電子商務(wù)改變了人類的生活方式，現(xiàn)在，人們購(gòu)物去淘寶京東，吃飯“靠”美團(tuán)餓了么，打車(chē)有滴滴優(yōu)步。

可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，電商領(lǐng)域的角逐競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就沒(méi)消停過(guò)。各種B2B電商平臺(tái)也開(kāi)始了新模式的探索。目前，在B2B電商方面，也存在著一些的問(wèn)題，比如泛行業(yè)缺乏專業(yè)性、以賣(mài)方為中心不符合目前市場(chǎng)情況、信息泛濫等等。

一、以買(mǎi)方需求出發(fā)構(gòu)建商業(yè)模式

買(mǎi)方需求主要由計(jì)劃、尋源、定價(jià)、合同、訂單、收貨和供應(yīng)商管理構(gòu)成，把這些需求電子化，依托于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行，就構(gòu)成了買(mǎi)方驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)平臺(tái)。這也意味著由買(mǎi)家來(lái)發(fā)起和主導(dǎo)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程，這和制造業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況是相符的，也契合供應(yīng)鏈管理的理念。

不同于20年前，當(dāng)今制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，處于典型的買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)想要獲取更高的利益就要及時(shí)發(fā)掘、了解和滿足顧客的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)在設(shè)計(jì)、構(gòu)建商務(wù)模式時(shí)，也應(yīng)該改變思路，從買(mǎi)方需求出發(fā)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)客戶對(duì)服務(wù)價(jià)值的理解，即服務(wù)在客戶心目中的價(jià)值來(lái)決定平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)容。

二、交易采購(gòu)平臺(tái)+SaaS管理工具

如果純粹做SaaS服務(wù)，企業(yè)基本是不太會(huì)用的，因?yàn)閱渭兊墓ぞ咧荒芙鉀Q效率問(wèn)題，并不能解決企業(yè)對(duì)資源的需求。只有采購(gòu)平臺(tái)和工具相結(jié)合，才能真正提升供應(yīng)鏈管理水平。目前，采購(gòu)商在線上發(fā)布需求，供應(yīng)商報(bào)價(jià)后，交易仍然在線下完成。因?yàn)樾枰诰€下和供應(yīng)商談價(jià)格、交貨期，周期較長(zhǎng)。

談到B2B平臺(tái)未來(lái)的盈利點(diǎn)，秦軍說(shuō)，收取一定的平臺(tái)使用費(fèi)，相當(dāng)于為企業(yè)提供了“線上辦公場(chǎng)地”和供應(yīng)鏈管理工具；以及增值服務(wù)，對(duì)接更多資源等。

三、要定位準(zhǔn)確，專業(yè)性強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是信息大爆炸的時(shí)代，其弊端就是信息太過(guò)泛濫。細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺(tái)打造與聚集，為實(shí)體企業(yè)提供基于行業(yè)細(xì)分的電子商務(wù)交易服務(wù)，肯定是更高效、有效的方式，也是趨勢(shì)。采購(gòu)商可以發(fā)布產(chǎn)品需求，平臺(tái)所有供應(yīng)此類產(chǎn)品供應(yīng)商才能接單，篩選后再約線下面談，提高采購(gòu)效率和精準(zhǔn)度。而供應(yīng)商也不再被動(dòng)等待有意向的客戶來(lái)聯(lián)系，可以直接根據(jù)客戶需求，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)。