【編者按】2017年4月25日，由江西省商務(wù)廳指導(dǎo)，中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會主辦，第一槍網(wǎng)、托比網(wǎng)、我要幫網(wǎng)承辦的“2017江西產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會” 在江西南昌天沐溫泉大酒店天澤廳舉行。江西省99個縣區(qū)商務(wù)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、青云譜區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、江西省各縣區(qū)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人以及江西省B2B行業(yè)從業(yè)人員共約350人參加了此次會議。會上，焦點科技夏宇發(fā)表了題為《供應(yīng)鏈端推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級》的演講。

以下是夏宇演講速記內(nèi)容：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家上午好！

非常高興今天能有這個機會，和大家做一些分享。我們其實是在1996年就成立了焦點科技這樣一家公司，我們一致致力于B2B的方向上，為企業(yè)做服務(wù)。其實我們在中國這些年來為企業(yè)服務(wù)的高度中，我們發(fā)現(xiàn)原有的B2B的信息服務(wù)到現(xiàn)在的信息對稱，到現(xiàn)在的大量造信息。原有的信息服務(wù)向企業(yè)深度的經(jīng)營管理，或者說我們今天看到的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，今天談到叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在這些字面上，如何幫助企業(yè)深度關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營和管理呢？這些層面，其實我們做了一些工作。

今天我的題目叫《供應(yīng)鏈端推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級》，下面我做這樣一個分享。

其實我們今天看到這樣一件事情，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級可以說是一件迫在眉睫的事情。我們看到線有的經(jīng)濟形勢，上面這些其實是總結(jié)了2016年到2017年中國經(jīng)濟國際形勢亂象叢生，中國經(jīng)濟緩中趨穩(wěn)。中國經(jīng)濟進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展，這已經(jīng)是我們現(xiàn)實中的事情。我們看到原來的企業(yè)經(jīng)濟好的時候，企業(yè)很難關(guān)注到自身常態(tài)化的健康發(fā)展，更多的是關(guān)注豬飛起來這樣的時期，大家更多關(guān)注如果促進(jìn)經(jīng)濟大力發(fā)展轉(zhuǎn)型，真正企業(yè)發(fā)展關(guān)注很少。

現(xiàn)在看到我們?nèi)斯さ某杀臼窃诓粩嗟纳仙?，我們的成本?yōu)勢不再了。大家如果仔細(xì)看，其中我們會看到，我們現(xiàn)在身上穿的衣服，原來很多中國制造，現(xiàn)在很多已經(jīng)不再是中國制造了，越南等很多國家領(lǐng)域我們看到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求，特別是國家相應(yīng)的政策的提出，無論是中國制造2025，還有我們講的改革，核心的問題是我們自己經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，或者說我們的產(chǎn)業(yè)借給有比較大的問題，不能適應(yīng)長期的發(fā)展。我們看到越來越基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的制造業(yè)，都在往境外做遷移，或者往成本更低的地方遷移，這樣的發(fā)展趨勢是無法改變的。

但是無論如何，有這樣一件事情，我也希望達(dá)到能夠明確，電子商務(wù)不是一個救命稻草，也不是靈丹妙藥，擁抱互聯(lián)網(wǎng)并沒有幫你解決所有的問題。所以我們在務(wù)虛的匹配上，對于能力上，對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟仍然有非常重要的作用。我們可以預(yù)見到，未來的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大家都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼什么？作為傳統(tǒng)經(jīng)濟而言，或者說傳統(tǒng)的企業(yè)而言，你的核心競爭能力在哪里？你的供應(yīng)鏈提升了嗎？你的生產(chǎn)制造水平、產(chǎn)品設(shè)計提升了嗎？你質(zhì)量保證的能力怎么樣？所以這些是傳統(tǒng)企業(yè)或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，無論是在產(chǎn)業(yè)生殖的發(fā)展，無論在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展，仍然需要解決的問題。我們看到德國提出工業(yè)4.0的概念，并不是因為今天產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來了，今天互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，所以我要做工業(yè)4.0，而是我們看到德國有多么深厚的底蘊存在。

所以無論如何，我想到一個問題，企業(yè)練好內(nèi)功非常重要。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)到底在做些什么？剛才我提到德國4.0我們今天也有中國制造2025在我們現(xiàn)實的情況是什么？我們今天是在實際的能力和水平，按照供應(yīng)鏈4.0這樣走，其實還停留在2.0、3.0的現(xiàn)狀。我們看到很多企業(yè)信息化的能力還非常多，所以我們在提兩化融合，其實很長的時間。我們看到大企業(yè)提兩化融合，更多的中小企業(yè)這方面的能力更加薄弱，怎么辦？我們想傳統(tǒng)企業(yè)去轉(zhuǎn)型升級，無論如果不要只是關(guān)注其中一部分，只是再灌注說，是不是通過互聯(lián)網(wǎng)的能力，我們就可以進(jìn)一步擺脫我們的局面，而我們應(yīng)該更多關(guān)注我們自身的能力，包括如何去運用互聯(lián)網(wǎng)。

我們今天看到大家更多對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，其實這是一件很有意思的事。我們以前做服務(wù)的時候，有一個企業(yè)的老板讓我做一件事情，我不知道我做的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)銷售，我怎么去做，才能叫做上網(wǎng)？我怎么做才叫互聯(lián)網(wǎng)+呢？我覺得這很有意思，他是生產(chǎn)制造的企業(yè)，他生產(chǎn)的是半成品。這樣的半成品在網(wǎng)上做什么樣的銷售呢？其實這個問題很不容易。我告訴大家一件事情是什么？無論你的企業(yè)去做互聯(lián)網(wǎng)，請你考慮一下互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，它是一種能力，這樣的能力僅僅停留在銷售、推廣上嗎？其實不是。剛才也有嘉賓提到供應(yīng)鏈的概念，其實在供應(yīng)鏈端，我們更多的幫助企業(yè)，我們能夠幫助互聯(lián)網(wǎng)做營銷推廣，當(dāng)然也可以讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)解決連王的能力，也可以幫助互聯(lián)網(wǎng)做企業(yè)管理。

我們這些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)能做什么呢？我覺得還有一個非常重要的事情，通過互聯(lián)網(wǎng)去解決我們信息不對稱的問題。這個問題仍然具有非常重要的價值。我剛才談到我們是做1.0、2.0做了將近20年的時間，這20年，我們?nèi)匀徽J(rèn)為B2B的模式仍然對企業(yè)非常有作用。今天的信息從不對稱，到信息爆炸，我們還應(yīng)該做的是什么？我們還應(yīng)該做的事情是幫助企業(yè)在配套上做文章，讓企業(yè)的信息更加深度融合。所以我們也可以攀登，傳統(tǒng)企業(yè)的介紹都可以看到，大量的網(wǎng)上的模式。我們的問題是，有沒有更多的企業(yè)可信的信息、沉靜的信心、交流的信息去呈現(xiàn)，有沒有企業(yè)生產(chǎn)制造能力、設(shè)計能力這些方面去體現(xiàn)？所以通過B2B平臺的服務(wù)，仍然可以幫助企業(yè)解決發(fā)展商業(yè)修改的問題。所以我覺得大家去運用B2B平臺的時候，信息服務(wù)的這樣一種方式，仍然機遇讓大家采購，并且深度去采購這樣的方式。

下面舉一個例子，美國企業(yè)信息化及電子采購經(jīng)歷的階段。我們看到從60年代，我們就已經(jīng)在美國企業(yè)應(yīng)用之間交換技術(shù)，因為企業(yè)跟企業(yè)之間互通，每一個企業(yè)都在管理自己的生產(chǎn)，但是他知道上下游都是協(xié)同配合的。企業(yè)和企業(yè)在美國60年代的時候，就已經(jīng)通過技術(shù)進(jìn)行交換。到了90年代，中國對運營商網(wǎng)絡(luò)，大家通用協(xié)議的增值服務(wù)，通過這些做一些信息的交流。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，我們把這個SCBN供應(yīng)商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，通過這樣的方式。這是美國的例子，我們現(xiàn)在是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以和美國的SCBN做相比。但是我們可以看到，這是我們未來的方向，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們有更多的應(yīng)用空間。

這是全球最大的云端商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺GT Nexus為的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這個平臺上有上百家的企業(yè)。我們看到一個非常好玩的事情，除了企業(yè)與企業(yè)的交易之外，還有大量的服務(wù)上在這個平臺上，其中藍(lán)色是物流服務(wù)商，綠色是全球承運商。通過運用供應(yīng)鏈，通過在平臺上去完成企業(yè)與企業(yè)之間的交易服務(wù)，我們不但可以去擁有一個可信、便捷的交易平臺。同時，我們通過在這個平臺上，完成我們的交易，同時我們集成了平臺所提供的各種各樣的服務(wù)。你的物流服務(wù)商你可以去談，每家企業(yè)都去談不需要。這里談到物流服務(wù)企業(yè)比較多，其他的供應(yīng)鏈服務(wù)，或者供應(yīng)鏈金融服務(wù)是一樣的，其他的商品交易服務(wù)也是一樣的。所以我覺得企業(yè)可以通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方式，或者應(yīng)用SCO交互的平臺，不僅幫助你解決自身加以的相關(guān)問題，還可以去獲得更多的平臺服務(wù)。我覺得這樣一件事情，對于更多的企業(yè)來說是一個目標(biāo)。

這是SCBN給美國企業(yè)帶來的收益，直接的成本降低15%，訂單處理成本的降低70%，訂單交期降低60%。我希望今天跟大家分享的，或者江西的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，不要僅僅停留在營銷互聯(lián)網(wǎng)，那是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時期，大家還不了解互聯(lián)網(wǎng)的時候。今天互聯(lián)網(wǎng)深度發(fā)展，特別是B2B的深度發(fā)展，我們其實有更多的方向。

這里也跟大家分享一個例子，這是韓國三家公司，名字叫做Imarket  Forea（音）的企業(yè)，他是三星原來的一個采購部門。三星在采購過程當(dāng)中，政府要求你把這些都變成社會的資源。韓國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)跟中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有非常大的差別，因為中國的常務(wù)比較少。他把這些里資源單獨列出來以后，他更多的圍繞上行的上游、下游，其他的社會資源提供同樣的采購服務(wù)。這是做一講什么樣的事情呢？把你原有的采購能力，傳統(tǒng)企業(yè)的采購能力，把原有企業(yè)的供應(yīng)鏈能力，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式向社會開放。這就把你原有的結(jié)構(gòu)做了一個巨大的作用。

這樣一種服務(wù)模式，我們看到我們跟更多的企業(yè)接觸，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，我們看到哪些核心企業(yè)，我們看到很多企業(yè)，已經(jīng)在把自己的供應(yīng)鏈能力向互聯(lián)網(wǎng)開放，在向整個行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)開放。另外大的企業(yè)，原來在行業(yè)中做貿(mào)易，他實際上找到大量的上游和下游的資源，掌握貨品的紫銅，這些企業(yè)也在做類似的轉(zhuǎn)型升級。所以我想有勢力的企業(yè)，我們可以這樣的往事，把供應(yīng)鏈端和互聯(lián)網(wǎng)做結(jié)合。

現(xiàn)在服務(wù)業(yè)的發(fā)展，剛才我們的領(lǐng)導(dǎo)也介紹，整個服務(wù)業(yè)在中國經(jīng)濟不斷攀升，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)能夠為我們的企業(yè)提供越來越好的服務(wù)。電子商務(wù)的服務(wù)也是一樣的。所以我們看到，越來越高級的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，對于企業(yè)的要求越高。什么叫大數(shù)據(jù)？你能做大數(shù)據(jù)嗎？你有能力去做大數(shù)據(jù)嗎？包括云計算，這些你都可以做嗎？當(dāng)你能力還不夠的時候，當(dāng)你又需要滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展需求的時候，你就需要應(yīng)用這些電子商務(wù)和服務(wù)，這也是給眾多企業(yè)的建議。

另外，談到這個地方，我想插一個問題，今天我們看到非常多的企業(yè)談到工業(yè)4.0，但是我還是要給企業(yè)這樣一個忠告，當(dāng)你企業(yè)還是2.0、3.0的時候，不要去想4.0。因為可能你接觸到4.0是找死。我們現(xiàn)在看到4.0不是一般人可以玩得了的，他們應(yīng)該做在前面，有機會去摸一摸4.0，這么雄厚基礎(chǔ)的德國提出的這個概念，所以我真的希望傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在采用轉(zhuǎn)型升級的時候，一定要頭腦情形，還是腳踏實地把我們的猛烈提升，在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)做更多的支撐。

我們在做什么樣的試點？我們在做電子商務(wù)這么多年，我們其實在做B2B相關(guān)的服務(wù)。我們今天幫企業(yè)做原來的交推廣服務(wù)過，更加關(guān)注在企業(yè)的采購端、供應(yīng)鏈端做服務(wù)。我們可以幫助企業(yè)供應(yīng)鏈，以及供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)。這件事通過我們可以，你可以主動去發(fā)采購的需求，或者是做你的供應(yīng)鏈上的招。比如說原有企業(yè)招聘的人才，我們在上面掛企業(yè)招聘，招聘的是你更合適的供應(yīng)商。

另外，我們還在平臺上提供了采購協(xié)同的供應(yīng)鏈管理平臺。大家看到我們現(xiàn)在通過百卓采購網(wǎng)，正在建設(shè)這一塊的。你可以找你的供應(yīng)商，找你的合作伙伴，你還可以通過我們平臺去做你整個供應(yīng)鏈，提升你的效果。同時，我們把越來越多的資源對接到平臺上。

同時，我們希望做一件事情，把線上和線下結(jié)合，把企業(yè)小的采購和大的采購，我們和供應(yīng)商談好價格，把更多低價、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給企業(yè)提供。另外通過在線供應(yīng)鏈的管理，我們完全可以推動我們收集到的數(shù)據(jù)和我們企業(yè)征信，為企業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)。所以我想我們江西的企業(yè)，可以通過我們平臺，在供應(yīng)鏈平臺做更多的服務(wù)。我們希望通過我們在供應(yīng)鏈端做服務(wù)，電子商務(wù)不僅僅在營銷，在供應(yīng)鏈端做很多文章，我們希望幫助企業(yè)提高管理水平，提升尋源效果，最終降低企業(yè)的成本。

我們現(xiàn)在還會有一些新的服務(wù)和平臺，我們在做跨境電商的服務(wù)，我們在做國內(nèi)的B2B貿(mào)易服務(wù)，另外我們在互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)保險燈領(lǐng)域都在做。所以我希望江西更多的企業(yè)，通過我今天的介紹，或者我后邊的焦燒，如何做好電子商務(wù)，把產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做好。

謝謝大家！