醫(yī)療器械貿(mào)易年平均增長速度在20%左右，采購約占3000億，未來很有可能成長為一個(gè)萬億級(jí)市場。3年內(nèi)，一定會(huì)有醫(yī)療器械B2B平臺(tái)在我國嶄露頭角。醫(yī)合網(wǎng)是擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，創(chuàng)建B2B模式的全球醫(yī)療供應(yīng)鏈交易平臺(tái)。

反腐讓灰色交易模式走到盡頭

據(jù)了解，當(dāng)前醫(yī)療腐敗集中在器械招投標(biāo)、藥品采購和基礎(chǔ)建設(shè)三大領(lǐng)域，而前兩者成為腐敗高發(fā)區(qū)。醫(yī)藥代表為推銷器械產(chǎn)品，按采購總額給予醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人10%—30%的回扣。無孔不入的商業(yè)賄賂所推高的藥品和器械成本，“肥”了醫(yī)藥企業(yè)和受賄者的同時(shí)，最終卻需要患者和國家醫(yī)保資金“埋單”。

這一行業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)在即將被打破。習(xí)近平就任國家主席后，反腐利劍也直指醫(yī)療領(lǐng)域，近兩年，上至衛(wèi)生官員、院長，下至普通醫(yī)生，都感受到了空前的壓力。因違法、違紀(jì)被中紀(jì)委全國通報(bào)的，有收“評(píng)審費(fèi)”的衛(wèi)生官員，也有貪污受賄的院長、科主任，還有因收了幾百元紅包的普通醫(yī)生……其中，因器械采購返點(diǎn)被處罰的并不在少數(shù)。

國家衛(wèi)計(jì)委還在今年2月下發(fā)的《大型醫(yī)院巡查工作方案(2015-2017年度)的通知》中表示，在今后三年內(nèi)巡查41家醫(yī)院，將反腐倡廉作為巡查工作重點(diǎn)。要求各醫(yī)院建立完善懲治和預(yù)防腐敗體系，加強(qiáng)行業(yè)不正之風(fēng)專項(xiàng)治理工作的制度建設(shè)和監(jiān)督落實(shí)。

醫(yī)改促使醫(yī)院加大成本控制力度

醫(yī)改和民營醫(yī)院的崛起，讓更多醫(yī)院所有者或利益相關(guān)者有了控制成本的動(dòng)力。他們需要通過一個(gè)渠道找到價(jià)格低、服務(wù)好的供應(yīng)商。

事實(shí)上，公立醫(yī)院對(duì)器械采購成本的控制也在緊鑼密鼓地開展。在2016年5月出臺(tái)的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》中，國家對(duì)于城市公立醫(yī)院在醫(yī)療器械的采購方面作了規(guī)定。

比如，《意見》明確要求降低藥品和醫(yī)用耗材費(fèi)用。并規(guī)定高值醫(yī)用耗材必須通過省級(jí)集中采購平臺(tái)進(jìn)行陽光采購，網(wǎng)上公開交易。在保證質(zhì)量的前提下鼓勵(lì)采購國產(chǎn)高值醫(yī)用耗材。

又比如，要加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理，強(qiáng)化成本核算與控制?？刂撇少彸杀臼侵攸c(diǎn)之一?！兑庖姟返难酝庵庖埠苊黠@，只要功能符合臨床要求，就應(yīng)盡量買便宜的。

國家衛(wèi)計(jì)委主任李斌在赴重慶市召開醫(yī)改座談會(huì)時(shí)也強(qiáng)調(diào)，要給醫(yī)保節(jié)省開支，為提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格騰出空間。醫(yī)保控費(fèi)包括醫(yī)療器械的采購費(fèi)用。不難看出，未來很長一段時(shí)間，醫(yī)療器械降價(jià)將面臨更大的壓力。

因此，雖然醫(yī)改為公立醫(yī)院控制成本帶來了挑戰(zhàn)，但對(duì)于價(jià)格低、服務(wù)好的B2B平臺(tái)來說卻是一次重大機(jī)遇。

去中心化、中介化是行業(yè)大勢(shì)所趨

從反腐到國家和地方政策對(duì)采購成本的控制中不難看出，醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家需要一個(gè)平臺(tái)直接和使用者（醫(yī)院）建立聯(lián)系并提供服務(wù)，靠關(guān)系才能打進(jìn)醫(yī)院的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。

據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)《2014中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》，截止2014年12月31日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局共發(fā)放371 張《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，其中第二方批發(fā)交易類B2B證書（即B證）83家。

去中心化、去中介化是大勢(shì)所趨，沒有人可以與時(shí)代為敵。雖然國內(nèi)醫(yī)療器械B2B平臺(tái)的發(fā)展壯大還需要一定時(shí)間，但3年足以讓部分平臺(tái)嶄露頭角。

隨著醫(yī)療反腐的逐漸加強(qiáng)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)供應(yīng)商有著一站式的采購需求，傳統(tǒng)中間代理的上游渠道很難滿足。這無疑會(huì)給醫(yī)療器械B2B平臺(tái)的發(fā)展帶來機(jī)遇。