5月13日下午，托比網(wǎng)千里馬營·成長特訓(xùn)班第二天的壓軸導(dǎo)師千米網(wǎng)副總裁鄧一波就傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B進行了分享。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，千米網(wǎng)是一家電子商務(wù)系統(tǒng)、運營服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)是以“SaaS模式+解決方案”來幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。

鄧一波首先分析了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的幾種模式。他認(rèn)為，撮合型模式包括：加盟型、平臺型、模式整合型、技術(shù)整合型四種類型，其中技術(shù)整合型失敗率最高。撮合模式對成本要求相對較低，容易切入市場，但是容易重復(fù)渠道商的職能，所以會遭到渠道商的抵觸。另外還有技術(shù)壁壘高、資本造成的假象等等痛點。他為學(xué)員們提出了建議，只有上下游足夠分散并且渠道結(jié)構(gòu)選擇層級較多的行業(yè)才比較適合撮合平臺模式。而至于自營能否發(fā)展為平臺模式？這個問題沒有肯定的答案，需要進行認(rèn)真考量。

 “B2B與B2C人才結(jié)構(gòu)的主要差異在于B2C運營多為互聯(lián)網(wǎng)型人才，他的側(cè)重點在于流量、會員、內(nèi)容的運營，而B2B運營多為復(fù)合型人才，他的側(cè)重點在于渠道、商品、服務(wù)的運營?！编囈徊ū硎?，要想打造一支運營鐵軍，關(guān)鍵在于定策略、選對人、強執(zhí)行三大核心策略。

運營團隊自建還是外包？這個問題眾說紛紜，相比于自建運營團隊的高成本，代運營團隊可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速得到利益，但是因為服務(wù)質(zhì)量參差不齊和信息壁壘的原因讓傳統(tǒng)企業(yè)感到難以抉擇。鄧一波表示：“傳統(tǒng)企業(yè)選擇運營團隊?wèi)?yīng)該結(jié)合自身實際進行考量，若選擇自建團隊，一定要避免互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)架構(gòu)或產(chǎn)品一定是高大上，拿來就能用的思想；若選擇技術(shù)服務(wù)商也需要量體裁衣，因為技術(shù)服務(wù)商分為技術(shù)型公司和外包型公司，各自的特點也不盡相同?！?/p>

切入B2B的角度有哪些？各自的優(yōu)劣勢何在？不同階段的技術(shù)投入比重如何？私有云與公有云如何選擇？等等問題，鄧一波都為學(xué)員們一一進行解答。最后他總結(jié)道：“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的前提是企業(yè)必須完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通上下游數(shù)字化通道是重中之重?！?/p>

托比網(wǎng)千里馬營·成長特訓(xùn)班已經(jīng)完成了第二天的學(xué)習(xí)，四位導(dǎo)師深入分析企業(yè)運營的關(guān)鍵結(jié)點，多角度的分享了B2B企業(yè)運營方面的實操干貨。最后一天導(dǎo)師們還會有哪些精彩內(nèi)容分享，敬請期待！