導讀：伴隨著 “互聯(lián)網(wǎng)＋”向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷滲透，大宗商品電商平臺近年來可謂異軍突起，成為各路資本熱捧的 “新寵”?；ヂ?lián)網(wǎng)、現(xiàn)代物流、電子商務、供應鏈金融等新興技術和商業(yè)模式創(chuàng)新，為大宗商品領域帶來一股新生力量，并推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革轉型。推動國內(nèi)B2B電商行業(yè)迎來發(fā)展 “第二春”。

近日，中國電子商務研究中心發(fā)布《2016年度中國大宗電商發(fā)展報告》。報告顯示，2016年中國大宗電商市場交易規(guī)模達13.36萬億元，同比增長20.14%。報告對2016年中國大宗電商對實體經(jīng)濟的三大影響及六大發(fā)展趨勢進行了分析。

大宗電商對實體經(jīng)濟的三大影響

影響一：破局實體經(jīng)濟困境，產(chǎn)業(yè)價值日益凸顯。

過去消費互聯(lián)網(wǎng)時代“挾消費者以令諸侯”，零售電商氣勢如虹，傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛被顛覆，處于被動地位，衰退自然無法避免。大宗電商以生產(chǎn)活動為應用場景的互聯(lián)網(wǎng)應用，體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對各產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、交易、融資、流通等各個環(huán)節(jié)的改造，幫助實體經(jīng)濟轉型升級。

影響二：形成與實體經(jīng)濟相互促進互動發(fā)展格局

大宗電商面對的大宗商品屬地屬性強，如上海是最大的鋼材消費地和集散地，廣西是我國蔗糖的主產(chǎn)區(qū)，電子商務的發(fā)展提升了各相關產(chǎn)業(yè)集中度和市場競爭力，這些市場實現(xiàn)了與電商相互促進互動發(fā)展的市場格局。

影響三：促進傳統(tǒng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，推進企業(yè)運營全面提速。

電子商務在企業(yè)的實施，促使企業(yè)必須適應電商發(fā)展要求，在管理、市場、制度、企業(yè)文化等方面有所創(chuàng)新。電商以動態(tài)、實時的速度向企業(yè)提供和收集信息，并提供傳統(tǒng)運營方式不可比的處理方案(更方便、更快捷、低成本、高效率)，大大提高實體企業(yè)的生產(chǎn)營銷、研發(fā)、決策速度和效率，使實體企業(yè)管理、營運模式、產(chǎn)品等要素實現(xiàn)升級，從而實現(xiàn)電商技術實施給企業(yè)帶來的核心價值。

大宗電商未來六大趨勢

趨勢一：大宗電商直擊大宗市場痛點，改造傳統(tǒng)模式。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，每拓展到一個行業(yè)，都將顛覆該行業(yè)的商業(yè)模式和游戲規(guī)則，導致行業(yè)重新洗牌，大宗商品行業(yè)也不例外。以鋼鐵、塑化、農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)原材料產(chǎn)品為代表的大宗商品，在借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，將逐漸成為一種主流的市場組織形式和交易方式。

近年來，隨著大宗電商的蓬勃發(fā)展，徹底改變了大宗市場傳統(tǒng)業(yè)務，大幅推動供應鏈金融等業(yè)務在大宗市場的發(fā)展。不只是在鋼鐵電商領域，在化工、農(nóng)業(yè)、煤炭等領域均有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢構建了優(yōu)秀的風控體系，推動了供應鏈金融在大宗電商市場的發(fā)展。

趨勢二：大宗電商平臺將紛紛切入交易環(huán)節(jié)，提供綜合服務。

大宗電商平臺已從最初‘收取會員費、競價排名、線下會展’的傳統(tǒng)模式，紛紛切入交易環(huán)節(jié)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供價值服務，積極發(fā)展后金融業(yè)務，開展在線交易、金融物流的增值業(yè)務。不少企業(yè)基于大宗商品交易場景，提供出種類多樣的金融產(chǎn)品，未來在風控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進階中，金融業(yè)務量將迎來快速上升。

趨勢三：金融服務成為大宗電商2.0重頭戲

大宗電商天然的金融屬性，整個產(chǎn)業(yè)鏈層層墊資的剛性需求現(xiàn)象尤為明顯。對于大宗電商而言，同樣存在交易場景，由此場景衍生出的供應鏈金融服務是大宗電商的戰(zhàn)略發(fā)展方向。供應鏈金融能夠有效解決B端交易應收賬款問題，減輕中小企業(yè)資金壓力，有效解決企業(yè)痛點。同時國內(nèi)僅企業(yè)間應收賬款達到26萬億，供應鏈金融市場巨大。當前大宗電商均把供應鏈金融作為重要發(fā)展方向之一。未來供應鏈金融后續(xù)必將成為大宗電商重要的增值服務之一，也必將為大宗電商帶來良好的盈利空間。

趨勢四：大宗電商部分品種已過燒錢階段

大宗電商發(fā)展至今，多個大宗領域涌現(xiàn)出了眾多平臺，前期為了獲取客戶，打造平臺，行業(yè)內(nèi)普遍處于虧損狀態(tài)。從2016年開始，伴隨平臺逐漸成熟，交易規(guī)模達到一定體量，電商平臺經(jīng)過前期對盈利模式的探索，供應鏈金融服務也走向成熟。部分企業(yè)也紛紛登陸新三板，登陸資本市場迫使企業(yè)更加追求對利潤的要求。

目前大宗電商整體盈利水平不斷好轉，其中眾多鋼鐵電商率先實現(xiàn)了盈利，包括上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、中鋼在線、鋼鋼網(wǎng)等在內(nèi)的眾多鋼鐵電商在2016年均實現(xiàn)了盈利。大宗電商從單純的線上交易朝供應鏈金融、咨詢數(shù)據(jù)服務等增值服務轉型已經(jīng)達到一定程度，2017年將成為全面落實利潤的一年。

趨勢五：SaaS或將成為大宗電商突圍的最佳路徑

相比于傳統(tǒng)軟件，功能完備性并非SaaS應用的優(yōu)勢和價值，而重在基于用戶價值數(shù)據(jù)分析模型的產(chǎn)品進化與服務生態(tài)衍生能力。SaaS應用最具價值的是大宗電商平臺的生態(tài)能力，通過數(shù)據(jù)分析與匹配，一端鏈接用戶的需求，一端與需求匹配的制造商、服務商，不僅做到供需匹配，促成價值交易，還將衍生出基于園區(qū)、地域的服務社區(qū)，大宗品超市等商業(yè)形態(tài)，進而形成持續(xù)演化的B2B服務生態(tài)的基因。

趨勢六：產(chǎn)業(yè)電商將迎來“大時代”

借助供應鏈電子商務模式，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)、制造業(yè)、大宗商品貿(mào)易企業(yè)走上了超常規(guī)發(fā)展和盈利之路。這一變化不僅會深刻影響和促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展，也會深刻地影響和促進我國產(chǎn)業(yè)電商的快速發(fā)展。

2016年是B2B產(chǎn)業(yè)電商的元年，實體企業(yè)不斷加大，大宗商品交易行業(yè)的投入。交易與實體經(jīng)濟的融合日益密切，大宗電商趨勢不可擋，而未來最大的電商機會在大宗商品領域，行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展“大時代”。

報告認為，在大宗電商主要模式上，按服務內(nèi)容分為信息服務模式、在線交易模式。信息服務模式優(yōu)勢在于平臺擁有大量的采購商和供應商信息，盈利模式清晰。而在線交易模式優(yōu)勢在于全程在線化、能夠為買賣雙方節(jié)省成本；在線交易可以追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

到目前，大宗電商平臺已從最初“收取會員費、競價排名、線下會展”的傳統(tǒng)模式，紛紛切入到交易環(huán)節(jié)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供價值服務，積極發(fā)展后金融業(yè)務，開展在線交易、金融物流的增值業(yè)務。

值得一提的是，不少企業(yè)基于大宗商品交易場景，提供出種類多樣的金融產(chǎn)品，未來在風控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進階中，金融業(yè)務量有望迎來快速上升。