“薈喜聯(lián)”成立于2016年5月，旨在打造一個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)B2B2C電商交易平臺(tái)，為婚慶廠商、婚慶服務(wù)商和個(gè)體消費(fèi)者間提供快速交易機(jī)會(huì)。
平臺(tái)一端連接一級(jí)供應(yīng)商（如婚紗、珠寶、喜糖、喜酒、家紡），另一端連接線下門店和婚禮堂，由“薈喜聯(lián)”官方商城撮合交易。該商城分為服務(wù)、喜禮、喜味、喜服、喜寶5個(gè)模塊，SKU為126。
與此同時(shí)，“薈喜聯(lián)”還通過(guò)其SaaS系統(tǒng)，為客戶（包括供應(yīng)商和線下門店）提供自有微商城及App建設(shè)。其中，微商城與“薈喜聯(lián)”相通，可享受后者提供的資源調(diào)配服務(wù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈連接。
截止目前，“薈喜聯(lián)”綜合平臺(tái)已收獲143家意愿合作商戶，并對(duì)接供應(yīng)商2.5萬(wàn)家；SaaS系統(tǒng)已有線上試運(yùn)營(yíng)80多家單店，月均交易流水4000萬(wàn)。
注: 王亦平承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
窗外，1月的成都樹木凋敝、寒意肅殺，而美漫咖啡廳里，彌漫著咖啡豆的香氣和王亦平的喜悅。
“做C端要燒很多錢，不能做C2C。我們一起聯(lián)手做B2B，做產(chǎn)業(yè)集群?！?/strong>投行出身的余總瞬間點(diǎn)開了王亦平的任督二脈。
“薈喜聯(lián)”CEO王亦平2002年進(jìn)入婚慶行業(yè)，一做就是13年。這些年來(lái)，他作為四川省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，承辦了亞洲婚禮文化節(jié)，全國(guó)婚禮主持人比賽四川賽區(qū)等大型活動(dòng)。
多年的婚慶從業(yè)經(jīng)歷，讓他洞察出婚慶行業(yè)的一些特點(diǎn)：婚慶業(yè)服務(wù)鏈很長(zhǎng)，行業(yè)上下游分散，市場(chǎng)供應(yīng)商頗多。“結(jié)婚當(dāng)天涉及的行業(yè)有婚宴、婚慶服務(wù)、婚車租賃等；而籌備結(jié)婚時(shí)涉及的行業(yè)更多，從買婚房到家裝，從瘦身、美容到拍婚紗照，更不必說(shuō)婚后涉及的蜜月旅游、孕嬰等行業(yè)?！?/p>
然而，新人在購(gòu)置結(jié)婚用品時(shí)與商家信息不對(duì)稱，“婚慶消費(fèi)是低頻高額，商家利用差價(jià)和新人‘婚禮一生一次，愿意砸錢’的心理賺取大把利潤(rùn)?！?/p>
2015年，王有了做App的念頭。他當(dāng)時(shí)的想法是讓商家集中起來(lái)，用戶可與商家在線上直接交易，降低消費(fèi)者選擇結(jié)婚用品和服務(wù)商的成本。然而，C2C的思路在現(xiàn)實(shí)中碰了壁?！罢也坏椒N子基金，做不出小樣，項(xiàng)目就此擱淺?！?/p>
直到聽(tīng)到文章開頭余總那番話，王亦平的發(fā)展思路清晰了。“從B端入手，做輕資產(chǎn)?！彼陀嗫傔M(jìn)行了分工，余總團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、線上技術(shù)、融資等，而王亦平負(fù)責(zé)行業(yè)對(duì)接。去年7月“薈喜聯(lián)”SaaS系統(tǒng)1.0成立。12月，“薈喜聯(lián)”商城正式上線。
◆ 關(guān)注微信公號(hào)“薈喜聯(lián)”，即可看到“薈喜聯(lián)”商城
該商城采用“自營(yíng)+撮合交易”模式向C端消費(fèi)者出售商品。自營(yíng)方面，“薈喜聯(lián)”從行業(yè)上游婚慶產(chǎn)品廠商手中購(gòu)置商品，存儲(chǔ)在平臺(tái)下的中央倉(cāng)儲(chǔ)中；同時(shí)與第三方商家合作，上線線下服務(wù)類產(chǎn)品。
建好的“中央倉(cāng)儲(chǔ)”既是該地區(qū)最大的喜慶產(chǎn)品展示和交易集中地，也是批發(fā)點(diǎn)。而當(dāng)?shù)氐幕槎Y堂和便利店被升級(jí)改造成喜慶超市，二者為獲客終端門店，顧客在此獲得產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，平臺(tái)與線下門店收銀打通，“小企業(yè)或供應(yīng)商的老板可隨時(shí)在后臺(tái)看到當(dāng)天的交易額”。
與此同時(shí)，“薈喜聯(lián)”通過(guò)SaaS技術(shù)，幫助成為會(huì)員的企業(yè)和供應(yīng)商生成自己的App，二者可在App上獲得“薈喜聯(lián)”提供的個(gè)性化金融等服務(wù)。
◆ “薈喜聯(lián)”SaaS系統(tǒng)為企業(yè)所做App功能展示
在盈利模式方面，“薈喜聯(lián)”通過(guò)交易提成、軟件服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、產(chǎn)品利潤(rùn)、金融收入的方式獲取收益。
“薈喜聯(lián)”的推廣方式為傳統(tǒng)地推和媒體推廣。王亦平表示，目前可用的媒體渠道有：10個(gè)地市本土官網(wǎng)、150家一線媒體、視頻網(wǎng)站及微信社群等。
目前，綜合平臺(tái)2.5萬(wàn)家企業(yè)入駐，供應(yīng)鏈系統(tǒng)合作門店試點(diǎn)83家，月流水平均每戶交易過(guò)百萬(wàn)，合計(jì)月均3000余萬(wàn)；線下產(chǎn)業(yè)城、眾創(chuàng)空間、婚嫁主題Mall分別落地4個(gè)，線下門店流水已過(guò)億，其中成都眾創(chuàng)空間月租收入10萬(wàn)元。
王亦平向鉛筆道透露，目前該項(xiàng)目正在尋求天使輪融資。本次天使輪估值額為3000萬(wàn)，計(jì)劃出讓10%股份，主要用途為移動(dòng)端建設(shè)、會(huì)員一卡通系統(tǒng)功能完善分區(qū)域部署、湖北專項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)等。
