一、現(xiàn)實(shí)背景

快消品B2B從2015年開始已跨過2年，眾多背景企業(yè)和多種模式已經(jīng)經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)，包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京東新通路等，不管是撮合還是自營基本上已形成了一定的規(guī)模和效應(yīng)，在資本市場上也獲得不少投資。據(jù)報(bào)道快消品B2B平臺(tái)在2016年猛增至70家以上，總計(jì)獲得了超過50億元的投資。

國內(nèi)大部分傳統(tǒng)零售企業(yè)做快消B2B到目前為止還停留在項(xiàng)目初期，不管是提出的整合大商，還是統(tǒng)倉共配等方式目前均有平臺(tái)在實(shí)踐，同時(shí)大商整合上涉及各利益方的協(xié)調(diào)難度，統(tǒng)倉共配又是重資產(chǎn)模式，整體上來說模式重、難復(fù)制。從企業(yè)的角度來說，前期涉及大量的資本投入，而投資回報(bào)短期內(nèi)難以見效，并不是一個(gè)可快速獲利的模式。

二、可選模式

投資平臺(tái)軟件公司和城配公司，利用傳統(tǒng)零售企業(yè)

原行業(yè)資源和渠道的整合，成立第三方綜合服務(wù)公司存在，通過軟件平臺(tái)幫助原行業(yè)資源和渠道的訂貨效率提升，通過建立倉配體系及系統(tǒng)應(yīng)用幫助大商倉配成本下降；同時(shí)幫助投資的軟件公司做大銷售業(yè)績和市場占有率，后期實(shí)現(xiàn)公司資本回報(bào)收入。

具體可參考如下路徑：

1、投資第三方訂貨平臺(tái)服務(wù)公司（類似易訂貨、訂貨寶）、第三方物流體系服務(wù)公司（類似唯捷城配）

2、第三方訂貨平臺(tái)服務(wù)公司負(fù)責(zé)快消行業(yè)SAAS訂貨平臺(tái)的開發(fā)和建設(shè)維護(hù)；

3、第三方物流體系服務(wù)公司負(fù)責(zé)區(qū)域城配體系及相關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)維護(hù)；

4、綜合服務(wù)公司負(fù)責(zé)面向大商的訂貨平臺(tái)的銷售和實(shí)施工作；負(fù)責(zé)城配加盟商家開發(fā)（本地合資公司）、咨詢和城配體系落地實(shí)施；作為第三方咨詢服務(wù)公司存在。

5、通過與2家公司的協(xié)作，快速鋪進(jìn)市場，同時(shí)整合雙方數(shù)據(jù)資源形成大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

三、模式收益

1、企業(yè)投資訂貨及城配平臺(tái)公司，幫助其在全國體系中銷售SAAS平臺(tái)、發(fā)展城配加盟商，增加平臺(tái)公司銷售額，為后續(xù)資本市場的介入提供幫助。

2、綜合服務(wù)公司在銷售和發(fā)展過程中，可以作為平臺(tái)公司的代理商之一，獲取平臺(tái)銷售實(shí)施收入、加盟拓展收入，維持公司的正常經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、通過發(fā)展，可以將2家平臺(tái)公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總和分析，作為大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來源，實(shí)現(xiàn)公司大數(shù)據(jù)利用的發(fā)展方向。同時(shí)，基于訂貨平臺(tái)可擴(kuò)展為傳統(tǒng)零售企業(yè)的在線銷售體系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的多渠道銷售。

4、綜合服務(wù)商的輕模式（人員、資產(chǎn)、資金需求較少，主要是人的需求），有效降低公司風(fēng)險(xiǎn)，保持原大商的經(jīng)銷體系、倉配體系，幫助其效率升級，不直接參與業(yè)務(wù)經(jīng)營和模式改變；同時(shí)輕模式可以快速發(fā)展，迅速占據(jù)市場，符合互聯(lián)網(wǎng)快的節(jié)奏，在體量存在之后再可以模式之上加以升級，追求更大的經(jīng)濟(jì)效益。