近日，第十一屆中國(guó)國(guó)際水性木器涂料發(fā)展研討會(huì)在東莞召開(kāi)，一篇名為《涂料互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)行為與電商銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)》被收錄到本次研討會(huì)的論文集中，引起了涂料工程師們的興趣，該研究以“木器涂料／木器漆的發(fā)展趨勢(shì)”為案例，基于慧聰和買(mǎi)化塑網(wǎng)站的用戶(hù)行為記錄，借助經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)學(xué)模型，驗(yàn)證了用戶(hù)網(wǎng)上行為與木器涂料銷(xiāo)量之間存在正回歸的關(guān)系。

慧聰化工電商控股集團(tuán)副總裁&買(mǎi)化塑聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陸寧發(fā)表《涂料產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)在B2B的應(yīng)用》主題演講

買(mǎi)化塑COO陸寧在研討會(huì)上以《涂料產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)在B2B的應(yīng)用》為題，從認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)和應(yīng)用大數(shù)據(jù)兩個(gè)角度，介紹了買(mǎi)化塑和慧聰涂料網(wǎng)所取得一些進(jìn)展。對(duì)“數(shù)據(jù)”概念，陸寧從與會(huì)者最關(guān)心的銷(xiāo)售入手，引出銷(xiāo)售額=單價(jià)*訂單數(shù)量，單價(jià)的變量取決于品牌、需求、成本、技術(shù)、利潤(rùn)，而訂單數(shù)量由客戶(hù)量、滿(mǎn)意度、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率決定。

基于慧聰網(wǎng)的歷史運(yùn)營(yíng)，買(mǎi)化塑已經(jīng)積累了規(guī)?？捎^的涂料行業(yè)數(shù)據(jù)，買(mǎi)化塑對(duì)涂料數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、生產(chǎn)和計(jì)算三步處理。買(mǎi)化塑將數(shù)據(jù)分為基礎(chǔ)、標(biāo)簽、商務(wù)和智能四類(lèi)，以解決客觀準(zhǔn)確的信息轉(zhuǎn)化為商業(yè)情報(bào)和商業(yè)預(yù)測(cè)的應(yīng)用目的。在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，買(mǎi)化塑利用線上和線下搭建的場(chǎng)景，將分類(lèi)數(shù)據(jù)之后的用戶(hù)引入產(chǎn)品中產(chǎn)生用戶(hù)行為，并通過(guò)數(shù)據(jù)計(jì)算形成對(duì)因果關(guān)系的相關(guān)性驗(yàn)證，以此對(duì)未來(lái)進(jìn)行前瞻性的預(yù)測(cè)。

談及涂料產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，陸寧以原來(lái)沒(méi)人提及的“水漆”這個(gè)詞為例，2017年以“水漆”為產(chǎn)品名稱(chēng)的SKU超過(guò)2.3萬(wàn)個(gè)，而在2011年時(shí)“水漆”SKU僅為2897個(gè)。分析法判斷，“水漆”能夠成為商業(yè)新貴，企業(yè)的“熱詞”曝光（電視、廣播、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、賣(mài)場(chǎng)）、行銷(xiāo)費(fèi)用、用戶(hù)搜索次數(shù)等相關(guān)大數(shù)據(jù)在2013-2016年之間數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率每年均超過(guò)100%，新的商業(yè)價(jià)值被開(kāi)發(fā)了出來(lái)。所以重視數(shù)據(jù)可以改變現(xiàn)狀和未來(lái)、創(chuàng)造新商機(jī)、改變商業(yè)影響、加入智能時(shí)代。

本次水性木器涂料發(fā)展研討會(huì)是國(guó)內(nèi)規(guī)模和水平最高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)會(huì)議，頂尖木器涂料科技登臺(tái)亮相，而涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)應(yīng)用討論恰成為會(huì)議的一股清流，更顯產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的日趨緊密的結(jié)合。

中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閻永江在聽(tīng)取大數(shù)據(jù)報(bào)告之后表示,依托專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，挖掘用戶(hù)對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)和趨勢(shì)的選擇判斷，可以指導(dǎo)涂料企業(yè)做出更加科學(xué)、合理的決策和企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

主持人嘉寶莉朱延安表示，通過(guò)陸寧的演講，感覺(jué)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)客戶(hù)管理、原材料管理、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理肯定幫助很大，甚至對(duì)整個(gè)水性木器漆的發(fā)展趨勢(shì)，也需要借助數(shù)據(jù)的力量，建立模型，預(yù)判未來(lái)趨勢(shì)！