曾經(jīng)有很多人問(wèn)我，為什么像美國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家沒有出現(xiàn)像找鋼網(wǎng)這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單。因?yàn)槊绹?guó)這些西方發(fā)達(dá)國(guó)家成為鋼鐵大國(guó)是一百多年前的歷史了，在這些國(guó)家從鋼鐵大國(guó)到強(qiáng)國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的演變歷史過(guò)程中，沒有互聯(lián)網(wǎng)參與。而中國(guó)從2012年出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)也就有了新常態(tài)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展之路，互聯(lián)網(wǎng)必然在里面起到至關(guān)重要的重要，這就是近年來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起的主要原因。

它會(huì)起到怎樣的作用呢？找鋼網(wǎng)做了五年，已經(jīng)成為了標(biāo)志性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我來(lái)分享一下找鋼網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中起到的作用。

第一，它能打造全國(guó)性、規(guī)范性的流通市場(chǎng)，提高進(jìn)入主流市場(chǎng)的門檻，用市場(chǎng)的遠(yuǎn)離推動(dòng)“良幣淘汰劣幣”。以家電行業(yè)為例，在一二十年前，很多家電企業(yè)，家電的流通也是通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)流通，每個(gè)省、市都有很多的代理商，有很繁復(fù)冗長(zhǎng)的聯(lián)通環(huán)節(jié)。隨著產(chǎn)業(yè)的變革，家電行業(yè)只剩下蘇寧、國(guó)美這樣的流通公司，上游制造企業(yè)也越來(lái)越少，越來(lái)越強(qiáng)。

中國(guó)打造大范圍的流通市場(chǎng)是一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、兼并重組至關(guān)重要的基礎(chǔ)，在這種情況下，能夠大大提高制造業(yè)進(jìn)入大規(guī)模市場(chǎng)的門檻。就像改革開放剛開始的時(shí)候，有很多假冒偽劣的產(chǎn)品，但隨著規(guī)范化的崛起，它提高了生產(chǎn)制造者進(jìn)入主流市場(chǎng)的門檻。因?yàn)槌幸獮橄M(fèi)者負(fù)責(zé)，要精選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保證生產(chǎn)者制造產(chǎn)品的優(yōu)良性、供應(yīng)的連續(xù)性和合規(guī)性。提高準(zhǔn)入門檻，也就意味著很多小、散、亂的企業(yè)很難進(jìn)入主流市場(chǎng)。

所以，在我看來(lái)，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，它在中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中扮演了至關(guān)重要的作用，就是要打造全國(guó)性、規(guī)范性的流通市場(chǎng)，提高進(jìn)入主流市場(chǎng)的門檻，利用市場(chǎng)的力量驅(qū)使“良幣淘汰劣幣”，我們2012年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有100多家鋼廠，中國(guó)的鋼廠基本上都是我們的供應(yīng)商，我們要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，一定要選擇財(cái)務(wù)健全、生產(chǎn)工藝連續(xù)、生產(chǎn)規(guī)范合理的廠家才能進(jìn)入我們的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀円獙?duì)買家負(fù)責(zé)。

通過(guò)我們的工作，會(huì)側(cè)面提高生產(chǎn)制造業(yè)進(jìn)入主流市場(chǎng)的門檻，用市場(chǎng)的力量推動(dòng)了“良幣淘汰劣幣”，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈改革上起到的巨大作用。我們已經(jīng)覆蓋了大部城市，現(xiàn)在我們?cè)谫F州還沒有，但我們?cè)诔啥?、昆明都有服?wù)機(jī)構(gòu)。

第二，去除不必要的中間化，增強(qiáng)市場(chǎng)透明度，大大降低市場(chǎng)炒作因素。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去掉很多不必要的產(chǎn)能，就有大量的商家在中間哄抬物價(jià)，這是政府特別不希望看到的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種炒作呢？主要原因還是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，有些商家利用信息不對(duì)稱的方式炒作市場(chǎng)。有些市場(chǎng)就是要做透明，比如我們有大量即時(shí)交易的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品可以讓客戶、買家實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，可以有效去除一些炒作因素和信息不透明因素，同時(shí)去除不必要的中間化，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在供給側(cè)改革環(huán)境下發(fā)揮的第二個(gè)關(guān)鍵作用。

第三，建立新型廠商合作模式，降低市場(chǎng)融資性貿(mào)易比重，去杠桿。因?yàn)殇撹F是非常沉重、龐大的行業(yè)，鋼廠面臨巨大的資金壓力，它就需要貿(mào)易商提供“蓄水池”的功能。隨著時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，中國(guó)鋼鐵和很多行業(yè)都進(jìn)入了產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)期，原有的廠商之間的合作模式就面臨巨大的挑戰(zhàn)。作為普通買家來(lái)說(shuō)，沒有資金按照原有的模式和鋼廠合作。它就需要找行業(yè)里的托盤公司，就是貿(mào)易型的公司，類似于“二手銀行”的機(jī)構(gòu)，由他們向鋼廠付款，但這就會(huì)為行業(yè)帶來(lái)杠桿效應(yīng)。

電商和廠家的合作是后結(jié)算為主，是新型的廠家結(jié)算方式。這種方式可以改變過(guò)去廠商之間純粹的博弈關(guān)系，而變成一種合作關(guān)系，有效去除一些不必要的貿(mào)易融資性環(huán)節(jié)，達(dá)到去杠桿的效果。比如現(xiàn)在我們就拿到了來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的幾十億信貸支持，直接向鋼廠進(jìn)貨，繞過(guò)了很多中間環(huán)節(jié)，整個(gè)鋼鐵行業(yè)后結(jié)算的結(jié)算模式逐漸成為主流，這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

第四，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)有效促進(jìn)鋼廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，極大提高其對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。過(guò)去傳統(tǒng)制造業(yè)離主流市場(chǎng)比較偏遠(yuǎn)，他們對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)變化的了解非常滯后，比如上海是中國(guó)最大的鋼鐵集散地，離市場(chǎng)最近的城市，但中國(guó)的鋼廠大部分在偏遠(yuǎn)地區(qū)，比如在北方。他們?cè)趺醇皶r(shí)獲取市場(chǎng)的信息和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)呢？互聯(lián)網(wǎng)公司就可以發(fā)揮巨大的作用，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。（PPT圖示）這是我們?yōu)殇搹S開發(fā)的小的管理工具，鋼廠可以清楚的看到它生產(chǎn)的不同規(guī)格的產(chǎn)品在不同地區(qū)的流通情況，可以幫助企業(yè)有效的進(jìn)行判斷和處理。我認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方面為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的好處。

第五，改變傳統(tǒng)出口模式，變“批發(fā)式出口”為“零售式出口”，服務(wù)落地，扎根當(dāng)?shù)?，為“一帶一路”打造工業(yè)品零售渠道。傳統(tǒng)的鋼廠都是出口模式，一步一步出口，賣給國(guó)外的買家。我們?cè)趪?guó)外設(shè)庫(kù)，動(dòng)員中國(guó)的鋼廠把產(chǎn)品放到國(guó)外，以零售的方式進(jìn)行銷售，同時(shí)我們雇傭國(guó)外的員工，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售、在當(dāng)?shù)亟欢悾荛_了近年來(lái)出現(xiàn)的“反傾銷”。我認(rèn)為，中國(guó)的“一帶一路”在工業(yè)品方面一定是以零售式的模式服務(wù)落地，這樣可以更好的解決中國(guó)工業(yè)品的健康出口問(wèn)題。

現(xiàn)在在國(guó)際化的布局方面，我們已經(jīng)有六七個(gè)公司，都是在國(guó)外設(shè)庫(kù)，國(guó)外雇傭人，就像沃爾瑪當(dāng)年在世界發(fā)展一樣，我認(rèn)為這一定是未來(lái)的發(fā)展方向和必然趨勢(shì)。

第六，正面宣傳，塑造大型正規(guī)企業(yè)的良好社會(huì)形象，為鋼鐵供給側(cè)改革營(yíng)造良好的互聯(lián)網(wǎng)輿論氛圍。（PPT圖示）下面是我們做的一些活動(dòng)，比如我們?cè)诎颁摵婉R鋼，前段時(shí)間我們的副總裁郎永淳先生去馬鋼做了直播，網(wǎng)上在線的觀眾就有幾百萬(wàn)人。當(dāng)時(shí)有個(gè)情景非常震撼，馬鋼說(shuō)“不讓一滴污水流入長(zhǎng)江”，在現(xiàn)場(chǎng)講解作為鋼廠怎么做環(huán)保處理和承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。我認(rèn)為，這是一個(gè)非常有宣傳效果的事情。我認(rèn)為改革環(huán)境必須要有非常正能量的、良好的社會(huì)形象作為基礎(chǔ)，才能把改革更好的深入下去，這是我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司在供給側(cè)改革中發(fā)揮的核心作用。

最后，我們的企業(yè)愿景是連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的一切，讓鋼鐵從原料采購(gòu)、廠庫(kù)管理、貿(mào)易、金融等等都以互聯(lián)網(wǎng)的方式連接在一起，也是我們未來(lái)的發(fā)展方向。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我就講這么多，謝謝大家！