5月26日消息，昨日在2017中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會產(chǎn)業(yè)電商分論壇上，找鋼網(wǎng)CEO王東發(fā)表主題《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在供給側(cè)改革環(huán)境中的關(guān)鍵作用》的演講。在演講中，找鋼網(wǎng)CEO王東表示找鋼網(wǎng)企業(yè)愿景是連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的一切，讓鋼鐵從原料采購、廠庫管理、貿(mào)易、金融等等都以互聯(lián)網(wǎng)的方式連接在一起，也是我們未來的發(fā)展方向。

找鋼網(wǎng)CEO 王東

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講實(shí)錄：

王東：提到互聯(lián)網(wǎng)，過去想到的都是消費(fèi)、娛樂、即時通訊，而隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越深入，特別是在企業(yè)界應(yīng)用越來越深入，在過去一個企業(yè)里可能是局域網(wǎng)的環(huán)境，現(xiàn)在大家都連到了線上，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及。一個倉庫，一個貨車司機(jī)都可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)連到互聯(lián)網(wǎng)這帶來了巨大的變化，也帶來了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

很多人曾經(jīng)問過我，為什么像美國這些發(fā)達(dá)國家沒有出現(xiàn)像找鋼網(wǎng)這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)道理很簡單。因?yàn)槊绹@些西方發(fā)達(dá)國家成為鋼鐵大國都是一百多年前的歷史了，在這些國家從鋼鐵大國到強(qiáng)國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的演變歷史過程中，沒有互聯(lián)網(wǎng)參與，在一百年前左右一步步發(fā)展到今天。而中國從2012年就有產(chǎn)業(yè)過剩，中國經(jīng)濟(jì)就有新常態(tài)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展之路，互聯(lián)網(wǎng)必然在里面起到至關(guān)重要的重要，這就是近年來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起的主要原因。

它會起到怎樣的作用呢？找鋼網(wǎng)做了五年，已經(jīng)成為了標(biāo)志性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我來分享一下找鋼網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中起到的作用。

第一，它能打造全國性、規(guī)范性的流通市場，提高進(jìn)入主流市的門檻，用市場的里推動“良幣淘汰劣幣”。以家電行業(yè)為例，在過去一二十年前，很多家電企業(yè)，家電的流通也是每個環(huán)節(jié)流通，每個省、每個市都有很多的代理商，有很繁復(fù)冗長的聯(lián)通環(huán)節(jié)。隨著產(chǎn)業(yè)的變革，只剩下蘇寧、國美這樣的流通公司，上游制造企業(yè)也越來越少，越來越強(qiáng)。

中國打造大范圍的流通市場是一個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、兼并重組至關(guān)重要的基礎(chǔ)，在這種情況下，能夠大大提高制造業(yè)進(jìn)入大規(guī)模市場的門檻。就像改革開放剛開始的時候，有很多假冒偽劣的產(chǎn)品，但隨著規(guī)范化的崛起，它提高了生產(chǎn)制造者進(jìn)入主流市場的門檻。因?yàn)槌幸獮橄M(fèi)者負(fù)責(zé)，要精選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保證生產(chǎn)者制造產(chǎn)品的優(yōu)良性、供應(yīng)的連續(xù)性和合規(guī)性。它提高了準(zhǔn)入門檻，也就意味著很多小、散、亂的企業(yè)很難進(jìn)入主流市場。

所以，在我看來，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，它在中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中扮演了至關(guān)重要的作用，就是要打造全國性、規(guī)范性的流通市場，提高進(jìn)入主流市場的門檻，利用市場的力量驅(qū)使“良幣淘汰劣幣”，我們2012年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有100多家鋼廠，中國的鋼廠基本上都是我們的供應(yīng)商，我們要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，一定要選擇財務(wù)健全、生產(chǎn)工藝連續(xù)、生產(chǎn)規(guī)范合理的廠家才能進(jìn)入我們的市場，因?yàn)槲覀円獙I家負(fù)責(zé)。

通過我們的工作，會側(cè)面提高生產(chǎn)制造業(yè)進(jìn)入主流市場的門檻，用市場的力量推動了“良幣淘汰劣幣”，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈改革上起到的巨大作用。我們已經(jīng)覆蓋了大部城市，現(xiàn)在我們在貴州還沒有，但我們在成都、昆明都有服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第二，去處不必要的中間化，增強(qiáng)市場透明度，大大降低市場炒作因素。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去掉很多不必要的產(chǎn)能，就有大量的商家在中間哄抬物價，這是行業(yè)政府特別不希望看到的。為什么會出現(xiàn)這種炒作呢？主要原因還是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，有些商家利用信息不對稱的方式炒作市場。有些市場就是要做透明，比如我們有大量即時交易的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品可以讓客戶、買家可以實(shí)時掌握市場動態(tài)，可以有效去處一些炒作因素和信息不透明因素，同時去處不必要的中間化，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在供給側(cè)改革環(huán)境下發(fā)揮的第二個關(guān)鍵作用。

第三，建立新型廠商合作模式，降低市場融資性貿(mào)易比重，去杠桿。因?yàn)殇撹F是非常沉重、龐大的行業(yè)，鋼廠面臨了巨大的資金壓力，它就需要貿(mào)易商提供“蓄水池”的功能。隨著時間的發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，中國鋼鐵和很多行業(yè)都進(jìn)入了產(chǎn)能過剩的時期，原有的廠商之間的合作模式就面臨巨大的挑戰(zhàn)。作為普通買家來說，沒有資金按照原有的模式和鋼廠合作。它就需要找行業(yè)里的托盤公司，就是貿(mào)易型的公司，類似于“二手銀行”的機(jī)構(gòu)，由他們向鋼廠付款，但這就會為行業(yè)帶來杠桿效應(yīng)。

電商和廠家的合作是后結(jié)算為主，是新型的廠家結(jié)算方式。這種方式可以改變過去廠商之間純粹的博弈關(guān)系，而變成一種合作關(guān)系，有效去除一些不必要的貿(mào)易融資性環(huán)節(jié)，達(dá)到去杠桿的效果。比如現(xiàn)在我們就拿到了來自金融機(jī)構(gòu)的幾十億信貸支持，直接向鋼廠進(jìn)貨，繞過了很多中間環(huán)節(jié)，整個鋼鐵行業(yè)后結(jié)算的結(jié)算模式逐漸成為主流，這是未來的發(fā)展趨勢。

第四，數(shù)據(jù)驅(qū)動有效促進(jìn)鋼廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級，極大提高其對市場的敏銳度。過去傳統(tǒng)制造業(yè)離主流市場比較偏遠(yuǎn)，他們了解消費(fèi)市場的變化非常滯后，比如上海是中國最大的鋼鐵集散地。上海是離市場最近的城市，但中國的鋼廠大部分在偏遠(yuǎn)地區(qū)，比如在北方。他們怎么及時獲取市場的信息和市場的發(fā)展趨勢呢？互聯(lián)網(wǎng)公司就可以發(fā)揮巨大的作用，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。（PPT圖示）這是我們?yōu)殇搹S開發(fā)的小的管理工具，鋼廠可以清楚的看到它生產(chǎn)的不同規(guī)格的產(chǎn)品在不同地區(qū)的流通情況，可以幫助企業(yè)有效的進(jìn)行判斷和處理。我認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在數(shù)據(jù)驅(qū)動方面為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的好處。

第五，改變傳統(tǒng)出口模式，變批發(fā)式出口零售式出口，服務(wù)落地，扎根當(dāng)?shù)?，為“一帶一路”打造工業(yè)品零售渠道。傳統(tǒng)的鋼廠都是出口模式，一步一步出口，賣給國外的買家。我們在國外設(shè)庫，動員中國的鋼廠把產(chǎn)品放到國外，以零售的方式進(jìn)行銷售，同時我們雇傭國外的員工，在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售在當(dāng)?shù)亟欢?，就有效避開了近年來出現(xiàn)的反傾銷的事情。我認(rèn)為，中國的“一帶一路”在工業(yè)品方面一定是以零售式的模式服務(wù)落地，這樣可以更好的解決中國工業(yè)品的健康出口問題。

現(xiàn)在在國際化的布局方面，我們已經(jīng)有六七個公司，都是在國外設(shè)庫，國外雇傭人，就像沃爾瑪當(dāng)年在世界發(fā)展一樣，我認(rèn)為這一定是未來的發(fā)展方向和必然趨勢。

第六，正面宣傳，塑造大型正規(guī)企業(yè)的良好社會形象，為鋼鐵供給側(cè)改革營造良好的互聯(lián)網(wǎng)輿論氛圍。（PPT圖示）下面是我們做的一些活動，比如我們在鞍鋼和馬鋼，前段時間我們的副總裁郎永淳先生去馬鋼做了直播，當(dāng)時網(wǎng)上在線的觀眾就有幾百萬人。當(dāng)時有個情景非常震撼，馬鋼說“不讓一滴污水流入長江”，在現(xiàn)場講解作為鋼廠怎么做環(huán)保處理和承擔(dān)起社會責(zé)任。我認(rèn)為，這是一個非常有宣傳效果的事情。我認(rèn)為一個改革環(huán)境必須要有非常正能量的、良好的社會形象作為基礎(chǔ)，才能把改革更好的深入下去，這是我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司在供給側(cè)改革中發(fā)揮的核心作用。

最后，我們的企業(yè)愿景是連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的一切，讓鋼鐵從原料采購、廠庫管理、貿(mào)易、金融等等都以互聯(lián)網(wǎng)的方式連接在一起，也是我們未來的發(fā)展方向。因?yàn)闀r間關(guān)系，我就講這么多，謝謝大家！