各位女士先生，大家早上好！非常榮幸有這樣的一個(gè)機(jī)會來跟大家來分享一下我們機(jī)構(gòu)對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些研究。我昨天在做嘉賓的時(shí)候說了兩點(diǎn)原因，第一點(diǎn)是這是一個(gè)風(fēng)口，但風(fēng)還沒完全刮起來。第二個(gè)原因是，這個(gè)行業(yè)還是需要一定專業(yè)的深度的。就像昨天一位嘉賓在說，我今天做的每一點(diǎn)都是用一磚一瓦來累計(jì)的，所以我們不怕別人模仿。所以我從今天看昨天看有很多的項(xiàng)目，很多企業(yè)家都將他們自己完整的商業(yè)模式秀給大家看。因?yàn)樗慌履７滤⒉皇呛喓唵螁蔚哪Ｊ絼?chuàng)新，所以我認(rèn)為投資機(jī)構(gòu)少了。第二個(gè)原因是在這個(gè)行業(yè)里還是有一定的深度的研究的。
還有第三點(diǎn)原因，我今天早上才發(fā)現(xiàn)，我仔細(xì)琢磨一下從昨天到今天，創(chuàng)業(yè)者這些項(xiàng)目，這些企業(yè)家他們所有的項(xiàng)目現(xiàn)在目前基本都是盈利的，大部分都會有一個(gè)幾千萬至上億的盈利。更加夸張的企業(yè)在他創(chuàng)業(yè)的第一天就開始盈利，這在2C的這個(gè)行業(yè)簡直是不可想象的。首先來一分鐘的廣告時(shí)間，我們樂通資本是一家專注于中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究和投資專注于中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一家投資機(jī)構(gòu)，我們成立的時(shí)間不長，所以我相信大部分人都沒有聽說過我們。
我們?yōu)槭裁窗蜒芯糠旁谥澳兀烤拖駝偛徘懊嫠v的，你不懂這個(gè)行業(yè)，你是很難投到獨(dú)角獸的，所以我們有一支非常強(qiáng)大的研發(fā)力量，所以研發(fā)作為我們的核心來推廣我們的投資的理念。這個(gè)是我的一些簡介，我現(xiàn)在主要在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)做一些關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究和投資的教學(xué)。我今天講的是我們的一些研究結(jié)果的分享，和我們投資的一個(gè)案例。我講的實(shí)際是關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)詞，第一個(gè)是農(nóng)業(yè)，第二是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第三個(gè)是全球化。其實(shí)我看從昨天到今天所有的主題里面，只有兩個(gè)演講嘉賓提到了全球化這個(gè)概念，第一個(gè)就是我們的孫總，第二個(gè)就是我們。
談到全球化的時(shí)候，我先講一個(gè)詞，我自己定義的叫全球化的2.0，大家知道在上個(gè)世紀(jì)80年代開始的全球化是由西方國家和美國來倡導(dǎo)的。這種全球化主要是輸出這些發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)能，第一是產(chǎn)能，第二是技術(shù)。中國從2001年加入這個(gè)世貿(mào)組織之后，中國其實(shí)參與了很多的全球化，所以我們今天有這樣的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的這種條件和有我們現(xiàn)在的中國現(xiàn)在的發(fā)展，第一要感謝鄧小平的改革開放，第二要感謝全球化世界。其實(shí)全球化，我認(rèn)為這個(gè)是一直是1.0的概念，其實(shí)我認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了2.0的概念。大家知道川普從今年1月20日正式宣誓就職，他在1月23日就宣布退出由前任總統(tǒng)所倡導(dǎo)的TPP協(xié)議，實(shí)際在全球的這種政治組織都在向貿(mào)易保護(hù)主義轉(zhuǎn)向。不光是美國，這是在近期在歐洲舉辦的一次全球的右翼，尤其是歐洲的右翼領(lǐng)導(dǎo)人的集會，最左邊的是德國的右翼領(lǐng)導(dǎo)人佩特里，站在他旁邊黃色頭發(fā)的女士是這個(gè)勒龐，法國右翼領(lǐng)導(dǎo)人再往旁邊還有一個(gè)黃色頭發(fā)的是荷蘭的領(lǐng)導(dǎo)人，叫威爾德斯。說到這個(gè)法國候選人勒龐。前天有一個(gè)民調(diào)，他已經(jīng)這個(gè)是民調(diào)里第一輪遙遙領(lǐng)先的。他的政治綱領(lǐng)是什么？他政治綱領(lǐng)主要是脫離歐盟限制移民，脫離歐元區(qū)和退出申根協(xié)定。以后你要去法國，再想從法國再去別的國家估計(jì)很難了。它還有一些很重要的綱領(lǐng)，它第一個(gè)就是要拒絕大部分的國際貿(mào)易協(xié)定。近日，有稅收憂慮的外資公司進(jìn)入，它在政府采購的時(shí)候，如果在價(jià)格同等的情況下，他們要優(yōu)先法國的企業(yè)，所以在世界主要的經(jīng)濟(jì)體都在向右轉(zhuǎn)的時(shí)候，這時(shí)候中國出來了。大家看其實(shí)在前天的習(xí)近平總書記發(fā)言，他就講到了一帶一路，所以說中國經(jīng)濟(jì)在這一次向全球的新的這個(gè)政治傾向，在向右轉(zhuǎn)的時(shí)候，中國說我要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在新的一次全球化，那我領(lǐng)導(dǎo)的方式什么？就是我們常說的那種，這個(gè)一帶一路在外界上要給中國帶來非常多的機(jī)會。今天早上我看了一個(gè)新聞，在昨天同樣在北京有一個(gè)會議，叫做經(jīng)濟(jì)一百人的峰會，其中美團(tuán)網(wǎng)的王興就說了一句話，說互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口是什么，他認(rèn)為是全球化。
我相信有一些人看到了全球化這樣的一個(gè)風(fēng)口。如果說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還沒有起風(fēng)，那全球化還在風(fēng)的前兆，這是剛才中國的產(chǎn)業(yè)的過剩情況，這個(gè)我們可以看到，從左面列舉幾個(gè)有煤炭、鋁，還有鋼鐵，還有這個(gè)水泥，還有造船。大約都是處在產(chǎn)能過剩的狀況，而且平均的過剩產(chǎn)能大概在20%左右。如果你要服務(wù)一些大型的企業(yè)的話，你會發(fā)現(xiàn)中國的制造企業(yè)大量的產(chǎn)能是處于閑置狀態(tài)。北京為什么霧霾這么大，因?yàn)榇罅康匿撹F小型的鋼鐵的制造企業(yè)，它的供應(yīng)鏈企業(yè)都圍繞在北京周圍，全國有十大污染城市，北京周圍有七個(gè)，還有三個(gè)在山東。所以我說產(chǎn)業(yè)鏈的聚集導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的供過于求、無序競爭都是亟待于出口這種產(chǎn)能，所以我認(rèn)為這個(gè)機(jī)會可能就來了。
第二個(gè)關(guān)鍵詞，我今天講的是關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，昨天有很多的嘉賓在談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然每個(gè)人對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都有一個(gè)定義，我也看到過一些學(xué)術(shù)的定義，但我也給我自己的定義，拿張圖就能表現(xiàn)了。要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之前我們先講一個(gè)原理，這個(gè)原理是我最近這段寫的一本書里面很重要的一個(gè)原理，它實(shí)際是一個(gè)已經(jīng)有的定理叫梅特卡夫定律，這是互聯(lián)網(wǎng)三大定律里面的第二，第一是摩爾定律。梅特卡夫定律講的什么？講它的用戶的數(shù)量，橫坐標(biāo)是用戶的數(shù)量和它的平臺價(jià)值，我們今天講我們自己的公司估值多少，你可以用這個(gè)模型來購置你的平臺的價(jià)值，等于你的用戶數(shù)量的平方，乘以一個(gè)常數(shù)，那我們可以得到這樣一個(gè)曲線。我用這張圖可以告訴大家為什么B2C的機(jī)會會越來越小，,而B2B的機(jī)會會到那。這個(gè)曲線必然是這樣的一個(gè)指數(shù)曲線，它在開始的平緩的上升，但到最后會有一個(gè)迅速上升，但過了這個(gè)點(diǎn)就會非常非常的高。
舉一個(gè)很簡單的案例，大家知道滴滴打車這種打車軟件，當(dāng)你下載量不夠的時(shí)候，我通過我手機(jī)打車的時(shí)候我叫不到車，半個(gè)小時(shí)叫不到一輛車，我的消費(fèi)體驗(yàn)會非常的下降，所以沒人下載。第二個(gè)就是出租車司機(jī)，當(dāng)我安裝了這個(gè)軟件之后安裝以后很長時(shí)間沒有人來叫車，我同樣滿意度很低，當(dāng)他們過了某一個(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，大家的滿意度會急劇的提高，這個(gè)點(diǎn)就在這，我們機(jī)構(gòu)第一次研究提出這個(gè)點(diǎn)叫做梅特卡夫拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)叫拐點(diǎn)的用戶量，這是個(gè)非常非常關(guān)鍵的量。對所有的平臺企業(yè)來講，我今天和昨天看到的你們所有的電商都是平臺型企業(yè)，現(xiàn)在全球的互聯(lián)網(wǎng)公司前15名無一例外都是平臺型企業(yè)，所以只要是平臺型企業(yè)，這個(gè)理論就管用。當(dāng)時(shí)我是演繹了梅特卡夫先生的理論，這個(gè)梅特卡夫拐點(diǎn)之前的流量非常關(guān)鍵，過了這個(gè)高點(diǎn)之后就不需要了，所以拐點(diǎn)的流量需要有三個(gè)部分獲得。
第一點(diǎn)就是低成本獲取流量的能力，或者有這樣的趨勢，大家知道在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始的時(shí)候，大家知道有一個(gè)應(yīng)用會很快的被傳播，比如說美圖秀秀，剛開始他曾經(jīng)創(chuàng)造過一天下載量兩千萬的峰值，所以在很多時(shí)候是不可想象的，所以它的傳播成本是極低的，所以這是一個(gè)由移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的趨勢，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，我曾經(jīng)看過一個(gè)項(xiàng)目，他是一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)教育的，我說互聯(lián)網(wǎng)教育沒有任何新意，我現(xiàn)在已經(jīng)不看這樣的項(xiàng)目。他告訴我，每獲客一個(gè)成本只有0.1元錢，我說你是怎么做的，他說我有一個(gè)非常牛的SEO的方法，就是他們叫搜索引擎優(yōu)化的方式。他可以把獲客成本降到0.1元，我說你這是你的核心競爭力啊。大家知道平均現(xiàn)在一個(gè)APP的一個(gè)獲客成本在北京可能是70到90元，在二線城市可能是30元，所以這樣的獲客成本之下，沒有一家機(jī)構(gòu)毫不猶豫來頭向2C的產(chǎn)業(yè)。這是第一，要么你有低成本的獲客能力。第二，你有資本燒出流量的能力，比如說滴滴花了幾十億元，幾千萬的出租車司機(jī)燒到了幾億的用戶。為什么會這樣做，因?yàn)轵v訊急需有一個(gè)消費(fèi)的場景來擴(kuò)展他的支付通道，騰訊里面沒有這種支付場景。場景是互聯(lián)網(wǎng)平臺里面的第一個(gè)很重要的，所以他創(chuàng)造這樣一個(gè)場景，要么你能說服資本，這兩種。第三種情況我也講了，叫做你自帶流量的能力。其實(shí)我昨天簡單地講了這樣一個(gè)理念，對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，每一個(gè)流量都是需要花錢買的。而對于傳統(tǒng)的企業(yè)，他的交易物流以及合同協(xié)議所有這樣的交易信息，這些信息以前是在那里沉默的，我們稱之為冗余的數(shù)據(jù)，當(dāng)它變成一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時(shí)候，這些冗余的數(shù)據(jù)翻到了線上的時(shí)候，這部分?jǐn)?shù)據(jù)幾乎是免費(fèi)的，所以這部分的流量，當(dāng)一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)換成互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的時(shí)候，這份流量的價(jià)值非常便宜，所以它就能夠輕而易舉地走到了那個(gè)拐點(diǎn)。
其實(shí)我今天會講一個(gè)簡單的案例，比如說眾美聯(lián)企業(yè)，他就是自帶流量，用這個(gè)點(diǎn)來看，我們就會發(fā)現(xiàn)很清晰。我們今天講產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈?zhǔn)怯袊?yán)格區(qū)別的。供應(yīng)鏈就是我現(xiàn)在講的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈條，原料銷售，原料制造加工，銷售采購，到消費(fèi)者，這是一個(gè)食品的鏈條。那我們再看一個(gè)音樂的鏈條，我們再看一個(gè)石油加工的鏈條，其實(shí)在任何一個(gè)行業(yè)中都會有這樣一個(gè)鏈條。只要存在鏈條的地方，就會有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)。那么講我們機(jī)構(gòu)怎么定的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一家企業(yè)，他的所有的產(chǎn)品都會來自原料制造銷售，然后到消費(fèi)這樣一個(gè)鏈條，其實(shí)他們之間傳遞的三種流向，第一個(gè)是物流，信息流和資金流。其實(shí)每一個(gè)模塊內(nèi)部仍然會有這樣小型的鏈條，每個(gè)模塊里面都會有一個(gè)小型的組織，其實(shí)現(xiàn)在這些小型的鏈條內(nèi)部就有很多的交易，我今天來看到了很多的企業(yè)，仍然是在某一個(gè)鏈條的內(nèi)部在做優(yōu)化。坦白說找鋼網(wǎng)更偏向于原料端的內(nèi)部的鏈條優(yōu)化，他是B2B還不完全是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
其實(shí)今天我們這個(gè)會叫大宗電商會議，但是我在第一天的會議上發(fā)現(xiàn)的前四位演講嘉賓的主題都和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，尤其是王東先生。王東原來對找鋼網(wǎng)的定位叫做垂直鋼鐵電商，現(xiàn)在改叫垂直鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B還是有一些區(qū)別的。那為什么這個(gè)端一直到消費(fèi)者呢？我告訴大家所有的產(chǎn)品，我們今天所有的行為的最終的消費(fèi)者都是人。
我曾經(jīng)問過一個(gè)做飼料的企業(yè)家，我說你的飼料的最終消費(fèi)者是誰？他說是豬，不對豬最后被人吃了最后消費(fèi)者一定是人。因?yàn)槲覀冇旭R斯洛需求理論，這個(gè)需求里面有我們的最基本的需求，我們頂尖的需求，好奇心可能不是人的需求，因?yàn)楹闷鏇]有放在馬斯洛理論，那樣也應(yīng)該是。比如說NASA里面的所有的研究，包括谷歌現(xiàn)在做的很多的研究，他們?yōu)榈氖侨祟惖暮闷嫘模闷嫘囊彩侨说男枨?。所以我們今天所做的任何事，最終的消費(fèi)者一定是人。有些人說我做鋼鐵的用不著，因?yàn)槲业哪繕?biāo)客戶是一些鋼板廠，我說鋼板廠的用戶是誰?是冰箱廠。冰箱廠的用戶是誰?是人。如果人不用冰箱了，鋼鐵廠就倒閉了，所以這條鏈條傳導(dǎo)到最后一定是人。
那我們看清了，這個(gè)環(huán)節(jié)從頭到尾這叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那它的底層是什么？它的底層是我們現(xiàn)在講到的最熱的一些東西---云技術(shù)AI技術(shù)、VR技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)。我們今天講到的所有的和科技相關(guān)部分最熱的一些詞其實(shí)都是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面每一個(gè)環(huán)節(jié)會應(yīng)用到的。其實(shí)我們之前做B2B，一些做在以色列在硅谷開公司的這些貌似很牛的公司一點(diǎn)都不low，而且那些公司是我們未來并購的對象。他們的技術(shù)會將來成為我們的技術(shù)上的一部分，那么就講從銷售端到消費(fèi)者端是傳統(tǒng)的電子商務(wù)，是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，而從原料端到消費(fèi)端，這是我們今天講的B2B或者叫狹義的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而這兩部分真正的結(jié)合，真正的實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)端到原料端的變化，這叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這是我們定義的完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
最近我們也投了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然它也不完全是C2M，只是消費(fèi)端到制造端。就是如果一個(gè)消費(fèi)者有一項(xiàng)需求，它的需求會傳導(dǎo)到原料端的時(shí)候。當(dāng)然，如果你有這樣一個(gè)平臺，通過最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)將消費(fèi)者的需求傳導(dǎo)到原料端的時(shí)候，那你就搭建了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。我認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)未來的終極形態(tài)。每一個(gè)環(huán)節(jié)里面還有個(gè)小B，尤其是制造業(yè)里面的小B。那這小B里面做的什么？小B里面做的是智能制造，其實(shí)很多人把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和BtoB都完全混淆了。
制造業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際在很多年前已經(jīng)開始做了，最早以前做得最好的是豐田了。大家知道精益生產(chǎn)就是做流程改善，其實(shí)工業(yè)制造現(xiàn)在有很多企業(yè)已經(jīng)做到了黑燈工廠，這個(gè)我們機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是在香港和青島。青島其實(shí)有兩家很著名的企業(yè)，第一家叫紅領(lǐng)，它就是做智能制造。紅領(lǐng)的名氣可能非常大，但是在全國在服裝行業(yè)里面做智能制造已經(jīng)非常多了。青島還有一家企業(yè)是做輪胎的，他的工廠完全是沒有人的，輪胎從原料上的生產(chǎn)線到最后拉到庫房完全是機(jī)器人。這部分已經(jīng)非常先進(jìn)了，這部分我不認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最大核心。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍然是解決產(chǎn)業(yè)模塊之間，企業(yè)與企業(yè)之間的信息流互通、物流和資金的問題。昨天其實(shí)真順基金的李總講了一點(diǎn)叫做B2B加工業(yè)4.0，實(shí)際就是我說的這個(gè)。
B2B加工業(yè)4.0，B2B更多的是企業(yè)之間的工業(yè)，4.0是工業(yè)智能制造的，是企業(yè)內(nèi)部。那我們講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，你一定要提供效率，不要生搬硬套的出來的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，不要硬把你的線下的交易放到線上去。其實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是特別簡單的東西，以前我很拒絕互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具這個(gè)提法，但我今天反而接受這些提法。因?yàn)槲覀兘裉熳龅乃械氖虑槎际窃谧鲆患陆袛?shù)據(jù)化，舉個(gè)例子，這個(gè)大家有很多做海運(yùn)的就知道，在做海運(yùn)要去裝不規(guī)則商品的集裝箱的時(shí)候，通常會是一個(gè)老師傅來指導(dǎo)大家怎么樣才能把貨裝得更多。大家知道亞馬遜現(xiàn)在的商品車進(jìn)庫之前有一個(gè)3D掃描儀，他會將這個(gè)商品的三維描述得很清楚，然后通過計(jì)算機(jī)的方式來匹配它應(yīng)該放在什么地方。這就是一個(gè)從人工的經(jīng)驗(yàn)變成數(shù)據(jù)化，用計(jì)算機(jī)來處理。計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢是什么？不是思考，是做程序化的東西。所以我們所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也好，我們所謂的創(chuàng)業(yè)制造也好，它都是將我們流程的每一個(gè)模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)化，會極大地提升效率。那我們今天講提升效率怎么提升，從哪里提升？或者說你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你要告訴你的投資人我要哪些效率的提升。昨天鐘鼎投資的朱總講了有五個(gè)維度，有你的覆蓋率、滲透率、復(fù)購率、還有占有率等等這些。這些都是跟你的傳統(tǒng)行業(yè)比較，他講的仍然是一個(gè)效率提升。
那我們自己也總結(jié)了四個(gè)效率的提升方案，從開始講這個(gè)。實(shí)際這幾個(gè)鏈條都是一個(gè)需求和響應(yīng)過程，我提出需求，我快速被響應(yīng)了，我就得到滿足。那響應(yīng)的是什么東西？如果你認(rèn)為你的消費(fèi)者是你的最終端用戶的時(shí)候，他對你這個(gè)盒子里面發(fā)生了什么其實(shí)不關(guān)心。它不關(guān)心你的原料是從哪個(gè)國家來，它也不關(guān)心你的原料到底是什么組成的，只要它是合法安全。所以他關(guān)心的只是他發(fā)出這個(gè)需求什么時(shí)候被響應(yīng)。那這樣的情況下，我們叫做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的黑盒子，這個(gè)盒子里面提供四種價(jià)值，第一種是時(shí)間更加快速才拿到這個(gè)產(chǎn)品。
第二是更低的成本，那我在這想講一講對消費(fèi)者叫成本，對于你的鏈條中的每一部分仍然叫成本。成本包含兩個(gè)含義，第一個(gè)就是你有很便宜的價(jià)格拿到商品，我們今天在座的所有的都在做集采，然后分銷的方式是一個(gè)大代理的模式，只不過把它搬到了線上。其實(shí)它做的仍然是低成本，這是第一個(gè)低成本。第二個(gè)低成本是資金的成本，剛才孫總在講供應(yīng)鏈里面最后拼搏是誰拿到了更便宜的錢，誰拿到了更高的杠桿。其實(shí)我想說更深層次的原因是在最后誰提供了更好的風(fēng)控模型，你就能拿到最便宜的錢，所以更低的成本。
第三點(diǎn)是更高的質(zhì)量。當(dāng)你的所有的供應(yīng)環(huán)節(jié)，所有的產(chǎn)業(yè)鏈的元素都是由你來提供認(rèn)證和信用保障的時(shí)候，它的質(zhì)量就得到了保證。
最后一點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化，實(shí)際，這四點(diǎn)是我目前找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四個(gè)核心，希望大家來補(bǔ)充。如果從這四個(gè)方向來改革你的商業(yè)模式，你就會極大地提高你的效益，我們叫做TCQR方法的，這個(gè)方法不僅僅是四個(gè)字，我們對他們還做了一些更深度的研究，因?yàn)槲覀兪且患易鲞@個(gè)研究的機(jī)構(gòu)。從終端客戶需求來看這四個(gè)角度你如何來提高你的產(chǎn)業(yè)鏈的效率，我們又把它進(jìn)行了細(xì)化，這個(gè)我今天就不細(xì)講了。里面有好多作為庫存、作為你的周轉(zhuǎn)、作為資金的。我講一個(gè)我們這里面大家知道很多人供應(yīng)鏈理論，我們今天講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，講供應(yīng)鏈金融，其實(shí)和供應(yīng)鏈非常的相關(guān)，那供應(yīng)鏈理論和我們有一個(gè)很大的區(qū)別。供應(yīng)鏈理論，它講供應(yīng)鏈的價(jià)值等于供應(yīng)鏈的最終買單者，可能就是消費(fèi)者，它減去整個(gè)供應(yīng)鏈的成本就是你的收益，只要是等式，就是零和博弈。
我前兩天聽一個(gè)看一篇文章，他們在講B2B是切蛋糕B2C是做蛋糕，其實(shí)我不完全同意，我用這個(gè)觀點(diǎn)來解釋幾分鐘，這是一條鏈條，從1到4每一個(gè)鏈條都會掙到十元錢，那這時(shí)候我會做什么？最簡單的方式叫去中心化，第一個(gè)鏈條到第二鏈條到第四個(gè)鏈條，從第二個(gè)鏈條開始變了，我們會發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)鏈條。但整個(gè)鏈條的效率是提升的，第一個(gè)鏈條利潤增加了三元，第二個(gè)鏈條增加了三元，最后的買單者成本減少了四元，所以整個(gè)鏈條減少了10元錢，這十元錢被1、2、4鏈條分掉。平臺從中抽成10%，我賺了一元錢，所以這十元錢去這。我剛才講的這個(gè)等式，這里面一個(gè)很重要的問題，我們會發(fā)現(xiàn)三不見了，有人不見了。所以說今天大家對淘寶最大的詬病就是你沖擊了傳統(tǒng)企業(yè)，你讓更多的人失業(yè)，這是對他最大的沖擊。那會不會出現(xiàn)這種情況，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)然會出現(xiàn)這種情況，當(dāng)然我完全不反對，但是它帶來了其他的一些收益，比如說貨運(yùn)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面你要做的話，你一定會做到，物流一定會攝入到物流。物流里面單位面積單位體積的裝載量是一個(gè)非常重要的考核指標(biāo)，如果一家汽車我半箱或空駛?cè)?，滿駛回滿駛?cè)セ蛘呖振偦?，這是很大的效率的問題。所以說現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做這一點(diǎn)。我原來加一箱貨，裝半箱的時(shí)候我增加到一箱，那這時(shí)候那這家企業(yè)的效率提升，這里面有沒有輸家。所以對這樣一個(gè)模式來說，它是實(shí)現(xiàn)多贏的模式。除此之外還可以做很多的系統(tǒng)，比如未來的機(jī)器的共享，生產(chǎn)設(shè)備的共享，我們講云工廠的概念。
還有一個(gè)就是現(xiàn)在很熱的，其實(shí)Groupon這個(gè)團(tuán)購網(wǎng)最早是做服務(wù)的共享，所有的具備峰值的，比如說健身房、飯店、一些飛行俱樂部、拳擊俱樂部，它們是有峰值的消費(fèi)。所以它將峰谷的地方打包出去，這個(gè)叫共享，咱們國家變成了團(tuán)購了，所以這種共享沒有輸家，大家都是贏家。還有一個(gè)就是人工的共享。所以在共享的概念中，它又裝入了我們今天講的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念。其實(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常新的概念，它包含了互聯(lián)網(wǎng)的概念、互聯(lián)網(wǎng)金融供應(yīng)鏈金融的概念，還有像數(shù)據(jù)這樣的概念。第三個(gè)我就講一下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全球化，第一件事情是有外力所推動的，實(shí)際中國面臨著很大的龐大的產(chǎn)能要走出去。我們國家的裝備制造，我們國家的農(nóng)業(yè)，都是有很大的出口機(jī)會。那我們今天會講農(nóng)業(yè)，我先講一個(gè)我們做的農(nóng)業(yè)的案例，大家看農(nóng)業(yè)的這個(gè)鏈條是從農(nóng)戶到消費(fèi)者，在這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了好多的這個(gè)企業(yè)了，比如這個(gè)農(nóng)戶端的有這個(gè)一畝田，從經(jīng)紀(jì)人端到小B端的有這個(gè)美菜，還有眾美聯(lián)，為什么我們會選擇全球化這個(gè)概念，這要回到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是解決，第一是解決信息的透明的問題。大家一定要記住這個(gè)，其實(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)邏輯，我今天沒有空給大家細(xì)講。第一個(gè)邏輯實(shí)際是做信息的透明，王東拿到了一千萬人民幣的天使投資。他干的第一件事情收購了上海最大的一家鋼貿(mào)企業(yè)的信息發(fā)布網(wǎng)站，所以他解決第一環(huán)就是信息，第二環(huán)是交易撮合，淘寶今天做的都是交易撮合，所以這兩點(diǎn)只是互聯(lián)網(wǎng)2.0做的。
互聯(lián)網(wǎng)3.0就會進(jìn)入了深度的交易環(huán)節(jié)，比如說加工、倉儲物流、金融服務(wù)，還有一些投資，所以這個(gè)鏈條不是一時(shí)一回可以模仿。阿里也暫時(shí)進(jìn)不來，所以垂直鏈條我相信會出現(xiàn)越來越多的獨(dú)角獸。我們非?？春眠@個(gè)行業(yè)，我為什么要做跨境，其實(shí)我坦白一直沒用跨境這個(gè)詞?？缇呈屈c(diǎn)對點(diǎn)，而全球化是全球貿(mào)易資源的匹配。我在講互聯(lián)網(wǎng)要做的第一件是做的信息的溝通，其實(shí)大家知道在做內(nèi)貿(mào)的時(shí)候信息是非常透明的，我一部分貨即便是發(fā)到新疆，我也知道新疆這個(gè)貨去了哪里，我也知道新疆的價(jià)格。如果出現(xiàn)問題，我可以坐飛機(jī)馬上到新疆解決這批貨，但是在海關(guān)以外仍然存在這種嚴(yán)重的信息不透明。所以說我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)最容易地解決的最大的一個(gè)風(fēng)口很可能是政治化。上個(gè)月的月底我們?nèi)チ艘淮螙|南亞考察，我們有個(gè)項(xiàng)目在那。我去的當(dāng)天，正好是馬云在馬來西亞簽署一個(gè)跨境的落地項(xiàng)目。因?yàn)榈鼐壵蔚脑颍袊迅嘁郧皟A向于新加坡的資源要拉到馬來西亞去，因?yàn)轳R來西亞是最親華的政府。
第二個(gè)就是配合我們一帶一路，所以我在那邊見了一些商界的領(lǐng)袖，有一些商界領(lǐng)袖已經(jīng)將自己的名字改成了這樣的，比如說蔣某某先生·一帶一路，李某某先生·一帶一路，所以他認(rèn)為這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會。我去了三個(gè)國家，馬來西亞，越南和泰國。他們的互聯(lián)網(wǎng)比我們要晚十年，可能它比我們好處是可以上google和Facebook，但是它們的壞處是他們沒有在線支付，沒有這種互聯(lián)網(wǎng)的平臺，更沒有金融服務(wù)。非常多的機(jī)會。在越南的貸款利息是9%，從銀行里出來就9%，所以非常多的機(jī)會。那我們看跨境就是這個(gè)原因，我認(rèn)為是一個(gè)很大的風(fēng)口，這里面我講了一個(gè)概念，就是在這里面特別提到眾美聯(lián)，因?yàn)楸娒缆?lián)跟它們的母公司是有合作，這現(xiàn)在是一家上市公司，它已經(jīng)和窩窩團(tuán)并購了。我們和窩窩團(tuán)的原來的母公司是有非常好的合作，叫星河互聯(lián)。我昨天還看了一個(gè)家具的項(xiàng)目和它們一樣的，它完全是由一些原始的大B脫胎出來的這個(gè)供應(yīng)鏈，它是由小南國等40多家原來的連鎖性的餐飲企業(yè)，他將自己的供應(yīng)鏈部門拿出來獨(dú)立成立一家公司，叫做眾美聯(lián)。那這家公司首先是在他的臂環(huán)之內(nèi)提供全套的供應(yīng)鏈解決方案給自己的企業(yè)。第二它再向第三方服務(wù)，這家公司一定是盈利的。但我跟它內(nèi)部在溝通，它們說我不盈利，我說不可能，你要不盈利了，你這個(gè)生鮮互聯(lián)網(wǎng)就沒人盈利了。他說不行的原因是我們平進(jìn)平出。所以我相信他如果一旦開啟第三方服務(wù)，這家公司是最早盈利的，這是一個(gè)現(xiàn)在特別火的，現(xiàn)在有做家具這個(gè)行業(yè)的，我把他所有的大B的供應(yīng)端它獨(dú)立出來，那們講我們做的一個(gè)案例。
樂通資本是一個(gè)非常有意思的機(jī)構(gòu)，我們?nèi)ツ?月份成立，但我們的創(chuàng)始人都是一些傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)咨詢，還有傳統(tǒng)的一些金融企業(yè)出來的一些，包括海爾也出來的高級經(jīng)理人。那我們做什么？我們?yōu)槠髽I(yè)不光提供這個(gè)廣告錢，不光我們?yōu)槠髽I(yè)來投資代入資本，我們資本是有一部分是從香港來的。我們主要給企業(yè)提供四種類型的服務(wù)，第一是我們幫他們做整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的研究和規(guī)劃。這是一家普通的傳統(tǒng)的貨代企業(yè)，我們幫它做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的研究和規(guī)劃，這是第一個(gè)服務(wù)。第二我們幫助這家企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化的設(shè)計(jì)，就是把它變成一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。為什么要這樣做呢？因?yàn)槲覀兪亲鲑Y本的，沒辦法。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)的PE值大概是17，我印象中國貿(mào)是17，而一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深滬主板的平均市盈率的中位數(shù)是76左右，它的平均值大概是80多。所以如果說我能將一家傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那我的估值應(yīng)該會翻5到6倍，這是第二個(gè)服務(wù)。第三個(gè)就是我們幫他做供應(yīng)鏈金融的設(shè)計(jì)。第四個(gè)就是我們做了整個(gè)的資本運(yùn)作，整個(gè)鏈條的擴(kuò)張的過程中實(shí)際涉及一系列的并購兼并重組，這里面都是要資本的參與，這是傳統(tǒng)的外貿(mào)供銷模式。我們做的是一種農(nóng)產(chǎn)品出口，而這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品他從融資收購稻種植商中間會有一段相當(dāng)長的炒作時(shí)間。今天你們見到的什么“狠”什么“軍”就包含在這里，有很多的游資在進(jìn)去。這個(gè)市場大概每年的出口額在180億左右。這個(gè)市場在出口的時(shí)候，他通常原始的操作方法是通過海外的客戶接到訂單，然后組織貨源，把它交給貨代，然后運(yùn)輸?shù)胶Ｍ獾拇a頭，對方提貨之后付款，這個(gè)周期在對方見到貨就付款，這種交易模式下大概需要25天左右。如果說對方還有賬期的話，這個(gè)交易模式大概在45天左右，這45天我們平均一下我們的平均一個(gè)客戶。我們其中有一個(gè)客戶，大概一周會押750萬人民幣在這里面，750萬人民幣要押45天，大概是六周的時(shí)間，所以它的資金占用非常多，所以我們第一件事情我們給它提供了中間的金融服務(wù)，就是你的產(chǎn)品只要一上我的船，我就可以給你放款了，然后你到了海外下船之前你給我付貨款，我就放貨，這是我們的第一種模式。未來商業(yè)模式的2.0我們想做什么？我們想做到叫端對端的服務(wù)，客戶主管接訂單就可以，它接到訂單以后，它將產(chǎn)品放到我的平臺，也可能是我的物流車，也可能是我的船，我就可以給他結(jié)算貨款，不需要再等到對方接口，整個(gè)后端的所有的借款都由我們來負(fù)責(zé)。中間的物流，報(bào)關(guān)商檢退稅，一直到最后的借款結(jié)匯都由我們來負(fù)責(zé)。我們上個(gè)月底去東南亞就是解決這件事情。我們現(xiàn)在在這三個(gè)國家，我們設(shè)立了自己的分支，我們現(xiàn)在基本上可以達(dá)成這個(gè)。這個(gè)是一個(gè)風(fēng)控模型，并不是我的商業(yè)模型。我如果有了風(fēng)控模型，我就可以拿到更便宜的錢。在這個(gè)行業(yè)中，現(xiàn)在貸款成本大概是在18到25之間，是需要庫存質(zhì)押的，我現(xiàn)在不需要，我現(xiàn)在做的基本上是動產(chǎn)質(zhì)押，那我能將它的利率降低，利率會降到10%以內(nèi)，這樣會發(fā)生一件事情，就是我會壟斷這個(gè)行業(yè)單品的交易。如果我提供9%的利率，而且我提供45天的金融服務(wù)，它的轉(zhuǎn)動速度會比原來快三倍以上，那對一家企業(yè)的吸引力是非常大，那我們會做一件事情，我們會壟斷這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的左側(cè)的外貿(mào)商的交易都會通過我的平臺來完成，那我就通過金融服務(wù)建立了一個(gè)交易平臺，這是我的目標(biāo)。
最后一張圖，這都不是我的3.0模式。我的3.0模式叫做“脫”實(shí)業(yè)，他們有叫托，沒有叫脫敏，我們叫“脫”實(shí)業(yè)，其實(shí)大家其實(shí)在座一直在糾結(jié)一件事情，是到底要做自營還是要做撮合。這個(gè)詞在大家爭論的時(shí)候是一個(gè)過程的問題，我相信未來所有的平臺，這是一家真正的互聯(lián)網(wǎng)公司，這是一家數(shù)據(jù)公司，它除了數(shù)據(jù)和這個(gè)平臺，它不擁有任何的庫房、運(yùn)輸車、船和實(shí)際的貿(mào)易公司，未來所有的交易完全是通過這個(gè)，我們可以稱作它是AI，它真正的核心是就是這樣，用人工智能的方式、最優(yōu)化的方式來分配這些需求，以及響應(yīng)這些需求，所以這個(gè)效率應(yīng)該是最高的。
最后一頁講我們未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和金融服務(wù)的結(jié)構(gòu)，大家知道現(xiàn)在所有的這種平臺型的企業(yè)都是三駕馬車。第一是它的交易平臺，交易平臺積累的數(shù)據(jù)和資金的來源，第二個(gè)是它的金融平臺，所以大家看在去年年底京東金也將京東金融做分拆了，所以你的交易平臺旁邊一定會有一個(gè)金融平臺，金融平臺旁邊往往還會有一個(gè)物流平臺，所以馬云就做這件事情，非常非常偉大的事情。他有自己的交易平臺，有現(xiàn)在估值600億美元的螞蟻金服，他還有一個(gè)叫菜鳥物流，大家可能都不知道菜鳥物流在做什么，菜鳥物流現(xiàn)在估值應(yīng)該在500億人民幣以上，這是做最基礎(chǔ)的物流。這三件事情，我們今天所看到得很多行業(yè)都是號稱幾千億規(guī)模的。我告訴大家馬云做這三年是有多大的規(guī)模，馬云去年做做他的電商的GMV是3萬億人民幣，但是中國的電子商品流通總額是30萬億的規(guī)模，就說金融交易，金融交易去年是多少金錢交易？我以上海來舉例，上海去年的全年的金融交易總額是1472萬億人民幣。我們再用物流來舉例，物流是多大的物流？通常物流的費(fèi)用包含兩個(gè)含量，第一個(gè)叫物流費(fèi)用，第二叫物流貨值總額。一個(gè)就是物流光收的你的運(yùn)費(fèi)，第二就是你運(yùn)輸?shù)呢浳锟傤~。第一個(gè)數(shù)物流費(fèi)用通常占GDP的16%左右，在我們國家大概是11萬億人民幣左右。他的物流貨物總額是多少，物流貨物總額去年是286萬億人民幣，它是GDP的四倍之上。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營真正進(jìn)入金融和交易環(huán)節(jié)的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)真正的這些除了運(yùn)鈔車之外的貨物都是你平臺上可能產(chǎn)生交易量，僅僅是建立了，所以我們談到了這三駕馬車是我在談，我們會出現(xiàn)什么樣的機(jī)會？這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這樣的處境，第一件事情是將你的產(chǎn)業(yè)鏈打通，比如說你是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，怎么才能轉(zhuǎn)型成一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)呢？第一是將你的產(chǎn)業(yè)鏈的上下游打通，第二件事就是將你的標(biāo)準(zhǔn)化的部分和非標(biāo)的部分分離，標(biāo)準(zhǔn)化的部分可以上線了，上線主要是兩種數(shù)據(jù)，第一個(gè)是你交易的數(shù)據(jù)，第二個(gè)就是你物流的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)會存儲在一個(gè)你的我們稱之為云端，然后我剛才講了他的標(biāo)準(zhǔn)化非標(biāo)，其實(shí)我我前有個(gè)論斷，但是我這個(gè)論斷可能最近要再研究一下。
我認(rèn)為所有非標(biāo)的產(chǎn)品是很難在線上交易的。昨天我們看到一個(gè)項(xiàng)目做中藥材的，他的產(chǎn)品正是做的非標(biāo)，而在線上交易，所以我非常好奇，因?yàn)榉菢?biāo)很難在線上交易，只有標(biāo)準(zhǔn)化的東西你才可以看到參數(shù)下單，而非標(biāo)的東西很難看到圖片，看到數(shù)據(jù)我就下單了。那通過DT可以來提供各種各樣的服務(wù)，那我的之后會完成什么？我會形成一個(gè)金服的板塊，通過我的大數(shù)據(jù)技術(shù)可以給這個(gè)金服的板塊提供風(fēng)控。當(dāng)然我指的不是獨(dú)立的風(fēng)控，它仍然和線下分公司結(jié)合的，然后我的金服反而會給整個(gè)鏈條來提供金融服務(wù)，這個(gè)所有的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大概布局的就是這個(gè)樣子。
我最后花一分鐘提下，之后為什么會有這樣一個(gè)，今后會稱之為產(chǎn)業(yè)銀行，因?yàn)槲乙娺^現(xiàn)在很多的供應(yīng)鏈金融公司，還有銀行，我認(rèn)為任何一家供應(yīng)鏈金融公司都很難獨(dú)立完成這個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樗凶龉?yīng)鏈金融的第一條叫做場景，所以對于供應(yīng)鏈金融公司來說場景很關(guān)鍵，很多供應(yīng)鏈金融公司都會跟一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條合作。那么到了小銀行，四大銀行不算，所有的小銀行現(xiàn)在都面臨著有存款無法貸出去的情況，所以他們現(xiàn)在都在紛紛和一些供應(yīng)鏈金融合作。最后我想談，我的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面馬上就會申請支付牌照，我有資金沉淀了，我申請資金沉淀，我就會有銀行，我就會申請銀行牌照，所以最后一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極形式一定是它會有一個(gè)大數(shù)據(jù)的公司外加所有的全牌照的公司?，F(xiàn)在的阿里和京東的布局是一樣的，謝謝大家。
