目前中國是全球第二大木材消耗國，年消耗量接近6億立方米。但中國缺林少綠、生態(tài)脆弱，這導(dǎo)致中國木材對外依存度高（超過50%），也是全球第一大木材進(jìn)口國。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，中國原木和鋸材進(jìn)口量共計(jì)約1064億人民幣。

木材跨境貿(mào)易行業(yè)由于從業(yè)人員平均受教育水平低、信息化程度低等原因，導(dǎo)致木材跨境貿(mào)易的交易信任環(huán)境差，摩擦成本高，上下游分散，沒有具備行業(yè)整合能力的大型貿(mào)易商。

展開來說，木材跨境交易，要經(jīng)過林場-國外貿(mào)易商-港口-國內(nèi)貿(mào)易商-經(jīng)紀(jì)商-二三線城市貿(mào)易商等，價(jià)格信息流動(dòng)速度跟不上易手速度，交易價(jià)格不規(guī)范，交易信用環(huán)境差；

目前木材的跨境貿(mào)易約85%由莆田忠門人壟斷，往往采用傳幫帶的家族化經(jīng)營模式，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模小且分散，缺乏行業(yè)整合能力；

另外，由于木材屬于大宗商品，交易體量大，跨區(qū)運(yùn)輸時(shí)長久，也導(dǎo)致中間商資金壓力大。

木聯(lián)科技希望從市場行情服務(wù)、貿(mào)易撮合服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，搭建木材跨境貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而成為深入到產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)，具備全產(chǎn)業(yè)鏈自營能力的木材貿(mào)易商。

從運(yùn)營平臺(tái)來說，木聯(lián)科技目前開發(fā)了“木材碼頭”APP，此外還運(yùn)營有微信群、QQ群以及微信公眾號(hào)。截止到5月中旬，木材碼頭App上實(shí)名認(rèn)證的企業(yè)超過700家，企業(yè)增速超過200家/月，累計(jì)用戶超過3600名，用戶月增速超過1500人。

木聯(lián)科技運(yùn)營著91個(gè)微信群，去重成員為2.7萬，另外有QQ群用戶和微信公眾號(hào)粉絲約1.3萬用戶，這部分用戶是木材碼頭App轉(zhuǎn)化的用戶池。

在這些平臺(tái)和渠道上，木聯(lián)科技提供木材市場最新行情報(bào)價(jià)，交易信息發(fā)布、代購代發(fā)、保價(jià)代銷、撮合交易和供應(yīng)鏈金融（倉單質(zhì)押、融資租賃、經(jīng)營信貸、應(yīng)收賬款保理）等服務(wù)。

木材碼頭App中提供市場行情、貨源發(fā)布、訂單需求發(fā)布、電商白條等服務(wù)

傳統(tǒng)木材訂購，依賴于穿梭在碼頭和倉庫的中間人，每單收取500元的服務(wù)費(fèi)。而木聯(lián)科技在碼頭設(shè)置了服務(wù)點(diǎn)，每日搜集碼頭的存貨情況，市場價(jià)格，免費(fèi)發(fā)布給用戶，用戶可以選擇自由交易，木材碼頭為買方提供免費(fèi)的代貨代發(fā)和貿(mào)易撮合服務(wù)。

木聯(lián)科技在滿洲里、二連浩特、莆田和天津四地設(shè)有直營服務(wù)點(diǎn)，在西安、淮安、西寧、銀川、原平、蘭州等地設(shè)有合作服務(wù)點(diǎn)，另外還有7個(gè)服務(wù)點(diǎn)正在設(shè)立中。

從2017年上線至今，木材碼頭累計(jì)撮合交易超過1.5億元，4月自營業(yè)務(wù)交易額為1000萬，預(yù)計(jì)5月為3000萬。

金融服務(wù)方面，木材碼頭與平安銀行、藍(lán)金靈、徙木金融、歐冶金融等機(jī)構(gòu)合作，倉單質(zhì)押存量為450萬，信貸白條服務(wù)授信134家，總計(jì)放款776萬。

除了打通中間流通環(huán)節(jié)，木聯(lián)科技還嘗試連接到終端用戶，已與河北建設(shè)集團(tuán)有限公司達(dá)成供應(yīng)協(xié)議，未來將在雄安新區(qū)建設(shè)方面提供支持，這將是重要的直營銷售渠道。

撮合交易的電商平臺(tái)并不是木聯(lián)科技希望抵達(dá)的形態(tài)，木聯(lián)科技更希望成為能夠深入到上游境外供應(yīng)端、中間口岸貿(mào)易商、區(qū)域貿(mào)易商流通環(huán)節(jié)，以及觸達(dá)加工廠、生產(chǎn)企業(yè)、建筑公司等需求端的直營跨境貿(mào)易商。

木材跨境貿(mào)易B2B電商賽道上，目前有找木網(wǎng)、搜木網(wǎng)、有木頭、點(diǎn)木通、木材人、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。

其中阿里巴巴、慧聰網(wǎng)是傳統(tǒng)綜合電商平臺(tái)增加木材交易板塊，但是由于木材交易環(huán)境非常不標(biāo)準(zhǔn)，僅靠線上撮合難以促成交易

36氪曾經(jīng)報(bào)道的有木頭網(wǎng)，通過給木材經(jīng)銷商提供倉庫管理系統(tǒng)，通過真實(shí)的線下庫存信息吸引買家，撮合上線交易。

找木網(wǎng)在經(jīng)歷了撮合交易、代買代銷模式之后，近期轉(zhuǎn)型，利用團(tuán)隊(duì)在上游林地的供應(yīng)商資源，接通下游需求，做“木材的垂直海淘”。

木材碼頭的特點(diǎn)在于從港口供應(yīng)商到需求終端提供了整套第三方服務(wù)，形成了從流通環(huán)節(jié)到需求端的服務(wù)鏈條。預(yù)計(jì)到2019年將切入供應(yīng)源頭，成為木材跨境直營商。

木材碼頭總裁陳志權(quán)從1995年開始經(jīng)營木材貿(mào)易，先后創(chuàng)辦北京和信廣發(fā)科技有限公司、北京中和信德貿(mào)易有限公司等數(shù)家公司。CEO趙曉青在IBM任職7年，曾負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫和ERP系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)。

木材碼頭正在進(jìn)行A輪融資。