由于電商的興起，鋼材市場的交易價格變得更加透明，這給傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)帶來了一定的經(jīng)營壓力。為了解當(dāng)前鋼貿(mào)商對鋼鐵電商的看法，5月下旬，《中國冶金報(bào)》記者以“鋼貿(mào)商與鋼鐵電商平臺如何融合發(fā)展”為主題，采訪了天津市3家鋼貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理、1家鋼貿(mào)企業(yè)終端客戶的負(fù)責(zé)人和1家為鋼貿(mào)企業(yè)提供專項(xiàng)法律服務(wù)的律師事務(wù)所的律師。

鋼貿(mào)商普遍表示：“在鋼材市場行情轉(zhuǎn)好的情況下，我們要正確認(rèn)識鋼鐵電商，充分利用電商平臺的優(yōu)勢，與其融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。”

鋼貿(mào)商應(yīng)學(xué)會借力鋼鐵電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

天津冶供鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁國安認(rèn)為，電商平臺通過實(shí)施扁平化交易，可以達(dá)到降低交易成本的目的。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，扁平化交易就是“去中介化”。這一觀點(diǎn)讓一些鋼貿(mào)商產(chǎn)生了誤解，認(rèn)為電商平臺的出現(xiàn)，會導(dǎo)致鋼貿(mào)商被當(dāng)作中介，進(jìn)而被淘汰出局。

實(shí)際上，在以前鋼材市場需求較旺的情況下，鋼鐵供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)上的企業(yè)均獲利頗豐。當(dāng)前，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為鋼材價格高是因?yàn)殇摬慕灰椎闹虚g環(huán)節(jié)多。中間環(huán)節(jié)多了，在一定程度上增加了終端客戶的交易成本。因此，有人提出扁平化銷售模式。但是，鋼材交易體量大，涉及的交易金額多，倉儲物流等情況復(fù)雜，因此扁平化銷售模式較難實(shí)現(xiàn)。隨著鋼鐵電商的出現(xiàn)，扁平化銷售模式得以充分發(fā)揮作用。

實(shí)際上，即使如此，從鋼鐵電商的發(fā)展來看，鋼鐵電商在鋼材市場中扮演的也是中介的角色，并沒有“去中介化”。結(jié)合市場實(shí)際情況來看，鋼材價格波動，中介交易潛藏著虧損風(fēng)險，市場留給中介的利潤不多，而鋼鐵電商和鋼貿(mào)商都是這部分利潤的分享者。

天津創(chuàng)世達(dá)鑫鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理呂明認(rèn)為，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)經(jīng)營模式不是未來的主要發(fā)展方向。鋼鐵電商出現(xiàn)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)強(qiáng)化其在中間環(huán)節(jié)的上下聯(lián)通作用，減少中間層級，完善市場機(jī)制。傳統(tǒng)鋼貿(mào)商應(yīng)積極借助鋼鐵電商平臺，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

天津辰豫建筑工程有限公司副總經(jīng)理王喜周說：“作為終端客戶，我們有與鋼貿(mào)企業(yè)合作的需求，鋼貿(mào)企業(yè)有其存在的必要性。但是，從增強(qiáng)市場活力的角度來看，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝自己，利用電商平臺擴(kuò)大服務(wù)空間。”

鋼貿(mào)商應(yīng)與鋼鐵電商成為合作伙伴

天津增垚鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王克禮說，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)和新生的鋼鐵電商企業(yè)，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中都起著紐帶和橋梁的作用，為鋼廠和客戶提供交易服務(wù)。但是，二者之間又有區(qū)別。鋼貿(mào)商主要是以“點(diǎn)對點(diǎn)”的服務(wù)為主，面向某家鋼廠和某家下游用鋼企業(yè)，通過電話或上門洽談等形式，完成交易，但受地理空間限制，具有一定局限性。鋼鐵電商則起到了資源整合的作用，把鋼廠的資源放在電商平臺上，直接面向廣大用戶，并打通整個流通環(huán)節(jié)，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

業(yè)內(nèi)人士指出，鋼貿(mào)商與鋼鐵電商是互相競爭、互相補(bǔ)足、協(xié)同發(fā)展的伙伴關(guān)系。鋼貿(mào)商延伸的觸角比較長，能夠全方位無死角地覆蓋整個市場，在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和一些對電商認(rèn)知不夠的群體中，發(fā)揮著重要作用。而鋼鐵電商借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以為鋼貿(mào)商提供更多的資源。

袁國安指出，鋼鐵電商剛開始出現(xiàn)時，有些鋼貿(mào)商將鋼鐵電商視為“生死冤家”，拒絕參與電商平臺交易?？墒牵趯?shí)踐中，鋼貿(mào)企業(yè)不斷受到鋼廠與終端客戶的雙重?cái)D壓。因此，越來越多的鋼貿(mào)商認(rèn)識到，鋼鐵電商并不是原先想象中的那個“死對頭”，而是可以為鋼貿(mào)企業(yè)以及整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)的合作伙伴。因此，鋼貿(mào)商應(yīng)該學(xué)會利用電商平臺，與鋼鐵電商成為互聯(lián)、互通、互助的合作伙伴，達(dá)到降低自身經(jīng)營成本的目的，。

融合發(fā)展是未來的主流趨勢

多年來一直為鋼貿(mào)企業(yè)提供專項(xiàng)法律咨詢服務(wù)的律師李文斌表示，在鋼鐵電商興起的當(dāng)下，鋼貿(mào)企業(yè)須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從單純的貨物提供者、渠道掌控者轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁╀摬慕灰缀褪褂梅?wù)的專業(yè)型公司；利用在鋼貿(mào)行業(yè)積累的多年經(jīng)驗(yàn)，為終端客戶提供更多專業(yè)的服務(wù)，提升自身的商業(yè)附加值。鋼貿(mào)商與鋼鐵電商應(yīng)該進(jìn)一步深化合作，融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏，這是未來的一個主流趨勢。

隨著鋼鐵電商平臺交易流量不斷增長，其所提供的服務(wù)功能也越來越多，服務(wù)質(zhì)量和價值也會不斷提升。鋼貿(mào)商在享受電商平臺的服務(wù)時，要充分利用這些服務(wù)，但也不能過度依賴。在具體業(yè)務(wù)操作中，鋼貿(mào)商應(yīng)做好自己的核心業(yè)務(wù)，不要貪圖便捷而把所有的事都交給電商平臺做。鋼貿(mào)商不能把自己放在“甩手掌柜”的位置上，因?yàn)殚L此以往，會使自己業(yè)務(wù)生疏，從而丟掉客戶。鋼貿(mào)商在充分利用電商平臺服務(wù)功能的同時，應(yīng)學(xué)會把多余的時間和精力花在服務(wù)終端客戶上，從而牢牢地吸引住客戶。

接受采訪的鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為，未來，鋼貿(mào)商依然有一定的發(fā)展空間。鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)努力修煉內(nèi)功，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。另外，鋼貿(mào)商還要學(xué)會利用一切有用資源，包括電商平臺提供的各類資源，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上找到適合自己的合作伙伴，使自己成為現(xiàn)代鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。