為什么要寫(xiě)這篇文章？

筆者在很多人比較羨慕的外資企業(yè)從管理培訓(xùn)生一直做到大區(qū)經(jīng)理，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)辭去了年薪40萬(wàn)的工作一頭扎進(jìn)農(nóng)業(yè)，于是開(kāi)始了混跡于農(nóng)產(chǎn)品B2B+O2O，連鎖生鮮實(shí)體店，社區(qū)生鮮O2O，農(nóng)產(chǎn)品流通SAAS平臺(tái)等各類(lèi)商業(yè)模式探索的漫漫農(nóng)業(yè)旅程，幸運(yùn)的是全國(guó)4000家生鮮公司99%在虧損，而我所在的公司花掉了數(shù)千萬(wàn)的銀子，經(jīng)過(guò)了多輪大風(fēng)大浪的洗禮還健在。

經(jīng)常有在其他行業(yè)賺了些錢(qián)的朋友找我了解農(nóng)業(yè)和生鮮，希望進(jìn)行一些農(nóng)業(yè)及生鮮方面的投資，或者是已經(jīng)進(jìn)行了一些創(chuàng)業(yè)嘗試找我探討生意。我通常都會(huì)問(wèn)他們?yōu)槭裁聪氲阶鲛r(nóng)業(yè)，他們的想法基本上可以總結(jié)成以下幾點(diǎn)：

1）這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，有幾萬(wàn)億，而且永遠(yuǎn)都不會(huì)倒，因?yàn)椴还苁裁葱袠I(yè)倒了大家都還要吃飯吃菜；

2）農(nóng)產(chǎn)品流通的毛利空間巨大，幾毛錢(qián)的東西到了消費(fèi)者手里變成了幾塊錢(qián)，去掉中間環(huán)節(jié)，這里面有很大的賺錢(qián)空間；

3）城市里現(xiàn)在很難吃得到健康天然的食品，想買(mǎi)農(nóng)村土雞，不經(jīng)過(guò)農(nóng)藥催發(fā)的蔬菜水果等好的產(chǎn)品很難，高端有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)一定很大；

4）傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和老板文化層次比較有限，公司經(jīng)營(yíng)水平低，更不懂得與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，所以和這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)獲勝的機(jī)會(huì)很大；

5）家里是農(nóng)村出身，對(duì)農(nóng)業(yè)和土地有著天生的眷戀和情懷。

從事農(nóng)業(yè)或者生鮮的朋友可能會(huì)覺(jué)得上面的觀點(diǎn)很無(wú)知，但事實(shí)上確實(shí)有很多的朋友跨界過(guò)來(lái)搞農(nóng)業(yè)就是因?yàn)樯厦娴倪@些理由，然后發(fā)現(xiàn)完全和他想的不一樣，想要全身而退的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)虧得媽都不認(rèn)得了。所以，這篇文章主要是寫(xiě)給還沒(méi)有從事農(nóng)業(yè)或者生鮮的朋友，以及在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，已經(jīng)傷痕累累尋求轉(zhuǎn)型的老兵們。一起來(lái)梳理一下行業(yè)的5大誤區(qū)和7大機(jī)會(huì)！

五大誤區(qū)

誤區(qū)一：萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)+

大家公認(rèn)為在三個(gè)產(chǎn)業(yè)中，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透是最低的，所以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨。但事實(shí)上絕大多數(shù)的人都把這個(gè)事情本末倒置了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)資源，而且通常不太重視傳統(tǒng)行業(yè)人才的引進(jìn)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)配置不合理，用極高的成本拿投資人的錢(qián)買(mǎi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)業(yè)和生鮮絕不是低門(mén)檻誰(shuí)都能做的產(chǎn)業(yè)，一味強(qiáng)調(diào)線(xiàn)上能力和所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)果大多數(shù)情況下是非常凄慘的。從2015年股災(zāi)以來(lái)倒下眾多生鮮電商和O2O公司共同的特點(diǎn)就是“不懂行”。2016年全國(guó)生鮮電商規(guī)模900億，預(yù)計(jì)2017年達(dá)到1500億，這是2B和2C加在一起的量。在整個(gè)8萬(wàn)億農(nóng)業(yè)大流通交易金額里面占不到2%。絕大部分的交易還是在一級(jí)級(jí)線(xiàn)下流通中產(chǎn)生的，而正是這一級(jí)級(jí)的流通蘊(yùn)藏著行業(yè)的核心秘密和機(jī)會(huì)，很多東西靠互聯(lián)網(wǎng)是加不來(lái)的。

誤區(qū)二：賣(mài)菜又穩(wěn)又賺

很多人認(rèn)為賣(mài)菜是個(gè)非常穩(wěn)健的生意，因?yàn)榈绞裁磿r(shí)候都要吃飯吃菜。但事實(shí)上是賣(mài)菜是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事情，從產(chǎn)地的環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)一方面在天氣因素一方面在“行情”，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不取決于成本，也不那么取決于需求，而更多地取決于市場(chǎng)的供給，這也是國(guó)家一直在強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)共計(jì)側(cè)改革的原因。一旦供給量大增，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)陷入崩潰，就會(huì)出現(xiàn)地爛在地里也不去收的情況，因?yàn)槭崭畈说娜斯こ杀疽呀?jīng)比菜本身的價(jià)格還高了。另外，從流通的環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，做大批發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)在于“爛市”，風(fēng)險(xiǎn)也是很高的，發(fā)一車(chē)菜到銷(xiāo)地連車(chē)費(fèi)的錢(qián)都回不來(lái)的情況是經(jīng)常發(fā)生的。做流通的最后兩個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)低的，一個(gè)是給機(jī)關(guān)食堂配送，另一個(gè)是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣(mài)菜。前者有一定的門(mén)檻，尤其是人脈門(mén)檻。后者本來(lái)就接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，屬于門(mén)檻低風(fēng)險(xiǎn)低收益低的模式。

誤區(qū)三：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的陷阱

經(jīng)常有朋友過(guò)來(lái)找我，說(shuō)自己掌握了某種產(chǎn)品的源頭，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，所以想大力地推廣產(chǎn)品。但是你有沒(méi)有想過(guò)價(jià)格低就真的是優(yōu)勢(shì)嗎？源頭的產(chǎn)品有稀缺性嗎？市場(chǎng)的需求大嗎？我們家門(mén)口兩個(gè)荔枝樹(shù)好吃，而且也是源頭，還不用花錢(qián)花精力打理這兩棵樹(shù)，這能叫產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？另外，越是價(jià)格看上去有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在實(shí)際推向市場(chǎng)的時(shí)候越容易越賣(mài)越便宜，最后白忙活賺不到錢(qián)，又把產(chǎn)品的定位做低了。

誤區(qū)四：靠政府扶持，鉆政策空子

以前有朋友過(guò)來(lái)找我說(shuō)政府現(xiàn)在扶持力度大，又給地又介紹資源，只要開(kāi)始弄就肯定虧不了。我只想說(shuō)政府的資源投入也是要有回報(bào)的，至少是你能幫政府出業(yè)績(jī)，所以通常會(huì)扶持龍頭企業(yè)和有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新企業(yè)，怎么可能給一個(gè)什么價(jià)值都沒(méi)有公司，真有那么好，哪里輪得到你？

誤區(qū)五：做農(nóng)業(yè)就是種農(nóng)產(chǎn)品或者賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品

前幾天看到一位媒體的朋友總結(jié)出農(nóng)業(yè)的細(xì)分50個(gè)領(lǐng)域，感覺(jué)非常有共鳴，很多人因?yàn)榍閼淹渡磙r(nóng)業(yè)，這是好事，但是太多的人只想著賣(mài)貨，更細(xì)化地來(lái)說(shuō)是賣(mài)水果，其實(shí)很多事情可以滿(mǎn)足你的情懷，也是更有價(jià)值的，相比微信朋友圈賣(mài)水果來(lái)說(shuō)。

未來(lái)10年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)七大掘金機(jī)會(huì)

金礦一：農(nóng)業(yè)信息服務(wù)

農(nóng)業(yè)的IT信息化、互聯(lián)網(wǎng)化程度是三大產(chǎn)業(yè)中最低的，縱觀國(guó)外其他發(fā)達(dá)國(guó)家以及我國(guó)的農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)正迎來(lái)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。一方面，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的事實(shí)迫使更多的企業(yè)從內(nèi)部管理上下文章，通過(guò)增強(qiáng)內(nèi)部管理，提升工作效率來(lái)降低成本。另一方面，我國(guó)資本市場(chǎng)的加速發(fā)展更使信息化的需求顯得更加迫切，因?yàn)檫^(guò)往是缺乏數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的，使得資本市場(chǎng)評(píng)估一家企業(yè)變得非常謹(jǐn)慎而且很困難，這樣就阻礙了公司正常的資本市場(chǎng)發(fā)展路線(xiàn)。除了金蝶用友這類(lèi)老牌IT公司紛紛加速了在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)的服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，新成長(zhǎng)起來(lái)的一批農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)企業(yè)也越來(lái)越多地被市場(chǎng)接受，發(fā)揮著重要作用，這其中有代表性的企業(yè)包括：深圳觀麥，實(shí)體配送業(yè)務(wù)近三年的實(shí)戰(zhàn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通下游的食材加工配送領(lǐng)域有著非常深刻獨(dú)到的理解，代表產(chǎn)品觀麥云ERP+SAAS系統(tǒng)目前已成為行業(yè)龍頭，累計(jì)服務(wù)超過(guò)1400家以上配送企業(yè)，累計(jì)融資金額超過(guò)1億人民幣。除此之外，專(zhuān)注微商系統(tǒng)服務(wù)的“訂單兔”，專(zhuān)注產(chǎn)地交易信息化的“一畝田”，專(zhuān)注批發(fā)市場(chǎng)信息化的“大白菜”，專(zhuān)注種植戶(hù)交流社區(qū)+農(nóng)資電商的農(nóng)財(cái)網(wǎng)等都是IT信息化的杰出代表企業(yè)。另外，規(guī)?；N植帶來(lái)的信息化需求還沒(méi)有集中爆發(fā)，硬件的需求還沒(méi)有得到充分釋放，但是在國(guó)外已有典型的企業(yè)發(fā)展起來(lái)了比如美國(guó)孟山都+climate，專(zhuān)注做種子+氣候大數(shù)據(jù)，為種植決策支撐。美國(guó)天寶，軟硬件結(jié)合，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場(chǎng)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)獲取整個(gè)農(nóng)場(chǎng)土壤水分投資效益分析等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)種植。

金礦二：金融服務(wù)

螞蟻金服，電商+金融模式，對(duì)農(nóng)資農(nóng)藥貸款；

財(cái)大獅，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易融資；

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)+互助保險(xiǎn)，如中國(guó)漁業(yè)互保協(xié)會(huì)的互助保險(xiǎn)；

最早1840年法國(guó)農(nóng)業(yè)互助保險(xiǎn)，中國(guó)90年代才開(kāi)始；

投融資咨詢(xún)服務(wù)；雛鷹農(nóng)牧，敦煌種業(yè)，隆平高科近20家公司先后成立產(chǎn)業(yè)鏈基金，正準(zhǔn)備投向農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。如何幫助上市公司找到并對(duì)接優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)企業(yè)，這里面的機(jī)會(huì)點(diǎn)也是巨大的。

金礦三：人才服務(wù)

眾所周知，農(nóng)業(yè)是非常缺乏現(xiàn)代化人才的行業(yè)，一方面是愿意投入到這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀年輕人才確實(shí)稀缺，在目前的大環(huán)境下更多的優(yōu)質(zhì)人才去了金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等看上去“高大上”的行業(yè)。另一方面是農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)在培養(yǎng)人才的方式落后，育人留人的能力比較差。因此在對(duì)人的服務(wù)方面蘊(yùn)藏了巨大的機(jī)會(huì)。比如股權(quán)激勵(lì)制度培訓(xùn)，管理咨詢(xún)服務(wù)，阿米巴&積分制管理咨詢(xún)服務(wù)，獵頭服務(wù)等。也有公司已經(jīng)看到這里面的機(jī)會(huì)點(diǎn)，比如開(kāi)曼4000，作為一家年輕的自媒體服務(wù)，專(zhuān)注于服務(wù)生鮮行業(yè)CEO，成立半年已積累用戶(hù)超過(guò)3000個(gè)。

金礦四：土地流轉(zhuǎn)

農(nóng)村人口老齡化，種地效率低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，品質(zhì)差，國(guó)家推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)，以及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的要求，都決定了土地流轉(zhuǎn)是必經(jīng)之路。在中國(guó)可流轉(zhuǎn)土地總價(jià)值100億，其中40億種植土地，40億宅基地，20億林地，市場(chǎng)空間巨大。經(jīng)過(guò)這幾年的模式探索，市場(chǎng)出現(xiàn)了置換，出租，轉(zhuǎn)包，土地股份合作等不同的可行模式。土地市場(chǎng)已逐漸成為眾多巨頭公司的布局，比如京東進(jìn)軍土地流轉(zhuǎn)，成立聚土網(wǎng)。神州土地，土流網(wǎng)也都在這個(gè)市場(chǎng)建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

金礦五：品牌服務(wù)

說(shuō)到農(nóng)產(chǎn)品2C的銷(xiāo)售貿(mào)易，品牌化是大勢(shì)所趨，除了新農(nóng)人們注重品牌以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)，傳統(tǒng)流通企業(yè)也逐漸意識(shí)到了品牌對(duì)企業(yè)的重要性，拋棄了原來(lái)以品類(lèi)定義產(chǎn)品的模式，更加注重結(jié)合產(chǎn)地或者產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)自身品牌價(jià)值。市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)做農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的公司也逐漸風(fēng)生水起，這其中既包含代表新農(nóng)人品牌服務(wù)的美德鮮（大單品模式），農(nóng)友會(huì)（新農(nóng)人品牌渠道服務(wù)），也包括像福來(lái)這類(lèi)老牌的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)。

金礦六：冷鏈物流

中國(guó)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)過(guò)往5年正保持著20%以上復(fù)合增速，市場(chǎng)規(guī)模3000億以上，但是尚無(wú)巨頭出現(xiàn)。冷鏈費(fèi)用占整體25%-40%，大大制約了生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商流通。一批成立不久的冷鏈企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇正在崛起，九曳，成立于2014年7月，專(zhuān)注全國(guó)干線(xiàn)冷鏈能力及產(chǎn)地包裝加工。安家宅配，成立于2015年1月，專(zhuān)注做烘焙、鮮花、冰飲同城配送；云鳥(niǎo)，建立物流平臺(tái)，專(zhuān)注城市內(nèi)2B終端配送。隨著客戶(hù)需求的不斷迭代，冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)也呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)和變化：垂直化，如垂直類(lèi)目醫(yī)藥，烘焙，冰飲，便于溫控；一體化，干線(xiàn)，支線(xiàn)，宅配整合；本地化，本地冷鏈物流服務(wù)；蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

金礦七：休閑旅游

中國(guó)目前有10萬(wàn)個(gè)村正在開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游，200萬(wàn)家以上休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位，8億以上接待次數(shù)，農(nóng)業(yè)旅游有著4500億以上市場(chǎng)規(guī)模，并且正以40%以上增速高速發(fā)展。在細(xì)分模式里面，觀光休閑，科普觀光，餐飲農(nóng)家樂(lè)成為主流的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。這一巨大的市場(chǎng)也孵化出了典型的企業(yè)，如52農(nóng)家樂(lè)線(xiàn)上平臺(tái)，整合全國(guó)農(nóng)業(yè)休閑旅游資源；中農(nóng)富通，專(zhuān)注做休閑旅游規(guī)劃。多利農(nóng)莊，將農(nóng)業(yè)休閑旅游+電商很好地進(jìn)行結(jié)合。

一個(gè)行業(yè)要發(fā)展幾個(gè)必要因素：人才，資金，政策

我希望借這個(gè)文章提出三點(diǎn)呼吁：

1）呼吁更多的年輕人加入農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)，承擔(dān)起這個(gè)時(shí)代年輕人應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，為了中國(guó)成為農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)奮斗，不要只關(guān)注來(lái)錢(qián)快的房地產(chǎn)、游戲產(chǎn)業(yè)；多做對(duì)產(chǎn)業(yè)有增值效果的事情，避免零和游戲。

2）呼吁更多的VC關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上面的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，上游投資風(fēng)險(xiǎn)高，但不代表這個(gè)行業(yè)不具備投資價(jià)值，有了資金注入，會(huì)加速人才注入，行業(yè)才會(huì)加速向前發(fā)展；

3）呼吁農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)尤其迅速成長(zhǎng)的企業(yè)跟上時(shí)代的步伐，提升自身管理水平、加快信息化部署，加速縱向橫向的資源整合，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的規(guī)則向農(nóng)業(yè)的滲透不可阻擋，并購(gòu)重組的機(jī)遇與挑戰(zhàn)很快就會(huì)來(lái)了。