[ 導(dǎo)讀 ] B2B平臺，to B服務(wù)等詞匯在行業(yè)圈內(nèi)相信已經(jīng)不再陌生，這次億歐采訪過程中也主要集中在兩個話題，創(chuàng)始人對于B2B2C以及平臺的理解。抓用戶？集數(shù)據(jù)？這點還別說，真的很考驗企業(yè)戰(zhàn)略。

在采訪胖貓寶過程中，李耕（公司創(chuàng)始人兼CEO）一直在強調(diào)未來行業(yè)是交叉交互的，平臺需要發(fā)揮最大價值，創(chuàng)新的理念必不可少。

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如果問B2B的發(fā)展目前產(chǎn)生的最大革效是什么，那一定是帶給傳統(tǒng)企業(yè)效能的提升以及培養(yǎng)中國企業(yè)管理認(rèn)知。去年，供給側(cè)改革主要在工業(yè)領(lǐng)域下手，煤、鋼鐵都是重點改革對象。回看歷史，2015年1-10月，大中型鋼鐵企業(yè)主營業(yè)務(wù)擴(kuò)損720億，虧損面達(dá)47.52%，2016年中鋼協(xié)會員鋼鐵企業(yè)利潤總額331.46億元。幾組數(shù)據(jù)的表明，相關(guān)政策對落后產(chǎn)能下刀產(chǎn)生時效。

無論是“供給側(cè)改革”還是“三去一降一補”，從效果看政策上的支持使資源分配確實得到了優(yōu)化，但是仍有很多領(lǐng)域未見成效，包括鋼鐵企業(yè)融資難等問題確實存在。

所以公司也從這個角度入口，李耕說到。目前公司專注于大宗商品領(lǐng)域，整合行業(yè)數(shù)據(jù)以及匯集物流倉儲等資源，以金融創(chuàng)新模式為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)方案，此外也為個人提供金融理財產(chǎn)品，產(chǎn)品目前包括企融寶、企白條、企運保、企投寶等?！芭重垖毦褪且患移脚_，但是我們提供不止于平臺的價值”。

B2B平臺，to B服務(wù)等詞匯在行業(yè)圈內(nèi)相信已經(jīng)不再陌生，這次億歐采訪過程中也主要集中在兩個話題，創(chuàng)始人對于B2B2C以及平臺的理解。抓用戶？集數(shù)據(jù)？這點還別說，真的很考驗企業(yè)戰(zhàn)略。

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為什么是C端？

B2B2C的理念現(xiàn)在較為被認(rèn)可，因為采購方雖然是B端為主體且決策鏈復(fù)雜，但是因為使用者是每一個個體，所以“用戶意識”在B2B產(chǎn)品中不可缺少。但是公司也分散了一部分精力投入C端服務(wù)（目前是自然增長方式），億歐也很好奇這樣做的目的是什么。

李耕表示金融分為兩端，有資金和資產(chǎn)。toC的用戶很重要，邏輯是他們也將會在產(chǎn)業(yè)鏈里形成閉環(huán)，金融最關(guān)鍵的是要給每個人充足的信息，每個人理解不一樣，真實的交易，要知道自己投的是什么，選擇源于信任。

“尤其對于金融行業(yè)來說，信息越透明，獲取的信息越靠譜。當(dāng)你吸引到具體的人群時，例如C端用戶，這種沉淀是有價值的。有10個人很容易交互，容易生成口碑。”

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為什么是平臺？

平臺一詞已經(jīng)不再陌生，主要特征也包括撮合交易和聚集大量查詢、交易數(shù)據(jù)。

李耕提到平臺，很是激動。他認(rèn)為：“平臺能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，今天開始談B2B或者平臺的價值來源于過去toC的爆發(fā)，之所以爆發(fā)是因為資本的推動，數(shù)據(jù)來得快，毒性也大；其次，B2B很傳統(tǒng)，活很臟很累，當(dāng)時大家看不通全產(chǎn)業(yè)鏈，故沒有發(fā)展起來。但是意識是需要覺醒的，中國實現(xiàn)多對多、端到端的環(huán)境下會產(chǎn)生提高效率的部分。國家政策也正在走向這個方向?！?/p>

“各行業(yè)都將交叉相互，未來行業(yè)最大的價值是平臺能服務(wù)什么?！?/strong>

至于企業(yè)和服務(wù)商關(guān)心的風(fēng)控管理，目前很多模式都在創(chuàng)新，李耕也補充到：首先可以根據(jù)創(chuàng)始團(tuán)隊資質(zhì)，進(jìn)行無限責(zé)任背書；其次，也可以跨平臺合作，例如服務(wù)商擁有租賃權(quán)20年左右?！颁撹F上游是煤，煤的上游是礦。風(fēng)險是逐漸清晰的。”

這引起了我們的思考，對于B2B行業(yè)來說，用戶是什么？其實也是每位C端使用者，當(dāng)服務(wù)商為找不到?jīng)Q策鏈難過時 ，其實需要想一下用戶需求。那么，平臺是什么？應(yīng)該是像一座橋一樣，連接并且改造。