對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)和尋求新興市場(chǎng)的難題，只有適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律做出改變，企業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展。目前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展而言，是變革的最佳時(shí)機(jī)。

但傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)又面臨商業(yè)模式不清晰、缺乏專業(yè)人才、落地資源缺乏、資本不充裕等問(wèn)題。

對(duì)此，億邦動(dòng)力網(wǎng)整理了2017年上半年以來(lái)各投資機(jī)構(gòu)對(duì)于“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的觀點(diǎn)，希望對(duì)企業(yè)家們有所幫助。

鐘鼎創(chuàng)投朱迎春：產(chǎn)業(yè)電商還有哪些機(jī)會(huì)？

產(chǎn)業(yè)電商的“變”與“不變”

產(chǎn)業(yè)電商這個(gè)體系里，我們最近一直在談創(chuàng)新，到底創(chuàng)新改變是什么？核心是兩點(diǎn)：一是要素組合的深度和要素組合的效率；二是組織模式的創(chuàng)新。

“要素組合的深度”，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合向產(chǎn)業(yè)滲透是伴隨著關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的逐步上線，都會(huì)帶來(lái)商業(yè)模式的創(chuàng)新。未來(lái)相信伴隨著物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，未來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)在線；伴隨工業(yè)裝備的在線，未來(lái)生產(chǎn)能力會(huì)上線。所以整個(gè)鏈條節(jié)點(diǎn)全部在線、可視。這種在線可視會(huì)帶來(lái)“協(xié)同和數(shù)據(jù)貫通”。

“組織模式的創(chuàng)新”：一是與供應(yīng)商的鏈接方式；二是與客戶的鏈接方式；三是內(nèi)部的組織方式的創(chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)電商不變的是什么？產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域有兩個(gè)東西始終不變：一是生意的本質(zhì)邏輯；二是資源比流量重要。

“生意的本質(zhì)邏輯不變”。B2B領(lǐng)域To B分銷這一個(gè)品類不管怎么玩，本質(zhì)邏輯仍然是渠道。在美國(guó)的今天To B的分銷領(lǐng)域，在這幾個(gè)行業(yè)里仍然有很多公司屹立不倒，包括醫(yī)藥、汽配、建材、化工、快消。他們品類有一些共性：一是市場(chǎng)空間大；二是上下游分散；三是SKU數(shù)量多；四是流量品之外有足夠的利潤(rùn)品項(xiàng)；五是產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。

產(chǎn)業(yè)電商還有哪些機(jī)會(huì)？

1、從B2B之間的交易內(nèi)容有哪些機(jī)會(huì)。B2B之間的交易通常有四大類：有形的商品；無(wú)形的服務(wù)；無(wú)形的資產(chǎn)；資產(chǎn)+服務(wù)。在這個(gè)領(lǐng)域，隨著大家在不同的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中都有一些新的機(jī)會(huì)，因?yàn)锽2B這個(gè)東西是互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)滲透持續(xù)分化的過(guò)程，每一個(gè)板塊、每一個(gè)品類都在一個(gè)過(guò)程中，都會(huì)有一些新的機(jī)會(huì)。

2、從演進(jìn)的脈絡(luò)看最初是兩個(gè)小“b”的交易。后來(lái)是從大“B”和小“b”的交易，再往后是小“b”到大“B”的互聯(lián)網(wǎng)化，最后是兩個(gè)大“B”之間的交易被互聯(lián)網(wǎng)化。

3、從切入方式看機(jī)會(huì)。B2B因?yàn)樵谥虚g環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)處在不穩(wěn)定的狀態(tài)，如何把自己真正的站穩(wěn)，大公司在中間環(huán)節(jié)真正站住的核心關(guān)鍵詞就是“壟斷”。要么干掉中間環(huán)節(jié)，建立一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)渠道，即“壟斷渠道”。要么作為IT深度賦能流通環(huán)節(jié)，變成垂直行業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，即“壟斷數(shù)據(jù)”。

春曉資本：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)更加利好中小企業(yè)

現(xiàn)在有很多投資機(jī)構(gòu)把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)作為主要投資方向的原因在于，許多細(xì)分行業(yè)都需要進(jìn)行信息化升級(jí)，投資人看到了其中出現(xiàn)的系統(tǒng)性機(jī)會(huì)。

“B2B平臺(tái)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶訂單的在線化流轉(zhuǎn)，讓業(yè)務(wù)人員能夠覆蓋更多客戶，降低溝通成本提高效率。SaaS工具能夠幫助企業(yè)管理客戶，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。這兩者也在相互融合，很多做B2B電商的平臺(tái)會(huì)提供SaaS工具給上下游主體，做SaaS的企業(yè)也在嘗試做B2B交易，都是為了解決降低企業(yè)組織成本和交易成本的問(wèn)題?！彼f(shuō)。

“相對(duì)很多已經(jīng)開發(fā)了完善信息化系統(tǒng)的國(guó)企或大型民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的浪潮更多的還是針對(duì)中小企業(yè)?！焙挝恼f(shuō)，原來(lái)中小企業(yè)雇不起IT人員開發(fā)信息化系統(tǒng)，基本上都是靠人工?，F(xiàn)在隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，IT成本在下降，有很多公司在為中小企業(yè)提供免費(fèi)的、低成本的服務(wù)，這對(duì)他們的效率提升會(huì)有明顯的效益。大企業(yè)原有的信息化系統(tǒng)雖然可能是低效的，但總體來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)需求迫切性沒(méi)那么高。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域篩選項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)產(chǎn)業(yè)比較懂，有相對(duì)資深的經(jīng)驗(yàn)，但也要有開放性的互聯(lián)網(wǎng)思維，才會(huì)獲得投資人的青睞。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的項(xiàng)目雖然沒(méi)有那么性感，發(fā)展會(huì)相對(duì)慢一些，但它的趨勢(shì)是相對(duì)明確不可逆的，能夠容納比較多的資金，讓投資人獲得合理的回報(bào)。

啟賦資本合伙人曾崢：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)vc投資是未來(lái)風(fēng)口

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)改造后的在線化、數(shù)據(jù)化、智能化，從而提高效率、減少環(huán)節(jié)，優(yōu)化人力，形成線上線下深度結(jié)合趨勢(shì)下的服務(wù)。

B2B交易分兩類，大宗和非標(biāo)長(zhǎng)尾，好的大宗標(biāo)品方向的早期投資窗口期基本關(guān)閉了，成熟項(xiàng)目有一定的投資機(jī)會(huì)。非標(biāo)類的，我們相對(duì)比較喜歡自營(yíng)的項(xiàng)目，當(dāng)然，撮合加自營(yíng)也可以，供應(yīng)鏈金融如果能加上來(lái)是最好的。

B2B交易平臺(tái)投資核心標(biāo)準(zhǔn)是：一市場(chǎng)容量足夠大，產(chǎn)業(yè)鏈各方均存在 “+互聯(lián)網(wǎng) ”的痛點(diǎn)。二具有“軟件+服務(wù)+數(shù)據(jù)+金融 ”平臺(tái)商業(yè)模式。最后一個(gè)是傳統(tǒng)行業(yè)高管，或者是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)，加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為，2B類的共享服務(wù)重點(diǎn)是解決原來(lái)中小企業(yè)和大的供應(yīng)服務(wù)商之間錯(cuò)配，原來(lái)是沒(méi)有辦法相互進(jìn)行合作的，通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的服務(wù)和轉(zhuǎn)換，來(lái)解決中小企業(yè)的服務(wù)升級(jí)問(wèn)題。

對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的建議

1、當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施之后，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低的產(chǎn)業(yè)，延著交易、流通、制造研發(fā)，在加快互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常廣闊。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)連接，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)效率，既強(qiáng)調(diào)解決連接的效率，也強(qiáng)調(diào)解決運(yùn)營(yíng)的效率，解決系統(tǒng)的效率，因此有產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)背景，有產(chǎn)業(yè)資源和人脈的聯(lián)合創(chuàng)始是項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等先進(jìn)技術(shù)來(lái)改善傳統(tǒng)行業(yè)的效率。但更重要的是要理解和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等先進(jìn)思維來(lái)重構(gòu)鏈條和提升運(yùn)營(yíng)效率。

4、傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要尋找互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)合伙人一起創(chuàng)業(yè)，尋找有資源、有較強(qiáng)增值服務(wù)能力的VC投資機(jī)構(gòu)很重要。

5、年輕創(chuàng)業(yè)者適合2C的消費(fèi)、社交類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難度大，所以積累產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、吸引產(chǎn)業(yè)背景合伙人很重要。

6、精益創(chuàng)業(yè)、理性擴(kuò)張，能有效控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模和提高資金使用效率更有利融資。

7、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)容量大，同時(shí)先天存在變現(xiàn)邏輯，只要能真正提升產(chǎn)業(yè)效率，每個(gè)垂直領(lǐng)域都有產(chǎn)生小BAT的可能。

星河互聯(lián)徐茂棟：關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的六點(diǎn)思考

接下來(lái)的二十年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的黃金時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，用戶從0發(fā)展到8.3億，已從用戶規(guī)模的橫向擴(kuò)展轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)業(yè)的垂直縱深影響。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅能把企業(yè)和企業(yè)、把產(chǎn)業(yè)的上下游連接起來(lái)，更重要的是連接了兩側(cè)企業(yè)內(nèi)部的個(gè)體和數(shù)據(jù)，能重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。接下來(lái)的二十年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的黃金時(shí)代！

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度融合開始了

過(guò)去，中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)直接利用了其他國(guó)家工業(yè)時(shí)代的先進(jìn)成果，代價(jià)是失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，真正對(duì)未來(lái)影響深遠(yuǎn)的革命——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度融合開始了，這一次我們必須跟緊節(jié)奏。如今很多創(chuàng)業(yè)公司的虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)并不比硅谷遜色，而且已有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始布局這些領(lǐng)域。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決生產(chǎn)效率

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將借助大數(shù)據(jù)、人工智能解決生產(chǎn)效率以及重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)開放共享的特點(diǎn)，大數(shù)據(jù)、人工智能，也將與各個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行打通，并開放共享給全社會(huì)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，最終一起實(shí)現(xiàn)全社會(huì)生產(chǎn)率的提高。

大數(shù)據(jù)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力

流量是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)力，大數(shù)據(jù)則是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)力。我們已搭建了自己的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。這一平臺(tái)正在集合包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商等以及星河自己的數(shù)據(jù)源，通過(guò)采集、存儲(chǔ)、脫敏以及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化等操作，將源數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽焖偌庸さ臄?shù)據(jù)，最終讓數(shù)據(jù)能夠快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力且快速流通,并朝著智能化的“產(chǎn)業(yè)大腦”方向發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)對(duì)于中國(guó)是彎道超車的好機(jī)會(huì)

對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)在歐美只意味著升級(jí)，但在中國(guó)則意味著重構(gòu)、再造和革命。新一輪全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始了，中國(guó)將有機(jī)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)對(duì)歐美的彎道超車。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不能解決中國(guó)所有的問(wèn)題

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不能解決中國(guó)所有的問(wèn)題，中國(guó)要在全球范圍內(nèi)與發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，包括土地、能源、賦稅等問(wèn)題還需要相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。還有我們的思維要變革，企業(yè)要放棄小富即安的思想，主動(dòng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)改造；大型國(guó)企要深化改革，增加市場(chǎng)活力；互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域則要少一些資本游戲，多一些深耕細(xì)作的務(wù)實(shí)精神。

千乘資本熊偉：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大藍(lán)海

過(guò)去5年，傳統(tǒng)行業(yè)B2B異軍突起，出現(xiàn)了找鋼網(wǎng)，科通芯城，中農(nóng)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了交易線上化。未來(lái)10年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深耕細(xì)作，將顛覆傳統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造，出現(xiàn)垂直細(xì)分領(lǐng)域的BAT。

我們看到的風(fēng)口

雖然，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的拓展尚屬于初步階段，但是市場(chǎng)巨大。

巨大的市場(chǎng)需求，造就了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的無(wú)限機(jī)遇。未來(lái)20年，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)將逐漸放緩，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將異軍突起，創(chuàng)造下一個(gè)輝煌。

國(guó)外的B2B和B2C的市值是1:1的，如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企業(yè)，而中國(guó)上市公司阿里、百度、騰訊、京東、小米都是B2C的，中國(guó)的B2B市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

我們要避開的坑口

第一個(gè)坑：唯技術(shù)論、概念化

中國(guó)很多工廠還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工業(yè)3.0,甚至工業(yè)2.0都沒(méi)有達(dá)到，就拼命鼓吹工業(yè)4.0。

工業(yè)4.0是德國(guó)引入的一個(gè)概念，德國(guó)是高端制造者；而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是美國(guó)人提出的東西，美國(guó)有很多高科技的酷炫技術(shù)，但美國(guó)產(chǎn)品很多都傻大粗笨，還不如日本的精美細(xì)致。

不是高大上的技術(shù)都好用，立足于當(dāng)下，適合自己的才是最好的。

第二個(gè)坑：盲目求快

B2B是一個(gè)深耕細(xì)作，漫長(zhǎng)的演進(jìn)過(guò)程，短期通吃不了，切勿盲目追求快。不要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的腦袋思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。

第三個(gè)坑：太嫩不要玩

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)進(jìn)入門檻極高的行業(yè)，沒(méi)有過(guò)硬的翅膀，站在風(fēng)口上也飛不起來(lái)。它對(duì)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)要求很高、對(duì)資源要求很高、對(duì)資金要求也很高。