作為B2B行業(yè)成功范例，找鋼網創(chuàng)始人兼CEO王東，分享了他對于B2B行業(yè)發(fā)展的一個理解和感受。他提到傳統行業(yè)發(fā)展一般會經歷兩個發(fā)展階段，一是供不應求到產能過剩，基本是投資驅動；二是產能過剩到成熟化，基本是效率創(chuàng)新驅動。而找鋼網的切入點正是在第二個階段，建立了找鋼網這個平臺去解決鋼鐵行業(yè)的產能過剩問題從而過得發(fā)展。而各行各業(yè)的具體情況不一樣，切入點也各有不同，找鋼網模式適合的企業(yè)限于大規(guī)模的零售企業(yè)。
找鋼網背后支撐：三邏輯三文化
對于找鋼網模式的成功，易觀亞太執(zhí)行總裁馮陽松，從找鋼網的三個業(yè)務邏輯和投資邏輯三個企業(yè)文化入手進行了分析總結，說道其在產業(yè)鏈分析上找鋼網的三大邏輯是:“一是清晰的客戶定位”“二是螞蟻訂單”“三是業(yè)務先行”；而在企業(yè)文化方面有三大點:定位文化、舍棄文化和復盤文化。
產業(yè)推進：產業(yè)金融的互惠互利
在上午探究了B2B行業(yè)獨角獸企業(yè)案例之后，下午開啟了私享會的核心部分。圍繞著"升級產業(yè)新電商"這一主題，上海嘉定工業(yè)園區(qū)陳總以嘉定工業(yè)園為例激發(fā)和鼓勵產業(yè)金融的互惠互利，從而推進產業(yè)電商的升級。
模式突破：B2B平臺盈利模式突破
產業(yè)之間金融互惠互利是促進產業(yè)升級一部分，而產業(yè)升級的核心還在于戰(zhàn)略部署和方式手段，如達芬奇所說“科學是將領，實踐是士兵”，一場戰(zhàn)爭若要打的漂亮，肯定需要精確完美的指揮。而對于B2B平臺盈利模式大戰(zhàn)，易觀亞太執(zhí)行總裁馮陽松從平臺戰(zhàn)略和盈利模式兩個部分來突破平臺瓶頸。
（一）所建立平臺可行性有多高？
從平臺解決行業(yè)痛點，行業(yè)規(guī)模，行業(yè)標準化，行業(yè)頻率以及資源等方面來評估平臺可行性。首先“痛點強不強”是評估基礎項，也就是切入點，以“10000”比喻平臺評估效果，痛點就是那個“1”，之后在后面掛0以位數增長效果。而痛點所體現的價值在于解決企業(yè)“節(jié)支、提效、增收”三大問題。
其次是平臺可行性診斷增強項:規(guī)模大、標準化、效率高和資源足。而在這其中，效率是需要重視的評估項，以交易頻率為主要評判項（年度采購12次為中等頻率），而對于頻率低的對象，可采用"引入高頻商品""創(chuàng)造高頻服務"等彌補措施進行增強。
（二）互聯網商業(yè)模式下要解決的核心問題是什么？
①核心客戶是誰?
②核心客戶的核心需求是什么？
③能夠滿足核心客戶的核心需求的核心產品是什么？
④核心產品的核心營銷系統是什么？
根據四大核心問題，馮總先是以找鋼網和全球內衣網為例進行了定位分析。后向嘉賓展示了找鋼網商業(yè)模式模擬圖譜。
（三）B2B平臺運營三大關鍵舉措？
①講透平臺價值
②建立用戶信任
③重視線下服務
（四）應該怎樣選擇供應策略？
一般分為兩種路徑：自營或開放（撮合）
從盈利能力探索平臺盈利模式，分為兩層指標：
第一層指標：收入交易比（R/GMV）
結論：收入高，利潤率相對較低。
措施：未來最大的盈利機會在于“云+”
企業(yè)云+三大戰(zhàn)役：
①智能：服務智能化 、產品智能化
②共享：服務共享協調 、資源共享協同
③全定制：大規(guī)模定制、個性化定制
第二層指標：精細化運營（降本增效）
找鋼網工業(yè)智能中心總經理張祥剛針對鋼鐵業(yè)發(fā)展，談到行業(yè)未來核心競爭力之一是數據資源的利用能力，關鍵取決于對企業(yè)數據價值的深度發(fā)掘和充分利用，優(yōu)化生產過程，優(yōu)化供鏈，最終實現預測式制造，從而在鋼鐵制造業(yè)競爭中立于不敗之地。并提出了“互聯網+制造”是中國制造業(yè)未來生存之道。對于小眾企業(yè)，給出了縱向發(fā)展的意見，建議其在用戶體驗方面深度挖掘和發(fā)展。
張祥剛表示：“打敗你的，或許從來不是運氣和奮斗，而是這個時代。唯心懷敬畏、躬行、學習與超越，方能無負人生和時代”。
