概要：

沈躍炬，桐鄉(xiāng)卡弗時裝有限公司，Uncle Head品牌創(chuàng)始人、設(shè)計師，5年前來到濮院，3年前從設(shè)計師轉(zhuǎn)型為品牌創(chuàng)始人，“作為濮院毛衫行業(yè)里的新人，我覺得自己有著跟老一輩毛衫企業(yè)不一樣的品牌經(jīng)營思路和理念，‘空中濮院’的誕生讓我們這些新人的新理念和新思路更快速地與客戶對接，擴展品牌影響力?！?/p>

邵長寶，桐鄉(xiāng)杰克利奧服飾創(chuàng)始人、總經(jīng)理，從事毛衫服裝行業(yè)20余年，“互聯(lián)網(wǎng)時代我們老毛衫人也要有新思維了，以前接客戶都是朋友介紹或客戶介紹，常常有賒賬交易，去年底入駐了‘空中濮院’，不僅多了一個渠道接到新訂單、認識新客戶，而且這些客戶相對比較優(yōu)質(zhì)，不存在人情債，交易時不會賒賬?！?/p>

從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群到互聯(lián)網(wǎng)，他開創(chuàng)了一個全新的毛衫時代。

8月，伴隨著毛衫交易旺季的到來，來自全國各地的客商紛紛來到桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)。這里有國內(nèi)最大的毛衫交易市場和毛衫產(chǎn)業(yè)集群，每年從濮院銷往全國各地的羊毛衫等服裝超過7億件，占全國毛衫內(nèi)銷市場60%以上的規(guī)模。

與市場里車水馬龍不同的是，在320國道的北側(cè)，一幢7層樓的“空中濮院”M3大樓里，8000平方米的陳列區(qū)內(nèi)有序展示著上萬件來自3000多個廠商的各類服飾，而這個偌大的商場里，沒有一位銷售人員。來自湖南永州的蔣先生用手機掃描看中款式的二維碼，通過“空中濮院”這一線上B2B平臺，就能找到生產(chǎn)這款服飾的廠商。

這樣一個“無人”商場只是“空中濮院”的一個線下“窗口”。昨天，“空中濮院”創(chuàng)始人張成超告訴記者，成立4年多的“空中濮院”已經(jīng)吸引11000余家服裝供應(yīng)商入駐，注冊買家超7萬人，平均每天有超過3000筆交易在該平臺完成，成為中國最大毛織服裝供應(yīng)鏈解決服務(wù)平臺，而他也成為國內(nèi)服裝B2B領(lǐng)域第一位獲得風險投資的90后創(chuàng)業(yè)者。

一根網(wǎng)線，把一個市場搬到“空中”

“我做‘空中濮院’，就是看到了產(chǎn)業(yè)的痛點?！?992年出生的張成超有著比同齡人更敏銳的視角。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，戳中痛點，找到最強烈的剛性需求，就可能誕生突破性的產(chǎn)品或模式，“空中濮院”便是如此。

張成超是桐鄉(xiāng)本地人，從小在服裝工廠長大，大學(xué)畢業(yè)后在銀行工作，跟市場商戶接觸頗為頻繁，漸漸地，他感受到了傳統(tǒng)毛衫采購中存在的矛盾，“一方面，客商來找供應(yīng)商效率很低，濮院擁有18個交易區(qū),10900多間門市部，如果一間間逛，恐怕十天半個月也逛不完，另一方面，眾多供應(yīng)商各有所長，產(chǎn)品款式各不相同，他們也希望通過一個更高效的方式找到客商。”

于是，2013年，張成超從銀行辭職，創(chuàng)辦了“空中濮院”，他將線下的毛衫市場搬到“網(wǎng)上”，將毛衫產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都納入其中，解決“買的找不到賣的、賣的找不到買的”之產(chǎn)業(yè)痛點。買家只需在“空中濮院”中輸入關(guān)鍵詞，就能獲取所需商家的信息，讓采購變得更高效，與此同時，“空中濮院”也讓生產(chǎn)經(jīng)營者更直接、高效地將自己的產(chǎn)品展示出來。

借助濮院這個國內(nèi)最大的毛衫交易市場，“空中濮院”經(jīng)過4年多的發(fā)展，在中國羊毛針織行業(yè)占據(jù)了不錯的市場份額。一些國際國內(nèi)知名品牌如紀梵希、隆慶祥、海瀾之家等都通過“空中濮院”尋找制造商，而緹蘇、韓都衣舍等一批集團級買家也正通過“空中濮院”獲得深度集團級供應(yīng)鏈服務(wù)。此外，“空中濮院”還整合了濮院毛衫市場產(chǎn)業(yè)鏈上的所有服務(wù)，包括酒店住宿、票務(wù)信息、物流服務(wù)、品牌策劃、攝影、服裝設(shè)計、商標產(chǎn)權(quán)、潮流設(shè)計、秀場同步以及時尚買手等，為濮院毛衫市場轉(zhuǎn)型升級提供強有力的第三方服務(wù)支撐。

一個平臺，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

“空中濮院”的發(fā)展并非一帆風順。2014年，“空中濮院”交易額激增的同時，各類問題也密集爆發(fā)。因為“空中濮院”原本不參與交易，只是一個信息交流平臺，但B2B不同于淘寶零售模式，每筆交易都可能涉及幾十萬或幾百萬元，一出問題都是大問題。

為了“空中濮院”能獲得健康持續(xù)發(fā)展，張成超決定由“空中濮院”對交易貨物進行前期“把關(guān)”，貨物先進入“空中濮院”的倉庫，通過質(zhì)檢后再提供給買家，“我希望能讓交易雙方得到更好的交易體驗，我希望為更多專心創(chuàng)意創(chuàng)新、服裝品質(zhì)的供應(yīng)商提供最大的展示平臺?！?/p>

2014年，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會·烏鎮(zhèn)峰會期間，張成超代表濮院送給馬云一件毛衣，是用“無縫毛衣+立體數(shù)碼印花”工藝制作的無縫毛衣，這件衣服厚度僅0.5毫米，重量只有70克。在給馬云的一封信里，張成超頗有“叫板”BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)大佬的意味，“生產(chǎn)的原料，是通過百度無法檢索到的頂端原料;毛衣的編織工藝，不論在阿里的淘寶還是騰訊的微信朋友圈都無法找到的;它們均來自‘空中濮院’平臺的三家濮院毛衫市場當?shù)毓?yīng)商?！?/p>

“這件毛衣代表了毛衫產(chǎn)業(yè)的一種新材料、新技術(shù)、新工藝，而我們平臺就是要推動這種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新更快地進入市場。”此后，這個敢想、敢做、敢闖的張成超還擁有了一個新的名字——“小馬云”。

這幾年，伴隨著“空中濮院”不斷壯大，張成超始終在踐行自己的這一理念。每年的七八月份正是濮院毛衫新品發(fā)布和新一季產(chǎn)品的密集訂貨期，這一個多月來，幾乎每周都有濮院的個人設(shè)計師利用“空中濮院”平臺在網(wǎng)上開“新品發(fā)布會”。

以前做生意，更多的要看是否資深，工廠開得夠不夠大，但通過“空中濮院”，一批新銳的設(shè)計師快速、高效地發(fā)布了自己的產(chǎn)品，找到了自己的客戶，而這股毛衫新生軍的快速成長，很大程度上推動著濮院毛衫從保暖向時尚，從貼牌向創(chuàng)牌轉(zhuǎn)型。

一個“窗口”，實現(xiàn)線上線下優(yōu)勢互補

2015年11月，“空中濮院”受到資本市場青睞，獲Founder’s Found基金首輪聯(lián)合風投，項目估值3.5億元，而張成超也成為國內(nèi)服裝B2B領(lǐng)域第一位獲得風險投資的90后創(chuàng)業(yè)者。

今年，“空中濮院”發(fā)展又步入了新階段。

一方面，平臺擁有了豐富的經(jīng)驗和良好的交易口碑，供應(yīng)商和買手都開始為平臺交易支付費用;另一方面，“空中濮院”開始了線上線下兩條腿走路，開設(shè)了第一個線下“窗口”。

“空中濮院”M3大樓是今年張成超花巨資盤下的，整幢樓共7層，8000多平方米，3000多家供應(yīng)鏈廠商將自己的樣品放在這里陳列，供客商現(xiàn)場挑選，看中款式后即可通過掃描二維碼與商家聯(lián)系。

一直走輕資產(chǎn)路線的“空中濮院”為何要在線下設(shè)點?“線下實體店有天然的選購優(yōu)勢，你看到實體店跟你在網(wǎng)上光看圖片帶來的感受是不同的，我們把3000多家供應(yīng)商的優(yōu)勢款式集中陳列，交易信息可在網(wǎng)上查詢，這樣就能實現(xiàn)線上線下優(yōu)勢互補，進一步做強‘空中濮院’?！睆埑沙硎尽?/p>

如今，已經(jīng)取得不錯發(fā)展成績的“空中濮院”輻射范圍已經(jīng)從濮院擴展到大嘉興領(lǐng)域，產(chǎn)品類型也從毛衫擴展到各類服飾，包括皮草等。

現(xiàn)在，“敢為人先”的張成超又將目光聚焦在了“空中濮院”項目的復(fù)制上，“我們現(xiàn)在做的是濮院毛衫的產(chǎn)業(yè)集群互聯(lián)網(wǎng)化，有了‘空中濮院’的經(jīng)驗和實踐，全國有那么多的產(chǎn)業(yè)集群，相信未來可以做更多的‘空中’項目，這將是萬億級的巨大市場?！?/p>