“如果當(dāng)初鋼鋼網(wǎng)投資成功，那我們現(xiàn)在就是股東關(guān)系了?！币t超表示，之所以投資不成功，一是由于資金沒到位；二是由于政策性問題，即新三板企業(yè)融資所得不允許投資和購(gòu)買股票?！爱?dāng)時(shí)鋼鋼網(wǎng)也考慮了很多辦法，但都沒成功，所以政策性的原因更多一些。”

面對(duì)半年內(nèi)兩度折戟——虧損500多萬、融資告吹，作為掛牌新三板兩年多的鋼鐵電商，中鋼網(wǎng)在接下來的舉措的確引人關(guān)注。在持續(xù)虧損的情況下，中鋼網(wǎng)如何應(yīng)對(duì)目前的局勢(shì)，又將如何在今年年底實(shí)現(xiàn)扭虧為盈？近日，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者對(duì)中鋼網(wǎng)董事長(zhǎng)姚紅超進(jìn)行了采訪，他回答了業(yè)界所關(guān)注的問題。

融資告吹

關(guān)于業(yè)界比較關(guān)注的中鋼網(wǎng)重組，姚紅超對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)回應(yīng)，“我們和鋼鋼網(wǎng)并沒有重組的事情。此前鋼鋼網(wǎng)也是有意想投資我們，原計(jì)劃投資1.2個(gè)億，占用中鋼網(wǎng)20%的股份，所以并非重組或兼并。由于后來鋼鋼網(wǎng)資金遲遲未到，今年春天我們就已經(jīng)解除了這種投資關(guān)系?！?/p>

根據(jù)中鋼網(wǎng)在今年1月5日發(fā)布的《北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司重大資產(chǎn)重組進(jìn)展公告》（下稱“公告”）顯示，交易方鋼鋼網(wǎng)已于2016年5月11日召開董事會(huì)會(huì)議認(rèn)購(gòu)中鋼網(wǎng)非公開發(fā)行的股份，數(shù)量2千萬股，合計(jì)出資約人民幣12000萬元，并于2016年5月13日公告披露相關(guān)事項(xiàng)。

今年3月8日，中鋼網(wǎng)發(fā)布終止股票發(fā)行公告，稱因發(fā)行已耗時(shí)過長(zhǎng)，同時(shí)根據(jù)政策及公司整體規(guī)劃的變化，基于維護(hù)公司及全體股東利益的考慮，經(jīng)各方友好協(xié)商，決定終止本次股票發(fā)行。

“所以目前我們與鋼鋼網(wǎng)沒有任何關(guān)系，我們模式有很大不同，鋼鋼網(wǎng)主要做的是金融和物流，而我們主要做的是交易。我們用戶非常多，規(guī)模比較大，當(dāng)初鋼鋼網(wǎng)也希望借助我們平臺(tái)，為其金融、物流提供服務(wù)，所以我們很有互補(bǔ)性。當(dāng)初鋼鋼網(wǎng)同意投資1.2個(gè)億，中間也簽了一些協(xié)議，但由于資金遲遲沒到位，就終止了投資事項(xiàng)。”姚紅超告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，當(dāng)時(shí)也有一家上市公司計(jì)劃投資中鋼網(wǎng)，但要求在投資之前，首先解除我們與鋼鋼網(wǎng)的投資關(guān)系，所以雙方就友好地解除了合同。

“如果當(dāng)初鋼鋼網(wǎng)投資成功，那我們現(xiàn)在就是股東關(guān)系了?！币t超表示，之所以投資不成功，一是由于資金沒到位；二是由于政策性問題，即新三板企業(yè)融資所得不允許投資和購(gòu)買股票?！爱?dāng)時(shí)鋼鋼網(wǎng)也考慮了很多辦法，但都沒成功，所以政策性的原因更多一些?！?/p>

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)了解到，2016年8月8日，全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)曾發(fā)布《掛牌公司股票發(fā)行常見問題解答(三)》，就募集資金管理、認(rèn)購(gòu)協(xié)議中特殊條款等作出具體解釋，明確新三板掛牌公司募集資金只能用于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除金融類企業(yè)外，掛牌企業(yè)募集資金不得直接或間接投資于以買賣有價(jià)證券為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，不得用于股票及其他衍生品種、可轉(zhuǎn)換公司債券等的交易。

戰(zhàn)略性虧損

在姚紅超看來，中鋼網(wǎng)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)下滑屬于正常的業(yè)績(jī)下滑。如果說我們?cè)瓉碛幸粋€(gè)億的資金，一年做20億的銷售，但前期虧損了八千萬，剩下的兩千萬就可能做兩個(gè)億或三個(gè)億的銷售，怎么可能再做到20個(gè)億？之所以現(xiàn)在出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，正是由于前期虧損，后期融資沒到位，致使本金大幅減少。

在這種情況下，企業(yè)就需要先活下去再說。姚紅超告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是寡頭經(jīng)濟(jì)，其特點(diǎn)是只存活一兩家、兩三家，所以前期大家都是拼命地花錢搶客戶、搶市場(chǎng)，俗稱 ‘燒錢’，有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是由于融資沒跟上而無法存活?！?/p>

“所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前期靠的就是融資，而中鋼網(wǎng)今年上半年包括去年的融資都沒到位，在很大程度上影響了我們的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，所以并非經(jīng)營(yíng)性原因，前期‘燒錢’可以稱為戰(zhàn)略性虧損。如果我們?nèi)谫Y到位后還做成這個(gè)樣子，那這就存在很大的問題。”姚紅超說。

據(jù)了解，2015年7月，姚紅超表示，中鋼網(wǎng)2015年要實(shí)現(xiàn)500億元交易額，其中100億為自營(yíng)收入；2016年要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200億元；2017年至少盈利5000萬元以上。

根據(jù)中鋼網(wǎng)公告顯示，2015年中鋼網(wǎng)營(yíng)收74.08億元；2016年?duì)I收40.77億元，虧損3813.29萬元；2017年上半年中鋼網(wǎng)營(yíng)收11.4億元，較上年同期下滑62.85%。2016年上半年中鋼網(wǎng)虧損2400萬元左右，2017年上半年虧損527.52萬元。盡管還在虧損，但今年上半年中鋼網(wǎng)已扭虧將近2000萬元。

姚紅超對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，“2015年我制定的目標(biāo)是今年至少盈利5000萬元，其前提必須是在融資到位的情況下。事實(shí)上，今年上半年1至2月份，也就是春節(jié)前兩個(gè)月我們虧錢，但3至6月份我們都是賺錢的。到今年年底，我們肯定要扭虧為盈?！?/p>

“如果我有三個(gè)億的資金，那掙到5000萬元以上也就較為正常了。我所說的今年下半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，指的是至少盈利超過500萬元，彌補(bǔ)上半年的虧損?！币t超說。

如何扭虧為盈？

接下來，中鋼網(wǎng)將如何應(yīng)對(duì)持續(xù)虧損的狀況，又將如何扭虧？姚紅超對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，今年年初，我們就制定了一個(gè)戰(zhàn)略總基調(diào)，即首先要活下去；今年全年的戰(zhàn)略就是這八個(gè)字——“平臺(tái)活躍，企業(yè)賺錢”；今年總的要求就是實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

“無論是有沒有融到資，今年必須要保證扭虧為盈。接下來，融資方面我們還是繼續(xù)要做，就是融資多少和價(jià)格高低的問題。”姚紅超告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，現(xiàn)在我們?nèi)谫Y比較少，就需要找員工談“活下去是最好的戰(zhàn)略”，我們實(shí)行一周六天工作制，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，大家都比較拼。

姚紅超透露，在“平臺(tái)活躍、企業(yè)賺錢”基礎(chǔ)上，今年下半年要成立新零售事業(yè)部和“特種部隊(duì)”。“我們以前是免費(fèi)提供服務(wù)，甚至要貼一些錢?，F(xiàn)在我們會(huì)通過新零售事業(yè)部為用戶提供一些增值服務(wù)比如金融服務(wù)，其收益還是不錯(cuò)的。同時(shí)，我們?yōu)榻K端用戶提供綜合性服務(wù)，幫助其招標(biāo)、團(tuán)購(gòu)或提供金融服務(wù)、加工服務(wù)等?！币t超說。

另外，中鋼網(wǎng)在“特種部隊(duì)”的基礎(chǔ)上又提出了“三大抓手”。據(jù)姚紅超介紹，一是人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。未來企業(yè)要發(fā)展的好，就必須引進(jìn)一些優(yōu)秀的、能夠創(chuàng)造價(jià)值的人才。盡管我們現(xiàn)在尚未融到資，但為引進(jìn)人才，我們也制定了很大的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

二是要有清晰的目標(biāo)和明確的方向。我們制定了IPO運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，倒逼企業(yè)在三年之內(nèi)達(dá)到IPO申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，這是我們定的時(shí)間表，不僅可為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造信心，更能倒逼團(tuán)隊(duì)按照目標(biāo)工作。

三是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和用戶需求，做好物流、金融和定制化產(chǎn)品生產(chǎn)。

姚紅超表示，“未來我們的規(guī)劃就是通過平臺(tái)巨大的交易數(shù)據(jù)和采購(gòu)量，做一個(gè)輕資產(chǎn)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，類似于小米和蘋果公司，雖然我們是鋼廠，但不生產(chǎn)鋼材，而是找人加工?！?/p>

“本來我們主要是做平臺(tái)，但由于前期投資大，花錢太多，而企業(yè)要存活、要成長(zhǎng)，所以我們目前自營(yíng)部分占到了20%左右，僅針對(duì)終端用戶，為其提供綜合性服務(wù)。我們不與鋼貿(mào)商去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。”姚紅超告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)。