民營(yíng)加油站由于沒(méi)有自己的上游煉油廠，常常面臨油價(jià)波動(dòng)、反復(fù)比價(jià)、頻繁更換采購(gòu)渠道的問(wèn)題，由于不可能每次都親自派人跟蹤，往往借助油販子送貨，一些走私油或非標(biāo)油也趁機(jī)混入零售市場(chǎng)，這為終端消費(fèi)者（司機(jī)）帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。加之，民營(yíng)加油站品牌眾多，裝飾各異，消費(fèi)者很難識(shí)別質(zhì)量?jī)?yōu)劣與服務(wù)好壞，甚至一些山寨品牌屢屢傷害消費(fèi)者。

與此同時(shí)，民營(yíng)加油站一般都無(wú)法占領(lǐng)高速公路這樣的黃金地段，大多處于農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部，根本無(wú)法與兩巨頭競(jìng)爭(zhēng)。唯一手段就是低價(jià)攬客，而降價(jià)是一種兩敗俱傷的做法，甚至還會(huì)引起客戶對(duì)其質(zhì)量的擔(dān)憂，目前尚沒(méi)有簡(jiǎn)易方法幫助駕駛員提供事前質(zhì)量評(píng)估?？傊?，民營(yíng)站在位置、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)等各方面都處于弱勢(shì)一方，極需要改善運(yùn)營(yíng)方式，提升品牌形象，加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我近期接觸的“三桶油網(wǎng)”針對(duì)民營(yíng)加油站存在的上述痛點(diǎn)，提出一個(gè)整體信息化運(yùn)營(yíng)解決方案，希望解決民營(yíng)站在采購(gòu)、品牌、零售促銷方面的問(wèn)題。

網(wǎng)上采購(gòu)：三桶油網(wǎng)是一個(gè)全程在線交易的油品電商平臺(tái)，客戶不需要借助電話、微信、郵箱等其他手段，就可以實(shí)現(xiàn)全程在線采購(gòu)，做到“一鍵下單”，令加油站業(yè)主從繁瑣的采購(gòu)中解脫出來(lái)。

品牌加盟：三桶油網(wǎng)通過(guò)自己注冊(cè)的“中巖石化”加油服務(wù)連鎖品牌授權(quán)給合作站使用，幫助其強(qiáng)化品牌，提高識(shí)別度，也為自己構(gòu)建起一個(gè)穩(wěn)定的下游銷售渠道。

零售促銷：三桶油APP除具備常見(jiàn)的定位導(dǎo)航、會(huì)員優(yōu)惠功能之外，還有質(zhì)量預(yù)警與比價(jià)功能，令駕駛員不必在“吃一嵌、長(zhǎng)一智”，從而能做到事前避開(kāi)質(zhì)量陷阱。

在盈利模式上，三桶油網(wǎng)不是通過(guò)差價(jià)賺錢，而是在事后按量收費(fèi)，滿足了增值稅發(fā)票金額必須與資金保持一致的要求。

項(xiàng)目進(jìn)展方面，三桶油網(wǎng)的三塊業(yè)務(wù)目前均已完成，并開(kāi)始市場(chǎng)推廣。品牌方面，完成了“中巖石化”與“采驛便利”的商標(biāo)注冊(cè)，在威海、聊城、德州等地加盟涂裝30多家樣板站。網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)，組織金誠(chéng)石化、匯豐石化、廣悅化工、齊成化工等10多家大型地?zé)捝暇€銷售，山東、浙江、河北、東北等數(shù)十家加油站累計(jì)采購(gòu)200萬(wàn)噸汽油與柴油，預(yù)計(jì)2017年全部能完成1億元交易額。零售促銷即三桶油網(wǎng)App，提供安卓版與蘋果版的在線下載與安裝，實(shí)現(xiàn)在線支付、充值、加油消費(fèi)、提現(xiàn)出金等基本功能，能訪問(wèn)資訊、加油、會(huì)員等服務(wù)。

公司股東為五人，創(chuàng)始人張東，畢業(yè)于中國(guó)石油大學(xué) ，具有中石油10余年工作經(jīng)驗(yàn)與10多年互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后創(chuàng)辦生鮮電商與大宗電商平臺(tái)，目前持有52%股份，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃；技術(shù)總監(jiān)肖波畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)系，曾在多家互聯(lián)網(wǎng)上市公司從事技術(shù)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理，目前持有8%股份；其他高管在經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷方面具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并有多個(gè)成功案例，持有剩余股份。

2017年春三桶油網(wǎng)完成天使輪1000萬(wàn)元融資，本次融資為Pre-A輪，計(jì)劃面向1-2家機(jī)構(gòu)投資人，融資5000萬(wàn)元人民幣，給予20%股份，融資主要用于軟件升級(jí)迭代與全國(guó)市場(chǎng)推廣。