快消品市場空間龐大，但傳統(tǒng)分銷渠道出貨額占比高達51.6%（2015年），仍是我國最大分銷渠道。傳統(tǒng)分銷包含680萬家小店（2015年），市場集中度非常分散。渠道層級眾多、效率低下，提高了品牌商鋪貨成本，也無法有效跟蹤產(chǎn)品終端銷售。對于小店，層層加價導(dǎo)致其無法獲得低價優(yōu)質(zhì)商品、缺貨現(xiàn)象也較為嚴重。對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，其在電商及連鎖終端紛紛繞過經(jīng)銷商直接對接品牌商等沖擊下，處境困難。傳統(tǒng)分銷渠道亟待整合。
B2B電商通過對流通渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，能有效突破傳統(tǒng)分銷渠道的地域分割，減少信息不對稱，縮短渠道環(huán)節(jié)。而借助先進的倉儲、物流系統(tǒng)，統(tǒng)倉、統(tǒng)配能降低倉儲、物流配送費用，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率。如果能進一步打通終端銷售系統(tǒng)，獲取銷售終端數(shù)據(jù)，則更是能夠借助大數(shù)據(jù)分析能力，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、進行精準(zhǔn)營銷和精細化管理，在降低采購成本的同時，改善終端銷售業(yè)績。另外，終端小店是天然流量入口，如果能夠盤活這些存量渠道價值，打造社區(qū)綜合服務(wù)平臺價值空間大。
根據(jù)平臺是否買斷商品，是否直接參與商品交易過程，快消品B2B電商分為自營模式和撮合模式。撮合模式平臺采用輕資產(chǎn)模式，能充分利用現(xiàn)有經(jīng)銷商資源、對現(xiàn)有經(jīng)銷體系沖擊較弱，有利于平臺的迅速擴張。但產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量相對不可控。自營模式直接買斷商品，自建倉儲物流，產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量可控，但其資金需求量大、在發(fā)展初期物流投入成本高，廠商也擔(dān)憂平臺做大后會尋求更高議價權(quán)，雙方潛在利益沖突相對較大。
龐大的快消品流通渠道潛在改造機會吸引了各路資本青睞，但目前快消品B2B電商仍只是小店采購渠道補充。在實際經(jīng)營過程中，B2B電商平臺往往需要面臨品牌商、終端小店、經(jīng)銷商三方利益訴求；相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，目前各B2B電商平臺在商品供應(yīng)價格、物流效率、產(chǎn)品豐富度方面，優(yōu)勢并不明顯。目前快消品B2B電商平臺的發(fā)展趨勢一是發(fā)力倉配系統(tǒng)，提升物流配送效率，降低倉配成本；二是加碼零售終端，由2B端向2C端進行延伸。從幫助小店采購到幫助小店銷售，再到幫助開設(shè)門店，B2B電商平臺加強深度服務(wù)成為趨勢。
隨著阿里加碼快消品B2B電商、京東開啟百萬便利店計劃，快消品B2B電商市場競爭將進一步升級，簡單的模式復(fù)制將最終淪為執(zhí)行力和資本之爭。如何利用模式和技術(shù)創(chuàng)新，來加快貨品周轉(zhuǎn)提高資金效率，快速形成規(guī)模經(jīng)濟提升交易毛利，以及增加服務(wù)點盈利點增強上下游粘性，將是我們判斷快消品B2B電商企業(yè)核心能力的主要依據(jù)?，F(xiàn)階段，建議投資者關(guān)注青島金王（買入）、利群股份（暫未覆蓋）。
