近期馬云宣布1000億元成立達(dá)摩院，并將在全球各地組建前沿科技自主研究中心的時候，網(wǎng)庫集團(tuán)董事長王海波也許正在全國各地洽談產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作，在億歐采訪網(wǎng)庫董事長王海波之前，王海波剛從某地產(chǎn)業(yè)園談完合作后回京。

時鐘倒回到1999年，亞馬遜創(chuàng)立電商平臺的模式在國內(nèi)興起一批追隨者，包括阿里巴巴和網(wǎng)庫集團(tuán)都是在那一年成立。在后來的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)時代成就了馬云，其所創(chuàng)立的阿里巴巴市值已達(dá)4700億美元，甚至超過曾經(jīng)的電商霸主亞馬遜；如今站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的王海波，其所創(chuàng)立的網(wǎng)庫正活躍在中國經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管中，幫助上千萬中小企業(yè)加速發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)并未真正促進(jìn)實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1999年3月馬云創(chuàng)立了阿里巴巴，并在2007年將B2B業(yè)務(wù)在港股上市。同樣在1999年的8月，網(wǎng)庫從經(jīng)營114查號的網(wǎng)絡(luò)平臺起步，逐步發(fā)展到目前1800多萬中小企業(yè)客戶，成為國內(nèi)最大的單品供應(yīng)鏈B2B電商務(wù)公司。網(wǎng)庫同樣經(jīng)歷了中國B2B電商發(fā)展的全部歷史。在王海波看來，國內(nèi)B2B的發(fā)展歷史發(fā)展可以分成三個階段：

第一階段1999年-2002年，慧聰網(wǎng)從商情開始，阿里巴巴從中國大黃頁開始，網(wǎng)庫從114查號臺開始，以提供基礎(chǔ)信息服務(wù)為主的B2B平臺興起；

第二階段是2003年-2012年，行業(yè)進(jìn)入商機匹配為主的信息撮合平臺時期。也包括諸如服裝網(wǎng)、食品網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，這一時期，網(wǎng)庫基于平臺模式搭建了1000多個行業(yè)網(wǎng)站。

第三階段是2013-至今，行業(yè)進(jìn)入垂直的B2B電商時代，如鋼材、塑料等垂直領(lǐng)域興起了一批領(lǐng)先平臺。另一趨勢是提供B2B平臺開始深度服務(wù)，幫企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購。比如2015年亞馬遜成立Amazon Business，2017年阿里巴巴在支付寶和菜鳥物流漸成體系之際，戰(zhàn)略重回B2B。

在當(dāng)下看來B2B行情正重新火熱起來，但王海波認(rèn)為本質(zhì)上互聯(lián)網(wǎng)的變革還沒有到來，甚至現(xiàn)在還有一點熄火的意思。“大家都覺得這幾年是B2B大爆發(fā)，我覺得還是資本的爆發(fā)。真正從產(chǎn)業(yè)來講還有一段過程。這個過程主要表現(xiàn)在大量的實體產(chǎn)業(yè)并沒有參與進(jìn)來，還是IT和資本的游戲。我們在第一線感覺到實體企業(yè)真正利用B2B這個應(yīng)用價值還有很長的路要走，真正的行業(yè)機遇在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的機遇

在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺時代，阿里巴巴是做綜合的大批發(fā)市場，慧聰網(wǎng)是行業(yè)平臺，比如說服裝、家電、建材這種行業(yè)平臺，網(wǎng)庫則瞄準(zhǔn)更細(xì)分領(lǐng)域的垂直平臺。

更細(xì)分的垂直領(lǐng)域意味著要服務(wù)更多的中小企業(yè)。中小企業(yè)雖然體量龐大，但存在信息化基礎(chǔ)薄弱、交易額低、利潤低的情況，互聯(lián)網(wǎng)時代并未對它們產(chǎn)生足夠的賦能。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有“在線采購為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)、以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價為目標(biāo)的增量經(jīng)濟(jì)、以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐的平臺經(jīng)濟(jì)”三大優(yōu)勢，為中小企業(yè)提升供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，正在釋放中小企業(yè)的“原力”。

網(wǎng)庫的思路是在過去成立1000多家行業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把各地的產(chǎn)業(yè)集群聚合起來，在當(dāng)?shù)乩镁W(wǎng)庫城市運營中心打通產(chǎn)業(yè)園和政府關(guān)系，把各地的垂直品類搬到網(wǎng)上建立特色單品產(chǎn)業(yè)園。網(wǎng)庫當(dāng)下的目標(biāo)是建設(shè)600個產(chǎn)業(yè)平臺，扶持60萬個中小企業(yè)。在王海波看來，這對網(wǎng)庫是一個巨大的機遇。

用4B理論打造600個爆款單品

“我覺得今天的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)必須從單品突破，這是我最重要的一個觀點?！蓖鹾２ㄌ岬?，目前網(wǎng)庫正在推動建設(shè)600個爆款單品戰(zhàn)略。

在王海波看來，任何一款單品都有上下游，這其中既要采購上游原材料，中間還要有生產(chǎn)性服務(wù)，下游還要批發(fā)分銷和零售，所以任何一個單品都是一個入口經(jīng)濟(jì)。用4B理論解釋，就是原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4，4B也即上下游一定會關(guān)聯(lián)，形成供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)。用采購倒逼的模式，迫使B4去影響B(tài)3，B3影響B(tài)2，B2影響B(tài)1，最終幫助行業(yè)形成最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的采銷一體化。

在網(wǎng)庫規(guī)劃的600個主要品類中，打造單品爆款依靠3個步驟實現(xiàn)：

第一步網(wǎng)庫選準(zhǔn)一個單品，在全國乃至全球范圍內(nèi)把這個單品的大數(shù)據(jù)聚集起來。所有的單品都有產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，無論數(shù)據(jù)的大小，都能拉動上下游。

第二步找到一家龍頭企業(yè)，網(wǎng)庫稱之為一家企業(yè)重點突破，以此形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的交易機會。把想買東西的買家數(shù)據(jù)拿到，這樣平臺可以做其他各種數(shù)據(jù)整合。

第三步，在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的基礎(chǔ)上做單品模式，在與大量企業(yè)交易后開展第三方增值服務(wù)，比如供應(yīng)鏈金融、智能物流、倉儲等。目前這些服務(wù)是讓第三方提供，網(wǎng)庫作為服務(wù)的撮合者和推動者。

分布在中國經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管

王海波向億歐介紹，當(dāng)前網(wǎng)庫最核心的目標(biāo)，是把600個產(chǎn)業(yè)帶平臺建設(shè)起來。“600個產(chǎn)業(yè)帶平臺就要落戶到600個縣域經(jīng)濟(jì)，推動這600個地方政府的特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是我們第一個大的目標(biāo)?！?/p>

第二目標(biāo)就是圍繞著600個產(chǎn)業(yè)帶平臺，推動60萬家企業(yè)形成落地應(yīng)用。如果按60萬家，每一家年平均采購額100萬計算，這是一個年6000億的采購交易額。也是網(wǎng)庫未來一段時間希望達(dá)到的平臺流水。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，網(wǎng)庫在線上互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上，已經(jīng)在全國200余城市和地區(qū)已建立運營中心，公司總員工數(shù)已經(jīng)超越5千多人。這些城市運營中心，如同毛細(xì)血管深入到各地的產(chǎn)業(yè)集散地，將中國基層經(jīng)濟(jì)活躍起來。

王海波認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及SaaS的普及，并不會改變網(wǎng)庫的重服務(wù)模式（各地建設(shè)運營中心）?！拔医?jīng)常提到‘互聯(lián)網(wǎng)之輕無法承載實體之重’，沒有絕對的輕模式，包括小米和滴滴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在走向線下。小米在上游收購芯片等廠商，下游布局小米之家；滴滴在每個城市都有運營團(tuán)隊?！蓖鹾２ㄕJ(rèn)為一切所謂的輕模式都發(fā)生在企業(yè)早期，企業(yè)發(fā)展到一定體量，都是要進(jìn)入輕重結(jié)合或者相對重的階段。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

在網(wǎng)庫的城市運營中心中，每個員工的任務(wù)是平臺運營，包括做產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的整理、分析、運營。采集到的數(shù)據(jù)通過網(wǎng)庫平臺匯總到北京總部的大數(shù)據(jù)中心，工作人員會根據(jù)每一個單品發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析。比如用數(shù)據(jù)分析出來最物美價廉的蘋果產(chǎn)自是安塞，網(wǎng)庫就會幫助安塞建設(shè)蘋果特色產(chǎn)業(yè)園，并拓展形成水果的大數(shù)據(jù)平臺；比如礦泉水，網(wǎng)庫會采集礦泉水的采購、庫存和交易數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行分析整合，用分析結(jié)果指導(dǎo)企業(yè)銷售。

“600個左右的單品就能將整個產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)全部整合起來，形成基于供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)應(yīng)用?！蓖鹾２ㄕJ(rèn)為屆時網(wǎng)庫—大數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的目標(biāo)將達(dá)成。

盡管未來目標(biāo)美好，但在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)18年的王海波，留有的遺憾是，網(wǎng)庫沒有成為今天估值數(shù)千億美元的阿里巴巴。王海波坦言自己的短板是缺乏前瞻性和戰(zhàn)略眼光，并且當(dāng)年選擇資本市場也缺乏考慮。幸運的是網(wǎng)庫一直在服務(wù)中小企業(yè)這條道路上堅持，并等到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一風(fēng)口。

亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾提到，最重要的是確定未來十年中什么不會發(fā)生變化?！耙驗槟憧梢試@未來一段時間內(nèi)不會變化的東西建立經(jīng)營戰(zhàn)略。當(dāng)你對某個東西有把握的時候，你就可以為它進(jìn)行大投資?！本W(wǎng)庫要做大數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，要在服務(wù)上千萬實體中小企業(yè)的道路上要堅持10年，甚至更長時間的事情，王海波如是說道。