進入九月以來，正是瓜果飄香的金秋時節(jié)。特別是作為全國水果之鄉(xiāng)的漳州，柚子、百香果、香蕉、芭樂、楊桃、桔子等在全國排名靠前的水果陸續(xù)成熟，閩南大地一派豐收的景象。也與往年一樣，成熟的果園中總少不了電商的身影，越來越多的水果正在通過電商直達消費者手中。然而，問題也隨之而來，那就是果區(qū)的快遞物流壓力與日俱增，爆倉的新聞不時傳來，無論是傳統(tǒng)媒體，還是微博、微信，都可以看到物流告急的信息。這是一個讓人歡喜讓人憂的景象！農村物流成農產品上行掣肘，同樣也會制約工業(yè)消費品下行。

易觀數據顯示，中國農業(yè)市場總體價值規(guī)模預計在10.15萬億。這樣一個規(guī)模巨大且潛力無限的市場，加上“中央一號文件”政策的鼓勵，無數投資者與創(chuàng)業(yè)者躋身于這股浪潮之中。農村電商的核心就是要打通“工業(yè)品下行、農產品上行”的雙向物流，但如何搭建農村電商生態(tài)體系、以及解決快遞“最后一站”始終是一個難題。

“新零售”落地田間為何難？

舉例來說，日常新鮮農產品的銷售程序太過復雜：高昂的運輸費用，經過收購商運輸批發(fā)商再運輸；運輸過程中利用的催熟打蠟等不利健康的保鮮技術；多輪的經手銷售到消費者手中，剩下的只是昂貴的價格和不再新鮮的品質。

除了消費成本高、農產品質低的情況，在供給端農產收購收益低、在中間環(huán)節(jié)批發(fā)經銷利潤薄……諸多惡性循環(huán)下，農產的交易易出現信任危機。更不用說農村快遞多未普及，停滯的物流阻隔了眾多消費者。那么，農村新零售這條路究竟該怎么走？

其實，農村新零售的落地問題，主要解決點在于上下行供銷和物流。其中，能夠在10萬億市場中穩(wěn)定生長，打破供需信息隔斷，通過信息匹配和強大的物流網絡，幫助農產品上行、帶動工業(yè)品下行的代表之一，就是位于漳州市水果主產區(qū)之一的漳浦騰睿。2015年12月又一城與騰睿達成戰(zhàn)略合作，通過互聯網技術的應用，不僅在前后端幫助騰睿打通供應鏈和構建多種消費場景，更借助大數據的應用匹配供需，解決上下行供銷痛點，從而幫助農村新零售落地。

福建騰睿投資股份有限公司是漳浦縣農村電商項目的運營主體，致力于發(fā)展漳浦縣農村電商，通過建設覆蓋全縣的村級農村電商服務點，打造農村電商上下行綜合服務平臺，在某種程度上，可謂是地道的“農村淘寶”。迄今為止，騰睿已在60多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個鎮(zhèn)均建立了1-2個實體電商服務站，整合60多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質農特產品在服務站內展銷，產品品類十分豐富。

農產上行：APP高效獲客 把本地商品賣到外地

為了更好的將產品銷往縣城，提升本地農戶收入，同時克服服務站面積有限的難題。在又一城的技術支持下，騰睿推出任淘e購APP。借此將所有產品納入網上移動商城，以豐富門店的SKU，滿足消費端隨時隨地購物的需求。通過任淘e購APP不僅方便本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的特色農產互通，而且也將特色農產通過上行帶到城市居民的餐桌。此外，APP還將騰睿的顧客與服務站更好的聯系在一起，顧客可以迅速了解相關門店的活動和資訊信息，并可以享有門店給予的專享優(yōu)惠特權。

2016年漳浦官陂村約50萬斤楊桃滯銷，當時漳浦立馬整合首批正在建設中的51個農村電商服務站點，通過互聯網渠道，讓原本低價滯銷的楊桃價漲暢銷。融合線上線下資源，服務站豐富了顧客體驗，實現全渠道分銷和零售；同時借助移動分銷的零售模式，拓寬貨源客源。服務站的建立惠及了眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縮短農商供應鏈與消費者購物流程，受到眾多農商的歡迎。

好貨下行：收尋全國優(yōu)質貨源 本地消費留在本地

互聯網將整個世界互聯，讓人們能夠買到各地的好貨。除了農特產品，騰睿還計劃面向各地尋找優(yōu)質的貨源。當前門店已經吸納了例如武夷山大紅袍、烏金石茶盤等在內的優(yōu)質好貨，還引入家電、家居建材等更多工業(yè)品進入服務站。

雖然農戶群體文化程度多不高，無法參與電商交易是農村電商普遍存在的現象，但是基于服務站點的廣泛分布特點，通過工作人員面對面的指導，可大大擴大APP會員基數和使用率。值得一提的是，任淘e購APP+服務站門店的線上線下融合模式，其實搭建的是一個本地化消費平臺。一方面，通過在服務站展示商品，刺激所在生活圈的農村居民本地化消費，另一方面通過APP將這些工業(yè)品展示給本地更多終端消費者，讓本地消費留在本地。

比如，農戶日常所需的家具家電等工業(yè)消費品，直接在任淘e購APP就可完成購買。其優(yōu)勢明顯，首先，一改傳統(tǒng)電商時代，本地消費流入淘寶、京東等所在的外省，對于拉動本地的經濟和稅收都大有裨益。其次，較于單純的線上電商，消費場景更加多樣化，憑借多站點的地緣優(yōu)勢，物流更快，售后更優(yōu)，農戶體驗更好。

騰睿借助APP將上下行貨源整合成一個完整的供應鏈閉環(huán)，將農特產品推廣給城市需求用戶，工業(yè)品引入到農村，從渠道、供應鏈、建立農村電商服務站等幾個方面來落地。

物流：自建物流團隊 生活服務站

回到最初的問題，農村電商的一大難題：物流。在零售模式建立起來之后，騰睿對于物流也是下了大功夫。騰睿在大型的服務站點自建了快遞團隊，所有的服務站納入自有物流網點。顧客下單后，可以選擇門店自提與快遞到家的方式，極大的便利了農村消費者的需求。

不僅如此，服務站還開設了多項增值服務，例如整合了常見的通達系物流例如韻達、申通等物流，顧客可以來此領取快遞，相當于快遞中轉站的功能。同時，支持包括水電費代繳、話費充值等生活服務，為站點帶來更多的客流，刺激潛在消費。

農村電商未來發(fā)展趨勢如何？

中國電子商務研究中心數據顯示，2016年農村網購市場規(guī)模達4823億元，同比增長36.6%，預計2017年全年將達6000億元。

農村新零售早已成了一個社會熱點現象，農特產品有市場，如何突圍周邊的百貨商店和商超是農村新零售平臺的挑戰(zhàn)。新零售時代下，如騰睿這般，通過移動商城、實體服務站、物流網絡等，融合線上線下的B2B2C零售模式，成功塑造農村電商新零售模式，正是各零售商家在新零售探索旅途中所搭建的一道亮麗風景線。