大家都知道互聯(lián)網(wǎng)的整個發(fā)展進(jìn)程，在上個世紀(jì)末以搜狐、新浪為代表，開啟了傳播互聯(lián)網(wǎng)的時代。到了2003年的時候，非典前后，以淘寶為代表開啟了交易互聯(lián)網(wǎng)時代，實際上在這兩個時代，更多面對的是2C端，消費為主。而且在這個時代，核心的一個關(guān)鍵詞是“流量”，怎么把流量做好？怎樣去吸引客戶的眼球？到了2013年，對于2013年這個節(jié)點今天上午有一個嘉賓也談到一個觀點：以找鋼網(wǎng)為代表，它開啟了2B的時代。實際上在這個之前，也有關(guān)于B2B的概念，但是它沒有火起來。因為在那個時候風(fēng)沒有那么大，所以很難火起來。到2015年，就開啟了供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)時代。在未來，也就是說目前，正在到來的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個時代，這兩個時代有一個非常核心的觀點，就是怎么來體現(xiàn)價值？

實際上今天很多嘉賓也談到了“價值”這個詞，因為這個概念更多就是解決企業(yè)的問題，解決企業(yè)與企業(yè)之間的問題。對企業(yè)來說，它關(guān)心什么？它肯定跟個體消費是不一樣的。個體消費它相對比較感性，但是對企業(yè)，對2B端的消費一定是理性的，企業(yè)一定會思考你這個平臺給他帶來什么價值。所以說在這個時代，它的關(guān)鍵詞一定是“價值”，即怎樣去體現(xiàn)個性定制化，怎樣去體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的一種協(xié)同、一種數(shù)據(jù)的融合和創(chuàng)新。

那什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？我在這個地方分享一點我的理解，我認(rèn)為核心是三大要素，即產(chǎn)業(yè)本身加上兩個關(guān)鍵詞吧。一個關(guān)鍵詞是“互聯(lián)網(wǎng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠給我們傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)提供一種變革的手段和一種新的思維的模式，能夠帶來傳統(tǒng)企業(yè)的運營和組織結(jié)構(gòu)的改變。還有一個關(guān)鍵詞就是“資本”，用資本來改變傳統(tǒng)企業(yè)，讓它怎樣去做大，怎樣去整合相關(guān)上下游的一些資源來做好生態(tài)鏈。同時要利用最新的技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等，來實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一種轉(zhuǎn)型和升級。

在剛剛閉幕的十九大，習(xí)主席提出了一段話，我認(rèn)為這段話實際上給我們帶來了很多的機(jī)會，也有很多的商機(jī)。就是“要加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟(jì)的深度融合”，核心是什么？融合。在共享經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代供應(yīng)鏈等相關(guān)的一些領(lǐng)域來培養(yǎng)新的增長點，形成新的動能。就是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈需要借助最新的技術(shù)、理念來提升，來促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。另外，在10月中旬，18號左右吧，國務(wù)院也下發(fā)了《關(guān)于繼續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與運用的指導(dǎo)意見》。實際上這兩個點標(biāo)志著什么？我們需要去改變，我們在利用新的理念，去整合企業(yè)上下游的一種協(xié)同，來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的跨界和協(xié)同的發(fā)展。

在這種背景之下，我們也在思考，企業(yè)它面臨著什么樣的機(jī)會，我認(rèn)為就是天時地利人和。天時就是前面我們講的國家政策和改革紅利的陸續(xù)釋放。我們再來看看地利，就是市場環(huán)境已經(jīng)在倒逼我們傳統(tǒng)企業(yè)，它必須要去思變。在外部來說，中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一種新的常態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著什么？面臨著產(chǎn)能過剩。所以國家也積極地在推進(jìn)供給側(cè)改革，來改變現(xiàn)有很多傳統(tǒng)行業(yè)很苦逼的一種現(xiàn)狀。對企業(yè)內(nèi)部來說，就是互聯(lián)網(wǎng)對他們帶來很多的沖擊，甚至有很多實體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)遭受了重創(chuàng)。比較好的企業(yè)它積極地在思變，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)去改變原有的銷售模式、服務(wù)模式，甚至盈利模式。同時傳統(tǒng)企業(yè)面臨著效率低下、管理落后的問題。以上環(huán)境都為我們發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了很好的條件。

還有一個就是人和。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維對人們的影響越來越大，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的影響正從傳播渠道層面，過渡到供應(yīng)鏈即整個價值鏈。很多人講要把互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，實際上這個思想逐步在演化，演化為怎樣以互聯(lián)網(wǎng)思維去設(shè)計產(chǎn)品，從而去改變企業(yè)運營的一種模式。

天時地利人和都已經(jīng)具備，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)已經(jīng)起來，在這種情況下變的是什么？是不斷地創(chuàng)新，不斷地去改變，不斷地去提升我們自己。不變的則是初心，不要忘了我們最初想干什么。在這種情況下順勢而變，堅守本質(zhì)方得始終。

首先來看一看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變的是什么？第一個“變”就是要打破邊界。傳統(tǒng)的消費理念就是商品從生產(chǎn)出來后，逐步經(jīng)過物流、倉儲、加工、交易、甚至供應(yīng)鏈金融等程序，最后到消費者手中。在目前傳統(tǒng)的格局之下，實際上這些環(huán)節(jié)之間，都處于各自為政，各管各地，而且效率很低的局面。針對這種情況，我們就要用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去改變，通過平臺改變傳統(tǒng)企業(yè)原有的單向價值創(chuàng)造，對生產(chǎn)端和消費端實現(xiàn)一體化的整合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上下游共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

第二個“變”，就是傳統(tǒng)行業(yè)的升級。目前傳統(tǒng)的制造業(yè)在信息化的架構(gòu)方面普遍處于一個較低的水平。雖然我們現(xiàn)在一直在講工業(yè)4.0，但很多企業(yè)它實際還處于在工業(yè)1.0、2.0的階段。這種情況下怎么去競爭？我們就要想辦法去改變自己，要用智能制造、兩化融合，工業(yè)制造2025去進(jìn)行提升。要利用智能設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)來加強我們的檢測。通過智能控制的一些手段，來改變傳統(tǒng)的工藝設(shè)備。在這個基礎(chǔ)之上，我們還要利用IT的手段去思考怎樣優(yōu)化生產(chǎn)組織流程，怎樣去適應(yīng)個性制造，怎樣去保證設(shè)備的順行，以及使能源消耗最低，成本最優(yōu)。對外，我們需要利用智慧營銷、智慧采購來實現(xiàn)與其他企業(yè)的智慧互聯(lián)。

第三個“變”，就是以O(shè)2O模式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。O2O這個概念，從某種意義上說風(fēng)頭已經(jīng)過了，但是我覺得它還是很重要。線上就是要構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺它更多的需要去解決什么？解決我們企業(yè)，特別是我們消費端需求的一個入口，怎么把它的需求能夠?qū)氲骄€下和實體。第二利用線上這個平臺，怎么去整合從生產(chǎn)到倉儲、加工、配送等環(huán)節(jié)，以及上游企業(yè)的整合。但是靠線上它解決不了問題，核心還是要靠線下。線下解決什么？是一種實實在在的服務(wù)，是改變企業(yè)自身，提升個性制造的一種能力。提升企業(yè)與企業(yè)之間的流通，把分散的東西實現(xiàn)資源的一種聚集，這就是變。

說完了“變”，我們再來看看“不變”的又是什么。不變的其實就是我們的初心。初心是什么呢？實際上還是產(chǎn)業(yè)本身，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，以金融為助力，同時以人才為核心的價值的定位。實際上對于實體經(jīng)濟(jì)，近兩年來國家強調(diào)的越來越重。習(xí)主席也在講，無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展到什么程度，實體經(jīng)濟(jì)都是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展在國際競爭中贏得主動的根基，這個是本質(zhì)，沒有實體我們一切都是空談。

下面就來看看在這種變與不變之中，我們積微物聯(lián)是怎么創(chuàng)新的。我前面講到了，如何去改變傳統(tǒng)的鋼廠和生產(chǎn)端。另一方面就是消費端，實際上鋼鐵這個行業(yè)，它非常極具代表性，它的工藝復(fù)雜，流通環(huán)節(jié)也復(fù)雜，而且體量很大。所以對于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，其他的很多行業(yè)我認(rèn)為相對會比較容易一些。當(dāng)然每個行業(yè)和行業(yè)的差異還是會非常大。

我們利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)了生產(chǎn)端和消費端的一個聯(lián)合，這個聯(lián)合就是用線上服務(wù)入口的一個平臺，線下的倉儲服務(wù)、物流服務(wù)、加工服務(wù)以及金融等其他相關(guān)的服務(wù)，來實現(xiàn)一種整合。要去改變傳統(tǒng)的制造業(yè)，特別是鋼鐵行業(yè)原來是怎么生產(chǎn)的，它是以銷定產(chǎn)，就是有了訂單，才能夠去生產(chǎn)。未來我認(rèn)為這個體系構(gòu)建后，會改變這種生產(chǎn)方式，將會按照大數(shù)據(jù)的模式來生產(chǎn)，就是通過大數(shù)據(jù)去預(yù)測終端需求，再反過來指導(dǎo)生產(chǎn)。因為鋼鐵企業(yè)它的生產(chǎn)周期比較長，往往這個月下訂單后，下個月才能出產(chǎn)品來，差不多就是20—30天左右的時間，很長。如果我們實現(xiàn)大數(shù)據(jù)生產(chǎn)，就可以預(yù)測，下個月在某些區(qū)域需要什么品種、需要多少。當(dāng)你作為一個消費端提需求的時候，我已經(jīng)給你準(zhǔn)備好，你直接來買產(chǎn)品就OK了。而且在這個過程中，按照傳統(tǒng)的模式，企業(yè)和消費端還需要有大量的資金占用，因為鋼廠告訴你只接受全款訂貨，生產(chǎn)周期差不多一個月，一個月的資金你被占用了，可能就是幾千萬。如果這種模式一旦改變，對終端帶來了什么？沒有資金占用，你需要貨的時候，我已經(jīng)給你準(zhǔn)備好，已經(jīng)按照你的加工，你的要求加工好。對你來說我改變了你有大量庫存的情況，我?guī)椭銓崿F(xiàn)了零庫存，這是對我們消費端帶來的改變，這就是積微物聯(lián)在做的事情。

要做好這事，核心就是要打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造的任督二脈。在這種思路之下，我們構(gòu)建了幾個平臺，一個是鋼鐵電商，還有釩和鈦電商平臺。為什么是釩和鈦呢？因為在西部，攀西地區(qū)釩、鈦很有優(yōu)勢，現(xiàn)在這兩個平臺我們也正在往跨境電商發(fā)展，因為有大量的出口，所以我們要走出去。

同時，為了支撐線下，我們構(gòu)建了一個積微運網(wǎng)來解決大宗物資運輸環(huán)節(jié)中的痛點。還有就是線下的倉庫，我們怎么把它管好，特別是要做金融，倉庫是核心。針對貨物的安全問題，我們構(gòu)建了一個積微云倉。對鋼鐵來說它需要加工，加工它需要整合很多的小型的鋼加企業(yè)，怎么來實現(xiàn)一個統(tǒng)一的管理？我們有一個積微云加工平臺。另外再加上我們做的金融，這樣我們就構(gòu)建了一個從生產(chǎn)出來到消費中間所有環(huán)節(jié)的一個整合。

對于線下倉庫，實際上我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了在西南區(qū)域的布局，我們有自己的物流園，在成都、重慶、昆明等地。同時我們也在華東、華南、華北整合了更多的第三方倉儲資源。我們利用這些技術(shù)來為客戶提供一種更放心的服務(wù)。在大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)方面，我們正和清華大學(xué)合作打造四川省工業(yè)大數(shù)據(jù)中心。通過大數(shù)據(jù)中心服務(wù)好傳統(tǒng)企業(yè)，以及指導(dǎo)交易、物流等環(huán)節(jié)。

同時，我們也和西南知名學(xué)府電子科大合作探索區(qū)塊鏈的應(yīng)用。利用區(qū)塊鏈的去中心化、不可偽造的理念來加強線上數(shù)據(jù)的安全。但是現(xiàn)在這個面臨一些問題，不是線上的問題，而是線下的問題。我記得上午歐冶云商張總也講到這個，就是線下怎么利用區(qū)塊鏈來搞定？實際上就是很好的實現(xiàn)線上和線下的映射，大家也在思考這些東西。如果這個東西它真能搞定了，我覺得對我們做物資的金融產(chǎn)品一定會帶來很好的一個思路和一個模式。

另外，我們也在做一些金融相關(guān)的產(chǎn)品，核心還是信用和風(fēng)險控制。實際上積微從2014年這個平臺開始運營，一路走過來，發(fā)展時間也很短，走到今年，公司整個營業(yè)收入將會達(dá)到100億，整個平臺交易的水平會超過900億的一個規(guī)模。我們發(fā)展很快，我的一點心得就來源于互聯(lián)網(wǎng)給我們的賦能。

實際上，積微得以快速發(fā)展，依靠的就是“積微者速成”的理念。積微來源于荀子《強國篇》里的一句話：積微者速成。就是我們把一個個小事做成，大事就成了，這些年我們也是按照這個理念一直往前走，以O(shè)2O的發(fā)展布局，來打通從供應(yīng)端到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，構(gòu)建西南最大，影響全國的大宗商品服務(wù)平臺，這也是我們的初心。

未來，我們也希望以這么一種模式，逐步向其他的行業(yè)，比如說化工、木材等大宗商品行業(yè)去快速復(fù)制，來助推整個傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。最后，我也希望大家一起攜手來推動整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。謝謝大家！