2017年接近尾聲，回望這一年B2B的發(fā)展，處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型變革時(shí)期的B2B可真沒閑著,融資、收購、合并、改革、換帥、轉(zhuǎn)型，馬不停蹄。托比網(wǎng)通過整理年度十大事件，希望以點(diǎn)窺面還原2017年B2B行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以饗讀者。

1、最密集的指導(dǎo)——《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》

為促進(jìn)工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，工業(yè)和信息化部于9月11日正式印發(fā)了《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，提出到2020年，工業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)一步普及深化，建成一批資源富集、功能多元、服務(wù)精細(xì)的工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，形成開放、規(guī)范、誠信、安全的工業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。到2020年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購額達(dá)到9萬億元、電子商務(wù)銷售額達(dá)到11萬億元，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)電子商務(wù)普及率達(dá)到60%，工信部將圍繞工業(yè)電子商務(wù)深化應(yīng)用和創(chuàng)新發(fā)展，選擇一批基礎(chǔ)較好、創(chuàng)新性和帶動(dòng)性強(qiáng)的重點(diǎn)區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)開展試點(diǎn)示范，探索工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展新模式、新機(jī)制。

托比點(diǎn)評(píng)：

工業(yè)電子商務(wù)的火熱從2017年年初直接殺到了2017年年底。政策的出臺(tái)，無疑將進(jìn)一步助推工業(yè)電子商務(wù)的加速發(fā)展，尤其是在行業(yè)處于領(lǐng)先地位的央企、國企和頭部民企將加速實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)。根據(jù)托比網(wǎng)2017年的觀察，各行業(yè)的頭部央企將進(jìn)一步加深在工業(yè)電子商務(wù)方面的探索。我國的工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)一直面臨著信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化等多個(gè)層面疊加同步升級(jí)的狀態(tài)。一方面這樣的三期疊加有望促進(jìn)這種轉(zhuǎn)型快速發(fā)展，但更應(yīng)該看到這背后的挑戰(zhàn)。而國企作為多工業(yè)領(lǐng)域的排頭兵，在集團(tuán)層面一定程度上解決了信息化，互聯(lián)網(wǎng)化和智能化以此為前提有望更為順利。相信在政策利好的指引下，工業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)更快速的增長。

除去工業(yè)電子商務(wù)方面的政策出臺(tái)，今年出臺(tái)的其他重要政策利好還包括《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》、《深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指導(dǎo)意見 2025實(shí)現(xiàn)百萬企業(yè)上云》等相關(guān)文件。政策引導(dǎo)無疑對(duì)B2B未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

2、最熟悉的表白——馬云稱必須把B2B作為未來發(fā)展重中之重的希望

9月9日，阿里巴巴董事局主席馬云出席阿里B2B事業(yè)群年會(huì)。馬云稱，B2B流淌著阿里巴巴最珍貴的血液，不僅僅是當(dāng)年阿里鐵軍的力量和強(qiáng)大的執(zhí)行力，最重要的是阿里巴巴的價(jià)值體系和使命感?！?8年以后，我們要再次強(qiáng)化整個(gè)B2B團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力，我們必須把B類客戶作為戰(zhàn)略合作伙伴，必須把B2B作為我們未來發(fā)展重中之重的希望，因?yàn)榉?wù)好了B類客戶，我們的B類客戶服務(wù)好各種各樣的C端消費(fèi)者?！?/p>

這是馬云兩天內(nèi)再度強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)的重要性。在此前的阿里巴巴集團(tuán)全體員工大會(huì)上，馬云表示希望把阿里巴巴打造成為一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)體，在未來更是要成為全球第五大經(jīng)濟(jì)體，他說，希望阿里巴巴為全世界解決1億就業(yè)機(jī)會(huì)，也希望能夠服務(wù)20億消費(fèi)者，更希望能夠?yàn)?000萬家中小企業(yè)創(chuàng)造盈利的平臺(tái)。在今天的B2B年會(huì)上，馬云再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。他表示第五大經(jīng)濟(jì)體其中一個(gè)重要的指標(biāo)，就是1000萬家盈利的中小企業(yè)。

托比點(diǎn)評(píng)：

B2B是阿里巴巴的起家業(yè)務(wù)，更是當(dāng)時(shí)的核心業(yè)務(wù)，“讓天下沒有難做的生意”口號(hào)即出于此，早期一度為淘寶和支付寶輸血。而阿里B2B業(yè)務(wù)2012年的退市曾一度引發(fā)輿論整體唱衰B2B行業(yè)。實(shí)際上，阿里B2B業(yè)務(wù)近年一直以20%的增速進(jìn)一步擴(kuò)張。在經(jīng)歷了2017年B2B換帥，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，新戰(zhàn)略陸續(xù)發(fā)布后，馬云的一席表述無疑進(jìn)一步引燃了阿里B2B人的激情。應(yīng)該看到，無論是從阿里巴巴集團(tuán)提出的“五新”，EWTP戰(zhàn)略，S2B模式，B2B業(yè)務(wù)都將是重要的一環(huán)。

3、最大步的改革——?dú)W冶云商開放28%股權(quán)募資10億

5月31日，鋼鐵電商歐冶云商股份有限公司（簡稱：歐冶云商）在上海寶武大廈舉辦股權(quán)開放及員工持股簽約儀式，引入本鋼集團(tuán)、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產(chǎn)等國內(nèi)外知名企業(yè)10億元戰(zhàn)略投資，同時(shí)成功引入員工持股，探索國資保值增值的新機(jī)制和新動(dòng)力，繼續(xù)完善基于交易的金融、物流、數(shù)據(jù)、資訊等服務(wù)。本輪股權(quán)開放后，寶武集團(tuán)及寶鋼股份的持股比例降至72%。歐冶云商業(yè)務(wù)也在此后從上市公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表中移出。

托比點(diǎn)評(píng)：

誕生于鋼企龍頭寶鋼，且為現(xiàn)寶武集團(tuán)總經(jīng)理陳德榮主抓主建，歐冶云商在某些方面可謂是得天獨(dú)厚，此次募資一方面選擇了對(duì)其業(yè)務(wù)有支撐的鋼鐵企業(yè)和戰(zhàn)略投資者，一方面引入員工持股，對(duì)應(yīng)的正是歐冶云商第三方平臺(tái)定位與寶武色彩之間的沖突以及國企體制機(jī)制與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特色之間的沖突。陳德榮曾公開表示明年歐冶云商將繼續(xù)引入第二輪、第三輪更加開放的融資，最終達(dá)到寶武不再控股的目的。若歐冶云商真規(guī)劃于明年起開始盈利，將成為寶武集團(tuán)此次轉(zhuǎn)型成功的最好注腳，同時(shí)仍將是央企、國企混改方面的標(biāo)桿。

4、最大規(guī)模的換帥——阿里、五阿哥、歐浦智網(wǎng)和慧聰集團(tuán)人事變更

1月13日，阿里巴巴集團(tuán)宣布組織結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，全面擁抱“五新”（新零售、新金融、新制造、新技術(shù)和新能源）戰(zhàn)略。吳敏芝和戴珊工作輪崗，吳敏芝任阿里巴巴集團(tuán)CCO（首席客戶官），戴珊任B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)總裁。

1月25日，苗峰接任趙偉，成為阿里巴巴與中國五礦合資的鋼鐵B2B電商平臺(tái)“五阿哥”新一任CEO。

4月19日，歐浦智網(wǎng)發(fā)布晚間公告，稱公司總經(jīng)理陳禮豪先生申請(qǐng)辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，同時(shí)推薦姚子平先生擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)。10月27日公告稱擬提名馬蘇為公司董事。

10月19日，慧聰網(wǎng)(2280.HK)董事會(huì)宣布，自2017年10月18日起，原慧聰網(wǎng)執(zhí)行董事郭凡生調(diào)任非執(zhí)行董事，并辭任董事會(huì)主席、提名委員會(huì)主席、公司授權(quán)代表兼公司監(jiān)察主任。同日起，郭江獲委任為董事會(huì)主席、提名委員會(huì)主席兼監(jiān)察主任，并辭任行政總裁。執(zhí)行董事劉軍獲委任為行政總裁兼授權(quán)代表。

托比點(diǎn)評(píng)：

如此大規(guī)模的換帥在此前的B2B行業(yè)從未出現(xiàn)。過去10個(gè)月里，阿里董事局主席馬云和阿里集團(tuán)CEO張勇，多次提及B系是阿里核心戰(zhàn)略的重中之重，而戴珊也表示自己將此次回歸當(dāng)作阿里和自己的再次創(chuàng)業(yè)。劉軍則在上任后將慧聰原有業(yè)務(wù)深化整合劃分為六大業(yè)務(wù)體系，帶領(lǐng)新慧聰走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路。五阿哥、歐浦智網(wǎng)的血液更替某種程度上也是B2B平臺(tái)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)一步摸索跨界融合方面的縮影。我們希望B2B上市公司的調(diào)整能夠給B2B的發(fā)展提供另外一種范式和可能性。

5、最迅猛的布局——阿里京東盯準(zhǔn)線下小店，入局火拼新零售

8月29日，阿里巴巴零售通宣布其覆蓋的零售小店數(shù)量突破50萬家，并將在未來一年覆蓋100萬家，同時(shí)推出了零售通線下項(xiàng)目——天貓小店，并表示“零售通的使命就是共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓百萬小店擁抱DT(數(shù)據(jù))時(shí)代”。2017年初，京東新通路宣布2017年目標(biāo)是覆蓋全國超過50萬家中小門店，并在金融、管理、大數(shù)據(jù)等方面給予草根創(chuàng)業(yè)者更大支持，11月2日，京東新通路事業(yè)部聯(lián)宣布掀起“千店齊開”活動(dòng)，當(dāng)天1111家京東便利店同日開業(yè)，與全國各級(jí)市場的線下消費(fèi)者共同慶祝雙十一。

托比點(diǎn)評(píng)：

新零售無疑是2017年最火熱的關(guān)鍵詞，線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展成為零售業(yè)的普遍共識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場廝殺更是預(yù)料之中，但對(duì)于傳統(tǒng)又復(fù)雜的零售終端來說，他們并不關(guān)心店面換成哪家的牌子，如何用互聯(lián)網(wǎng)真正賦能做到降本增效才是把握他們命脈的關(guān)鍵。

6、最大的“羅生門”——科通芯城被做空

5月22日，一家名為“烽火研究”的做空機(jī)構(gòu)發(fā)布題為《橫跨10年的世紀(jì)騙案》的沽空?qǐng)?bào)告，該報(bào)告估算科通芯城（00400.HK）每股最高價(jià)值僅為0.53港元，相對(duì)科通芯城5月19日10港元的收盤價(jià)，具有95%的下跌空間，受此影響，科通芯城股價(jià)暴跌。當(dāng)日，科通芯城股價(jià)跌22%，報(bào)價(jià)7.80港元。5月22日，科通芯城停牌，董事長康敬偉緊急召開電視電話會(huì)議，駁斥做空機(jī)會(huì)的觀點(diǎn)。5月31日凌晨，烽火研究發(fā)布第二波做空?qǐng)?bào)告，稱科通芯城的澄清公告沒有出乎其預(yù)期，烽火研究將展示堅(jiān)實(shí)證據(jù)，說明科通芯城絕大部分的中小型客戶根本不存在。受二度被沽空影響，科通芯城5月31日復(fù)牌后短暫上漲，隨后大跌23%，相較于5月22日10.12港元的開盤價(jià)，兩個(gè)交易日內(nèi)跌幅已超40%。6月1日，科通芯城股價(jià)繼續(xù)前一日暴跌之勢，再次暴跌26%，以4.370收盤。

托比點(diǎn)評(píng)：

科通芯城無疑是觀察整個(gè)行業(yè)對(duì)B2B概念理解的最佳標(biāo)的。2014年其上市時(shí)，行業(yè)里都在問下一個(gè)科通芯城在哪里。而后在B2B 創(chuàng)業(yè)市場上出現(xiàn)的更多是第三方B2B交易平臺(tái)模型。時(shí)至今日，行業(yè)的認(rèn)知在不斷變化，傳統(tǒng)行業(yè)頭部企業(yè)正在與創(chuàng)業(yè)企業(yè)在同一維度下賽跑。在承認(rèn)B2B主要是存量市場的當(dāng)下，對(duì)于B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭對(duì)手的定義已經(jīng)納入行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的B2B業(yè)務(wù)。從這個(gè)角度看，科通芯城在傳播中定義為B2B交易平臺(tái)并無不可。另一方面，科通芯城在中小客戶業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)上的業(yè)務(wù)比例更值得關(guān)注，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)仍然是對(duì)其平臺(tái)價(jià)值的最佳衡量指標(biāo)。

7、最雙贏的收購——卓爾集團(tuán)2.3億港元收購化塑匯52.48%股權(quán)

10月11日，卓爾集團(tuán)宣布以2.3億港元收購化工及塑料原材料電商平臺(tái)“化塑匯”52.48%的股權(quán)，成為控股股東。卓爾集團(tuán)董事會(huì)主席閻志表示收購?fù)瓿珊?，化塑匯將全面融入卓爾全球智能交易生態(tài)圈，對(duì)接卓爾智能物流、金融、供應(yīng)鏈管理等線上線下交易服務(wù)鏈條。“化塑匯已建立成熟的化工交易管理通路，擁有大量高頻交易業(yè)務(wù)和龐大數(shù)據(jù)沉淀，而卓爾集團(tuán)由卓爾金服及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)眾邦銀行領(lǐng)銜的供應(yīng)鏈金融服務(wù)優(yōu)勢明顯”，雙方協(xié)同對(duì)接后，將為客戶提供更便捷有效的金融服務(wù)，助力化塑匯持續(xù)做大規(guī)模，成為全國最大的化工電商平臺(tái)。

托比點(diǎn)評(píng)：

超過9萬億的市場規(guī)模，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩、價(jià)格波動(dòng)大、交易鏈條長等因素，化工被看作是B2B領(lǐng)域最具前景的支柱型市場之一。除風(fēng)險(xiǎn)投資外，有上市公司參與到B2B交易中對(duì)于提升B2B行業(yè)的關(guān)注度來說無疑是好事，對(duì)平臺(tái)來說這種產(chǎn)業(yè)收購對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展助益無需多言，而無論從上市公司本身的財(cái)務(wù)角度還是業(yè)務(wù)協(xié)同角度，通過收購B2B電商平臺(tái)來完善業(yè)務(wù)布局、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都是很好的選擇。

8、最戲劇性的合并——運(yùn)滿滿與貨車幫戰(zhàn)略合并

11月27日，貴陽貨車幫科技有限公司（簡稱：貨車幫）與江蘇滿運(yùn)軟件科技有限公司（簡稱：運(yùn)滿滿）正式宣布戰(zhàn)略合并。合并后，雙方將共同成立一家新的集團(tuán)公司，由著名投資人王剛擔(dān)任集團(tuán)公司的董事長兼CEO，貨車幫CEO羅鵬和運(yùn)滿滿CEO張暉兼任集團(tuán)聯(lián)席總裁。新的集團(tuán)公司將繼續(xù)推動(dòng)中國物流效能的提升與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)保留原有的運(yùn)滿滿和貨車幫的品牌繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)上進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略整合。

托比點(diǎn)評(píng)：

運(yùn)滿滿與貨車幫一度被視為互聯(lián)網(wǎng)物流行業(yè)巨頭，兩家發(fā)展軌跡非常相似的勁敵突然止戈息戰(zhàn)并戰(zhàn)略合并，從雙寡頭變?yōu)橐患要?dú)大，頗有當(dāng)年滴滴與快的合并的感覺。這似乎是互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域影響最大的平臺(tái)合并案例，誠如王剛所言，“合作是比競爭還大的生產(chǎn)力”，經(jīng)歷了野蠻生長和大浪淘沙的B2B，離大規(guī)模整合似乎并不遙遠(yuǎn)了。

9、Pre-IPO意義的融資——找鋼網(wǎng)完成超5億元新融資

7月4日消息，找鋼網(wǎng)宣布完成超5億元新一輪融資，此輪融資由找鋼網(wǎng)原股東華興私募股權(quán)基金、京西創(chuàng)投領(lǐng)投，同時(shí)引入中俄投資基金成為新晉戰(zhàn)略性股東。

托比點(diǎn)評(píng)：

2012年采用標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)投模式的找鋼網(wǎng)成立，一度成為B2B行業(yè)的明星企業(yè)，引領(lǐng)了一大波”找“字輩創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。5年半6輪超24億融資使找鋼當(dāng)之無愧的成為中國目前最成功的、依靠資本孵化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，此次融資再次印證了投資機(jī)構(gòu)對(duì)找鋼網(wǎng)的青睞。

找鋼網(wǎng)最新融資中的機(jī)構(gòu)非常有特點(diǎn)。華晟資本出自華興資本——中國最成功的互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資銀行，華興資本更是拿到了證券業(yè)務(wù)牌照。京西創(chuàng)投（首鋼基金）同時(shí)具有PE和行業(yè)資源的特征，同時(shí)也是歐冶云商的戰(zhàn)略投資方。中俄投資基金則是第一次進(jìn)入中國B2B行業(yè)的國家主權(quán)投資基金，并且有望在找鋼網(wǎng)國際化中提供助益。與此同時(shí)，F(xiàn)輪的融資讓B2B行業(yè)從業(yè)人和投資者對(duì)這家B2B 2.0標(biāo)桿性企業(yè)上市充滿期待。

10、最唏噓的離去——環(huán)球資源退市，被黑石集團(tuán)每股18美元收購

5月23日，美國上市公司環(huán)球資源（Global Sources Ltd.）發(fā)布公告，稱其與母公司Expo Holdings I Ltd及Expo Holdings I Ltd的子公司Expo Holdings II Ltd.簽訂了合并協(xié)議（注：Expo Holdings是全球資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)黑石集團(tuán)旗下公司），公司董事會(huì)一致批準(zhǔn)了合并協(xié)議及合并協(xié)議擬議的交易(包括合并)。根據(jù)該協(xié)議，環(huán)球資源及Expo Holdings II Ltd.將合并為一家根據(jù)百慕大法律注冊(cè)的股份有限豁免公司，合并公司將成為Expo Holdings I Ltd的全資子公司。8月28日(紐約時(shí)間)，黑石附屬基金按照之前宣布的合并協(xié)議規(guī)定，以每股18美元的價(jià)格通過合并方式完成對(duì)環(huán)球資源收購。

托比點(diǎn)評(píng)：

在眾多B2B上市公司營收近年來連續(xù)上升的情況下，環(huán)球資源營收卻一直在走下坡路，此次退市，或是環(huán)球資源在整個(gè)業(yè)務(wù)層面沒有找到更好的突破口，為保證利益不再繼續(xù)受損而作出的選擇，亦或是環(huán)球資源已找到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和營收增長點(diǎn)，但在納斯達(dá)克價(jià)值受到低估，退市是為了更好的再上市。無論哪種猜測成真，當(dāng)下這位昔日行業(yè)領(lǐng)頭者的離去都將讓行業(yè)人不勝唏噓。