資本助力，模式之爭(zhēng)

眾所周知，B2B2.0交易平臺(tái)在風(fēng)投界的關(guān)注度（以年發(fā)生的投資數(shù)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)）在過(guò)去幾年發(fā)生了一個(gè)較為顯著的變化：先熱后冷、回歸理性。據(jù)《中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016）》（托比網(wǎng)發(fā)布）的數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)投界對(duì)B2B交易模式的關(guān)注最早可追溯到2006年敦煌網(wǎng)的融資成功，經(jīng)過(guò)八年的緩慢發(fā)展直到2013年才開(kāi)始了規(guī)模性的關(guān)注，從2013年的13起，到2015年的205起，其后業(yè)界也把2015年稱之為B2B2.0的爆發(fā)元年，但進(jìn)入2016年后，風(fēng)投界對(duì)B2B行業(yè)的關(guān)注度卻直線下降。

《報(bào)告》顯示，“投資增速?gòu)?013年的30%上升到2015年407.7%后，2016年的增速卻在-26.8%”，并認(rèn)為，“B2B的發(fā)展在受到資本市場(chǎng)的熱捧甚至不理性追逐后，接下來(lái)將會(huì)更加理性地進(jìn)入B2B賽道，商業(yè)模式與行業(yè)屬性的關(guān)聯(lián)性成為重要的衡量指標(biāo)”。資本開(kāi)始以理性的方式去重新審視這個(gè)行業(yè)，“理性的維度”對(duì)于2VC的企業(yè)來(lái)講會(huì)面臨生死抉擇的問(wèn)題，但對(duì)于一批優(yōu)秀的B2B企業(yè)來(lái)講，它們將會(huì)進(jìn)一步得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

撮合型交易平臺(tái)是B2B進(jìn)入交易時(shí)代后對(duì)1.0信息平臺(tái)的升級(jí)，本質(zhì)上是滿足供需雙方交易前的認(rèn)識(shí)需求，是平臺(tái)早期快速獲客、累積流量的一種手段，但在此種模式下，平臺(tái)并不能為供需雙方完成交易結(jié)算且飛單現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，當(dāng)然平臺(tái)所擔(dān)負(fù)的交易風(fēng)險(xiǎn)度也幾乎為0。

從商業(yè)盈利角度來(lái)考慮，因?yàn)槭且环N輕量化的商業(yè)模式，所以關(guān)于盈利的想象空間比較有限。這一點(diǎn)通過(guò)上面的首次融資時(shí)間可以看到，前幾年的B2B平臺(tái)交易模式偏向撮合。自營(yíng)型的商業(yè)模式則重在對(duì)貨權(quán)的把控上，一方面能高效率服務(wù)采購(gòu)方貨品清算，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化率的提高也起到了關(guān)鍵性作用，另一方面由于自營(yíng)屬于平臺(tái)方自行買斷商品再進(jìn)行二次銷售行為，所以對(duì)庫(kù)存商品的風(fēng)險(xiǎn)把控上會(huì)面臨很大問(wèn)題，特別是對(duì)自帶金融屬性、價(jià)格波動(dòng)較大的大宗行業(yè)而言，平臺(tái)一旦有了庫(kù)存疊加，風(fēng)險(xiǎn)的不可控性也會(huì)隨之上升。

當(dāng)然與輕模式的撮合相比，自營(yíng)模式在盈利上較為清晰，但穩(wěn)定性和持續(xù)性有待考驗(yàn)。這種類型的商業(yè)模式多用在價(jià)格波動(dòng)較小的行業(yè)，比如說(shuō)快速消費(fèi)品行業(yè)，以中商惠民和易久批為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。然而，對(duì)于鋼鐵等大宗行業(yè)而言，此類模式則會(huì)對(duì)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)把控上需要更高的考驗(yàn)，這也就是為什么具有代表性的鋼鐵電商平臺(tái)鋼銀電商選擇了寄售型交易模式而非自營(yíng)、撮合等。寄售型的商業(yè)模式與前兩者最大區(qū)別在于：在滿足供需雙方線上貨品清算、客戶粘性提高的同時(shí)，對(duì)于因價(jià)格波動(dòng)所導(dǎo)致的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)仍舊可控，而且在盈利模式上主要以增值服務(wù)為主，比如說(shuō)供應(yīng)鏈金融等，其穩(wěn)定性和持續(xù)性也是預(yù)期可見(jiàn)。

通過(guò)行業(yè)討論可以看到，B2B電商平臺(tái)對(duì)交易模式的選擇需要綜合考慮所在行業(yè)、所選品類及團(tuán)隊(duì)的自身核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素，選對(duì)匹配的商業(yè)模式才會(huì)使平臺(tái)的自身價(jià)值得到更大的發(fā)揮，才能呈現(xiàn)出一些更加優(yōu)秀的特質(zhì)，例如基于商業(yè)模式上的營(yíng)收增長(zhǎng)、利潤(rùn)大幅提升等表現(xiàn)，這種特質(zhì)也會(huì)與資本界的“理性維度”產(chǎn)生共振，達(dá)到雙方合作成功，即：融資成功。比如近期B2B電商鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)鋼銀電商10億元人民幣定增事件的成功就是最好的注解。投資者郭廣昌表示，上海鋼聯(lián)預(yù)計(jì)今年會(huì)做到一千億的規(guī)模，同時(shí)復(fù)星希望打造大宗商品的高效生態(tài)系統(tǒng)，將來(lái)也可能成為萬(wàn)億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。同樣，鋼銀電商在增資時(shí)也強(qiáng)調(diào)公司目前處于發(fā)展階段，對(duì)資金的需求較大，本次募資主要用于補(bǔ)充主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的運(yùn)營(yíng)資金，增強(qiáng)其盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力?！　?/p>

生態(tài)建構(gòu)，打造交易新時(shí)代

當(dāng)下的中國(guó)企業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中， B2B作為一種商業(yè)模式不僅僅是供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作的基礎(chǔ)，更是未來(lái)企業(yè)打造工業(yè)4.0、產(chǎn)業(yè)生態(tài)建構(gòu)的基礎(chǔ)，B2B作為一切企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的載體，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地上扮演了越來(lái)越重要的角色。特別是隨著近期國(guó)家頒發(fā)的首部供應(yīng)鏈文件《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》落地，對(duì)B2B企業(yè)的商業(yè)模式定位與未來(lái)的發(fā)展方向都有清晰的界定。

首先《意見(jiàn)》中認(rèn)為，“推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展，有利于加速產(chǎn)業(yè)融合、深化社會(huì)分工、提高集成創(chuàng)新能力，有利于建立供應(yīng)鏈上下游企業(yè)合作共贏的協(xié)同發(fā)展機(jī)制”是落實(shí)新發(fā)展理念的重要舉措。這一點(diǎn)與B2B2.0平臺(tái)的初心完全吻合。B2B2.0平臺(tái)便是要幫扶上下游企業(yè)進(jìn)行深度合作，在產(chǎn)業(yè)融合和集成創(chuàng)新上去提供各類資源支持。其次《意見(jiàn)》中也認(rèn)為，供應(yīng)鏈的創(chuàng)新與應(yīng)用在“降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)和交易成本，促進(jìn)供需精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”上起著重大的作用，并且通過(guò)“供應(yīng)鏈金融的規(guī)范發(fā)展，有利于拓寬中小微企業(yè)的融資渠道，確保資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。”這一點(diǎn)與上文所提到鋼銀電商的“寄售+融資”的商業(yè)模式不謀而合。第三點(diǎn)上，《意見(jiàn)》中指出，“推進(jìn)供應(yīng)鏈全球布局，加強(qiáng)與伙伴國(guó)家和地區(qū)之間的合作共贏，有利于我國(guó)企業(yè)更深更廣融入全球供給體系”?？梢哉f(shuō)這一點(diǎn)是定位了B2B2.0交易平臺(tái)的終極意義。B2B交易平臺(tái)就是要基于平臺(tái)的虛擬性、協(xié)同性，最終去打造一個(gè)大S（Supply）平臺(tái)，去賦能各類需求企業(yè)，達(dá)到合作共贏。

總而言之，B2B2.0作為一種信息化協(xié)同交易平臺(tái)，一方面滿足產(chǎn)業(yè)內(nèi)的協(xié)同運(yùn)作，把供應(yīng)鏈的創(chuàng)新及應(yīng)用更好地落地外，另一方面在服務(wù)上下游的同時(shí)，利用自身所擁有的交易數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的資源整合，最終成長(zhǎng)為服務(wù)型供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，即S2B的生態(tài)模型。回看當(dāng)下B2B2.0市場(chǎng)，可以說(shuō)正是在“資本助力”與“商業(yè)模式創(chuàng)新為王”的雙重合力下，打造了中國(guó)企業(yè)級(jí)交易的嶄新時(shí)代。