對(duì)于經(jīng)銷商而言，公司的發(fā)展壯大主要依賴公司的管理機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人素質(zhì)也決定了公司的發(fā)展方向和模式，很多老一代的經(jīng)銷商憑借誠(chéng)信、魄力、膽識(shí)打拼多年，在內(nèi)部員工、外部二批商和廠家之中都有著很高的權(quán)威和信譽(yù)，但新一代的經(jīng)銷商往往不具備這些，那他們只能憑借新時(shí)代人的思維，以一個(gè)全新的角度分析如今市場(chǎng)，做出屬于自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色。黃軍軍作為年輕一代經(jīng)銷商中的一員，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面都有自己獨(dú)特的見解，并逐漸付諸實(shí)踐中，其建立的湖南省悅成商貿(mào)更是在其管理中日漸壯大。

因地制宜 適時(shí)調(diào)整模式一

隨著生意的不斷變大，經(jīng)營(yíng)的輻射面也在不斷擴(kuò)大，如果以一種固有的思維進(jìn)行經(jīng)營(yíng)肯定是行不通的，只有根據(jù)不同地區(qū)的不同市場(chǎng)情況進(jìn)行不斷調(diào)整，才能使得每個(gè)地區(qū)的每個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)效果達(dá)到最佳。

黃軍軍曾言：“從接手這兩年來(lái)，我不斷做出改變，比如我們現(xiàn)在所處的城市和以前在的地級(jí)市有一定的差距。因此我要對(duì)新店面的各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整，首先對(duì)促銷人員進(jìn)行有效的調(diào)整，根據(jù)不同地方的消費(fèi)人群消費(fèi)能力的大小，來(lái)決定促銷人員的多少，而不至于人員不夠或者冗余；除此之外我更加重視陳列，尤其是一些明星產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列，在一家店鋪中，一定要讓消費(fèi)者一眼看到這個(gè)店鋪中的重點(diǎn)，不然很容易使得消費(fèi)者眼花繚亂，而陳列的樣式也會(huì)不斷的做出改變，爭(zhēng)取給消費(fèi)者耳目一新的感覺；另外對(duì)于產(chǎn)品的更新迭代和渠道的開發(fā)我也是很重視，尤其是自己渠道的開發(fā)，無(wú)論是產(chǎn)品還是渠道都要隨著時(shí)代的變化而不斷更迭。”

自建終端 開拓自有渠道二

如今休閑零食的主要消費(fèi)群體是年輕人，而年輕人的消費(fèi)習(xí)慣也在不斷發(fā)生改變，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)成為了70、80后的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此要想把生意做好，把握好消費(fèi)群體，對(duì)于渠道的選擇至關(guān)重要。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，如今在夾縫中生存了，無(wú)論是從上游廠家還是從下游二批那里來(lái)看，其利潤(rùn)已經(jīng)日益稀薄，因此我們必須另辟蹊徑，而自建終端，開拓自有渠道是我的選擇，在終端門店的打造上，我也會(huì)投入較多的人力和物力，重點(diǎn)突圍。建立自己的終端不但能夠快速的分銷產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的選擇，和促銷活動(dòng)的把控上都相對(duì)自由。在自己的渠道中，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的喜愛度和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣都能快速把控，以便能夠有效的對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，也能夠成為我們?cè)谕兄械莫?dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，黃軍軍表示。

品牌為重 推動(dòng)廠商共贏三

經(jīng)銷商不能一味的以產(chǎn)品為主，要有品牌意識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)不是幾款產(chǎn)品打天下的時(shí)代了，經(jīng)銷商除了要把自己手上代理的產(chǎn)品推介出去，更要把自己介紹出去，只有打造出自己的品牌，不僅能夠給消費(fèi)者更深刻的印象，在與廠家的合作中也能獲得更多的優(yōu)勢(shì)。

而有了品牌意識(shí)，建立品牌也不是一蹴而就的，要想讓渠道、消費(fèi)者和廠家認(rèn)可自己的品牌，要深刻的洞察市場(chǎng)和目標(biāo)群體的需求，不斷推陳出新，帶給消費(fèi)者需要的產(chǎn)品；除此之外及時(shí)到位的服務(wù)也是至關(guān)重要的，一個(gè)品牌能夠給人留下深刻的印象，除了產(chǎn)品便是服務(wù)，無(wú)論是面對(duì)消費(fèi)者還是面對(duì)廠家。

黃軍軍告訴筆者：“一直以來(lái)，我不斷的推進(jìn)與廠家的交流合作，當(dāng)我們終端的品牌打出去后，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳更加便利，而我們品牌所推出的產(chǎn)品也會(huì)收到消費(fèi)者和二批的信賴，我們和廠家進(jìn)行緊密的合作，通過(guò)促銷和各種宣傳，推進(jìn)產(chǎn)品的快速分銷，實(shí)現(xiàn)廠商共贏?！?/p>