2017年冬天的一個中午，楊麗坐在自己的小店門口，吃著盒飯。這家位于上海興旺服飾市場的六七平方米小店，已經(jīng)不興旺好多年了。和它并排的十多家店鋪里只有零星的三兩家還開著，顧客寥寥無幾，其他都是卷簾門從頭拉到底。
楊麗守著這家小店已經(jīng)十多年，七八年前市場里每天熙熙攘攘地擠滿了人，這番情景仿佛還在眼前。而如今，早年跟楊麗一起做服裝生意的老鄰居們幾乎全走光了，有的搬到了別處，有的改了行。
彼時，在北京，著名的動物園服裝批發(fā)市場（簡稱“動批”）的疏解工作已經(jīng)進入收尾階段，11月30日，動批最后一家服裝批發(fā)市場東鼎商城也閉市了。至此，動批地區(qū)11個批發(fā)市場和1家物流公司全部完成關閉，動批成為歷史。
而曾經(jīng)為全國其他服裝市場提供貨源的廣州服裝批發(fā)市場，除了名氣最大的白馬服裝市場、紅棉服裝市場等少數(shù)幾家經(jīng)營尚不錯外，其他小市場也在苦苦煎熬中。即便是白馬服裝市場，其租金和往年相比也不可同日而語。
包括興旺所在的七浦路服裝批發(fā)市場在內，這些傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場，此刻都面臨著寒冬的考驗：活著還是就此消失；而活著，要怎樣才能擺脫困境？
黃金時代年入數(shù)百萬
在上世紀90年代，淘寶還沒有誕生時，各地的服裝批發(fā)市場是服裝流通的最重要平臺。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場，為全國其他服裝批發(fā)市場提供貨源。上海作為南北交通樞紐，毗鄰火車站的七浦路則成為輻射華東地區(qū)的集散地。
上海的七浦路服裝市場最早興起于上世紀七八十年代，剛剛改革開放，“那時交通不發(fā)達，南邊的衣服到北方去，上海成了中轉站”，在七浦路一家市場工作了十多年的盧強（化名）介紹說。
2000年前后，在“馬路入市”政策號召下，一批來自浙江溫州、福建等地的商人買下了七浦路的地塊，前后建造了12個服裝市場。以河南北路為界，東面屬虹口區(qū)，有兩個市場；西邊的10個市場屬原先的閘北區(qū)（現(xiàn)在的靜安區(qū)），總建筑面積30多萬平方米，一度匯聚了七千余家服裝店鋪，上海周邊的江蘇、浙江，乃至安徽、山東等地的服裝零售商們都是七浦路的?？?，外界估計七浦路區(qū)域一年服裝交易額最高曾達到50億元。
十多年前，七浦路被稱為“cheap road”，是人們的淘寶勝地。
樊德貴是七浦路市場資深的老板之一。作為上海本地人，樊德貴家的老房子就在七浦路上。上世紀90年代，尚在外企上班的樊德貴將七浦路的店鋪租給別人賣服裝?！澳菚r一年的租金是十多萬，但他們賣服裝一年掙的比這個多很多倍。”
于是，看得眼熱的樊德貴辭掉了工作，決定下海一博，轉行服裝批發(fā)。新七浦市場2001年開業(yè)，近水樓臺先得月的樊德貴一口氣拿下了10個鋪位。
“那時好像什么都能賣掉，做服裝也不需要什么眼光?！彪m然此前并未接觸過服裝行業(yè)，但樊德貴的轉型異常順利，“周邊都是做服裝的，耳濡目染我也知道他們在哪兒進貨，去了廣州住到酒店，大家一聊，還能互相介紹貨源?！碑敃r的服裝市場采用代理制，樊德貴跟著外地同行很快拿下一些服裝廠的上海代理：“2005年是巔峰期。”
“不用擔心賣不掉，就是擔心搶不到貨?！狈沦F回憶說，那個時候自己每天都蹲點廣州負責搶貨，店鋪從早上四五點鐘就開始發(fā)貨，“上午9點鐘基本就可以打烊了?！彼刻烀總€店鋪的流水至少有一兩萬元，而且利潤可以達到30%。
“一些老板確實賺到很多錢！”盧強見證了市場最興盛的時候。十年前，七浦路的老板們每年可以賺上幾百萬元。去年，新七浦市場四樓的店鋪公開出售，一些大鋪的總價超過千萬，業(yè)主一次性就能付清。
“最恨的人是馬云”
2008年，淘寶B2C淘寶商城上線；2009年，雙十一購物狂歡節(jié)誕生，如今已經(jīng)發(fā)展成為最重要的購物節(jié)。今年雙十一當天，天貓、淘寶總成交額1682億元，毫無懸念的再刷新紀錄。
而另一邊，七浦路的生意開始風光不再。
樊德貴這些年已經(jīng)將10個鋪位陸陸續(xù)續(xù)賣掉了8個。2008年，他感覺女裝營業(yè)額開始下降，于是將最后兩個女裝鋪位也租給別人，自己在市場五樓租了一個鋪位做男裝?！跋鄬εb來說，男裝銷量不高但利潤高，款式翻新也沒那么快，不用蹲守廣州，也不用擔心庫存積壓?！?/p>
最近幾年，樊德貴對自己的服裝生意不再怎么上心，“不太想做了”。
五樓的男裝主要由妻子在打理，掛職上海新七浦市場商會會長的樊德貴，現(xiàn)在大多數(shù)時間都呆在商會辦公室里接待來客，順帶看看股票?！吧夂玫脑?，我到店里幫幫忙，但現(xiàn)在也沒有這個需要?！?/p>
男裝生意本身就不比女裝熱鬧，加上大勢不佳，現(xiàn)在一天最多也就幾千塊的流水，基本是零售為主。“這是個夕陽行業(yè)，二三十年前（服裝批發(fā)）就是這個模式，現(xiàn)在還是這個模式，沒有變化，現(xiàn)在賺的是辛苦錢?！狈沦F笑著說，他的孩子也沒有繼續(xù)從事服裝批發(fā)的生意。
蕭條的不僅僅是興旺服飾市場。“以前七浦路一天的客流量可能有10萬，現(xiàn)在，五六千吧。”盧強說。
早年清早6點半已經(jīng)開業(yè)的市場，現(xiàn)在到了上午10點才開始蘇醒。
在占據(jù)最佳地勢，距離天潼路地鐵站最近的聯(lián)富市場，只能偶爾見到三兩顧客。聯(lián)富去年剛剛重新裝修，今年8月重新招租，雖然八九平方米的店面一年租金已經(jīng)降至10萬元，但目前尚有近一半的鋪位未能租出。
而在不遠處的白馬高級服裝市場二樓，不少店鋪已經(jīng)淪為倉儲。
七浦路也曾試圖轉型做線上，但并不成功?！八麄円呀?jīng)習慣了做批發(fā)，做電商還要花錢請人做頁面，做客服，這邊商品剛掛到網(wǎng)上，說不定回頭就已經(jīng)被別人拿貨拿走了?！北R強所在的市場也有一個線上交易平臺，但現(xiàn)在交易基本已經(jīng)停滯。
淘寶的誕生不僅搶了零售生意，還摧毀了樊德貴們的代理生意：“廠家還要什么代理，自己開個淘寶店，自己發(fā)貨了。”
“七浦路老板們最恨的人就是馬云。”盧強笑著說。
一方面是電商沖擊，另一方面是市場被分流了?！艾F(xiàn)在各地的市場太多了，杭州有杭派，武漢有漢派，常熟依靠工廠也建立了批發(fā)市場，深圳現(xiàn)在有些更高端的服裝批發(fā)市場?！币幻虾５姆b店老板說。而近鄰上海的杭州和常熟兩地，因為自身有制造產(chǎn)業(yè)鏈支撐，成本更加低廉，加上當?shù)卣闹С?，近幾年批發(fā)市場反倒發(fā)展很快。早年從樊德貴那里批貨的江蘇、浙江、安徽、山東的零售商們，現(xiàn)在自家門口也有服裝批發(fā)市場，再不用跑到上海來了。
皮革之都的雙重煩惱
在距離上海西南100多公里之外，中國皮革之都海寧也有著和七浦路一樣的煩惱。
已經(jīng)在海寧皮革城工作了十多年的宋小姐，說起現(xiàn)在的生意，一臉的抱怨：“周末人是多一點，但是買的人還是少。”而在五年前，“那個時候一天可以賣一百多件皮衣，來的人都是要買的，現(xiàn)在來的人，看的多買的少，你看他們……”
說著話的時候，兩個男顧客走進店，他們之前看中了一件3200元的皮衣，還價1300，宋小姐沒再搭理他們?！艾F(xiàn)在出貨慢，價格還很爛，旺季一天能賣個十多件已經(jīng)不錯了，以前一件男式單皮衣能賣1500-1600塊，現(xiàn)在大概只有那些有牌子的能賣到這個價，其他都是八九百塊錢?！?/p>
生意不好，在皮具箱包批發(fā)樓里的張阿姨也有同感。作為2005年從老市場一起搬遷過來的業(yè)主，張阿姨享受了皮革城物業(yè)的租金優(yōu)惠，但她和老伴現(xiàn)在懶得對生意再投更多精力，“生意好的時候我們有五六個100多平方米的倉庫，現(xiàn)在一個倉庫都不用了，店里倒騰一下就行，我們再做做嘛，就準備退休啦?！?/p>
裴爽是2004年海寧皮革城對外招商引資時，從東莞來到這里的。她開玩笑地說，“我是看著它（皮革城）從小到大，現(xiàn)在……快到從大到無了?！苯衲?，為了節(jié)約成本，她不再為顧客提供免費的包裝袋了。
店鋪的租金行情是市場生意的晴雨表。
李繼鴻在海寧開了一家皮草工廠，在皮革城也開店，但現(xiàn)在他大部分時間都不在海寧，而是為了銷售奔波在各地。他對租金變化體會挺深：“五年前，100平方米的店鋪租金要200萬以上，現(xiàn)在四五十萬就能拿下。以前天南海北的人坐飛機、坐火車去海寧買皮草，現(xiàn)在一個電話或者微信，加上快遞就能搞定，去市場的人越來越少了，有的時候店里的員工比顧客還多?！?/p>
裴爽覺得海寧皮革城生意不如五年前，跟海寧皮革城自身去全國各地開批發(fā)市場有關。海寧皮革城于2009年開始在全國擴張，目前已經(jīng)在遼寧佟二堡、江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)、四川成都、湖北武漢、黑龍江哈爾濱、山東濟南、新疆烏魯木齊等地建有連鎖市場。
“蛋糕都給分沒了。”裴爽說，剛開始海寧皮革城去外地開分市場時，作為批發(fā)商的她很開心，“我們等于是跟著去吃蛋糕?！笨墒钱斒袌鲈絹碓蕉嗪螅l(fā)現(xiàn)不是那么回事了。
“我們到了外地市場，也需要投入人力財力，但投入和產(chǎn)出并不成正比?！爆F(xiàn)在，雖然她底下的代理商數(shù)量增多了，但批發(fā)總量卻不增反倒減了。“譬如說以前我有10個代理商，他們每年一年賣300件，現(xiàn)在有30個代理商，但每人一年只能賣100件，代理商生意不好做，就慢慢退出，那我的總量也就下來了?！?/p>
作為海寧皮革城的開發(fā)商，海寧皮城（002344,SZ）的業(yè)績也明顯受到市場的影響。剛剛發(fā)布第三季度財報顯示，當季營業(yè)收入為3.44億元，比同年同期下降22.4%；凈利潤為4789.13萬元，比上年同期下降54.12%。海寧皮城此前在中報中稱，今年上半年物業(yè)租賃及管理實現(xiàn)收入5.92億元，同比下降16.91%，原因是“為維護成熟市場的繁榮穩(wěn)定，讓利于商戶，部分市場商鋪的租賃單價局部下調所致”。
十字路口上的服裝城
以剛剛關閉的動批來說，有數(shù)據(jù)顯示，最熱鬧時，動批年營業(yè)額達到兩百多億元，日均客流量超過10萬人次。而如今的動批市場日均人流量不到1萬人，加上自2014年北京市執(zhí)行《新增產(chǎn)業(yè)禁止和限制目錄》以來，動批市場內商戶兩年多保持“零增長”。
而動批所以被整體搬遷，主要原因還在于其作為物流和集散中心的定位，已經(jīng)對北京的城市環(huán)境造成負擔，與北京城市環(huán)境治理出現(xiàn)沖突。
和已經(jīng)上市的海寧皮城、已經(jīng)撤離的動批相比，地處上海市中心的七浦路服裝批發(fā)市場，何去何從更加迷茫，它也比以往任何時候和周邊顯得更加格格不入。
七浦路區(qū)域屬于靜安區(qū)蘇河灣核心區(qū)域，毗鄰高檔樓盤華僑城蘇河灣，往南是全球頂級酒店寶格麗酒店。而七浦路上的大多數(shù)市場，仍然保留著十多年前的破舊、臟亂形象。
“拆遷，十年前就說了，”每個七浦路人現(xiàn)在對拆遷已經(jīng)沒有任何恐慌，“拆不掉?！辈鸩坏舻脑蚴?，七浦路的十多家商場，大多數(shù)以小產(chǎn)權為主。以新七浦市場為例，剛開業(yè)時，大部分店面已經(jīng)出售，去年四樓最后一批店面也出售給小業(yè)主。早年幾十萬購買的店面現(xiàn)在已經(jīng)升值至幾百萬元，“很多人的身家性命都在里面，這要怎么拆？”
正是受制于小產(chǎn)權分散，自上而下的轉型動力越來越弱。在七浦路周邊，幾乎每隔幾十米就會有一處金屬柵欄。前往批發(fā)衣服的人只能扛起小推車才能通過柵欄，這被認為是一種人為阻礙。早年，大巴車規(guī)定不能進入市場周邊馬路，但并沒有人管理；現(xiàn)在車輛管理非常嚴格，大巴車徹底消失后，生意更加清淡了。
而樊德貴說自己并不是典型的七浦路老板，七浦路很多老板都是溫州人，他們大多以家族為單位，習慣在艱難時刻抱團打拼，甚至轉型自救。
溫州人薛立業(yè)和張余安都是在2006年來到七浦路?，F(xiàn)在，為了吸引客人，薛立業(yè)請了兩個身材面貌姣好的小妹在店里當模特，為顧客展示上身效果；張余安在七浦路賣的服裝統(tǒng)統(tǒng)直接來自妹妹的服裝工廠，而他家族里的弟弟等也在別的市場銷售服裝，他們會一起討論服裝設計、最新流行的款式，希望通過直營模式更快適應市場的變化。
作為物業(yè)方的商場也在試圖改變。2013年圣和圣改造，2015年凱旋城也重新裝修，去年聯(lián)富跟著重裝完畢。秦建云供職于聯(lián)富服飾市場運營部，他明白七浦路市場向商場化發(fā)展是必然趨勢：“不轉型一定會死掉，沒有人再愿意在臟亂的市場里買東西。”但轉型能否成功誰也不知道。
凱旋城去年開業(yè)后，將市場名稱改為“首爾時尚中心”，現(xiàn)在主打年輕、時尚，出租率達到了九成以上。
同為轉型為韓國館的圣和圣，雖然收獲了一波“韓流”的紅利，但現(xiàn)在也面臨繼續(xù)發(fā)展瓶頸。
今年8月，圣和圣在3樓開辟了一家商場直營店，希望通過零租金的方式吸引更多設計師入駐。圣和圣的副總經(jīng)理張麗偉介紹說，“我們通過銷售扣點的方式寄售設計師品牌，這樣設計師可以零門檻入駐我們圣和圣最好的位置?！边@些設計師不局限于韓國，也有來自本土的設計師。但必須通過3個月的考核期，否則會被市場淘汰。圣和圣希望未來可以將這個直營店拓展到外部商場，從而實現(xiàn)再次轉型。
“未來七浦路將不再是10年前便宜貨和批發(fā)的集散地，而是蘇河灣集時尚創(chuàng)意、休閑娛樂與一體的綜合性消費生活空間。”張麗偉覺得這條路更適合七浦路的發(fā)展。
但溫州商人薛立業(yè)和張余安覺得，那已經(jīng)不是七浦路服裝批發(fā)市場了，他們是不會去這樣的商場的。他們的擔憂不是毫無根據(jù)。在北京另一處服裝批發(fā)市場——大紅門，老牌市場天雅女裝和新世紀大廈已經(jīng)完成轉型升級，形成以創(chuàng)意設計、時尚發(fā)布和互聯(lián)網(wǎng)+體驗購物中心為特色的新業(yè)態(tài)模式。轉型升級后，兩家市場商戶數(shù)減少過半。
服裝批發(fā)市場陪伴中國城市渡過青澀年代，但她們的前途在哪兒，沒人說得清。
