2015年的SaaS元年之后，中國企業(yè)云服務(wù)的爭鋒便從未有過片刻停歇。

新銳SaaS公司在這三年里出現(xiàn)爆發(fā)式增長，“AT”先后以重金砸出一片市場，全球傳統(tǒng)管理軟件廠商都開始云服務(wù)轉(zhuǎn)型。

紛享銷客、阿里釘釘、今目標(biāo)、Oracle、金蝶、用友、明源……紛紛入局云端之戰(zhàn)。

我們結(jié)合IDC的報(bào)告本身，加上聯(lián)系金蝶獲取的信息是這樣的：

繼2016年全年之后，2017年上半年金蝶在中國SaaS市場占有率第一，這意味著金蝶甚至超過了Oracle、SAP兩大國外巨頭，成為中國SaaS企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件市場的TOP1。

此外，金蝶還是SaaS ERP領(lǐng)域和SaaS財(cái)務(wù)云領(lǐng)域第一。

1、“AT”從工具入手，新銳SaaS兩極分化，傳統(tǒng)軟件商轉(zhuǎn)型悄然而上

第一個(gè)真正意義上讓移動(dòng)辦公概念深入人心的應(yīng)當(dāng)算是紛享銷客。彼時(shí)的TOB市場雖然火熱，但遠(yuǎn)不如今天硝煙四起，紛享大量市場資金投入，讓移動(dòng)CRM這類產(chǎn)品為更多人所熟知。

到2016、2017年，釘釘瘋狂出擊，從免費(fèi)協(xié)同辦公到平臺(tái)化戰(zhàn)略，再到“軟硬結(jié)合”的產(chǎn)品思路，讓其屹立潮頭，甚至直接逼退了擁有300萬企業(yè)用戶的今目標(biāo)開始收費(fèi)轉(zhuǎn)型之路。

同樣背靠大樹的企業(yè)微信，也以免費(fèi)策略和類似微信的使用習(xí)慣不斷收割小微企業(yè)用戶。此外，定位在SCRM的騰訊企點(diǎn)亦是典型企業(yè)管理工具。

顯然，不論是騰訊還是阿里，皆以工具入手打造流量入口，搶占用戶。

而新銳的SaaS廠商則因?yàn)閲鴥?nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣和巨頭壓力，而導(dǎo)致純工具類廠商大都舉步維艱，易訂貨、訂貨寶、二維火此類切交易的新商業(yè)軟件廠商開始風(fēng)生水起，兩極分化明顯。

海外巨頭搶奪國內(nèi)TOB市場時(shí)日已久，Oracle、SAP、Salesforce強(qiáng)大的品牌力，讓它們成為國內(nèi)諸多大型企業(yè)的最佳選擇。

但制約著這類廠商繼續(xù)深入國內(nèi)市場的是，國內(nèi)外用戶的產(chǎn)品使用習(xí)慣仍有差異，且服務(wù)器在海外，勢必影響其軟件運(yùn)行效率。

這其中，傳統(tǒng)軟件廠商是最低調(diào)的。

在大多數(shù)人的眼里，這些從傳統(tǒng)管理軟件時(shí)代走過來的廠商，雖有過往多年的客戶積累，但SaaS對(duì)傳統(tǒng)軟件的影響本就是顛覆性的，龐大的公司規(guī)模或許正是今日的轉(zhuǎn)型難題。

不但如此，這些國內(nèi)廠商的整體品牌力也并不如Oracle、SAP等玩家。

出乎意料的是，專注在地產(chǎn)行業(yè)的明源一躍而起，云戰(zhàn)略的推進(jìn)大獲成功。而金蝶2016年的云服務(wù)營收就超過2億，在IDC最新的報(bào)告里，又拿下了三個(gè)“第一”。

顯然，這些傳統(tǒng)軟件巨頭在云服務(wù)時(shí)代并非沒有些手段。從金蝶這個(gè)昔日的管理軟件“老大哥”如今的聲勢來看，算是徹底甩掉了軟件標(biāo)簽，開始在云服務(wù)的路上重新出發(fā)。

2、為什么是金蝶？

當(dāng)IDC的報(bào)告一出，最多的一個(gè)問題是——為什么是金蝶？

崔牛會(huì)圈子里最早公開討論到金蝶的這項(xiàng)成績，算是京東的阿朱發(fā)起的。他把IDC的報(bào)告里關(guān)于金蝶獲得了三個(gè)“第一”的簡訊發(fā)到了崔牛會(huì)群里，大家的第一反應(yīng)是：金蝶這么牛了？多大收入規(guī)模？

但這似乎又在情理之中。

若要追溯起來，早在2007年金蝶就開始嘗試云轉(zhuǎn)型（精斗云，原友商網(wǎng)），到2011年全面開啟云轉(zhuǎn)型（云之家，原金蝶微博），而如今的核心云產(chǎn)品“金蝶云”的大轉(zhuǎn)折，則是發(fā)生在金蝶“ERP云服務(wù)事業(yè)部”（現(xiàn)金蝶云事業(yè)部）成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是2014年8月。

這三年里，徐少春砸電腦、砸服務(wù)器、砸辦公室……力氣真沒少出，他當(dāng)真是在不遺余力地為金蝶的云服務(wù)站臺(tái)發(fā)聲，盡管這一舉措被諸多從業(yè)者以湊熱鬧的心態(tài)在關(guān)注，但是金蝶的云轉(zhuǎn)型因?yàn)榘l(fā)力早，的確有了不錯(cuò)的成績。

從金蝶這幾年的布局來看，其縱橫云服務(wù)靠的應(yīng)當(dāng)是金蝶云、云之家、精斗云、管易云這四朵云。

金蝶云在金蝶如今的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，已經(jīng)舉足輕重。

根據(jù)金蝶年中報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看，金蝶云的營收已經(jīng)占到整體收入的27%，徐少春表示預(yù)計(jì)2020年，公司云收入將占比超過60%，為了表明金蝶轉(zhuǎn)云的決心，徐少春在金蝶21周年的時(shí)候，親手砸掉了客戶的服務(wù)器，宣布要做云。

從營收增長來看，這三年的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略推進(jìn)得的確還不錯(cuò)。

而除了金蝶云之外，云之家算是市場關(guān)注的產(chǎn)品。代表著轉(zhuǎn)型后的傳統(tǒng)軟件巨頭，與釘釘、企業(yè)微信正面交鋒，云之家在這場“搶占入口”的較量中，不容有失。

移動(dòng)辦公這片戰(zhàn)場，已經(jīng)成為絕對(duì)紅海。

明道、Teambition作為新銳SaaS系代表，聲名鵲起；

釘釘、企業(yè)微信以強(qiáng)大流量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢快速增長；

金蝶云之家、暢捷通工作圈等從傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)型而來的TOB老將，憑借自己對(duì)產(chǎn)品的理解和場景的細(xì)化縱橫國內(nèi)。

正是因?yàn)楸砻嫔祥T檻低，讓這個(gè)領(lǐng)域殺得天昏地暗，一個(gè)又一個(gè)往日風(fēng)光無限的競爭者們開始倒下。

釘釘算是目前聲勢最浩大的，云之家也算是為數(shù)不多能在用戶量上與之爭鋒的產(chǎn)品。

相比釘釘擴(kuò)張小微企業(yè)，金蝶云之家更多聚焦于大中型企業(yè)市場，截止2017年10月，云之家的企業(yè)及團(tuán)隊(duì)用戶數(shù)超過350萬。

此外，從金蝶近兩年的大動(dòng)作來看，也基本都與其云業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。顯然，金蝶從宣布轉(zhuǎn)型開始，已經(jīng)拼盡全力推動(dòng)其云服務(wù)，在轉(zhuǎn)型力度上，甚至堪比作風(fēng)一貫凌厲的Oracle。

當(dāng)然，就轉(zhuǎn)型收效來看，也的確值得。

值得一提的是，金蝶這十年里對(duì)中國管理模式的研究的確深入，也發(fā)現(xiàn)了不少優(yōu)秀的管理模式，這對(duì)于中國管理軟件的發(fā)展意義頗深。

3、云端之戰(zhàn)正當(dāng)時(shí)，2018一起奮斗吧！

2017這一年，遠(yuǎn)不如2015年那般聲勢浩大，但更加暗潮洶涌。至少從金蝶超過Oracle和SAP，成為國內(nèi)SaaS企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件市場排名第一的品牌，就可窺見一二。

金蝶過往這些年里，在財(cái)務(wù)軟件上積累深厚，拿下SaaS財(cái)務(wù)云領(lǐng)域第一尚算意料之中。

但SAP在ERP上的實(shí)力毋庸置疑，Oracle斥巨資收購了Netsuite，更是自上而下全力推云，這樣的夾擊之下，金蝶卻還是成為了國內(nèi)SaaS ERP領(lǐng)域的第一，這就讓國內(nèi)云端之戰(zhàn)有趣了許多。

盡管金蝶的這一成績與這些海外巨頭的產(chǎn)品本土化不夠有著很大關(guān)聯(lián)，但這并不妨礙我們對(duì)國內(nèi)云服務(wù)商生長的看好。

全球TOB服務(wù)商都在談云化，凡提及軟件，都不會(huì)忘記SaaS。

根據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場半年度跟蹤報(bào)告》來看：

2017年上半年，中國SaaS市場同比增長34.5%，正處于高速發(fā)展的初級(jí)階段，其發(fā)展速度是傳統(tǒng)套裝軟件的10倍。

IDC預(yù)測，2017-2021年的年復(fù)合增長率將超過40%。