歐冶金融總經(jīng)理張志勇以“產(chǎn)融結(jié)合、服務(wù)實(shí)體、打造供應(yīng)鏈金融平臺新經(jīng)濟(jì)”為主題，從大宗領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展的新機(jī)遇、對接金融和產(chǎn)業(yè)的平臺服務(wù)和面向供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)解決方案三個方面進(jìn)行了精彩的論述。

張志勇在演講中表示：“大宗作為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)，蘊(yùn)含了產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展的新機(jī)遇。首先，產(chǎn)業(yè)需要金融，也已具備條件發(fā)展金融：大宗商品價格回暖，但資金缺口還是很大。第二，金融需要資產(chǎn)，資金需要對接來自實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資產(chǎn)。歐冶云商成長于寶鋼，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)；整合了寶武優(yōu)勢的電商、物流、金融資源，為產(chǎn)業(yè)提供一站式的電子商務(wù)服務(wù)。歐冶金服是一個開放的平臺，一端對接歐冶電商、歐冶物流、誠融動產(chǎn)、東方付通等等眾多資產(chǎn)，一端對接眾多銀行。關(guān)于實(shí)體企業(yè)如何對接金融服務(wù)平臺，核心是資產(chǎn)數(shù)字化、風(fēng)口線上化、業(yè)務(wù)場景化。資產(chǎn)數(shù)字化：歐冶金服整合客戶的理財產(chǎn)品、銀票、商票、應(yīng)收、預(yù)付訂單、信貸資產(chǎn)、動產(chǎn)、不動產(chǎn)、信用額度等各種資產(chǎn)，以數(shù)字化實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的動態(tài)管理與轉(zhuǎn)換。風(fēng)控線上化：通過在線的業(yè)務(wù)管控，對業(yè)務(wù)過程進(jìn)行透明化管理，以大數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險分析，以動態(tài)化的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對于庫存的全在線管理。業(yè)務(wù)場景化：將分散的業(yè)務(wù)與管理集中到線上的平臺，提供統(tǒng)一的服務(wù)與管理；基于供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)場景，完成不同的資金管理模式，并以不同的產(chǎn)品對接金融服務(wù)需求。歐冶金服構(gòu)建的是電商+物流+金融三位一體的平臺化經(jīng)營能力：對接資產(chǎn)端的能力、增信能力、風(fēng)控能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、對接資金端的能力。”

以下為內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講整理，有刪減：

作為鋼鐵這個大宗商品平臺，今天給大家分享一下我們所做的一些實(shí)踐，平臺基本的思路是什么，希望通過今天的交流，也希望有更多的同行有合作的機(jī)會。

首先我們看大宗領(lǐng)域，我們做的大宗商品是原料性行業(yè)。我們覺得從這個領(lǐng)域來看，應(yīng)該是蘊(yùn)含著產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展的需求，一個是產(chǎn)業(yè)需要金融，過去的兩年，大家知道鋼材曾經(jīng)是白菜價，但是現(xiàn)在鋼鐵已經(jīng)賣到了過去20年的最高價，最高到5000元，這兩天價格還有所調(diào)整。在這些基礎(chǔ)性的行業(yè)改革的背景之下，經(jīng)營的基本面比過去好了很多，這個行業(yè)整體的風(fēng)險大大降低了。

從產(chǎn)業(yè)來講，我最近也走了一些鋼廠，過去需要為流動性發(fā)愁，而最近一兩年，盈利很好，現(xiàn)金流有很大的改進(jìn)，但是中小企業(yè)他們從銀行獲得貸款支持還是有很大的障礙。在中間環(huán)節(jié)，雖然行業(yè)好轉(zhuǎn)，但是行業(yè)的資金成本，在金融方面的支持，還是有很大的缺口。第二，從金融角度講，金融也需要對接實(shí)體經(jīng)濟(jì)。我想背景大家都清楚，銀行都出臺了相應(yīng)的政策，關(guān)于銀行如何對應(yīng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，如資產(chǎn)管理這塊，跟大家講，資金對接資產(chǎn)的時候，要能夠穿透性的對接資產(chǎn)，可能這才是我們所需要的。這是從整個大環(huán)境，對金融機(jī)構(gòu)提出了要求，也有一個對金融機(jī)構(gòu)內(nèi)在的需求。                                                   

下面簡單介紹一下歐冶的情況，我們致力打造最具競爭力的鋼鐵平臺。另外一個，我們定位也是基于寶鋼在過去十多年電商的積累和整合的能力形成為行業(yè)服務(wù)的能力，這也是產(chǎn)業(yè)升級的必然，鋼鐵我們大大小小三百多家，大的也有四五家，這是大的趨勢，也是為了整個產(chǎn)業(yè)獲得更多的金融支持創(chuàng)造條件，因?yàn)檫@樣的平臺意味著經(jīng)濟(jì)、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

簡單介紹歐冶云商，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)型平臺，歐冶金服也搭建了金融科技平臺，我們從業(yè)務(wù)對接交易平臺和物流，也對接各種銀行，從歐冶金服的視角，不只是對接我們的歐冶云商，也作為一個開放的平臺，平時對接歐冶的整個產(chǎn)業(yè)鏈，另外其他的電商平臺我們也有對接，歐冶金服是一個開放的平臺。簡單列一下數(shù)字，今年的數(shù)字大概500億左右，基本上平均的貸款規(guī)模在百萬級，也不會太小，但是整體來說已經(jīng)是這個行業(yè)的中小型用戶。這是我們一個基本情況。

接下來介紹一下我們平臺的基本想法，我們說產(chǎn)業(yè)鏈金融平臺，我們提供的就是金融和產(chǎn)業(yè)對接的平臺服務(wù)，核心問題就是什么樣的資產(chǎn)能導(dǎo)入，怎么導(dǎo)入，怎么對接，用什么樣的產(chǎn)品，把這些一系列的問題找出來，提供我們的解決方案。這里有三點(diǎn)關(guān)鍵：一是我們要把資產(chǎn)數(shù)字化，二是如何解決風(fēng)控的問題，第三個是業(yè)務(wù)場景化。

我們先看資產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)我們看見的是有形的，我們傳統(tǒng)的票據(jù)都是資產(chǎn)，我們看不見的是實(shí)實(shí)在在的應(yīng)收應(yīng)付，這些也是產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)，那這些資產(chǎn)如何在一個平臺匯聚，如何構(gòu)建針對一個企業(yè)或者一條供應(yīng)鏈的資產(chǎn)中心，可能是我們將來能夠打通供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。 

所以我們說從這個圖大家可以看出來，我們所希望構(gòu)建的各類資產(chǎn)，包括動產(chǎn)應(yīng)收和訂單，也包括不動產(chǎn)，也包括理財產(chǎn)品和信用額度，都可以轉(zhuǎn)換成你的資產(chǎn)。如何把這些不同形態(tài)的資產(chǎn)都轉(zhuǎn)換成共享的額度，在基于額度設(shè)計成產(chǎn)品，這也是我們的核心所在。第二點(diǎn)講的風(fēng)控現(xiàn)代化，不能說都是簡單線上后完成風(fēng)控，我們是線上和線下結(jié)合，我們平臺有一個動產(chǎn)質(zhì)押的案例，是政府主導(dǎo)的上海市政府搭建的動產(chǎn)質(zhì)押的服務(wù)平臺。在11年12年之后我們就參與建設(shè)了這個平臺。

我們拿這個來舉例，整個把供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)變成過程化管理。運(yùn)作過程中有市場、信用、交易過程的風(fēng)險，我們目前搭建的平臺將不同業(yè)務(wù)場景的數(shù)據(jù)采集過來做風(fēng)控。尤其是如果價格有波動，如何保證回款安全。第三個是場景，供應(yīng)鏈平臺很重要的把線下分散式的業(yè)務(wù)在一個平臺上實(shí)現(xiàn)在線化。

我們舉個例子，我們打通核心企業(yè)及其上下游，把信息實(shí)時導(dǎo)入我們的系統(tǒng)，我們就可以實(shí)時看到業(yè)務(wù)動態(tài)，保證業(yè)務(wù)的真實(shí)性，數(shù)據(jù)隨時可以轉(zhuǎn)化成額度，還可以隨借隨還。所以這樣的一種場景化的實(shí)現(xiàn)能力也是供應(yīng)鏈金融的基本能力。核心企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，怎么做，就像海爾，海爾給它下游的訂單，就像寶鋼給下游幾百萬的訂單，就意味著資金的需求，作為企業(yè)來講你只要支付20%剩下80%銀行給支持。所以總的來講，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈+金融是趨勢。

最后，歐冶金服提供的是整體的方案。首先是對接資金端，為資金端提供場景和風(fēng)控，我們有三位一體的數(shù)字化經(jīng)營能力方案。第二，我們?yōu)楣?yīng)鏈中的中小企業(yè)起到增信的作用。第三，是風(fēng)控，能夠幫銀行做到它做不到的事情。第四，能夠協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新。第五，對接產(chǎn)業(yè)和資金端的能力，這是我們作為一個產(chǎn)業(yè)的核心能力。實(shí)現(xiàn)剛才說的五個能力，需要科技的支撐，還需要業(yè)務(wù)運(yùn)營體系的支撐。融資后，市場每天的變化，你要每天盯著，面對哪種變化我們需要采取什么措施，這種運(yùn)營是必須的。