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12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)暨寧波首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇于寧波舉行。此次會(huì)議主題為“破壁、淬火、創(chuàng)變”，會(huì)上，托比網(wǎng)記者對(duì)震坤行工業(yè)超市CEO陳龍做了專訪，本文由托比網(wǎng)整理，以饗讀者。

托比網(wǎng)：2017年震坤行獲得5.8億的巨額融資，那么您認(rèn)為震坤行頻頻獲得資本青睞的優(yōu)勢(shì)有哪些？

震坤行工業(yè)超市CEO陳龍：企業(yè)之間比較的競爭優(yōu)勢(shì)，最核心的還是在于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化是最根本的因素。當(dāng)然有了團(tuán)隊(duì)，還要有一定成果的展現(xiàn)，要有業(yè)績的增長，這是兩者結(jié)合的結(jié)果，因?yàn)槲业膭?chuàng)業(yè)畢竟也不是從零開始的。

托比網(wǎng)：您曾經(jīng)表示MRO是一個(gè)比較講究規(guī)模的行業(yè)，那是否意味著震坤行未來是向全品類的方向發(fā)展？

震坤行工業(yè)超市CEO陳龍：規(guī)模要從兩個(gè)緯度看，一個(gè)是品類的深度，單一品類做到多大的規(guī)模。另外一個(gè)是廣度，我認(rèn)為這兩者都很重要，但是時(shí)間點(diǎn)可能不同。早期更專注于某些品類的快速擴(kuò)張，把這個(gè)品類挖深了以后，逐漸往廣度擴(kuò)張，這兩者一定是結(jié)合的。未來成就一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一定是廣度和深度并重的。

托比網(wǎng)：震坤行2018年的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？

震坤行工業(yè)超市CEO陳龍：2018年的發(fā)展重點(diǎn)是區(qū)域覆蓋。我們?cè)谌珖?guī)劃了8個(gè)區(qū)域總倉的建設(shè)，也規(guī)劃了60個(gè)各區(qū)域的服務(wù)中心的建設(shè)，所以我們2018年重點(diǎn)是解決整個(gè)供應(yīng)鏈的覆蓋和效益提升的問題。

托比網(wǎng)：您怎樣看待MRO平臺(tái)的輕重模式？

震坤行工業(yè)超市CEO陳龍：早期要偏重，就是要深入到工廠跟他們交流，了解他們到底需要什么。了解需求以后，還要溝通清楚，能否讓這個(gè)產(chǎn)品更加優(yōu)化，然后再做到標(biāo)準(zhǔn)化。所以B2B行業(yè)的驅(qū)動(dòng)方式，一定是要早期和客戶多交流，有一定的服務(wù)和解決方案的能力，然后幫助他們把這些雜七雜八的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，然后再實(shí)現(xiàn)在線交易，然后越做越輕。

托比網(wǎng)：:您覺得目前這個(gè)行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力是什么？

震坤行工業(yè)超市CEO陳龍：是客戶需求的變化。在消費(fèi)品領(lǐng)域里面，現(xiàn)在有一種狀況叫“消費(fèi)升級(jí)”，實(shí)際上制造業(yè)這塊也在消費(fèi)升級(jí)，它對(duì)供應(yīng)商的要求越來越高了，對(duì)采購的透明化、規(guī)范化要求越來越高，對(duì)降本的驅(qū)動(dòng)也越來越高。任何一個(gè)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)，都是客戶的需求，再加上企業(yè)家精神的驅(qū)動(dòng)，兩者結(jié)合，從而推動(dòng)平臺(tái)的成功。

托比網(wǎng)：您覺得工業(yè)品在今年算風(fēng)口嗎？

震坤行工業(yè)超市CEO陳龍：每個(gè)時(shí)代熱鬧了就變成了風(fēng)口，實(shí)際上每個(gè)時(shí)代都有特定的機(jī)會(huì)，只不過有的時(shí)候變成風(fēng)口，是大家都認(rèn)知到了它就變成了風(fēng)口。但是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的事，等到大家都知道的時(shí)候，已經(jīng)有點(diǎn)晚了。我們創(chuàng)業(yè)者可以借這個(gè)勢(shì)，但是不能過多地聽別人怎么說，包括不能太多地聽投資人怎么說。而是一定要自己在實(shí)踐中拿捏出這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，搶在前面，等到別人都在說的時(shí)候，肯定是已經(jīng)晚了。

托比網(wǎng)：有一種說法稱，“在工業(yè)B2B，有一部分是偏重于交易的，有一部分是偏重于服務(wù)的”，您怎樣看這個(gè)行業(yè)的分類或者模式？

震坤行工業(yè)超市CEO陳龍：模式不同，但都是早期的狀態(tài)，就像爬山，可以從不同的方向去爬，但最后到達(dá)的都是一個(gè)地方——山頂。所以早期，各家的出發(fā)點(diǎn)、經(jīng)歷不同，導(dǎo)致早期的做法不一樣，但是最后追求的事，一定是登上山的頂峰，一定是越來越像的。未來大家一定是做基于價(jià)值協(xié)同的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提供某種類型服務(wù)，且一定要切入到交易，而不是單打獨(dú)斗的。但是這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一定是有一個(gè)鏈主在帶領(lǐng)大家，就像一個(gè)獅群一定要有獅王一樣?？雌饋砥錁啡谌?，實(shí)際上殺機(jī)重重。每個(gè)獅群都經(jīng)歷過地盤的爭奪和廝殺，甚至是交配前的爭奪，因此一定要有鏈主，即一個(gè)主干的企業(yè)，帶領(lǐng)一批小企業(yè)，來實(shí)現(xiàn)對(duì)后來終端工廠的服務(wù)。對(duì)工廠來講，大量的小b的貿(mào)易公司沒有意義，它是需要找最優(yōu)的，能真正實(shí)現(xiàn)降本提效的企業(yè)。

托比網(wǎng)：您認(rèn)為未來工業(yè)B2B最終會(huì)形成什么樣的格局？

震坤行工業(yè)超市CEO陳龍：ToB這個(gè)行業(yè)，最終的終局一定不是大量的撮合，而是條塊分割的形成“集團(tuán)軍”的作戰(zhàn)模式。就像自然生態(tài)一樣，會(huì)分不同的品類，自然界有象群、有獅群、有草、有森林，森林里面還有不同的樹木。所以我認(rèn)為B2B的領(lǐng)域，一定是基于不同的行業(yè)，有各自的前兩三位的領(lǐng)軍者，而不是一個(gè)所謂的平臺(tái)，把所有的東西都能覆蓋到。