12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業(yè)互聯(lián)網高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創(chuàng)變”，會上，托比網記者對網筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊進行了專訪，本文由托比網整理，以饗讀者。

托比網：綠城中國戰(zhàn)略增資網筑集團，對網筑集團的業(yè)務布局有何影響？

網筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：今年第三季度綠城增資了網筑集團，從綠城集團來講對房地產的主業(yè)來說是作為房地產主業(yè)非常重要的業(yè)務延伸，從建筑建材和供應鏈再延伸；對我們網筑集團來講，綠城一直以來都是我們網筑集團非常重要的合作伙伴，也是我們的股東，對我們的增資不單單是對網筑集團未來發(fā)展的看好。同時綠城的背后還有中交集團，也是基于中交綠城同時對網筑集團未來業(yè)務的看好而做的一個重要決定，中交和綠城、網筑集團之間的業(yè)務合作會越來越多，也會幫助我們的發(fā)展。

托比網：仟金頂也有供應鏈的服務，您認為它的核心優(yōu)勢是什么？

網筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：它的核心優(yōu)勢有三部分：第一，稱之為連接，就是我們有足夠的資源，并不來自于仟金頂本身，而是綠城集團到綠城電商到我們這么多年在建設行業(yè)的深耕，從建材行業(yè)的資源，再金融機構的資源，逐漸地幫助仟金頂在這個行業(yè)有足夠的資源基礎。第二，我們有風控資源，從供應鏈金融來講，風控非常重要，金融對風控要求非常高，基于供應鏈本身的風控來自于我們對這個鏈條的足夠認知，在這個鏈條中并不簡單是使用環(huán)節(jié)，從工廠到使用環(huán)節(jié)我們有足夠的數據的積累。第三，我們信息技術的支撐，我們有專門的團隊，在不斷地開發(fā)信息技術，如何讓我們在這個行業(yè)里實現更高的效率。

托比網：您認為建材類傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級面臨哪些痛點？

網筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：從建材企業(yè)的變革來說，實際上遇到的問題還是很多的，核心還是基于供應鏈本身，從制造、流通端，包括現在提的新零售、銷售這端的變革，受到非常大的沖擊。建材行業(yè)本身銷售通路有兩塊：一個是工程領域，工程領域面臨著政策、環(huán)境對房地產的影響；另一方面，從零售角度來講，家裝行業(yè)也發(fā)生了非常大的變化，從建材相關流通企業(yè)和制造性企業(yè)來講，如何適應這些變化，并且從產能過剩的角度來說如何殺出一條血路，這是一個系統(tǒng)性的問題，即如何去面對現在的這個市場競爭。

托比網：產業(yè)互聯(lián)網時代背景下，建筑建材領域B2B未來的發(fā)展機遇在哪？

網筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：首先這是市場巨大的行業(yè)，數萬級的空間。有幾個模塊是值得我們認真探索：一是從供應鏈金融角度，建材本身是重資金的行業(yè)，資金效率非常低，特別是傳統(tǒng)的金融機構并不能覆蓋我們鏈條中所有的玩家，供應鏈金融是非常大的機會。第二，行業(yè)里所有的玩家信息化水平比較低，這方面做一些突破也是我們思考的重點。

托比網：網筑集團在2018年的發(fā)展目標是什么？

網筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊：2018年從數據上來講，業(yè)務增長要翻番，相對于2017年，是一個高速的增長。我們會在幾個方面去做重點突破：第一，建材雖然是個大行業(yè)但也有很多細分行業(yè)，我們在品類擴充上會花大力氣，無論是設施設備還是精裝修、土建都有自己的特點，在品類擴張上會有大動作。第二，在核心技術上做一些投入，特別是針對大數據和人工智能去提升鏈條的效率和業(yè)務模塊的效率。第三，從產品本質上講，2017年的重點主要是基于建材工程類需要的產品，而2018年主要在零售渠道甚至是會在物流等等行業(yè)做一些新的差別探索。