12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)暨寧波首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇于寧波舉行。此次會(huì)議主題為“破壁、淬火、創(chuàng)變”，會(huì)上，托比網(wǎng)記者對(duì)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛進(jìn)行了專訪，本文由托比網(wǎng)整理，以饗讀者。

托比網(wǎng)：聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)布局是怎樣的？

聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：我們是2003年成立，一直做移動(dòng)支付，是國內(nèi)最早做移動(dòng)支付的企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在聯(lián)動(dòng)支付有五大板塊：第一，第三方支付；第二，金融信息服務(wù)；第三，大數(shù)據(jù)營銷；第四，跨境支付；第五，企業(yè)營銷。

我們現(xiàn)在年處理資金有兩萬億左右的規(guī)模，在移動(dòng)支付第三方領(lǐng)域排名第四，現(xiàn)在也是互聯(lián)網(wǎng)的百強(qiáng)企業(yè)。我們到今年一直把企業(yè)支付作為核心的理念和目標(biāo)，希望通過這個(gè)大會(huì)，為B2B企業(yè)的發(fā)展推波助瀾。

托比網(wǎng)：目前與哪些B2B企業(yè)達(dá)成了合作？

聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：B2B行業(yè)發(fā)展很快，到現(xiàn)在行業(yè)有十萬億的規(guī)模，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)也在國內(nèi)和國外拓展兩個(gè)市場(chǎng)，國內(nèi)主要是拓展核心企業(yè)和第三方B2B平臺(tái)，國外主要是和獨(dú)立的電子商務(wù)、跨境電商平臺(tái)合作。在國內(nèi)主要合作企業(yè)包括傳統(tǒng)的中國移動(dòng)、蒙牛、酒類的電商平臺(tái)還有蔬菜類的大型B2B平臺(tái)。

托比網(wǎng)：目前供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的布局是怎樣的？

聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：在支付來講主要是做供應(yīng)鏈金融，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融主要是服務(wù)于1+N+M網(wǎng)狀的模式。傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司主要是圍繞核心企業(yè)或者是它的上下游做金融服務(wù)。聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)主要是基于自己的支付合作伙伴的平臺(tái)，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，這是我們主要的服務(wù)模式。連接我們的支付服務(wù)后，平臺(tái)的訂單、支付、還款可以形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

托比網(wǎng)：您認(rèn)為哪些行業(yè)的供應(yīng)鏈金融發(fā)展較有前景？

聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：供應(yīng)鏈B2B的模式很多，不同的金融機(jī)構(gòu)也服務(wù)于不同的模式，對(duì)我們來講比較好做供應(yīng)鏈金融的平臺(tái)應(yīng)該是：它的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、IT能力比較成熟、商品有比較多的交易。相反，它的經(jīng)營產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)，只停留在信息服務(wù)，IT能力不是很強(qiáng)的話，現(xiàn)在做供應(yīng)鏈金融還有一點(diǎn)早。

托比網(wǎng)：大數(shù)據(jù)營銷和企業(yè)營銷具體是怎樣運(yùn)作的？

聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：市場(chǎng)營銷很火，各種營銷公司很多，營銷的方式方法也很多，但是最終營銷的目的分三點(diǎn)：第一是獲客，第二是留存，第三是復(fù)活即活躍度。聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)基于我們自身的公司優(yōu)勢(shì)和利用外部的資源提供三種服務(wù)：第一是電子券營銷，第二是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，第三是郵箱賬戶的科技服務(wù)能力。電子券營銷是通過和運(yùn)營商、銀行合作的優(yōu)勢(shì)，把客戶在銀行的積分放到社會(huì)上來讓用戶用積分在特殊商戶中使用，這樣相當(dāng)于為企業(yè)在線下的實(shí)體店鋪?zhàn)鲆?。大?shù)據(jù)營銷是根據(jù)多年的業(yè)務(wù)經(jīng)營整理的數(shù)據(jù)和外部合作伙伴，一起做精準(zhǔn)營銷。第三類賬戶服務(wù)就是營銷賬戶的服務(wù)，我們提供給B2B平臺(tái)或者是企業(yè)結(jié)算賬戶和個(gè)人賬戶之外，還提供營銷賬戶比如紅包賬戶、電子券賬戶、代金券賬戶，通過賬戶讓企業(yè)快速發(fā)展他們的營銷業(yè)務(wù)。

托比網(wǎng)：聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)2018年的發(fā)展計(jì)劃是什么？

聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)彭飛：我們2018年發(fā)展計(jì)劃還是以企業(yè)支付為核心，這也可以體現(xiàn)我們第三方支付的發(fā)展規(guī)律?，F(xiàn)在第三方支付從原來靠規(guī)模、靠流量做收入，發(fā)展到現(xiàn)在它的發(fā)展模式和速度由原來100%增長率到現(xiàn)在的30%，它的增長規(guī)模其實(shí)在下降。同時(shí)由于競爭的激烈，傭金費(fèi)率也在下降，傳統(tǒng)靠補(bǔ)貼靠交易規(guī)模增長的模式是不可持續(xù)的。我們覺得應(yīng)該持續(xù)的做有場(chǎng)景，深入到垂直行業(yè)里面去，為企業(yè)客戶提供增值服務(wù)，做他們的支付服務(wù)。

具體到2018年我們將為B2B企業(yè)提供三類服務(wù)：

第一，傳統(tǒng)的支付服務(wù)，讓客戶能夠更加快捷、方便地接入我們各類支付服務(wù)。

第二，賬戶服務(wù)，就是把賬戶做成橫向和豎向拓展。橫向拓展是讓我們的類型更加多樣化，我們?yōu)榭蛻籼峁┙鹑谫~戶、結(jié)算賬戶等服務(wù)。豎向擴(kuò)展，涉及B2B環(huán)節(jié)很多，比如說提供分賬服務(wù)。

第三層是科技金融服務(wù)，就是為B2B平臺(tái)提供金融服務(wù)，包括引入一些銀行和金融機(jī)構(gòu)為他們提供資金撮合服務(wù)等。