【編者按】“從2018年開始，計(jì)劃用五年時(shí)間義務(wù)培養(yǎng)十萬名新型職業(yè)農(nóng)業(yè)工作者……”2018年兩會(huì)上，新希望集團(tuán)董事長提出了關(guān)于鄉(xiāng)村振興的提案。
去年的十九大報(bào)告提出了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并首次提出“農(nóng)村現(xiàn)代化”概念，隨即在2018年中央一號(hào)文件中，不僅明確了關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大政方針，還給出了具體的任務(wù)時(shí)間表。
我國現(xiàn)有農(nóng)村常住人口接近6億，鄉(xiāng)村戶籍總?cè)丝?.7億人，市場(chǎng)潛力和發(fā)展后勁巨大。從2017十九大報(bào)告到2018中央一號(hào)文件再到今年兩會(huì)，“三農(nóng)”問題連續(xù)獲得了國家層面的“加持”。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“三農(nóng)”改革必然離不開新模式、新技術(shù)，近年來代表著先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)模式的企業(yè)和技術(shù)企業(yè)，正紛紛將觸角伸向這里。然而，由于多重因素影響，我國“三農(nóng)”問題特殊性很強(qiáng),很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在走向農(nóng)村時(shí)發(fā)現(xiàn)了與城市截然不同的問題，甚至折戟而歸。
如果你是“三農(nóng)”領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)運(yùn)營，你會(huì)怎么思考呢？
先看幾組來自白皮書的數(shù)據(jù)：
行業(yè)融資數(shù)量：2017年，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域總計(jì)發(fā)生了72起投融資事件，與其他領(lǐng)域相比資本對(duì)這一市場(chǎng)的興趣相對(duì)較淡。
融資輪次：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域絕大多數(shù)的投資事件都處于A輪（含）之前，后期項(xiàng)目占比較少，行業(yè)整體還處于啟動(dòng)階段。
融資金額：1000萬-1億之間的數(shù)量最多，達(dá)24筆，這也體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合尚處于初級(jí)階段，早期的項(xiàng)目占比較高。
從數(shù)據(jù)可以看出，雖然淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村的新聞一直此起彼伏，2017年的城市中出現(xiàn)了各種生鮮業(yè)態(tài)，但是由于農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、信息化程度弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)信息不對(duì)稱嚴(yán)重以及農(nóng)村各種生產(chǎn)、生活、金融數(shù)據(jù)缺失等各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，總體上針對(duì)“三農(nóng)”的創(chuàng)業(yè)和投資都還處于襁褓狀態(tài)，一切都在探索和嘗試之中。
以農(nóng)資電商賽道為例。2016年，上市公司諾普信投資的農(nóng)資電商平臺(tái)田田圈巨虧1.86億，為此公司不得不在2017年報(bào)中坦承對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“急躁冒進(jìn)”、投入過大。經(jīng)歷了2016年的熱鬧之后，農(nóng)資電商開始降溫。
當(dāng)然，雖然早期試錯(cuò)成本大，但很多企業(yè)依然看到了國內(nèi)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)變革的機(jī)遇，并沒有將伸出去的觸角收回。
諾普信在坦誠巨虧原因的同時(shí)發(fā)布了定增方案，擬募集資金打造總部及區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)將其總部的運(yùn)維中心與縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)運(yùn)營平臺(tái)和農(nóng)服中心結(jié)合，覆蓋湖南、江蘇等11省區(qū)的30縣、60鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)業(yè)種植戶提供耕、種、管、收、烘、儲(chǔ)的全程農(nóng)事服務(wù)。
2017年，農(nóng)村金融市場(chǎng)成為新的投資風(fēng)口。以阿里巴巴和京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，看到農(nóng)業(yè)金融的廣闊潛力，利用自身電商的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)民提供支付、保險(xiǎn)和貸款服務(wù)，欲通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，降維打擊農(nóng)村金融市場(chǎng)。此外，領(lǐng)鮮金融、農(nóng)泰金融、農(nóng)分期等共有12家農(nóng)村金融平臺(tái)相繼宣布獲得融資。
2017年8月，格力電器董事長董明珠出席銀隆與洛陽市的簽約儀式，格力電器布局農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，攜150億殺入電動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。
目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域依然是目前相對(duì)最火的領(lǐng)域，2017年以38起投資事件位列前一。
不過，在國家政策的推動(dòng)下，返鄉(xiāng)能人、種養(yǎng)殖大戶、職業(yè)農(nóng)業(yè)工作者等新型農(nóng)業(yè)主體規(guī)模將不斷擴(kuò)大，這個(gè)群體的訴求不同于傳統(tǒng)農(nóng)民，他們更像一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，計(jì)算的是投入產(chǎn)出比。
未來，他們將成為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地參與者，引進(jìn)諸如農(nóng)業(yè)金融、保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)業(yè)托管服務(wù)等多種專業(yè)化分工形式，并孕育出更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
“三農(nóng)”領(lǐng)域縱橫交錯(cuò)，分支龐大繁雜，創(chuàng)業(yè)和投資大都專注于某一垂直領(lǐng)域，以小切口切入。以下是星河互聯(lián)白皮書對(duì)這些細(xì)分領(lǐng)域的趨勢(shì)判斷。
1、農(nóng)資電商
電商時(shí)代，數(shù)據(jù)為王。以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過模擬作物生長情況，來構(gòu)建科學(xué)高效的種植解決方案，并精準(zhǔn)匹配農(nóng)資、農(nóng)技、金融等服務(wù)和產(chǎn)品，將是農(nóng)資電商的發(fā)展趨勢(shì)。
2、農(nóng)產(chǎn)品電商
向供給精細(xì)化、品牌在線化、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化和模式成熟化發(fā)展。
供給精細(xì)化：精細(xì)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用下得到巨大的發(fā)展，農(nóng)業(yè)科技化帶來農(nóng)業(yè)供給側(cè)的重大變革。
品牌在線化：傳統(tǒng)品牌的內(nèi)涵在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得到了巨大的顛覆和外延。農(nóng)民在電子商務(wù)的快速發(fā)展和社交平臺(tái)的巨大推動(dòng)下成長為“網(wǎng)紅”，傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型為線上品牌，地標(biāo)產(chǎn)品則演化為區(qū)域公用品牌。
品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化：農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝和服務(wù)會(huì)隨著農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)體系的不斷完善得到較大提升。未來，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)將由營建經(jīng)營渠道的模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)品質(zhì)把控、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面的創(chuàng)新，核心競(jìng)爭(zhēng)力則體現(xiàn)為制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的能力。
B2B模式成熟化：大宗農(nóng)產(chǎn)品更具標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)剛需更強(qiáng)，相關(guān)企業(yè)的數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)更好。企業(yè)間農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間巨大，一旦爆發(fā)，勢(shì)能更大。
3、農(nóng)業(yè)機(jī)器人
該領(lǐng)域主要體現(xiàn)在無人機(jī)方面。在無人機(jī)產(chǎn)品上，隨著土地集約化發(fā)展，大載重、長航時(shí)是未來產(chǎn)品發(fā)展方向。在商業(yè)模式上，整機(jī)與植保服務(wù)分離，無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)專注于技術(shù)研發(fā)，而植保服務(wù)可以交給專業(yè)組建的飛防大隊(duì)，合理分工提高效率。
4、消費(fèi)金融
隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的數(shù)字化程度越來越高，農(nóng)民的信用評(píng)價(jià)將越來越容易，消費(fèi)金融下沉到村鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的速度將越來越快。三農(nóng)產(chǎn)業(yè)金融將成為農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商盈利的一個(gè)重要手段。
2015年以來，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)機(jī)器人、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)進(jìn)入深度應(yīng)用階段，人工智能逐步向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域滲透，促進(jìn)農(nóng)業(yè)向“信息感知、定量決策、智能控制、精準(zhǔn)投入、個(gè)性服務(wù)”為特征的智能化農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，人工智能將為農(nóng)作物的生產(chǎn)提供更加智能化的輔助手段，其作用將貫穿從種植、灌溉到收獲等生產(chǎn)全流程。
基于對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)的綜述和趨勢(shì)分析，星河互聯(lián)認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有以下四個(gè)領(lǐng)域值得布局：智能裝備、供應(yīng)鏈管理、農(nóng)業(yè)金融、區(qū)塊鏈。
1、智能裝備
首先，我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)智能裝備將面臨高增長，主要原因?yàn)椋?/p>
勞動(dòng)力替代的需求。我國城市化進(jìn)程依然強(qiáng)勁，農(nóng)業(yè)從業(yè)人口總量進(jìn)一步減少。
通過裝備進(jìn)行數(shù)據(jù)采集的需要。智能硬件設(shè)備是未來農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)入口。
農(nóng)機(jī)普及之后迫切需要智能化升級(jí)。我國綜合機(jī)械化已經(jīng)超過61%，其中小麥?zhǔn)崭顧C(jī)械化率已達(dá)九成，但農(nóng)機(jī)行業(yè)的智能化還是洼地。
我們認(rèn)為最具投資價(jià)值的農(nóng)業(yè)智能裝備企業(yè)將有以下特點(diǎn)：
對(duì)人工的替代能夠覆蓋成本的增加，并符合農(nóng)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景；產(chǎn)品皮實(shí)、解決問題、用戶體驗(yàn)好；結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、信息化企業(yè)，進(jìn)行智能化升級(jí)。
2、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理
渠道的扁平化、集約化是行業(yè)的必然趨勢(shì)，也是從業(yè)者都在追求的目標(biāo)。然而很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在農(nóng)資電商、生鮮電商、農(nóng)產(chǎn)品B2B的道路上發(fā)展的并不順利。
隨著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的深耕，此領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知的不斷增加，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員的完全滲透，加上更加實(shí)用、低成本的物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、云平臺(tái)的應(yīng)用，在垂直領(lǐng)域依然存在著創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)。
新的智慧供應(yīng)鏈項(xiàng)目需要能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈提供明顯的價(jià)值增值。價(jià)值增值手段往往是更優(yōu)化的資金配置、更高效的物流倉儲(chǔ)、更低的產(chǎn)品損耗；全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作、打通生產(chǎn)和消費(fèi)；全過程數(shù)據(jù)化。
3、農(nóng)業(yè)金融
我國農(nóng)業(yè)人口、農(nóng)業(yè)企業(yè)的信用貸款能力較低，土地、生物資產(chǎn)都不能作為抵押物。且三農(nóng)領(lǐng)域，線上數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于城市，信用評(píng)價(jià)和信用體系建設(shè)也較城市更困難。從金融機(jī)構(gòu)的角度看，農(nóng)村金融的獲客成本和風(fēng)控成本都太高。
然而，農(nóng)村金融需求得不到滿足的同時(shí)帶來了巨大的商機(jī)。產(chǎn)業(yè)金融與電商平臺(tái)的深度融合，將大大促進(jìn)渠道的集約化和扁平化。
我們認(rèn)為，智慧的三農(nóng)金融具有如下特點(diǎn)：圍繞著關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)展開，如產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)；符合農(nóng)村的應(yīng)用場(chǎng)景，例如，支付手段符合用戶的習(xí)慣和使用環(huán)境；符合并充分利用支農(nóng)助農(nóng)的金融政策。
4、區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)
最后，我們?cè)賮碚務(wù)?018年最火的風(fēng)口——區(qū)塊鏈。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)長，從農(nóng)資到農(nóng)田，從農(nóng)田到餐桌，分布分散，信息不對(duì)稱。因而，區(qū)塊鏈技術(shù)似乎天然的適用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
然而，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品本身的非標(biāo)準(zhǔn)化屬性，農(nóng)村各種生產(chǎn)、生活、金融等數(shù)據(jù)缺失，沒有數(shù)據(jù)空談區(qū)塊鏈應(yīng)用只能是紙上談兵。
我們認(rèn)為，在大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，具備大量數(shù)據(jù)生產(chǎn)采集的細(xì)分行業(yè)，區(qū)塊鏈將得以率先成功應(yīng)用。
1）區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化，通過分布式的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式，實(shí)現(xiàn)信息的透明不可篡改。
2）區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)：智能合約下農(nóng)險(xiǎn)的反欺詐，理賠效率提高，將促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類、農(nóng)民生活類的保險(xiǎn)的快速發(fā)展。
3）區(qū)塊鏈+畜牧：畜牧行業(yè)的工業(yè)化水平高于種植業(yè)，區(qū)塊鏈技術(shù)首先在畜牧行業(yè)應(yīng)用。
4）區(qū)塊鏈+高價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品溯源：基于區(qū)塊鏈技術(shù)的分布式記賬和不可篡改等特點(diǎn)，消除人為因素，提高信息透明度。區(qū)塊鏈技術(shù)在高附加值農(nóng)產(chǎn)品中將率先找到用武之地。
