內(nèi)容摘要
在新的形勢下，以找鋼網(wǎng)為代表的工業(yè)電子商務平臺將迎來新的發(fā)展機遇，也必將為鋼鐵產(chǎn)業(yè)重塑和轉型升級帶來新的推動作用。那么，鋼鐵企業(yè)，尤其是民營鋼企如何加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進轉型發(fā)展呢？筆者認為可以從以下發(fā)展路徑著力，激發(fā)鋼鐵發(fā)展新動能。
2017年，對于中國鋼鐵行業(yè)而言，意義非凡，供給側結構性改革成效顯著。作為鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能的攻堅年，鋼鐵行業(yè)提前完成了5000萬噸鋼鐵產(chǎn)能的任務，全面出清1.4億噸“地條鋼”。同時，2017年也是互聯(lián)網(wǎng)與先進制造業(yè)深度融合的一年，國家發(fā)布了多項支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面對中國工業(yè)經(jīng)濟的轉型升級被賦予了重要的使命。
今年的政府工作報告7次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”。政府工作報告指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛融入各行各業(yè)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展。加快新舊發(fā)展動能接續(xù)轉換，深入開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，實行包容審慎監(jiān)管，推動大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應用，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深刻重塑。
在新的形勢下，以找鋼網(wǎng)為代表的工業(yè)電子商務平臺將迎來新的發(fā)展機遇，也必將為鋼鐵產(chǎn)業(yè)重塑和轉型升級帶來新的推動作用。那么，鋼鐵企業(yè)，尤其是民營鋼企如何加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進轉型發(fā)展呢？筆者認為可以從以下發(fā)展路徑著力，激發(fā)鋼鐵發(fā)展新動能。
政府工作報告指出，做大做強新興產(chǎn)業(yè)集群，實施大數(shù)據(jù)發(fā)展行動。筆者認為，2017年可以說是鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)元年，因為自2017年6月30日，“地條鋼”退出歷史舞臺后，整個行業(yè)都是表內(nèi)的產(chǎn)量和產(chǎn)能，行業(yè)的鐵水總量數(shù)據(jù)變得可控。鋼鐵行業(yè)未來會面臨有基礎利潤的競爭環(huán)境，除軋線的生產(chǎn)質(zhì)量及豐富程度、內(nèi)部調(diào)節(jié)效率、與渠道伙伴合作的程度等以外，能否利用大數(shù)據(jù)進行科學合理的市場分析和決策，也將成為決定鋼廠盈利水平的一個重要指標。鋼企應借助大數(shù)據(jù)的力量，進行科學決策和分析，尋找發(fā)展新動能。在這方面，找鋼網(wǎng)能夠為合作企業(yè)提供數(shù)據(jù)支撐。因為對某家鋼廠來說，它看到的是自身的情況和數(shù)據(jù)，而對找鋼網(wǎng)來說，其與100多家鋼廠合作，看到的是全數(shù)據(jù)場景。根據(jù)找鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)，可以清晰地判斷下個月、下下個月某一種材料的市場情況怎樣、供給會增加還是會減少。例如，東北一些大型鋼廠，考慮到季節(jié)和氣候因素，如果局限在東北地區(qū)和慣常區(qū)域銷售，是有一定壓力的。找鋼網(wǎng)通過全國化銷售渠道和資源調(diào)配能力，可以幫助東北的鋼材賣到昆明并實現(xiàn)可觀的利潤。
在供給側結構性改革的背景下，去產(chǎn)能、環(huán)保限產(chǎn)等政策頻頻出臺，對企業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)組織等產(chǎn)生直接影響，因此，在當前這種情況下，鋼企一方面要著重建立新型政企關系，加強對政策的深入了解，做到合規(guī)合法、合理決策；另一方面要發(fā)展維護好與媒體的關系，加強開放和交流，及時、準確地傳達信息，以免錯誤的消息借助互聯(lián)網(wǎng)大肆傳播。
以前，我國鋼鐵產(chǎn)品的出口結構是鋼廠先以批發(fā)形式賣給出口商，出口商再轉給國外進口商，經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后，國外的消費者才能夠買到。這種粗獷的出口結構非但不合理，且容易因價格和數(shù)量問題招致反傾銷制裁。為此，鋼企應乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，做好鋼鐵流通環(huán)節(jié)的去中間化工作，以更少的流通次數(shù)將鋼廠生產(chǎn)出的鋼材銷售給海外消費者。以找鋼網(wǎng)為例，找鋼網(wǎng)通過雇傭當?shù)貑T工、以本地價格零售的方式在韓國銷售鋼材，目前找鋼網(wǎng)的成交價格在逐漸成為韓國建材市場的風向標，找鋼網(wǎng)因此成為了國內(nèi)鋼企了解海外市場的一種有效渠道。
當行業(yè)有足夠的利潤空間后，鋼廠的銷售半徑會相應加大，行業(yè)競爭將加劇。此時，鋼廠應致力于提高自己的品牌，以應對錯綜復雜的環(huán)境等新挑戰(zhàn)。制造業(yè)要打造品牌，就必須直接接觸客戶。以家電行業(yè)為例，蘇寧、國美等零售機構的崛起，拉近了家電生產(chǎn)企業(yè)與消費者的距離，零售機構又能把數(shù)據(jù)反饋給廠家，這樣就有利于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造和轉型升級。而像找鋼網(wǎng)這類鋼鐵零售平臺的崛起，也為鋼廠與用戶建立起了直接溝通的橋梁和反饋機制，為鋼鐵企業(yè)的品牌打造和提升提供了很好的渠道。
例如，2017年，基于5年多積累的成熟銷售管理經(jīng)驗及先進、成熟的技術創(chuàng)新能力，找鋼網(wǎng)開發(fā)出面向鋼鐵流通供應商及鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的智能產(chǎn)品——胖貓云商和工業(yè)智能，提供成熟的交易服務及連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)質(zhì)服務。其中，工業(yè)智能提供面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售一體化解決方案，全面提升鋼廠的信息化水平，推動按需生產(chǎn)。目前，找鋼網(wǎng)工業(yè)智能系統(tǒng)已在長達鋼鐵和西城鋼鐵上線。其中，長達鋼鐵產(chǎn)銷一體化平臺項目利用智能硬件及信息化技術為長達鋼鐵打通了生產(chǎn)、倉儲、銷售三端，使整個產(chǎn)銷環(huán)節(jié)互聯(lián)互通，極大地提高了鋼廠的生產(chǎn)效率，增加了各類決策的準確性。另外，通過該系統(tǒng)實現(xiàn)了長達鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及倉儲、物流全流程可追溯，用戶可全程跟蹤訂單的下單、審核、打款、排產(chǎn)、生產(chǎn)、入庫、提貨、物流整個環(huán)節(jié)，使訂單化生產(chǎn)真正落地。
受益于供給側結構性改革的紅利，2017年鋼鐵行業(yè)效益明顯好轉，效益提升后，鋼企應努力把握經(jīng)濟周期做出更合理的投資分配。鋼企最合理的投資方法應該是圍繞鋼鐵主鏈條進行規(guī)劃，該進行產(chǎn)業(yè)投資的時候進行產(chǎn)業(yè)投資，該進行資本投資的時候進行資本投入，尤其應抓住新型經(jīng)濟的增長點和新科技對經(jīng)濟周期性的推動機遇。2016年，找鋼網(wǎng)獲得由京西創(chuàng)投領投的11億元融資，京西創(chuàng)投是北京市與首鋼集團等大型國企共同發(fā)起成立的專業(yè)基金管理公司。這也是鋼鐵企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)的一個成功案例。
總之，鋼鐵是工業(yè)的糧食，鋼鐵行業(yè)進一步推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅可以幫助整個行業(yè)快速提高生產(chǎn)和流通效率，實現(xiàn)更快的轉型升級，還能夠推動下游各個以鋼鐵為主要原料的行業(yè)更快、更高效發(fā)展。筆者認為，未來，鋼鐵行業(yè)應建立起一個圍繞消費端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，使得鋼鐵行業(yè)從原料采購到生產(chǎn)制造、廠庫管理、銷售管理，包括運輸、流通環(huán)節(jié)入庫、銷售、出庫、物流、金融服務等各環(huán)節(jié)，形成以數(shù)據(jù)和市場為導向、以消費者為中心的自下往上的串聯(lián)，大幅提升效率。這樣，鋼鐵行業(yè)也會變得越來越強，上游供給端能夠靈活敏捷地響應下游市場的需求變動，結構調(diào)整將變得非常迅速。
