1號生活做B2B今年是第四個年頭，我們設(shè)定了一項硬性指標：不到100億/年的營收，不出廣東省，現(xiàn)在我們一個月兩個多億，這對于廣東的快消品而言是非常小的。具體我們是如何做的呢？

1號生活是全國第一個在B2B里面做純直營的公司，為了活下來，我們設(shè)定兩項指標：1）12小時送達訂單門店；2）90%的產(chǎn)品一站式采購。這是所有終端的訴求。

1、12小時送達訂單門店

廣州跟其他地方有區(qū)別，比如說在廣州，一家便利店每天的交易額平均是3500-4000元，其中80%的交易額是飲料和水。這些品類在B2B公司是玩不轉(zhuǎn)的。為什么可樂在廣東做那么好？原因很簡單，他們的倉庫就在市中心。

廣州市場的區(qū)域特征是其便利店所有的營收來自于“坪效”。廣州便利店租金平均差一點的是150元/平，中等350元/平，更高的有1200-1300元/平，比如7-11便利店。高額的租金致使門店想盡快賣貨，不會做倉庫。

1號生活將“快”作為第一點，成立第一天開始，我們對商戶有一個承諾：下的訂單12小時一定到你的手里面。事實上，基本上不用12小時就可以配送。我們在廣州有60個倉庫，車輛700多臺，我們是重投入、重資產(chǎn)模式。

2、90%的產(chǎn)品一站式采購

1號生活第一年做飲料，做到了300個SKU；第二年做酒類；第三年做米面糧油、休食和副食，目前1號生活做到5500個SKU，我們單倉在10000平方米，便利店在1號生活單店采購量達到60000元/月。我們不追求做全國，也沒有想過做幾千億，一百億就可以，這就是我的目標。在品類補全的情況下，先在這個區(qū)域里面做起來，我們把品類從100個做到5500個。

很多B2B平臺都在講全國效益，其實具體到一個區(qū)域，為什么廠家不支持你？舉賣可樂的例子，一個月在可樂廣州分公司訂40萬的貨，可樂怎么支持你，一個天河區(qū)可以賣到800萬，而你全廣州才賣40萬，你讓人家支持你，還打價格戰(zhàn)，很簡單，你沒有量，就跟品牌商沒有話語權(quán)談判。

1號生活的原則：把區(qū)域的量做起來再擴張。

目前1號生活每開一個倉，單品可樂是四萬件，康師傅八萬件，水（包裝水）十萬件。目前整體廣東的倉儲面積是18.2萬㎡，總的倉儲數(shù)量是82個。

1號生活從去年開始賣雪糕，很多B2B干不了，為什么？沒有冷鏈體系。我們組建了冷鏈的倉儲、冷鏈車，去年賣得不多，賣了兩千多萬。2018年我們的目標是兩個億，增加到100臺冷鏈車。

為什么要建冷鏈體系？當你在區(qū)域里面，有其他的平臺要去“干”你的時候，你拿什么跟他競爭？倉儲、自營團隊、車輛這是你競爭的壁壘。說直白點，品牌商跟誰干，就看誰的量大，1號生活只有一個原則，就是幫品牌商賣貨，而且賣最大量的貨。

目前1號生活每一個倉是5000+㎡。廣州市有62個倉儲，總面積130000+㎡；深圳有10個倉儲，還有佛山、東莞、惠州、梅州等，到今年5月31日1號生活將覆蓋廣州21個城市。在廣東省的直營倉儲面積達140000㎡。1號生活在乎的是區(qū)域基礎(chǔ)是否夯實，搭建好基礎(chǔ)設(shè)施，就不怕其他平臺競爭。

廣深（廣州和深圳）是75個倉，覆蓋終端網(wǎng)點1.5萬+，單倉周轉(zhuǎn)5圈/月，倉庫是平板倉，不做貨架倉，為什么？比如說跟可樂合作，可樂每天有6臺車給我們各倉庫送貨，不是一下子進貨進去，賣三千件就投三千件，我們是倉配中心，只配貨，不做存貨，為了降低倉儲，我們跟供應商提報季度計劃，每天送就可以。預計到2018年5月底，全部地市是60個倉，單倉面積3000㎡+，單倉投資是1000萬+。

為什么1號生活要做如此“重”的基礎(chǔ)設(shè)施？

我絕對不相信在快消品領(lǐng)域做老大，你的倉儲面積不起來就能做老大，沒有倉、沒有物流，基本上都是扯淡。我們拿到了C輪融資，不做PR，很多人不知道我們，但是在我們的倉周邊十公里范圍內(nèi)的商鋪，不管是便利店、蛋糕店，還是煙酒茶店、賓館、網(wǎng)吧、大小餐飲店，都進過1號生活的貨。我們廣州的全職業(yè)代有700多人，一個員工管50個店，網(wǎng)格化管理。1號生活是重人、重倉、重物流模式。

為什么做便利店？開店能滿足品類的豐富度，全品類的供應，保證在這個區(qū)域里有核心競爭力，建立競爭壁壘。

所有B2B的想法都是美好的，很多人說B2B只能做500個單品，事實上，不是B2B只能做500個，而是因為平臺供應不了。1號生活做便利店，從原先的300個SKU到1000個SKU，從1000個SKU擴大到2000個、5000個SKU。我們通過便利店的供應鏈來掌握品類需求，滿足便利店對長尾商品的需求。

2017年1號生活的加盟店達到3000家，只是廣州市。如果不能把品類的豐富度做上去，就只能跟B2B打價格戰(zhàn)，只有我們的品類全，才可以活下來，活下來再發(fā)展我們是有機會的，如果你在這個區(qū)域不能活下來，你的夢想就是夢想。

今天所有的B2B都在廣州開戰(zhàn)，沒有哪一家不去，但是為什么1號生活活的最好，原因很簡單，因為廣州市區(qū)最方便的交通工具是三輪車，我們在廣州有500多臺三輪車送貨，為什么不用汽車？在廣州市區(qū)沒辦法跑汽車，路就那么寬，就連可樂他們送貨送到后面都是用小推車推過去，極度艱難。 

我們的車型有三種，三輪車、小廂貨、大廂貨，今年又買了1000臺電車（充電能源車），300個倉儲在廣東省，需要1500臺車子，現(xiàn)在1號生活大面積購置車子來構(gòu)成在區(qū)域內(nèi)絕對的網(wǎng)絡效益。

到2018年年底，我們就是廣東最大的城配公司。目前我們的發(fā)車形式是每小時，固定線路，固定發(fā)車。我們的車是不允許超過8-10公里，最遠的距離不能超過10公里，最近距離是兩公車的距離，所以我們的效率快，配送距離近，不是因為價格便宜。我們構(gòu)建了強大的城配，強大的倉儲，所以我們叫華南商超供應鏈第一品牌，專注于商超一站式采購平臺。

1號生活從沒有想過“干”全國，我們就做華南，干兩三百億。最后送各位一句話，區(qū)域是可以干的，趕緊干，不要在乎全國的大佬怎么吹，吹牛吹破了，發(fā)不了工資，最后兵敗如山倒。我們在廣東，沒有欠供應商、經(jīng)銷商的錢，未來三年18、19、20年，我們只做一件事情，把我們的倉儲做到1000個，我們一定會擴！