3月28日，1688春季場的商人節(jié)收獲頗豐， 較去年同期321大促交易額增長超1200%，活動(dòng)業(yè)績實(shí)現(xiàn)新突破。
1688商人節(jié)今年是第二屆，一屆三場，分別在春季、秋季和年底。
按照阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海的說法，春意盎然，草長鶯飛，新的一年從這里開始，1688商人節(jié)希望開春之際能幫助商人們重啟生意；淡季酷暑過后，進(jìn)入秋季1688商人節(jié)希望能成為助力，在生意難做之時(shí)帶動(dòng)市場活力；年終則會(huì)面臨清貨與采購并重的難題，1688商人節(jié)搭建商人供需對接之間的橋梁，讓春節(jié)過的紅火圓滿。
在活動(dòng)之外，我們更為在意活動(dòng)透露的三個(gè)信息。一個(gè)是交易在線，主要指支付在線；一個(gè)是切入批發(fā)市場；另一個(gè)是技術(shù)手段彌合線上線下用戶差異。
熟悉B2B交易平臺(tái)的話，一定會(huì)默認(rèn)、習(xí)慣于接受支付環(huán)節(jié)和整體平臺(tái)交易流程的脫鉤。比如目前鋼鐵、化工等平臺(tái)的年度交易額（營業(yè)收入）中，絕大多數(shù)是通過企業(yè)網(wǎng)銀方式獨(dú)立完成支付動(dòng)作，然后將銀行確認(rèn)信息作為依據(jù)手動(dòng)完成對支付節(jié)點(diǎn)的確認(rèn)，進(jìn)入交易的下一流程。
1688的不同之處在于，通過支付寶和網(wǎng)商銀行，以API的方式完成和平臺(tái)的無縫對接，在電子化方面更加徹底，從而大幅度提高交易效率。
1688交易額的猛增，一定程度上代表了中國企業(yè)線上支付的啟蒙。
雙11的峰值是明年的常態(tài)。這個(gè)基于數(shù)據(jù)的循環(huán)預(yù)測見證了成長的速度。盡管我們無法預(yù)測B端類似的時(shí)點(diǎn)，但企業(yè)交易（尤其是支付環(huán)節(jié)）的線上化未來一定會(huì)成為常態(tài)的大勢不會(huì)變。
據(jù)介紹，1688商人節(jié)本著“讓商人開心做生意”的初衷，聯(lián)合全國150多個(gè)線下知名批發(fā)市場，將原本互聯(lián)網(wǎng)上的促銷活動(dòng)帶到線下知名批發(fā)市場。線上流量紅利消退，線下的流量深耕成為新戰(zhàn)場。批發(fā)市場作為產(chǎn)業(yè)鏈線下天然的流量入口，自然成為亟待開發(fā)的一處藍(lán)海。
據(jù)汪海表示，“1688×產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場”是今年商人節(jié)的一個(gè)口號(hào)，為幫助線下批發(fā)商城實(shí)現(xiàn)交易流程線上化，將線上流量引流到線下，共同開啟數(shù)據(jù)化生意新時(shí)代。1688搭建了一個(gè)共享平臺(tái)，通過與產(chǎn)地市場的合作，讓全國的用戶用最直接的方式進(jìn)行產(chǎn)品展示和購買。同時(shí)批發(fā)市場的本地化特征最為顯現(xiàn)，聚集效應(yīng)和專業(yè)效應(yīng)都可以快速的在產(chǎn)地市場實(shí)現(xiàn)。不打破原有的生意場景，通過互聯(lián)網(wǎng)手段打通支付、物流、金融環(huán)節(jié)，講線上的付款體系和線下體驗(yàn)結(jié)合，幫助商戶做線上線下統(tǒng)一的全方位生意。
根據(jù)1688的統(tǒng)計(jì)，中國義烏國際商貿(mào)城、織里中國童裝城、廣州世貿(mào)服裝城、佛山美居國際建材中心、武漢漢正街市場、溫州大象城國際商貿(mào)中心、贛州市南康區(qū)光明家具城、粵東國際鞋材市場、中國滄州紅棗交易市場、水貝萬山珠寶商業(yè)中心十個(gè)市場是交易規(guī)模前十的市場。這種線上線下打通的策略一定程度上是1688爆發(fā)式增長的支撐點(diǎn)。
據(jù)悉，“1688×”是今年1688的主打策略，據(jù)汪海介紹，“1688×”主要是幫助供應(yīng)商去接觸各種層次的買家，對接各種類型的需求。例如“1688×農(nóng)村淘寶”通過1688品質(zhì)特色貨源，直供農(nóng)村淘寶，幫助農(nóng)村消費(fèi)者提高生活品質(zhì)。“1688×支付寶”為支付寶收錢碼用戶提供免費(fèi)賒賬進(jìn)貨服務(wù)，最高賒賬額度達(dá)100萬元。此外還有“1688×全國糖酒會(huì)”、“1688×菜鳥”、“1688×阿里云”等等內(nèi)容，全方位賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，幫助商家真正做到貨通天下。
“電子商務(wù)的自營無非是通過互聯(lián)網(wǎng)方式讓自營的商貿(mào)業(yè)務(wù)做得更好。1688做的不是一個(gè)交易平臺(tái)，而是要做一個(gè)營銷平臺(tái)，無論是傳統(tǒng)的貿(mào)易商，還是新型互聯(lián)網(wǎng)的貿(mào)易商，1688都是幫助他們做得更好?！蓖艉τ浾弑硎?。“我們希望幫助這些制造或貿(mào)易企業(yè)營銷方式互聯(lián)網(wǎng)化，接觸各種各樣的營銷玩法，將獲客方式互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化。通過各種各樣的方式幫助商人實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷訴求。”
最近特別受商戶歡迎的是“直播”的場景。對于批發(fā)市場的傳統(tǒng)商戶來說，電子商務(wù)系統(tǒng)有一定的操作難度。“直播”讓傳統(tǒng)商戶用原本最熟悉的方式招攬客戶，同時(shí)幾千人在線詢價(jià)，讓傳統(tǒng)商戶對電子商務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，不只是把線上流量接到線下去，原本線下的本地客戶也可以通過線上的方式進(jìn)行直接觸達(dá)，完成線下的間接引流。同時(shí)幫助尋找貨源的客戶通過平臺(tái)直接看見距離最近的本地市場和本地倉庫，從而拿到距離最近且最有保障的貨源。
據(jù)透露，商人節(jié)交易排名前5的省份分別是：廣東、浙江、山東、河北、江蘇。對此，汪海表示：“從商家的反饋來看，商家參與度是非常高的。為什么每一次商人節(jié)我們都屢創(chuàng)新高？不是平臺(tái)做了什么，而是市場需求。所以1688商人節(jié)的價(jià)值就在于讓商人們的思想慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，重新認(rèn)識(shí)電子商務(wù)，幫助商家生意越來越好，讓整個(gè)市場越來越火熱。”
1688的技術(shù)驅(qū)動(dòng)并不只是直播，與支付寶收款碼的打通進(jìn)一步延伸了批發(fā)市場場景的功能。收錢碼商家在支付寶收錢碼賣家服務(wù)后臺(tái)就可以直接進(jìn)入1688貨源市場采購。
支付寶收錢碼千萬計(jì)的線下B端場景天然和1688發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)一站式采購服務(wù)平臺(tái)。另一方面，更讓商人們心動(dòng)的是，基于收錢碼和1688貨源市場的數(shù)據(jù)打通，1688還會(huì)對商家提供最高100萬的賒購服務(wù)，緩解這些線下零散門店融資難的問題。對于許多線下零售檔口和小店老板來說，以前進(jìn)貨一直是一個(gè)很大困擾，一來要跑多個(gè)批發(fā)市場、二來山寨假貨難以避免，更不要說旺季補(bǔ)貨的資金周轉(zhuǎn)了。現(xiàn)在，通過借助一張小小收錢碼就能連起線上各種門類的大市場，實(shí)現(xiàn)一鍵采購送貨上門。有鮮活的數(shù)據(jù)支持，相應(yīng)的信貸支持也可以幫助這些買方群體擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
