7月2日-7月3日，盛景網(wǎng)聯(lián)、盛景嘉成母基金主辦的2018產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)暨盛景創(chuàng)新匯2018年度盛典隆重舉辦。盛景聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)以《賦能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，加速新經(jīng)濟(jì)》為題進(jìn)行了主題演講。
導(dǎo)讀：
每一個(gè)兩面碎片化的大市場(chǎng)，都值得產(chǎn)業(yè)路由器模式再做一遍；
◆ b2f產(chǎn)業(yè)路由器模型是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最具領(lǐng)先性的商業(yè)模型；
◆ 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面實(shí)現(xiàn)線下流量在線化，線下線上一體化；
◆ 產(chǎn)業(yè)路由器的核心基于存量流量，這些流量要選擇頭部的20%，形成規(guī)模議價(jià)能力；
◆ 每個(gè)領(lǐng)域都有小b，這是不可逾越的，對(duì)小b不僅不能消滅，還要進(jìn)行賦能；
◆ 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)三段論：創(chuàng)業(yè)方法論與教練、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)、流量；
◆ 盛景3年目標(biāo)：投資和聯(lián)創(chuàng)100家產(chǎn)業(yè)路由器平臺(tái)，組織重度賦能，成為中國(guó)最大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
以下根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理成文，enjoy：
各位企業(yè)家朋友，早上好！在過(guò)去的10年中，盛景不斷地在推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新。在未來(lái)的10年，我們給了自己一個(gè)新的使命和定義，我們希望成為產(chǎn)業(yè)賦能者，加速新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。
過(guò)去的十多年，我們面臨的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大的機(jī)遇，toC領(lǐng)域風(fēng)起云涌，涌現(xiàn)出了數(shù)百家獨(dú)角獸和準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)。盛景作為中國(guó)最大的企業(yè)家母基金，對(duì)中國(guó)、美國(guó)、以色列的頂尖基金投資后拿到了很多真實(shí)數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)在美國(guó)，toB投資比例高達(dá)40%-50%，而在中國(guó)toB投資只有5%-10%。這是一波不可逆轉(zhuǎn)的長(zhǎng)周期機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)人工成本越來(lái)越貴，各個(gè)產(chǎn)業(yè)效率如何提升，如何降低成本，是每個(gè)產(chǎn)業(yè)亟需解決的問(wèn)題，也是中國(guó)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)必須首先解決的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，這背后蘊(yùn)藏著歷史性的商業(yè)機(jī)會(huì)。
這波toB巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該如何去把握？過(guò)去有不少企業(yè)用SaaS模式探索。但是我們發(fā)現(xiàn)真正大的機(jī)會(huì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，是用產(chǎn)業(yè)路由器在各個(gè)行業(yè)進(jìn)行重構(gòu)和再造。
雷軍從金山離開(kāi)之后做天使投資，投了幾年項(xiàng)目，突然有一天發(fā)現(xiàn)手機(jī)是一個(gè)值得all in的大平臺(tái)，所以，誕生了小米。我們?cè)谶^(guò)去四五年投資超過(guò)100億后，也發(fā)現(xiàn)其實(shí)有一個(gè)非常巨大的賽道，是相對(duì)空白的，甚至是一片藍(lán)海，那就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。我們正處在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
7-11，我們五年前定義它是日本社會(huì)的神經(jīng)末梢和基礎(chǔ)設(shè)施。8000人，卻經(jīng)營(yíng)7萬(wàn)個(gè)店，不僅創(chuàng)造了100億凈利潤(rùn)，年人均凈利潤(rùn)更高達(dá)120萬(wàn)人民幣。要知道人均凈利潤(rùn)，一直是互聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)勢(shì)最大的關(guān)鍵指標(biāo)，是互聯(lián)網(wǎng)公司秒殺線下公司的指標(biāo)。但是7-11作為一家線下便利店公司，卻展現(xiàn)了類(lèi)似一家互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)成果。當(dāng)我們對(duì)7-11進(jìn)行深入研究以后發(fā)現(xiàn)，這樣一家公司本質(zhì)是一家大數(shù)據(jù)公司，所具備的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)屬性極強(qiáng)。
7-11全球有7萬(wàn)家門(mén)店，只有500家是直營(yíng)店，是做新產(chǎn)品、新流程、新模式測(cè)試用的，其他全是加盟店。但不賺差價(jià)，不賺通道費(fèi)，不賺廣告費(fèi)，而是與小店約定按毛利分成。為什么能做到這一切？因?yàn)樗鼧?gòu)建了重度賦能體系。它大量投資在IT系統(tǒng)建設(shè)上，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)重度賦能，對(duì)小店主進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，共享未來(lái)巨大的收益。
7-11這樣一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)體創(chuàng)造了驚人的賦能型產(chǎn)業(yè)共同體的商業(yè)價(jià)值，而不是一個(gè)傳統(tǒng)的你防著我，我盯著你，傳統(tǒng)的打麻將的商業(yè)邏輯。在看著很不起眼的便利店領(lǐng)域里創(chuàng)造了90%的毛利率。于是我們?cè)谒伎加袥](méi)有可能有一家中國(guó)的7-11，或者中國(guó)有沒(méi)有可能在各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)賦能型商業(yè)共同體。
去年8月4號(hào)，我們走訪了五星控股，與五星控股董事長(zhǎng)汪建國(guó)進(jìn)行了深入交流，發(fā)現(xiàn)這就是一家中國(guó)新農(nóng)村的7-11，可以定義成中國(guó)新農(nóng)村的神經(jīng)末梢或者基礎(chǔ)設(shè)施。所以，在很短的時(shí)間內(nèi)盛景決定按照100億估值投資了匯通達(dá)。這是盛景投資第三高估值的公司，之前參與了360和分眾傳媒私有化退市時(shí)的投資。
基于研究驅(qū)動(dòng)，我們看到了匯通達(dá)的商業(yè)價(jià)值。目前匯通達(dá)在中國(guó)已經(jīng)覆蓋了1.56萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，8萬(wàn)個(gè)夫妻老婆店成為它的會(huì)員店，并且正在向20萬(wàn)家店邁進(jìn)。在農(nóng)村電商領(lǐng)域的GMV接近2000億，已經(jīng)輕松實(shí)現(xiàn)盈利。農(nóng)村大約有兩三百萬(wàn)小店，真正有商業(yè)價(jià)值的大約40萬(wàn)家。所以，當(dāng)匯通達(dá)在兩三年之后占據(jù)了市場(chǎng)里20萬(wàn)家店之后，用投資行業(yè)的話來(lái)講，“新農(nóng)村電商這個(gè)仗打完了”。在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)半壁江山情況下，較之京東自營(yíng)燒錢(qián)模式，只用了較少投入就產(chǎn)生了巨大的交易規(guī)模，這就是基于共享和賦能的商業(yè)邏輯。
2018年4月阿里巴巴宣布以45億元投資匯通達(dá)，估值200億。這背后是對(duì)阿里曾鳴提出的S2b2c 商業(yè)模式的認(rèn)同。其實(shí)每一家投資機(jī)構(gòu)背后都有它的商業(yè)邏輯和模型。而盛景在S2b2c商業(yè)邏輯之上又迭代了b2f產(chǎn)業(yè)路由器模型。
值得一提的是，五星控股旗下不僅有匯通達(dá)這樣一家成功的公司，還有孩子王、好享家，也是行業(yè)龍頭企業(yè)。為什么一個(gè)企業(yè)集團(tuán)能有三家獨(dú)角獸產(chǎn)生？這個(gè)背后的核心就是它有一套可復(fù)制的方法論，找到了共性的本質(zhì)。這就意味著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，在各行各業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都有誕生一家或多家產(chǎn)業(yè)路由器公司。
阿里首席戰(zhàn)略官曾鳴提出并倡導(dǎo)了S2b2c模式，強(qiáng)調(diào)了Ｓ大平臺(tái)的價(jià)值，但 b2f模型強(qiáng)調(diào)的初心是服務(wù)和賦能小b，真正以它們?yōu)槠瘘c(diǎn)構(gòu)建商業(yè)模式，構(gòu)建按需求打造的反向供應(yīng)鏈。它的起點(diǎn)是研究小b（本質(zhì)是代表了客戶(hù)和用戶(hù)），賦能小b。這是我們的初心。
另外，b2f不僅僅是在C的領(lǐng)域里是可以運(yùn)用的，在工程，在大項(xiàng)目，在toB、toG各個(gè)方向都可以使用，有更廣泛的應(yīng)用性。
阿里曾鳴認(rèn)為S2b2c模式將是未來(lái)五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式，盛景對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論研究了十年，在對(duì)阿里曾鳴S2b2c模式進(jìn)一步迭代基礎(chǔ)上，盛景所倡導(dǎo)的b2f產(chǎn)業(yè)路由器模型將是未來(lái)五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模型。
這張圖是我們基于研究驅(qū)動(dòng)的一個(gè)投資模型。在今天我們不僅把它用于投資，而且把它用于跟更多的剛剛起步的公司進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)小米生態(tài)鏈的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的邏輯。
第一， 共享存量流量
過(guò)去我們做企業(yè)難，為什么？是因?yàn)檎伊髁刻y。但這些小b 可能是toC的門(mén)店，也可能是toB、ToG的集成商、工程商、服務(wù)商或者是貿(mào)易商、經(jīng)銷(xiāo)商，但他們握著流量和訂單，即碎片化存量線下流量。所以，產(chǎn)業(yè)路由器的核心是基于存量流量。
第二，團(tuán)結(jié)頭部20%，不超過(guò)30%
過(guò)去做SaaS以及做交易平臺(tái)的公司，一條大街上有10個(gè)店，最好全都覆蓋，這在存量時(shí)代是不成立的邏輯。因?yàn)檫@條街只能養(yǎng)活2-3家人。如果來(lái)了10家，就往往是劣幣驅(qū)逐良幣。所以我們對(duì)兩三家有先進(jìn)生產(chǎn)力、有互聯(lián)網(wǎng)思維的小店賦能，幫它成長(zhǎng)起來(lái)，遠(yuǎn)交近攻，從而把不規(guī)范的沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的周邊店流量吸過(guò)來(lái)，讓這兩三家店吃飽穿暖，這就成為良幣驅(qū)逐劣幣。所以，這些流量不能統(tǒng)統(tǒng)拿過(guò)來(lái)吃大鍋飯，我們要選擇頭部的20%小店進(jìn)行賦能。
第三，形成規(guī)模議價(jià)能力
如果沒(méi)有規(guī)模、不能把規(guī)模打穿的話，這件事情僅僅是賺錢(qián)，就不是一個(gè)平臺(tái)，更不是一個(gè)生態(tài)。所以，同時(shí)我們要形成規(guī)模下的議價(jià)能力。
產(chǎn)業(yè)路由器的名字所有人一聽(tīng)都喜歡，但是真正理解產(chǎn)業(yè)路由器b2f模型的企業(yè)少之又少。往往都是Ｂ２Ｂ交易平臺(tái)，走低價(jià)值撮合或自營(yíng)模式，差距還非常之大，商業(yè)價(jià)值有限。
互聯(lián)網(wǎng)+的下半場(chǎng)，b2f產(chǎn)業(yè)路由器極具可行性
存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)增量紅利逐漸消失。但是，產(chǎn)業(yè)供需兩端存在大量閑置資產(chǎn)，碎片化線下存量流量?jī)r(jià)值被暫時(shí)低估。
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)在全網(wǎng)零售額的比例只有20%，約80%還是在線下，所以線下流量的價(jià)值是不可低估的。但是線下的流量是碎片化的。如果有一個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器平臺(tái)把碎片化的線下流量整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)線下流量在線化，線上線下一體化。基于這樣一種共享的思維，我們發(fā)現(xiàn)b2f產(chǎn)業(yè)路由器是非?？尚械?。
以IT行業(yè)為例，過(guò)去在IT行業(yè)的時(shí)候，雖然做了100億營(yíng)業(yè)額，但是每個(gè)環(huán)節(jié)都是數(shù)據(jù)全部不透明，是割裂的。芯片從廠家到最終的用戶(hù)手里要有6-7層?，F(xiàn)在各個(gè)行業(yè)沒(méi)有六七層也有三四層。最重要的原因是在從交易到物流再到金融這個(gè)過(guò)程中，存在大量的錯(cuò)配，比如有需求地方?jīng)]貨，沒(méi)訂單的地方有庫(kù)存，有訂單的小店沒(méi)錢(qián)等等。這都會(huì)導(dǎo)致極大的浪費(fèi)，極高的成本。
這么多年下來(lái)，站在企業(yè)角度擰毛巾已經(jīng)擰的很痛苦，基本擰不出水來(lái)了。但是，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，全透明打通后整個(gè)產(chǎn)業(yè)化大幅度提高，成本大幅度降低，如果站在產(chǎn)業(yè)鏈上層看產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，擰毛巾的空間其實(shí)是非常巨大的，因?yàn)橛刑嗟沫h(huán)節(jié)是多余的、低效的、錯(cuò)配的。因此，b2f產(chǎn)業(yè)路由器站在產(chǎn)業(yè)鏈上空來(lái)擰毛巾，為全產(chǎn)業(yè)提高效率，降低成本。
再者，“五新架構(gòu)”成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)效率提升空間巨大。
“信任”是互聯(lián)網(wǎng)不能完全逾越的事情?！靶湃巍笔沟瞄T(mén)店、集成商等這些離用戶(hù)最近的神經(jīng)末梢價(jià)值環(huán)節(jié)反而具有長(zhǎng)久生命力，具有巨大的商業(yè)價(jià)值。如何連接它，賦能它，這是我們一切的起點(diǎn)。如果能將這些神經(jīng)末梢連接起來(lái)并深度賦能，反而能夠低成本地構(gòu)建產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，即產(chǎn)業(yè)路由器。
過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)思維最火爆的時(shí)候，我們認(rèn)為可以消除一切競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，把每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)干掉，但其實(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)領(lǐng)域里都有這樣的b端（離客戶(hù)最近的商戶(hù)），小b是不可逾越，很多b端是神經(jīng)末梢，是基礎(chǔ)設(shè)施，它是最有活力的一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅不要把它消滅掉，而且還要給它賦能。無(wú)論在toC的門(mén)店里，還是在toB、toG大客戶(hù)、大工程那里都是如此。在這種狀況之下，怎么樣能夠把小b進(jìn)行賦能，是我們整個(gè)事情的起點(diǎn)，所以,盛景的產(chǎn)業(yè)路由器模型叫b2f。
這種商業(yè)邏輯的變化，其實(shí)有一個(gè)大的背景，就是馬云提出的五新架構(gòu)（新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新能源）成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，在五新架構(gòu)下，平臺(tái)就具有特別大的爆發(fā)力。過(guò)去如果讓平臺(tái)左右兩端幾萬(wàn)家小微企業(yè)走入五新，太零碎，服務(wù)成本太高。但是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)路由器平臺(tái)依托交易、物流、金融，通過(guò)線上線下連動(dòng)，就有可能帶動(dòng)左右兩端幾萬(wàn)家小b（離客戶(hù)最近的商戶(hù)）和f（供應(yīng)端）快速實(shí)現(xiàn)五新架構(gòu)。
所以，離開(kāi)了五新架構(gòu)談交易平臺(tái)，是低價(jià)值的，早已有之。產(chǎn)業(yè)路由器是基于五新架構(gòu)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，才有可能有巨大的爆發(fā)力。這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的商業(yè)契機(jī)的原因所在。
在過(guò)去這些年，在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，講的最多的詞是“產(chǎn)業(yè)集群”。事實(shí)上，在各個(gè)地區(qū)，產(chǎn)業(yè)集群做的好的地方就是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，最有活力的地方。為什么？因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)那個(gè)年代，“產(chǎn)業(yè)集群”本質(zhì)上是一種代表先進(jìn)生產(chǎn)力的產(chǎn)業(yè)組織形式。這些上下游的企業(yè)或同類(lèi)型的企業(yè)在物理空間上進(jìn)行集群，自然而然產(chǎn)生了一種效果：做事更簡(jiǎn)單，成本更低，配套更容易。所以，產(chǎn)業(yè)集群的底層邏輯就是物以類(lèi)聚，聚在一起就方便了。
今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是把過(guò)去單純?cè)诰€下物理空間集聚的產(chǎn)業(yè)集聚形式，線上線下一體化，全流程互聯(lián)網(wǎng)化。
過(guò)去的產(chǎn)業(yè)集群是線下，各個(gè)環(huán)節(jié)是割裂的，現(xiàn)在全流程SaaS化、IT化。于是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就成為了產(chǎn)業(yè)集群2.0。它代表了這個(gè)時(shí)代新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同組織形式，一旦產(chǎn)業(yè)組織形式爆發(fā)了，發(fā)力了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就為之巨變。所以，對(duì)大家來(lái)講，融入到產(chǎn)業(yè)路由器當(dāng)中是擁抱未來(lái)的一種必然方式。
本質(zhì)上來(lái)講，產(chǎn)業(yè)路由器是產(chǎn)業(yè)方法創(chuàng)新論，一旦在各行各業(yè)推動(dòng)和運(yùn)作的時(shí)候，就會(huì)對(duì)中國(guó)接近100萬(wàn)億GDP的解構(gòu)和重新結(jié)構(gòu)化。
現(xiàn)在中國(guó)GDP有82萬(wàn)億，按照每年6.5%的速度增長(zhǎng)，很快會(huì)達(dá)到接近100萬(wàn)億的規(guī)模。而這100萬(wàn)億規(guī)模中80%都在線下。因此，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式把接近100萬(wàn)億規(guī)模解構(gòu)，重新洗牌，是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)年，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，我們沒(méi)趕上，是因?yàn)檎娌欢５任覀冋孀聊ミ^(guò)勁來(lái)，一切都晚了，只能通過(guò)母基金方式盈利賺錢(qián)。強(qiáng)烈建議在座的企業(yè)家在你們所在的領(lǐng)域或者跨出你們所在的領(lǐng)域，把握這一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。如果我們能把握住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)十年都有可能能屹立在潮流之巔。
那么，什么樣的領(lǐng)域和行業(yè)可以做產(chǎn)業(yè)路由器呢？我們認(rèn)為，在每一個(gè)有規(guī)模和兩面碎片化的細(xì)分市場(chǎng)，都有機(jī)會(huì)用產(chǎn)業(yè)路由器b2f模式重新再做一回。在中國(guó)，滿(mǎn)足這樣條件的領(lǐng)域可以說(shuō)有幾千、上萬(wàn)個(gè)，甚至更多；而且不同的路由器，可從不同維度或打法切入破局。100萬(wàn)億GDP會(huì)重新解構(gòu)，如果一個(gè)路由器接入一千億交易，我們將誕生一千家千億級(jí)平臺(tái)，如果一個(gè)路由器連接幾百億交易，未來(lái)可能同時(shí)存在數(shù)千家成功的交易平臺(tái)，而交易自帶物流和金融屬性。所以，產(chǎn)業(yè)路由器是一個(gè)巨大的商業(yè)時(shí)代來(lái)臨。
從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，大家一定要融入其中，參與其中。或者接入產(chǎn)業(yè)路由器，成為其中頭部的20%的b或者f。否則將會(huì)被邊緣化。再想想，我們能不能找到優(yōu)秀的企業(yè)家共建產(chǎn)業(yè)路由器呢？
我們希望找到各行各業(yè)的PSD企業(yè)家?！癙”（Poor），是貧窮心態(tài)的，不一定是你真的窮，而是你不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。我們有些企業(yè)家，其實(shí)現(xiàn)在日子過(guò)的很好，但是不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。但是相反有不少企業(yè)家日子過(guò)的挺苦，但是覺(jué)得現(xiàn)在日子挺好，比較“滿(mǎn)”。所以，我們找到的是有貧窮心態(tài)的，不安于現(xiàn)狀的那些企業(yè)家?！癝”（Sarmt）是聰明，是指真正能夠快速理解這種商業(yè)認(rèn)知；“D”（Dream）是有夢(mèng)想的，有使命感的。
我們希望找到這樣的PSD企業(yè)家，投資他，或者跟他聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，去開(kāi)創(chuàng)全新的產(chǎn)業(yè)路由器。另外，大家說(shuō)我確實(shí)干不動(dòng)了，也沒(méi)有這么強(qiáng)大的資源，大家可以去做盛景產(chǎn)業(yè)路由器基金LP出資人，分享未來(lái)巨大的紅利。
面對(duì)產(chǎn)業(yè)路由器的時(shí)代機(jī)會(huì)，我們或者接入，或者共建，或者投資。
各個(gè)領(lǐng)域都有產(chǎn)業(yè)路由器的誕生，像匯通達(dá)是新農(nóng)村，大搜車(chē)是二手車(chē)，團(tuán)車(chē)是新車(chē)，艾佳生活是家裝，好享家是舒適家裝，東煤交易是煤炭金融，河姆渡是智能建筑，豆包網(wǎng)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等等，用Saas將各自領(lǐng)域碎片化的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的b和f高效連接起來(lái)，消除低價(jià)值的中間環(huán)節(jié)，賦能高價(jià)值環(huán)節(jié)，構(gòu)筑賦能型產(chǎn)業(yè)共同體。
產(chǎn)業(yè)路由器本質(zhì)就是對(duì)近100萬(wàn)億GDP的解構(gòu)和重新結(jié)構(gòu)化，對(duì)各行各業(yè)都將進(jìn)行洗牌和重構(gòu)再造，根本性提升中國(guó)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率，根本性降低產(chǎn)業(yè)運(yùn)行成本。
為了幫助各行各業(yè)的企業(yè)家構(gòu)建真正具有長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)業(yè)路由器b2f模型，盛景研發(fā)了一套完整的方法論和工具，我們將“產(chǎn)業(yè)路由器７步曲”總結(jié)和提煉為兩天的培訓(xùn)課程，以便高效地對(duì)想創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)路由器的企業(yè)家深度賦能，我們甚至已經(jīng)著手在開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)路由器的創(chuàng)業(yè)工具箱，因?yàn)樵诟餍懈鳂I(yè)都存在打造一家或多家路由器平臺(tái)公司的可能性。
賦能型投資是投資業(yè)最新的趨勢(shì)。通過(guò)投資控股的主動(dòng)管理，3G資本通過(guò)賦能投資推動(dòng)百威英博成為當(dāng)之無(wú)愧的全球啤酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，高瓴資本收購(gòu)了百麗鞋業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)快速逆襲。與此同時(shí)，紅杉資本等老牌基金依然在投資領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，但阿里騰訊突然橫空出世，成為了投資領(lǐng)域新領(lǐng)導(dǎo)者，不僅給錢(qián)，還給流量；當(dāng)我們覺(jué)得阿里、騰訊像神一般存在的時(shí)候，又冒出一個(gè)小米，并用生態(tài)鏈聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式在投資效率和質(zhì)量上超過(guò)了AT。
利用自己的產(chǎn)業(yè)背景和產(chǎn)業(yè)資源，小米聚焦在家居物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從聯(lián)合創(chuàng)業(yè)輪最早階段介入，持股約４０％，并且是全面重度賦能，從創(chuàng)業(yè)方法論、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈突破，最后是流量賦能。小米生態(tài)鏈孵化了99家生態(tài)鏈公司，已經(jīng)有4家估值超過(guò)10億美元的獨(dú)角獸企業(yè)。三年之內(nèi)，小米生態(tài)鏈的資本價(jià)值有望與小米手機(jī)并駕齊驅(qū)。
小米做生態(tài)鏈投資是小米最困難的時(shí)候，手機(jī)銷(xiāo)量下降了30%，憑什么還可以給別人做孵化呢？冷不丁一看很不符合傳統(tǒng)邏輯。但其實(shí)仔細(xì)想想，在主戰(zhàn)場(chǎng)必須打持久戰(zhàn)，想速戰(zhàn)速?zèng)Q是很難的，但是你的團(tuán)隊(duì)、能力、資源都還在那兒。閑著也是閑著，拿出一個(gè)小分隊(duì)開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，給初創(chuàng)的0-0.1公司賦能是完全有可能的，同時(shí)這些被賦能的公司繞過(guò)來(lái)又幫助了你的主業(yè)。所以看著好像挺不符合邏輯，但是在這個(gè)時(shí)代因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了時(shí)間、空間被徹底重構(gòu)，跨界融合成為新常態(tài)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)小米生態(tài)鏈投資邏輯非常合理，資源整合式的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式，成功率會(huì)更高。因此，平臺(tái)型公司聯(lián)合創(chuàng)業(yè)重度孵化模式代表了新的先進(jìn)投資模式。值得有產(chǎn)業(yè)背景有實(shí)力的公司高度關(guān)注和實(shí)踐。
聯(lián)合創(chuàng)業(yè)重度孵化有三個(gè)要素：
? 創(chuàng)業(yè)方法論與教練
? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈
? 流量
這三個(gè)要素一環(huán)連一環(huán)，屬于生態(tài)鏈投資、產(chǎn)業(yè)鏈投資等新模式。它跟傳統(tǒng)VC區(qū)別就在于，不僅出錢(qián)，更出力出資源，極低投資成本，安全性高收益大，同時(shí)，最終它都會(huì)對(duì)你的主營(yíng)業(yè)務(wù)真正有助力。
盛景做資源整合式聯(lián)合創(chuàng)業(yè)至少需要五個(gè)標(biāo)配的發(fā)起股東陣容，或者說(shuō)合作伙伴的陣容：
第一，PSD企業(yè)家；這是成功的關(guān)鍵保障。
第二，盛景；提供大量資源，做好創(chuàng)業(yè)教練，做好資源整合，把穿針引線的事情做好。
第三，產(chǎn)業(yè)大佬；他的價(jià)值是對(duì)產(chǎn)業(yè)里的b和f快速建立信任，做好背書(shū)。
第四，需要好的SaaS系統(tǒng)；
其實(shí)，有很多產(chǎn)業(yè)大佬有產(chǎn)業(yè)資源，但一到互聯(lián)網(wǎng)化就傻眼，SaaS能幫助解決這個(gè)問(wèn)題。
第五，賦能伙伴。圍繞ＡＩ、新消費(fèi)等賦能伙伴助力路由器公司快速提升賦能能力。
