密爾克衛(wèi)董事長 陳銀河

陳銀河將公司的核心競爭力歸結(jié)為對行業(yè)的專注、理解力和前瞻性。2014年至2016年，公司經(jīng)歷了密集的資產(chǎn)整合，但從未脫離化工供應(yīng)鏈的行業(yè)主線。

陳銀河告訴記者，系列資本并購主要是圍繞著兩條中軸線進行，一個是短板的業(yè)務(wù)，另一個是短板的區(qū)域。正是通過從綜合物流向供應(yīng)鏈服務(wù)的縱向延伸，公司各板塊服務(wù)環(huán)環(huán)相扣，互相協(xié)同發(fā)展。

　目前，公司的前五大客戶主要來自巴斯夫、陶氏化學(xué)、佐敦涂料、阿克蘇諾貝爾等全球大型化工企業(yè)，且形成了長期合作關(guān)系。

密爾克衛(wèi)——從化工供應(yīng)鏈服務(wù)的垂直行業(yè)切入，經(jīng)過20年深耕，最終形成自己的核心競爭力和護城河——13日正式登陸A股。

公司創(chuàng)始人、董事長陳銀河在接受上證報記者專訪時表示，這一天正是密爾克衛(wèi)創(chuàng)業(yè)20周年紀念日。

公司計劃在未來三至五年內(nèi)，通過“輕資產(chǎn)+重資產(chǎn)”雙輪驅(qū)動的方式，將公司打造成國內(nèi)化工供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域最具競爭力的服務(wù)商之一?！懊軤柨诵l(wèi)的愿景就是要把全球化學(xué)品供應(yīng)鏈都管起來?！?/p>

專注主業(yè) 整合提速

　密爾克衛(wèi)（MilkyWay）——從創(chuàng)始人名字“銀河”的英文音譯過來，公司以化工供應(yīng)鏈服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，提供以貨運代理、倉儲和運輸為核心的一站式綜合物流服務(wù)，以及化工品交易服務(wù)。

不同于一般的物流服務(wù)，化工品供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)就是“安全”。陳銀河告訴記者，這是與化工品的產(chǎn)業(yè)屬性分不開的。“化工物流行業(yè)相對一般物流行業(yè)的門檻更高，必須建立在對行業(yè)深刻認知的長期積累之上?！?/p>

據(jù)介紹，不同化工品對包裝、運載、存放有各自特殊的技術(shù)要求，需要化工供應(yīng)鏈服務(wù)商具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗。

不同國家及地區(qū)對化工品的包裝、裝載、加固規(guī)定各有不同，需要化工供應(yīng)鏈服務(wù)商熟知各國家相關(guān)規(guī)定和標準，從而保證貨物能夠在境外口岸順利通關(guān)、及時交付。

　在此基礎(chǔ)上，化工供應(yīng)鏈服務(wù)商需要對物流作業(yè)全程進行安全管控，制訂切實可行的安全標準和應(yīng)急預(yù)案措施。

目前，已經(jīng)有越來越多的化工綜合型企業(yè)將物流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)剝離，而選擇第三方專業(yè)物流服務(wù)商。

化工供應(yīng)鏈管理在我國基本處于初級發(fā)展階段，大部分的化工物流企業(yè)還停留在提供基礎(chǔ)物流服務(wù)階段，而公司處于對物流服務(wù)專業(yè)度要求較高的市場，且潛力巨大。

陳銀河將公司的核心競爭力歸結(jié)為對行業(yè)的專注、理解力和前瞻性。2014年至2016年，公司經(jīng)歷了密集的資產(chǎn)整合，但從未脫離化工供應(yīng)鏈的行業(yè)主線。

整合進來的標的公司包括從事化學(xué)品倉儲業(yè)務(wù)的張家港安潤物流、張家港巴士物流，從事化工品運輸?shù)内M星物流、天津隆生集運等。

陳銀河告訴記者，系列資本并購主要是圍繞著兩條中軸線進行，一個是短板的業(yè)務(wù)，另一個是短板的區(qū)域。而正是通過從綜合物流向供應(yīng)鏈服務(wù)的縱向延伸，公司各板塊服務(wù)環(huán)環(huán)相扣，互相協(xié)同發(fā)展。

　從招股書披露的客戶情況來看，目前公司的前五大客戶主要來自巴斯夫、陶氏化學(xué)、佐敦涂料、阿克蘇諾貝爾等全球大型化工企業(yè)，且形成了長期合作關(guān)系。

此外，公司作為中國物流與采購聯(lián)合會?；贩謺母睍L單位和中國倉儲協(xié)會危險品倉儲分會的副會長單位，應(yīng)邀參加了國家標準《常用化學(xué)危險品貯存通則（GB15603-1995）》的修訂工作，積極推動化工物流行業(yè)標準化發(fā)展。

加強治理 修煉內(nèi)功

　企業(yè)如何保持基業(yè)長青？陳銀河說，首先必須要奮斗。而隨著企業(yè)業(yè)務(wù)能力的完善，公司治理和人才培養(yǎng)成為第一要務(wù)。企業(yè)的戰(zhàn)略方向不能錯，組織活力也同樣重要?！懊駹I企業(yè)的控制權(quán)不能丟，經(jīng)營權(quán)不能丟，但經(jīng)營不能家族化，必須引入智庫和獨董?！彼硎尽?/p>

截至招股說明書簽署之日，陳銀河直接持有公司約4357.80萬股，占本次發(fā)行前公司總股本的38.11%，為公司的控股股東。

同時，陳銀河持股100%的演寂投資作為公司持股平臺演惠投資、演智投資、演若投資的普通合伙人，實際控制上述三家持股平臺。演惠投資、演智投資和演若投資三家持股平臺分別持有公司4.81%、4.81%和6.58%股權(quán)。

公司戰(zhàn)略投資方北京君聯(lián)茂林股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（下稱“君聯(lián)茂林”）的持股比例為23.077%。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理周宏斌擔任公司董事一職。

陳銀河坦言，公司的組織架構(gòu)追求扁平化，但自有一套決策和復(fù)盤機制，每一個重大決策都責任到人。“聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，最后誰拍板兒誰承擔責任?！彼ρ?，“一旦自己的設(shè)想跑偏了，周宏斌就是那個給他潑冷水的人?！贝送?，公司還引入3名獨立董事，而充分的放權(quán)也為公司吸引了大批專業(yè)人才。

陳銀河還有一個目標，就是要建立起一批面向未來的產(chǎn)業(yè)工人隊伍。目前，公司已經(jīng)建立了完整的內(nèi)部培訓(xùn)體系，以及針對干部培養(yǎng)的子衿課程等。

　陳銀河說，一線員工直接面向客戶，是用戶體驗最直觀的部分，服務(wù)是不是專業(yè)、車輛是不是整潔干凈，都會影響客戶的選擇?！叭绻粋€細節(jié)的改善能夠影響全公司文化轉(zhuǎn)變，就是一件偉大的事情?！?/p>

業(yè)務(wù)多元 布局未來

在一站式綜合物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，密爾克衛(wèi)于2016年開始開發(fā)化工品線上交易系統(tǒng)，為客戶買賣化工品提供交易平臺。

公司為客戶提供手機APP客戶端以及“零元素”化工品電商平臺，進一步開拓化工品交易服務(wù)，參與供應(yīng)鏈上下游客戶的生產(chǎn)、銷售決策環(huán)節(jié)以及設(shè)計物流解決方案。

　根據(jù)招股書，最近三年，公司營業(yè)收入分別為6.30億元、9.39億元和12.91億元，年復(fù)合增長率超過40%。

按照業(yè)務(wù)類別劃分，一站式綜合物流服務(wù)中的“貨運代理”業(yè)務(wù)收入占比最高；而受公司加大倉儲和運輸業(yè)務(wù)的開拓及投入影響，倉儲和運輸收入占比大幅提升，從2015年的25.43%躍升至42.18%。

公司表示，本次募集資金將投資于“上海鼎銘秀博集裝罐服務(wù)有限公司標準和特種罐箱項目”、“張家港保稅區(qū)巴士物流有限公司改建甲、丙類（干貨）倉庫等項目”、“遼寧鼎銘化工物流基地項目”、“銅川鼎銘汽車貨運站有限公司銅川汽車貨運站建設(shè)項目”、“密爾克衛(wèi)化工供應(yīng)鏈管理平臺項目新建項目”、“網(wǎng)絡(luò)布局運力提升項目”以及“上海密爾克衛(wèi)化工儲存有限公司智能化物流安全管理項目”，總投資約4.4億元。

據(jù)介紹，以上海為核心，公司已經(jīng)在長三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、珠三角地區(qū)及中西部地區(qū)設(shè)立站點，逐步搭建并豐富境內(nèi)外物流網(wǎng)絡(luò)。公司與海外同行建立穩(wěn)定的合作機制，通過雙向互惠合作，滿足公司布局全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的需要。

　公司在發(fā)行當年及未來兩年優(yōu)化及復(fù)制成功模式，拓展自建物流網(wǎng)絡(luò)布局，包括計劃在華東、華北、華南、華中等地區(qū)建立物流基地，將現(xiàn)有的成熟商業(yè)模式進行復(fù)制，并統(tǒng)一管理和提供標準化服務(wù)。

在前瞻技術(shù)方面，公司于2017年起推行智能化終端在倉庫和自有車輛上的全面安裝，并與公司內(nèi)部的信息系統(tǒng)進行交互，達到物聯(lián)與數(shù)據(jù)應(yīng)用的結(jié)合。

公司還計劃通過兼并收購整合資源，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。公司計劃在未來三至五年內(nèi)，通過“輕資產(chǎn)+重資產(chǎn)”雙輪驅(qū)動的方式，將公司打造成國內(nèi)化工供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域最具競爭力的服務(wù)商之一。

編輯：李魁領(lǐng)