埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負責人楊葳、招商證券分析師寧浮潔、騰訊云副總裁王祥宇、中商惠民董事長張一春、阿里巴巴零售通事業(yè)部營銷總經(jīng)理云通、惠下單市場通路總經(jīng)理朱建明、羅森上海公司副總經(jīng)理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼啟云服供應鏈金融商務總監(jiān)彭波、怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林、掌上快銷創(chuàng)始人兼CEO鄭毓彬、法大大副總裁楊春光、甘來科技CEO鉉偉英、聯(lián)動優(yōu)勢行業(yè)應用中心總經(jīng)理霍偉、訂貨寶CEO蔣韜、布草科技創(chuàng)始人何理、托比網(wǎng)分析師梁正等等，均在會議上發(fā)表了精彩演講。

大會現(xiàn)場，領導們各抒己見，現(xiàn)場演講慷慨激昂，引領了陣陣高潮！以下是眾位嘉賓演講精華摘錄：

（一）中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會長、托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波先生

“沒有供應鏈就沒有新零售，供應鏈的優(yōu)化將決定新零售的未來。”

（二）埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負責人楊葳女士——2018年中國消費者洞察報告

1、中國的數(shù)字消費領跑全球，強烈的消費預期支撐向好的中國消費經(jīng)濟；

2、線上線下兩線并行的消費方式，購物環(huán)節(jié)的社交化，以及新生代體驗至上的消費原則，體現(xiàn)出目前新消費主義的盛行；

3、健身消費，擁抱價值經(jīng)濟會成為未來消費的發(fā)力點。

（三）招商證券分析師寧浮潔先生——中國新零售格局：未來正在到來

1、在宏觀的層面，新零售可以分為阿里巴巴和騰訊兩個實力陣營，兩者實力相當；

2、從中觀角度來看新零售，創(chuàng)新型生鮮超市風起云涌，比如盒馬鮮生；社區(qū)型生鮮超市蓄勢待發(fā)，快消品B2B領域目前側(cè)重于物流供應鏈服務；

3、從微觀角度，盒馬鮮生的人均客單價遠超傳統(tǒng)超市，當然兩者面對的消費人群不同；

4、阿里是中心化的體系，更適合自主經(jīng)營力比較弱的零售商；騰訊的賦能體系更適合自主意識較強的零售商。

（四）騰訊云副總裁王祥宇——助力零售升級：云的價值

1、快消品的供應鏈是下一個騰訊云能夠助力的場景；

2、智慧零售是整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程當中不可缺少的，用AI技術(shù)對零售業(yè)進行數(shù)據(jù)助力是騰訊云擅長的角度；

3、騰訊云從技術(shù)手段給零售業(yè)進行助力，但自己不做零售，也不想成為零售企業(yè)身后的代理人。

（五）中商惠民董事長張一春——快消品B2B行業(yè)價值沉淀與商業(yè)未來

1、快消B2B行業(yè)目前正在價值沉淀，中商惠民回歸理性，商業(yè)回歸自身的本質(zhì)；

2、全國性B2B和區(qū)域性B2B不盡相同，好與不好都是相對的，適應企業(yè)的發(fā)展前景和自身能力就好，模式一定要長遠的生存下去才具有優(yōu)勢；

3、B2B創(chuàng)業(yè)之路任重道遠，商業(yè)模式撮合也好，自營也好，創(chuàng)造價值是核心，價值的回歸是B2B行業(yè)未來的發(fā)展方向。

（六）阿里巴巴零售通事業(yè)部營銷總經(jīng)理云通——讓百萬小店擁抱新零售

1、阿里巴巴零售通的基礎邏輯是通過大數(shù)據(jù)的方式去驅(qū)動小店貨、場、人的改變，豐富的商品、專業(yè)服務和創(chuàng)新增值，希望通過這三方面價值體現(xiàn)幫助小店擁抱“新零售”，使它更加輕松地賺錢；

2、我們希望大家關注的是關于增量創(chuàng)新，我們要做的怎么讓小店因為它自身的客流、位置來增加它的客群，幫助它有一個增量市場；

3、零售通還探索怎樣通過專業(yè)服務重構(gòu)小店的場，給小店作出貨架的解決方案，從銷售貨品的模式轉(zhuǎn)變成幫助小店。

（七）惠下單市場通路總經(jīng)理朱建明——賦能市場通路數(shù)字化引領快消品B2B智慧升級

1、2018年5月底，騰訊戰(zhàn)略投資惠下單，服務于傳統(tǒng)分銷體系，“不顛覆”的模式獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭和各個投資方認可；

2、惠下單管理團隊來自快消行業(yè)，我們認為經(jīng)銷商的價值巨大，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系是成本最低，難以被取代的，因此我們對傳統(tǒng)分銷體系賦能而不是顛覆；

3、惠下單未來愿景是成為全球最大的快消品B2B服務型平臺，對于整個快消品B2B行業(yè)來說，目前應該是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春?！?/p>

（八）羅森上海公司副總經(jīng)理何韻民—— 便利店拿什么來玩轉(zhuǎn)新零售

1、羅森的核心競爭力在于三個方面，PB Know-How自制產(chǎn)品、買手制引入以及做到極致的供應鏈體系；

2、打造羅森 + 場景價值，B2B快消品通過電商，我相信鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)走通了，當?shù)氐谋憷暌矔咄ǎ壳案_森之間還沒有對接好；

3、便利店的消費者的特點，高頻次、高滲透率，25-34歲之間的年輕人是主力消費人群，碎片化的時間，習慣手機支付，喜歡社交，接受新事物，有自己的購物方式，追求快樂新奇的購物體驗。

（九）易久批CEO王朝成——關于快消品B2B的傳言、誤導和事實

1、供應鏈是萬億級別的生意，擁有非常廣闊的空間，快消B2B這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還在正常進行之中，小店用互聯(lián)網(wǎng)訂貨手段是根本無法阻止的潮流，B2B是未來非常確定的方向；

2、B2B的行業(yè)空間巨大，未來很長一段時間里面都有全國性和區(qū)域性公司并存的情況，但我認為這個行業(yè)的未來是全國性公司，行業(yè)內(nèi)玩家一定要想清楚自己的定位；

3、行業(yè)內(nèi)融資的家數(shù)會越來越少，但是融資的額度會越來越大，B2B規(guī)模做的不大，未來可能被全國性平臺兼并；而規(guī)模做的大，錢不多的話，也會很快被燒死；

4、快消B2B非常重視品類，不要試圖在所有品類獲勝，品類是擁有基因的。

（十）宜信翼啟云服供應鏈金融總監(jiān)彭波——新零售下的供應鏈金融從供應鏈融資到企業(yè)金融能力提升

1、供應鏈金融強調(diào)金融主體與供應鏈參與企業(yè)之間的協(xié)作關系，依托供應鏈核心企業(yè)對單個企業(yè)或上下游多個企業(yè)提供全面金融服務；

2、翼啟云服是宜信旗下服務于企業(yè)的金融服務云平臺，我們主要是基于云計算、大數(shù)據(jù)、電子發(fā)票、區(qū)塊鏈四大技術(shù)服務，為所有的中小企業(yè)提供供應鏈金融和一站式的現(xiàn)金管理服務；

3、宜信在參考企業(yè)信用的時候不僅僅只是參考企業(yè)本身的資質(zhì)，還與你在貿(mào)易鏈條里所做的貢獻、所出的數(shù)據(jù)有關。這些數(shù)據(jù)我們都會結(jié)合到風控模型，作為很重要的審核參考點。

（十一）怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林——“新流通”引領“新零售”

1、 供應鏈是上游客戶與下游客戶在交易過程中商流、物流、資金流、信息流、服務流的高效運作橋梁；

2、 傳統(tǒng)供應鏈思維需要向現(xiàn)代供應鏈思維轉(zhuǎn)變，專注自身供應鏈的核心，非核心業(yè)務可以外包，提升競爭力，整合資源優(yōu)勢；

3、 流通渠道需要實現(xiàn)行業(yè)扁平化、共享化和社區(qū)化的服務新模式，新流通引領新零售。

（十二）掌上快銷創(chuàng)始人鄭毓彬——快消B2B行業(yè)發(fā)展與能力迭代

1、 說快消品品類密度比區(qū)域密度重要的人，可能表達的真實意思是企業(yè)的區(qū)域密度可能不夠高；

2、 快消B2B做的事情很簡單，我們就是直接覆蓋小店。我們不要講太多的情懷和愿景，廠家把我們看作是幫你們直接覆蓋小店的新的分銷業(yè)態(tài)；

3、今年快消B2B要成為主流進貨渠道，我們要有更外向的能力。一方面是商品能力。剛剛王朝成提到的品類，我是認同的，我們要給門店提供一站式的解決方案，真正成為門店在這個品類的主流進貨渠道，拉升壁壘。

（十三）法大大副總裁楊春光——電子合同打造新零售時代下的契約新生態(tài)

1、隨著技術(shù)的不斷突破，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)在各個行業(yè)、各個領域不斷的應用，信用社會對有效的完整的電子證據(jù)的保存一定是未來很重要的趨勢，而且應用范疇會越來越廣，不僅是合同的問題；

2、從身份識別開始到頒發(fā)電子證書，電子證書保證文件沒有被篡改，再到簽約、文檔歸檔?，F(xiàn)在還可以做到在線的跟仲裁委打通。簽約以后發(fā)生訴訟，可以在線立案，仲裁員可以在線搜集電子證據(jù)、在線出裁定書，所有的過程壓縮在1個月以內(nèi)；

3、法大大是全球首個基于區(qū)塊鏈技術(shù)的存證服務商，我們最大的客戶是1688平臺。統(tǒng)一集團使用法大大的電子合同，每年節(jié)約成本700多萬。

（十四）甘來科技CEO鉉偉英——數(shù)字化零售時代的供應鏈協(xié)同

1、數(shù)字化零售帶來的最重要的價值在于供應鏈的協(xié)同價值；

2、全域數(shù)字化到底可以為大家提供什么？我們總結(jié)的是四個字，心明眼亮，它能夠讓所有的管理者更清楚地獲取全域的數(shù)字信息。人、場、貨的關系到底是什么，誰買了你什么東西、在什么地點。這些所有的過程可以讓大家在開展行動的時候更加的心明眼亮；

3、如果有這樣一個管理平臺，它能夠?qū)崟r的抓取數(shù)據(jù)、計算數(shù)據(jù)、預測數(shù)據(jù)、形成決策意見，再推進每個環(huán)節(jié)、每個末端去執(zhí)行，最后評價數(shù)據(jù)，可想而知在整個供應鏈的協(xié)同效率上是否會有大幅度提升。

（十五）聯(lián)動優(yōu)勢行業(yè)應用中心總經(jīng)理霍偉

1、支付公司對于新零售的看法就是借助新科技、新工具積累沉淀用戶消費數(shù)據(jù)，以此來發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的潛在需求；

2、新零售最終拼的還是供應鏈，用戶體驗，成本和效率，打造高效的供應鏈才是核心競爭力；

3、聯(lián)動優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵了，我們在支付行業(yè)有非常深厚的積累，在中國一直排第四位，我們不僅做支付服務，也做信息服務，做跨境服務，營銷服務，大數(shù)據(jù)服務，我們是全服務的提供商。

（十六）訂貨寶CEO蔣韜——如何用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新供應鏈體系

1、如何用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新的供應鏈體系，整個供應鏈經(jīng)歷了很大變革，這兩年互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化是大的趨勢，也得到了整個行業(yè)的認同；

2、為什么傳統(tǒng)渠道要進行變革？這里從傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)渠道冗長，渠道利潤被層層消耗。最大的問題其實不僅僅是品牌的影響力和利潤的問題，你整個供應鏈體系沒辦法進行數(shù)據(jù)化的收集，沒有數(shù)據(jù)化收集，會導致整個數(shù)據(jù)反饋不足，導致品牌商在整個供應鏈過程中生產(chǎn)制造是盲目的，就像打仗一樣是蒙著眼睛在打仗。

（十七）布草科技創(chuàng)始人何理——解構(gòu)沐浴酒店場景下的新零售供應鏈

1、我們布草科技做了這個行業(yè)以后發(fā)現(xiàn)比較有意思的事情，我們打的是批發(fā)市場，我們?nèi)珖?00多個專業(yè)酒店和耗品的批發(fā)市場，我們把價格下降30%，保持10%的凈利潤進入這個市場；

2、從2C進入到2B行業(yè)里面，我發(fā)現(xiàn)很多的SKU和細節(jié)上面，傳統(tǒng)行業(yè)可能30年、40年并沒有變化，甚至說非常簡單的變化都沒有，并不一定只發(fā)生在小公司身上，甚至發(fā)生在大公司身上，創(chuàng)新機會非常好。比如說聯(lián)合利華，我放了聯(lián)合利華多芬的洗發(fā)液，我們跟聯(lián)合利華做了深度的合作和綁定，我們跟可樂也好，2哥（托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波）介紹的雙鹿電池，還有我們跟隆力奇，都成為了他們在這個渠道里面的全國總代；

3、洗浴分了一種是商用洗浴，特點是價格高，但用品的質(zhì)量大家不知道。我們的任務是明年讓大眾消費市場里面所有的大眾消費全部用上夏士蓮和力士，讓所有商用洗浴用到多芬沐浴露。

（十八）托比網(wǎng)分析師梁正——解讀中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報告

1、報告的第一模塊是過去一年行業(yè)的發(fā)展總結(jié)，行業(yè)內(nèi)融資聲音相對上一階段較少，但是能夠獲得融資的企業(yè)都是在供應鏈專精、酒水類單品毛利屬性較高或者有自身的品牌方資源的企業(yè)；

2、報告第二模塊，做自營企業(yè)的商業(yè)模式特色分為控貨和控店兩類，控貨是完善自身倉配物流供應鏈體系，降本提效；控店就是與小店產(chǎn)生強連接，利用直營或者加盟等形式提升單店覆蓋率或者店面覆蓋面積；

3、全國性B2B和區(qū)域性B2B的戰(zhàn)略定位不盡相同，企業(yè)需要根據(jù)自己的情況找到自己的定位；當前快消品B2B向C端延展的成本過高，未來行業(yè)內(nèi)需要尋求一種更為合理的模式。