“與其說他們在販賣焦慮，更不如說是互聯(lián)網(wǎng)的連接放大了這種焦慮，將一小部分人的焦慮放大成大部分人的焦慮，最終將快消B2B放置在聚光燈下，被迫接受大眾的審判和質(zhì)疑。”

1/陣痛下的裂變

2012年，阿里從香港退市，給躍躍欲試的B2B人帶去了一記響亮的耳光。有人懷疑，有人茫然，有人嘆息，激情宛如被扼住的喉嚨，帶著近乎窒息的掙扎，讓不少人選擇偃旗息鼓，回歸平淡。不過這種平淡的背后，是大多數(shù)人選擇逃避的故作坦然，掩飾著對現(xiàn)實(shí)的焦慮與未來的不安。

但并不是所有人選擇在惶恐不安中接受所謂的失敗。有一群人，他們將不安轉(zhuǎn)為不甘，只是為了證明一切并沒有徹底結(jié)束。這一群人中包括三個(gè)充滿熱情的年輕人，他們聚在上海一間嶄新的辦公室里，激烈地探討著公司未來的發(fā)展規(guī)劃。他們的項(xiàng)目剛剛完成第一輪融資，他們在做著一種大膽的嘗試。那時(shí)的他們不知道，一個(gè)想法的萌芽即將引發(fā)整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)，敲開一個(gè)以交易為核心的新時(shí)代。

選擇繼續(xù)探路的不只這一群人，但顯然這新鮮的事兒不能人人去做。更多的人選擇了借鑒和改良。彼時(shí)，高速增長的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已日漸飽和，過溢的人才與資本沒有了落腳之所。在政策與市場的雙輪驅(qū)動(dòng)下，大量資源開始向消費(fèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)靠攏，產(chǎn)生了最初一批快消B2B的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

“淘寶的成功讓我看到了電商背后潛在的巨大市場，如果復(fù)制這種模式，是不是意味著在其他垂直市場也可以產(chǎn)生這樣巨大的規(guī)模？”何木表達(dá)了他創(chuàng)業(yè)的初衷，他曾是快消B2B第一批創(chuàng)業(yè)者中的一員。

何木的想法并不能代表所有的同行者，但在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，卻確實(shí)有來自各地的創(chuàng)業(yè)者不約而同地選擇了身體力行。隨之帶來的是一些快消B2B平臺(tái)開始興起，它們以小店訂貨為切入點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)的連接實(shí)現(xiàn)上下游高效的匹配。

2013年，更多的快消B2B平臺(tái)誕生了。它們踐行著平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)兩端的匹配，同時(shí)開始向供應(yīng)鏈延伸，注重線下效率與互聯(lián)網(wǎng)效率的連接與融合。

“那時(shí)有很多媒體報(bào)道我們，對整個(gè)市場而言，這件事情很新鮮?！币讞畋硎荆趧?chuàng)業(yè)之初快消B2B很受熱捧，但相比市場的看好，更多的是外界對于這一新物種的獵奇心理：“就像大家現(xiàn)在關(guān)注盒馬鮮生一樣?！?/p>

易楊是一名電商創(chuàng)業(yè)者，在C端小試牛刀后的他選擇繼續(xù)開墾B端的沃土，“至少這里還不夠擁擠，還有很多金礦沒有被挖掘?！?/p>

2014年，新興的快消B2B平臺(tái)持續(xù)增長，并在原有的行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上，更加聚焦于平臺(tái)的渠道價(jià)值，并試圖取代傳統(tǒng)渠道。此時(shí)，更多快消品牌經(jīng)營者、分銷渠道管理者以及零售行業(yè)的老兵也站在了這條快消B2B的賽道上，以不同的視角切入，探尋快消B2B的真諦。這一年，阿里巴巴在紐交所正式掛牌上市。

那時(shí)的快消B2B人比起憂慮，更多的是對行業(yè)的期待，是對未來的期盼。中國B2B的領(lǐng)頭羊在二級(jí)市場再次獲得了認(rèn)可，找鋼網(wǎng)模式正在迅速發(fā)酵并蔓延至各個(gè)行業(yè)，快消B2B平臺(tái)的模式與價(jià)值也正在被越來越多的人認(rèn)可……

瞬息萬變的市場讓置身其中的探路者們有些眼花繚亂，市場的發(fā)展在不斷加速，只是他們沒有預(yù)料到會(huì)如此之快。

一切都來得太快。

2/風(fēng)口與風(fēng)景

據(jù)托比研究不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2015短短三年內(nèi)，快消B2B平臺(tái)大量出現(xiàn)，2013年成立13家，2014年成立22家。2015年，快消B2B迎來了發(fā)展的高潮，新興平臺(tái)達(dá)到41家，超過以往的任何一年。與此同時(shí)，資本也紛至沓來，加入到了這場快消B2B的盛宴中。

“快消品是離消費(fèi)者最近的領(lǐng)域，所以我們相信從產(chǎn)業(yè)角度，它也會(huì)是最先爆發(fā)的”，一位投過快消B2B平臺(tái)的基金合伙人透露了當(dāng)時(shí)的猜測。

2015年也是資本對快消B2B重點(diǎn)關(guān)注的一年。新獲投企業(yè)、持續(xù)性獲投平臺(tái)、大額融資事件都以前所未有的增長速度與發(fā)展規(guī)模不斷刷新著大眾對快消B2B的認(rèn)知。那時(shí)，平臺(tái)間動(dòng)作頻頻，企業(yè)合作的消息不斷，鋪天蓋地的PR稿結(jié)合輿論的渲染與快速增長的媒體曝光度，使快消B2B的一舉一動(dòng)都成為了行業(yè)追捕的熱聞。

“2015年是垂直B2B電商的天下，各行業(yè)電商春筍般涌現(xiàn)，是B2B電商的爆發(fā)元年，也是B2B電商的春天?？煜稡2B也隨之被推到風(fēng)口上”，零售業(yè)的老兵老譚如是說道。

這一發(fā)展熱潮持續(xù)到了2016年上半年，大量億元級(jí)融資的出現(xiàn)，使快消B2B又一度登上吸金之王的寶座，接受著市場的熱捧。但在追光燈下，獨(dú)特之外的平凡也不免被染上了一層光暈，不過聚光燈下的耀眼讓不少人將它錯(cuò)認(rèn)成了光環(huán)。

“風(fēng)口來了，快消B2B飛上了天，看到了秀麗的風(fēng)景，資本又將平臺(tái)抬高，不斷循環(huán)，導(dǎo)致一抬頭，大家看見飛上天的豬都變成了快消B2B”一位創(chuàng)投觀察員如此形容當(dāng)時(shí)的資本市場。

高度活躍的市場同時(shí)帶來了市場高度的認(rèn)可與期待，估值被一再抬高，很多平臺(tái)都躋身到了獨(dú)角獸的序列名單中，甚至有平臺(tái)一度超過B2B 2.0的代表，坐上了B2B平臺(tái)估值榜之首的寶座。

“那時(shí)大家都把自己的發(fā)展模式當(dāng)作信仰，”一位曾就職于快消B2B平臺(tái)的管理者透露。

不過，持續(xù)的升溫帶來的也不全是自信，它同時(shí)也帶來了煩惱：“看到一些企業(yè)在資本的驅(qū)動(dòng)下估值直線飆升，我們會(huì)感到有些壓力，是不是趕不上這種融資速度，就會(huì)被淘汰？”作為一個(gè)還未獲投的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者，于錚表達(dá)了他的不安：資本的加入加大了奔跑者間的距離，也為被不斷趕超的選手帶來了焦慮。

如果說創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入為行業(yè)帶去了種子，那么資本的席卷則為這片土地帶來了豐沛的雨水和充足的化肥。資本的催化大大縮短了平臺(tái)的成長時(shí)間，也加速了這片土地的發(fā)展步伐。隨著新玩家不斷進(jìn)入，獲得大額融資的企業(yè)越來越多，平臺(tái)間的擴(kuò)張速度也在不斷加快，一方面進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼提高市場的滲透率，另一方面通過拓展區(qū)域市場進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)自身的版圖。

“大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，想要占領(lǐng)市場，就必須要燒錢”于錚將價(jià)格戰(zhàn)解釋為后來者的迫不得已，盡管有不少人意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)，但在誘人的蛋糕面前，大多數(shù)人的選擇是去通過爬梯和長桿夠到它，而不是冒著美味落入其他覬覦者手中的風(fēng)險(xiǎn)。繞遠(yuǎn)路一步步去接近蛋糕。畢竟，速度與規(guī)模被普遍視為現(xiàn)階段最重要的搶占市場先機(jī)的代名詞。

兩點(diǎn)之間，直線最短。深諳此道的求索者們決定加快對他們爬梯和長桿的建設(shè)，落回到市場本身，便是高速的擴(kuò)張和大規(guī)模的倉配建設(shè)。公開數(shù)據(jù)顯示，有平臺(tái)甚至在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了10000+店面的覆蓋，也有平臺(tái)踐行著一年拓50城的高速擴(kuò)張戰(zhàn)略。

那時(shí)快消B2B的創(chuàng)業(yè)者，是聚光燈下的明星，是跑道中不斷超越對手的潛力股，是美味的貪圖者，更是行業(yè)的探路人。快速的擴(kuò)張與實(shí)踐的反饋?zhàn)屗麄儗煜鸅2B平臺(tái)的發(fā)展有了更多現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知與理性的判斷。他們逐漸加深對快消B2B的理解，開始正視此前思維與模式的沖突，極與極的對立似乎漸漸成為初生牛犢時(shí)的無知與莽撞。

“B2B的價(jià)值是降本提效，而不是取代傳統(tǒng)渠道。”越來越多的人認(rèn)識(shí)到，消除傳統(tǒng)渠道本身就是個(gè)偽命題，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值體現(xiàn)并不能完全否定原有的市場運(yùn)作體系，傳統(tǒng)渠道依然有它的價(jià)值與無可替代性。

“城市交通需要新興的地鐵，同樣需要傳統(tǒng)公交的補(bǔ)充，快消品也是如此，是個(gè)融合的市場”創(chuàng)業(yè)者宋然表達(dá)了他對快消B2B的認(rèn)知。

盡管在B2B與傳統(tǒng)渠道兩者的共存上達(dá)成一致，但投資人衛(wèi)祁則表達(dá)了他不同的看法：“在B2B領(lǐng)域不存在顛覆，只存在幫助，B2B的價(jià)值在于合作，是對行業(yè)的一種資源補(bǔ)充?！毙l(wèi)祁曾主導(dǎo)投過多家B2B企業(yè)，不過還未涉足快消領(lǐng)域。

盡管對B2B在市場中的地位存在分歧，但是這種分歧卻間接轉(zhuǎn)化成了快消B2B的發(fā)展動(dòng)力，對于價(jià)值的挖掘，對于模式的推演，對于終端的思考，都帶動(dòng)著快消B2B從想要獨(dú)占鰲頭的獨(dú)行者轉(zhuǎn)變?yōu)榕c行業(yè)共融共享的共創(chuàng)者?？煜鸅2B不再與傳統(tǒng)渠道對立，交易與服務(wù)深度融合，線上與線下也從對立走向了融合。

這種融合的趨勢在2016年馬云提出了“新零售”之后，被徹底地釋放了出來。而這種釋放最直接的體現(xiàn)就是阿里巴巴聲勢浩大地宣布從終端小店進(jìn)入快消B2B。

2016年，阿里和京東都加入到了快消B2B的賽跑中。

3/風(fēng)口走了，暴風(fēng)雨來了

2016年，對于快消B2B而言是冰火兩重天的一年。

上半年，大額融資持續(xù)刷新著紀(jì)錄。彼時(shí)，連鎖便利店、傳統(tǒng)商超、物流巨頭、地產(chǎn)巨鱷等各類玩家已經(jīng)進(jìn)入或正在準(zhǔn)備進(jìn)入快消B2B的戰(zhàn)場，讓快消B2B的賽場更顯擁擠。

快消賽道不再是B2B與B2C彼此獨(dú)立而相對割裂的市場，B2B平臺(tái)的連接，將品牌、終端門店與消費(fèi)者連結(jié)在了一起。聚焦到市場本身，最直接的體現(xiàn)在于大家不再只關(guān)注渠道的價(jià)值，從門店切入，或幫助門店的建設(shè)與管理，甚至于直接做門店直營的生意等，終端門店逐漸成為了兵家必爭之地。

而早在2015年CCFA出品的《中國連鎖零售企業(yè)經(jīng)營狀況分析報(bào)告》中，就對便利店業(yè)態(tài)的發(fā)展形勢做出了解釋：在業(yè)態(tài)方面，便利店具有較強(qiáng)的抵御電商的能力，同時(shí)又適應(yīng)了消費(fèi)需求的升級(jí)與轉(zhuǎn)變，因而保持了良好的成長態(tài)勢。這一發(fā)展態(tài)勢在現(xiàn)實(shí)中得到驗(yàn)證，讓更多的行業(yè)人看到了終端門店堅(jiān)實(shí)的存在。

對終端門店的攻略戰(zhàn)在阿里京東高調(diào)宣布進(jìn)場之后被徹底點(diǎn)燃。從阿里零售通到天貓小店，從京東掌柜寶到京東便利店，兩大B2C電商巨頭將它們的零售基因帶到了B2B的試煉場上，從訂貨B2B平臺(tái)，到對終端門店的賦能平臺(tái)，再到向上游品牌商的數(shù)據(jù)營銷賦能，不斷的嘗試下，更多延伸的觸角伸向了B端并連接著C端，使得市場對快消B2B的認(rèn)知也不再只是聚焦于B端，而是從消費(fèi)終端切入，關(guān)注到整個(gè)快消供銷的產(chǎn)業(yè)鏈上。在此基礎(chǔ)上，騰訊攜流量生態(tài)加入到了戰(zhàn)局中，開啟了新零售與智慧零售間的正面較量，新物種不斷涌現(xiàn)，全渠道多業(yè)態(tài)漸成零售終端的發(fā)展趨勢，不過這是后話。

阿里京東的進(jìn)入，讓原本紅紅火火的市場開始變得恍恍惚惚。這種改變在資本領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯。2016年下半年，資本日漸趨冷。盡管在高速增長之后，快消B2B的創(chuàng)投者們都逐漸回歸理性，但不能否認(rèn)，電商巨頭的進(jìn)入，確實(shí)為部分投資人帶來了不安與焦慮。

“巨頭進(jìn)來了，留給快消B2B人自我生長的時(shí)間不多了”投資人弘遠(yuǎn)如是表達(dá)了他對快消B2B的看法，在阿里京東宣布正式入局之后，他再也沒有投過快消B2B平臺(tái)。

望而卻步或者選擇觀望的投資人并不在少數(shù)，從2016年快消B2B獲投情況數(shù)據(jù)就可見一斑。而巨頭帶來的壓力和資本日漸的冷卻讓快消B2B的創(chuàng)業(yè)者也陷入了到一種焦慮的漩渦中。

“很多投資人并不懂快消B2B，他們乘風(fēng)而來，隨風(fēng)而去，最終讓行業(yè)陷入到了困境中”創(chuàng)業(yè)者老韓表達(dá)了他對資本的糾結(jié)，一方面他對后繼無力資本寒流非常失望，但另一方面，作為初創(chuàng)平臺(tái)，他仍需要資本的支持幫助他進(jìn)一步完成擴(kuò)張計(jì)劃。

而市場的驟變，讓原本危機(jī)感重重的于錚變得更加心灰意冷：在資本快速增長的階段，他錯(cuò)過了融資，已被不少資本明星平臺(tái)趕超；巨頭的進(jìn)入，則讓他感覺到作為行業(yè)的中小玩家快要被淘汰出局了。

憂慮不只屬于小玩家，作為曾經(jīng)的資本明星，胡毓也同樣憂心忡忡：“跑得越快，規(guī)模越大，就意味著接下來會(huì)和這些大玩家有正面的沖突，未來可是有硬仗要打。”

盡管這種焦慮彌漫在部分投資人與創(chuàng)業(yè)者之間，不過并不是所有人都在憂慮。

零售老玩家高元表示，平臺(tái)不應(yīng)該過分依賴資本，健康的企業(yè)即使離開資本，也可以獨(dú)立地存活。

一位平臺(tái)的創(chuàng)始人也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，不過他補(bǔ)充道：“對于初創(chuàng)企業(yè)而言，資本還是挺重要的?！?/p>

除了資本的影響，創(chuàng)業(yè)者齊海也形容了他對巨頭的看法：“如果將快消B2B形容成一團(tuán)火，巨頭的入局不是把這火給熄滅了，反而是讓它燒得更旺了?！?/p>

“巨頭的入局，促進(jìn)了市場的培育，”創(chuàng)業(yè)者魏剛則表示他并不會(huì)過多在意巨頭的發(fā)展態(tài)勢：“快消B2B進(jìn)入容易，做好很難，無論是誰，都躲不開這個(gè)發(fā)展命題?！?/p>

宋然同樣表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：“B2B是巷戰(zhàn)，武器裝備再好，也不一定能打贏這場仗，關(guān)鍵是看誰更落地，更接地氣。”

從連鎖品牌起家的常辛則表達(dá)了他不同的思考：“現(xiàn)在談競爭還太早，市場足夠大，現(xiàn)在是平臺(tái)厚積薄發(fā)的時(shí)候，踏踏實(shí)實(shí)做好差異化的優(yōu)勢，正面對壘那是以后的事。”

當(dāng)然，談及這個(gè)話題，不少創(chuàng)業(yè)者則選擇了避而不談。也許，比起上述那些可以坦露的心緒，更多人無法選擇用語言簡單地總結(jié)出那時(shí)百感交集的心情。

那么，巨頭入局，究竟帶來的是絕望還是覺醒？

沒有人能給出一個(gè)清晰的答案，每個(gè)人都身在其中，經(jīng)歷著，感受著，見證著這段看似平常卻又不平凡的時(shí)光。

巨頭在加速布局，各類產(chǎn)業(yè)巨頭相繼涌入，依然有企業(yè)獲投，也有企業(yè)黯然出局，有人焦慮，有人自信，市場瞬息萬變，每一刻都在發(fā)生著看見或看不見的改變，而它們的結(jié)合，最終帶來了行業(yè)的巨變。

2018年1月，D平臺(tái)獲得巨額融資，本是一件可喜可賀的事。不過，在舞臺(tái)上面對的可能是聚光燈，也可能是照妖鏡，你不知道下一秒被曝出的究竟是美顏照還是素顏照。這一回，光芒下的鏡頭選擇了真實(shí)，揭露的真相觸及到了法律的底線，讓本就在風(fēng)口上的存在再一次被推到了風(fēng)口浪尖上。不過這一次，謊言被戳破了，童話破滅了，王冠掉了，風(fēng)口走了，飛上天的明星重重地摔了下來。

暴風(fēng)雨來了。

D平臺(tái)事件猶如一場瘟疫，快速發(fā)酵并席卷了整個(gè)市場。此前倒下的平臺(tái)被打包在一起，“死亡盤點(diǎn)”、“死亡名單”等被推置到熱門話題欄上，讓那些曾經(jīng)悄無聲息地離開被迫以更不體面的方式赤裸裸地向世人展示他們的不堪與失敗。

老嚴(yán)，他是這一批不幸的創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)的他總是自信地侃侃而談，不過在這一場并不體面的“風(fēng)光”之后，沉默成為了他更多時(shí)候的回應(yīng)。

“熱鬧屬于B2C，B2B的本質(zhì)應(yīng)該是安靜和理性”行業(yè)人徐飛表達(dá)了他的看法。

跌落神壇后，快消B2B并沒有回歸平凡?！翱煜鸅2B是不是偽命題？”“資本不看好快消B2B了？”“快消B2B還有未來嗎？”一系列接踵而至的質(zhì)疑讓快消B2B再次淪為了追光燈捕捉的存在，不過這一次圍繞它的光影卻不再讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺。而是讓人產(chǎn)生了懷疑。

4/旱季下的破與立

暴曬、炎熱夾雜著黏膩的汗水，不免讓人焦躁與煩悶。這是個(gè)讓人焦躁的季節(jié)，無論是對于盛夏中前行的路人，還是對于正踽踽而行的快消B2B人。

風(fēng)卷殘?jiān)七^后，留下一地的斷壁殘?jiān)?，不過以此為生的快消B2B人并不能埋怨什么，要么選擇另尋他路，要么選擇重建家園。留下來，畢竟是一件幸運(yùn)的事。

這是一些人眼中現(xiàn)在的快消B2B，至少它已不復(fù)此前的繁榮。轉(zhuǎn)型之困、盈利之難、死亡陰影籠罩在行業(yè)的上空，都意味著這個(gè)行業(yè)需要重生、重建。

“快消B2B是不是根本沒有價(jià)值？”一位知名投資合伙人直白地問道，他已經(jīng)有點(diǎn)相信，快消B2B平臺(tái)在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值之前，會(huì)先倒在這波創(chuàng)業(yè)洪流中。

“與其說快消B2B在賦能小店，不如說是小店支撐了快消B2B，如果沒有小店的支持，快消B2B無法存活到現(xiàn)在，快消B2B需要找到一個(gè)出路，而不是一味地依賴”創(chuàng)業(yè)者宋然則表達(dá)了他對快消B2B的一些思考，此前的風(fēng)浪并沒有影響他和他的團(tuán)隊(duì)。究其原因，他將這歸功于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：“我們不燒錢，不過分追求速度、追求規(guī)模，精準(zhǔn)用戶、用戶黏度以及效率的轉(zhuǎn)化是我們最為看重的。”

魏剛也是聲稱并沒有受到波及的平臺(tái)創(chuàng)始人之一，他將這背后的原因總結(jié)為：踏實(shí)?！拔覀儾幻つ繑U(kuò)張，我們堅(jiān)持一步一步走，而不是尋找跳躍的捷徑。”他在風(fēng)波最盛時(shí)，為平臺(tái)拿到了一筆不小的融資。

事實(shí)上，相較預(yù)期的消極應(yīng)對，更多人傳達(dá)出的是一種正面的期盼與力量。至少，在大眾眼中的快消B2B的面貌卻不全然是快消B2B人眼中的景象。不可否認(rèn)，跌落神壇后的快消B2B人或多或少都陷入到了焦慮中，不過比起現(xiàn)實(shí)中的焦慮，他們更害怕的卻是輿論帶來的災(zāi)難。

“大家在販賣焦慮，將焦慮變成一種噱頭，外界將焦慮看作是快消B2B的代名詞”老韓認(rèn)為，外界的唱衰正在極大地壓制快消B2B的成長。

“與其說他們在販賣焦慮，更不如說是互聯(lián)網(wǎng)的連接放大了這種焦慮，將一小部分人的焦慮放大成大部分人的焦慮，最終將快消B2B放置在聚光燈下，被迫接受大眾的審判和質(zhì)疑”創(chuàng)業(yè)者齊海表達(dá)了他的無奈。

“生老病死是正常的發(fā)展規(guī)律，在創(chuàng)業(yè)路上，成功是常態(tài)，失敗更是常態(tài)，都是正常的新陳代謝，為什么就一定要把它看成是一種異變？”消費(fèi)流通領(lǐng)域的老兵墨臨如是說道，盡管他在快消B2B還是個(gè)新人。

魏剛則表達(dá)了他的不忿：“倒下的仍然是鳳毛麟角，為什么大家更愿意關(guān)注那一小部分，并將它們的結(jié)果等同于整個(gè)行業(yè)的未來？”

“創(chuàng)業(yè)其實(shí)很辛苦，創(chuàng)業(yè)者也很辛苦，他們改變著這個(gè)世界，推動(dòng)行業(yè)的前進(jìn)，為什么大家卻只看得到那些結(jié)果，而看不到這中間的過程？”零售起家的何沖表達(dá)了他的失望。

比起快消B2B的創(chuàng)業(yè)者所求的市場的包容與更多試錯(cuò)的成長空間，資本則將目光更多地聚焦到了商業(yè)邏輯與創(chuàng)業(yè)者本身。

投資人老莫就表達(dá)他不一樣的思考：“資本是放大鏡，它可以放大你的優(yōu)點(diǎn)，也同樣會(huì)放大你的缺點(diǎn)，它可以聚光也可以反光，關(guān)鍵還是要看自身的發(fā)展，而不是一味地跟著資本走?！?/p>

零售觀察員李延則表示，飛得越高，就意味著摔得越狠，這是一種正常的起落。

“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重業(yè)務(wù)本身，而不是追逐風(fēng)口”投資人衛(wèi)祁也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：“投資有風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)無風(fēng)口?！?/p>

盡管眾說紛紜，但不可否認(rèn)的是，在追求美味的路上，那些選擇捷徑去靠近蛋糕的人或因?yàn)榻ㄔO(shè)的爬梯不夠穩(wěn)固，或因?yàn)楹罄m(xù)的建設(shè)支持難以為繼，或因?yàn)椴簧鞯洌蠖嗾坳诹俗分鸬恼鞒讨?。而剩下在爬梯上的“尋味人”或選擇繞遠(yuǎn)路一步一步接近，或以前路的慘痛為教訓(xùn)，變得愈發(fā)如履薄冰。

兩點(diǎn)之間，直線最短。但同樣，成功沒有捷徑。高收益也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，在尋求快速擴(kuò)張的同時(shí)，也意味著承擔(dān)著同樣高速增長的成本投入。但快消B2B顯然不是只拼爭速度的短跑賽，它更像是一場障礙長跑，需要耐力，也需要細(xì)心，它需要的是企業(yè)持久的戰(zhàn)斗力。

“欲速則不達(dá)”老莫如是說道。

焦慮究竟源自哪里？并不能一言以蔽之。但在個(gè)體焦慮傳染為群體焦慮，再演化為整個(gè)行業(yè)焦慮的今天，焦慮本身的存在已不能忽視。快消B2B是不是偽命題？快消B2B是否還有未來？這個(gè)答案不再只是外界想要探求的答案，更是快消B2B人要去論證的命題。

焦慮具有破壞力，同時(shí)，焦慮也具有創(chuàng)造力。焦慮驅(qū)動(dòng)著這群快消B2B人在重壓下快速前進(jìn)，繼續(xù)探索，繼續(xù)試錯(cuò)，繼續(xù)找尋快消B2B的真諦。焦慮成為了他們的動(dòng)力，也為行業(yè)帶來了新生的活力。

已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的老譚正在尋找行業(yè)共同的發(fā)展出路。曾經(jīng)的他言辭犀利，對于平臺(tái)的發(fā)展模式、行業(yè)的發(fā)展邏輯都有著獨(dú)有的見解，對不同的玩法甚至?xí)苯犹岢雎┒此?。不過現(xiàn)在的他卻已不復(fù)以往的尖銳，反而多了份深沉與內(nèi)斂：“任何一種發(fā)展模式都有它存在的價(jià)值，它們不分對錯(cuò)，現(xiàn)在的快消B2B平臺(tái)都能為行業(yè)帶來價(jià)值，但是否能為企業(yè)本身創(chuàng)造價(jià)值，這是需要大家一起努力攻克的課題。”

“任何一個(gè)事物都有發(fā)展的過程，行業(yè)在發(fā)展，渠道在發(fā)展，企業(yè)也在發(fā)展，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)脫穎而出”，快消B2B的創(chuàng)業(yè)者洪進(jìn)則顯得胸有成竹：“一切才剛剛開始?！?/p>

那么，快消B2B的未來究竟在哪里？談及快消B2B的價(jià)值，不止一位創(chuàng)業(yè)者向筆者透露了對快消B2B未來競爭的推測：BATJTMD等巨頭都將搶占社區(qū)這一入口，競爭將更加激烈，戰(zhàn)局將更變幻莫測。那么。社區(qū)是否會(huì)成為下一個(gè)流通消費(fèi)的戰(zhàn)場？至少，這個(gè)答案不在今天。

當(dāng)豐沛的雨水不再，當(dāng)驕陽似火，當(dāng)土地干涸，屬于快消B2B的旱季終究還是來了。嬌艷的花兒枯萎了，纖長的枝蔓折腰了，無數(shù)的生長停止了。但逆境帶來的也并不全是絕望，它帶來的更是頑強(qiáng)?？倳?huì)有種子破土而出，不怕烈日曝曬，不怕風(fēng)雨洗禮，吸收周邊貧瘠的滋養(yǎng)，也可以實(shí)現(xiàn)自我的一步步生長，最終長成一顆參天大樹，看得到最遠(yuǎn)的風(fēng)景，無關(guān)風(fēng)口，不懼摔跌。因?yàn)樗褪亲约鹤顖?jiān)實(shí)的依靠，最堅(jiān)強(qiáng)的存在。

“快消B2B的賽跑還將持續(xù)多久？”

“時(shí)間是最好的證明?！?/p>

一切才剛剛開始。