日本經濟的發(fā)展經歷了產品匱乏、平臺爆發(fā)、個性化需求三個時期。相應地，中國快消品消費市場也經歷了從數量到質量、到結構、到品質、到體驗、到綜合需求的消費升級過程。伴隨消費升級，也對品牌商的營銷思路提出了新的要求，即場景化、互動化、社交化、新媒體化、精準化。充澄投資合伙人錢康寧指出，從實際的投資案例來看，邁入新零售的下半場，品牌商作為源頭活水，已經成為新零售的主導力量。

8月22日，2018中國快消品數字化創(chuàng)新大會在上海舉辦。會議現場，新經銷合伙人任小東、店達創(chuàng)始人芮赟、充澄投資合伙人錢康寧等嘉賓就“品牌商如何實現創(chuàng)新增長”這一議題進行了討論。

新經銷合伙人任小東指出，現代消費需求下，小眾群體有著越來越強烈的長尾需求，而品牌商對消費者這一需求的觸達和互動效果卻是割裂的。在任小東看來，品牌商是在用“搶紅包”的思維來與消費者互動，而非“發(fā)紅包”。這也造成了品牌商的經營困境：老品沒有增長潛力，新品賣不動。

在思考轉型路徑的過程中，做精存量、做大增量逐漸成為品牌商的共識。而在實際做精存量的過程中，挖掘的是用戶的單一價值，往往是付出了巨大的資金投入卻收效甚微。在如何做精存量上，任小東建議，主要有三個方向：一是地段式流量再挖掘，二是與B2B平臺合作，三是重兵把守B2C核心銷售日。

對于品牌商來說，除了傳統(tǒng)的超市和大賣場，小店的終端渠道價值正在凸顯。店達方面收集的數據顯示，2016年，城市小店零售額為5363億，占國內快消品市場零售總額的30%，與超市及大賣場構成三分格局。過去三年，快消品在大賣場和超市的增長趨于停滯，便利店和城市小店卻憑借年均9%的銷售額增長率在電商大潮下“逆勢增長”。

從2013、2014年開始活躍至今，B2B平臺在品牌商與小店的連接上正逐漸優(yōu)化自己的定位。

活動現場，快消品B2B平臺店達也分享了對B2B平臺價值的看法。店達認為，過去幾年雖然B2B平臺經歷了起起伏伏的發(fā)展，卻也正在越來越貼近市場，價值也在攀升，預計經過上半年的低迷期后，今年下半年將是B2B平臺價值攀升的重要時期。在店達方面看來，影響B(tài)2B價值的有三點，即供應鏈能力、履約能力和規(guī)模。其中供應鏈能力包括不到貨不亂價、SKU精細化運營和分銷營銷數字化；履約能力包括極致的倉配效率、產能匹配以及服務能力；規(guī)模則包括區(qū)域密度、用戶質量和品牌密度。

店達公開數據表示，目前30%的小店每日均登錄訂貨平臺，下單轉化率達到35%以上，每家小店月均訂貨額在3000元以上。

與做精存量不同，做大增量主要占領的是私域流量，旨在挖掘用戶的終身價值。而關于如何做大增量，任小東指出，要看到社交電商日益上升的價值。2017年，微商的從業(yè)人員突破了2000萬，規(guī)模則達到了6700億，增速達到89.5%，這側面說明了社交電商正走向成熟，步入快車道。對品牌商來說，除了與其他平臺合作，也可以考慮M2C模式，通過小程序、公眾號、服務號等工具直接面向消費者，提高互動效果。

據了解，此次大會由新經銷主辦，舉辦時間為8月22日-24日，旨在推動快消廠商轉型升級及渠道數字化改造，為快消行業(yè)的變革提供思路。