短短一天，超過1300萬采購(gòu)商涌入網(wǎng)站，僅用時(shí)16小時(shí)，采購(gòu)額就突破百億。

9月20日，由每年雙11前商家備貨大促演變而來的1688商人節(jié)，真的成了商家的狂歡節(jié)。

這一數(shù)字相比去年同期大促，增幅達(dá)近400%。其中，80%的交易額都是由中小企業(yè)貢獻(xiàn)的。

在貿(mào)易摩擦、經(jīng)濟(jì)寒冬眾說紛紜的當(dāng)下，阿里巴巴帶著1300萬中小企業(yè)給市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心針。

不只造節(jié) 更為供應(yīng)鏈服務(wù)

行業(yè)里長(zhǎng)期以來有一個(gè)說法，2B和2C因?yàn)槔硇院透行缘牟町悾郧罢咄⒉贿m合造節(jié)——所以我們長(zhǎng)期以來只看到了阿里的雙11，很少看到與其匹敵的B端促銷節(jié)。

其實(shí)這背后有一個(gè)隱藏的定語(yǔ)——線上的節(jié)。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來，線下的展會(huì)一定程度就是節(jié)，發(fā)揮行銷、營(yíng)銷、客戶連接的作用。而作為造節(jié)的最早成功者，1688已經(jīng)做到了第三屆商人節(jié)。

究其原因，一個(gè)合理的解釋是這樣的節(jié)背后仍然是供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的。今年3月份，在1688今年第三屆商人節(jié)的春季場(chǎng)，托比網(wǎng)曾采訪阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海，汪海即揭示了其奧秘。

“春意盎然，草長(zhǎng)鶯飛，新的一年從這里開始，1688商人節(jié)希望開春之際能幫助商人們重啟生意；淡季酷暑過后，進(jìn)入秋季1688商人節(jié)希望能成為助力，在生意難做之時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)活力；年終則會(huì)面臨清貨與采購(gòu)并重的難題，1688商人節(jié)搭建商人供需對(duì)接之間的橋梁，讓春節(jié)過的紅火圓滿。“

而在這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)背后，1688一直以將大買家和小賣家，小買家和大賣家的交叉匹配作為其交易市場(chǎng)的價(jià)值之一，這與阿里天下沒有難做的生意相契合，也與國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展情況契合。

其中的一個(gè)例子是，深圳萬順通科技有限公司——一家做OEM電池類數(shù)碼配件的廠商，到晚上10點(diǎn)即實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)別的訂單。其負(fù)責(zé)人蔡健向員工表示“春天來了”。類似的例子在商人節(jié)中比比皆是，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)找到了新的發(fā)展途徑，突破了傳統(tǒng)的交易手段和方式。

在這背后，則是雙11備貨壓力的向上游傳導(dǎo)，而中小企業(yè)則通過互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)打通數(shù)據(jù)，更好踐行新制造，激發(fā)活力。

批發(fā)市場(chǎng)深入?yún)⑴c 全域營(yíng)銷引領(lǐng)新批發(fā)

從2018年商人節(jié)第一屆321活動(dòng)開始，1688就打出了“1688×產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場(chǎng)”的口號(hào)。這一次920活動(dòng)則更是爆發(fā)了活力。

以首次參與的遼源襪業(yè)市場(chǎng)為例，其中一個(gè)商家當(dāng)天實(shí)現(xiàn)過百萬營(yíng)收，而這是其日常一個(gè)月的訂單量。整個(gè)遼源襪業(yè)市場(chǎng)當(dāng)天僅線上交易額就破5600萬元，這是往日將近1個(gè)月的銷量。

盡管這些GMV沒有辦法像超級(jí)購(gòu)物中心那樣統(tǒng)一收銀，但是數(shù)據(jù)的沉淀仍然對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)從物業(yè)角色向服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變提供了巨大的可能性。

920活動(dòng)，1688組織了62家傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)參與進(jìn)來，并在全國(guó)各地舉辦了58場(chǎng)“全球雙十一備貨節(jié)”的線下分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。與曾經(jīng)云市場(chǎng)不同，阿里這次以智慧市場(chǎng)方案切入，強(qiáng)調(diào)的是線上買家流量供給線下批發(fā)市場(chǎng)，打消了批發(fā)市場(chǎng)的顧慮。通過和市場(chǎng)方ERP的打通，線上線下數(shù)據(jù)第一次實(shí)現(xiàn)了融合，為專業(yè)市場(chǎng)更好的了解商戶從而更好服務(wù)商戶提供了基礎(chǔ)。

一個(gè)有意思的點(diǎn)在于，智慧市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)檔口尖貨的上線流通。根據(jù)1688的數(shù)據(jù)，通過線下活動(dòng)撮合的現(xiàn)場(chǎng)采銷訂單過萬，讓9000多件壓箱底的貨品第一次通過線上流通。 

1688成外貿(mào)新貨源地

盡管1688營(yíng)收從2017年第三季度超越阿里巴巴國(guó)際之后不曾回頭，但誰也不曾想1688竟然成為了外貿(mào)的新策源地。

以在全球化大生產(chǎn)分工中的卷入程度而論，阿里巴巴在中國(guó)科技企業(yè)里跟其他巨頭不是一個(gè)身位。左手中國(guó)制造，右手全球化。阿里巴巴是搭建一個(gè)平臺(tái)，包括1688和速賣通、lazada等跨境電商平臺(tái)的進(jìn)一步打通，數(shù)字化供應(yīng)鏈的出海，阿里已經(jīng)直接介入更深更廣的國(guó)際商業(yè)貿(mào)易生態(tài)核心部位，小企業(yè)成為國(guó)際貿(mào)易的主角。

商人節(jié)剛過三分鐘，跨境專供交易額即破億，全天達(dá)到百億體量。我們已經(jīng)習(xí)慣了1688成為淘寶的貨源地，而今1688已經(jīng)成為包括阿里巴巴國(guó)際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜海外開店，WISH等平臺(tái)的貨源地。在雙11備貨之外，圣誕季備貨的前移似乎已經(jīng)開始顯現(xiàn)威力。這一背后反映出中國(guó)經(jīng)濟(jì)的積極因素，在外貿(mào)大環(huán)境具有挑戰(zhàn)的當(dāng)下，1688代表的中國(guó)制造供應(yīng)鏈顯得不可或缺 成為全球跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施。