產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起讓B2B再次走上風口浪尖。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有效地解決供應鏈問題,以差異化路線為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供更好的服務與體驗的重度垂直B2B平臺,促使注意力由傳統(tǒng)的大而全的采購平臺開始轉(zhuǎn)向單品供應鏈平臺。

這一轉(zhuǎn)變在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域尤其明顯。作為我國的經(jīng)濟支柱,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖然在過去很長一段時期內(nèi)都與互聯(lián)網(wǎng)相隔甚遠。但是,沒有人會懷疑這些行業(yè)能夠孕育出百億級的平臺型公司,甚至是千億級“獨角獸”的想象空間。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的驅(qū)動成因

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B并非全新概念,其本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并提升各行業(yè)的整體生產(chǎn)運營效率,簡化為“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。恰逢此刻迎來新一輪的爆發(fā),不止受到資本和創(chuàng)業(yè)者的推崇,國家也開始重視B2B的發(fā)展。不僅把促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為工作重點,更要把做大做強B2B作為主攻方向,大力培育新型產(chǎn)業(yè)貿(mào)易服務鏈,創(chuàng)新監(jiān)管方式,加大政策支持,為中國貿(mào)易發(fā)展打造新引擎、塑造新優(yōu)勢。

事實上,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在再造垂直平臺時,關(guān)于B2B與B2C的選擇一直存在爭議。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B與B2C互聯(lián)網(wǎng)的最大差異在于垂直產(chǎn)業(yè)之間的專業(yè)壁壘與護城河。在B2C互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,無論是零售電商或者各類O2O服務,無論是B2C或是C2C,其本質(zhì)上針對的每個服務對象C都是同一個人,正所謂每個人都是用戶。而反觀產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域,每一個垂直產(chǎn)業(yè)的兩端B只屬于所處產(chǎn)業(yè)本身,正所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事,每個垂直產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺所面對的企業(yè)用戶、行業(yè)數(shù)據(jù)、交易規(guī)則、金融需求、物流要求等都不同,只有扎根于每個垂直產(chǎn)業(yè)的專業(yè)團隊和平臺才可能笑到最后。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B中兩端“B”的分散程度也決定了平臺未來價值。一般來說,產(chǎn)業(yè)下游的終端商家相比上游生產(chǎn)企業(yè)更加分散。許多B2B平臺初期的交易流程與傳統(tǒng)貿(mào)易商區(qū)別不大,可怕的是這些新型交易平臺以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典思維和模式,以打破產(chǎn)業(yè)信息不對稱與服務終端用戶為己任,能夠非線性地快速擴張并占領(lǐng)市場。

互聯(lián)網(wǎng)平臺思維對痼疾纏身的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊

互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起,互聯(lián)網(wǎng)平臺思維對“痼疾纏身”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊是顛覆性的。在中國,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在幾十年野蠻生長的過程中累積了眾多頑疾,包括產(chǎn)能過剩、經(jīng)銷貿(mào)易環(huán)節(jié)繁復、行業(yè)數(shù)據(jù)缺失、信息極度不對稱等,這些都極大破壞了這些產(chǎn)業(yè)的整體運營效率以及產(chǎn)業(yè)中各類企業(yè)的生存環(huán)境,導致了大多產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都在落后地利用信息不對稱和有限的自身資源保守著現(xiàn)有利益。

而新興的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺則是以極度開放和平等的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典思維去服務于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各類玩家,提高了行業(yè)產(chǎn)銷效率、建立了行業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫、打破了行業(yè)信息不對稱,使得平臺能夠以摧枯拉朽之勢迅速搶占市場交易份額,從而有望成為整個行業(yè)最大的交易平臺。

供應鏈金融為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)插上交易之翼

同時,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺在完成基礎(chǔ)交易功能搭建與實現(xiàn)后,隨著交易的進行也將為產(chǎn)業(yè)帶來新的變化,尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融服務在過去兩年的逐漸成熟是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B發(fā)展的關(guān)鍵。在供應鏈金融層面,幾乎每一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在交易流程中存在嚴重的上下游賬期不對等的現(xiàn)象,導致了許多企業(yè)長期存在貸款需求,而傳統(tǒng)的金融機構(gòu)在放款效率和資金成本等方面無法滿足廣大特別是中小企業(yè)的融資貸款需求,從而阻礙了交易流程和企業(yè)發(fā)展。

此外,交易型B2B平臺則能夠根據(jù)自身掌握的上下游交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信用數(shù)據(jù)為其用戶提供風險更加可控的供應鏈金融服務,這既提高了用戶在平臺交易的粘性,也成為了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺商業(yè)變現(xiàn)的重要手段之一,甚至有預言這些平臺未來將有可能成為“垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銀行”。