1月11日,中農(nóng)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈發(fā)布會在南寧舉行,中農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)建于2010年,是目前中國最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺之一,其董事長衛(wèi)哲曾任阿里巴巴CEO。
此次發(fā)布會上,中農(nóng)網(wǎng)發(fā)布了區(qū)塊鏈報告,并發(fā)布了自己的繭絲區(qū)塊鏈項目。據(jù)中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒介紹,該項目從2017年起進行技術(shù)籌備,歷經(jīng)近一年的前期實驗落地,2019年計劃在廣西30個點進行推廣,未來將在全國繭絲行業(yè)進行推廣應(yīng)用,預(yù)計兩年時間覆蓋整個繭絲綢行業(yè)。同時,區(qū)塊鏈技術(shù)未來也將逐步拓展至中農(nóng)網(wǎng)白糖、水果、板材等其他品類。
作為擁有豐富落地場景的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)者,中農(nóng)網(wǎng)的區(qū)塊鏈探索可謂是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的一個典型案例。
以下是孫煒在中農(nóng)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈發(fā)布會上的演講,由中農(nóng)網(wǎng)提供,金色財經(jīng)做了不改變原意的調(diào)整:
尊敬的各位嘉賓、各位合作伙伴,以及媒體界的朋友,大家下午好!首先,我謹代表中農(nóng)網(wǎng)對大家今天蒞臨我們的發(fā)布會現(xiàn)場表示衷心的感謝。同時,今天也是我們在座中農(nóng)網(wǎng)人的幸運能和你們在一起,因為今天是我們公司9周年的生日,感謝所有行業(yè)客戶以及社會各界朋友在過去這9年里對我們的支持與幫助。
風(fēng)起于青萍之末,浪成于微瀾之間。9年前我們在原有兩個糖網(wǎng)和繭絲網(wǎng)的基礎(chǔ)上開始重新創(chuàng)業(yè),得益于這個時代的機遇與客戶的認可,我們成為了與阿里巴巴、慧聰不一樣的一批早期B2B企業(yè),我們專注于垂直行業(yè),在乎客戶價值,甘心做線上線下相結(jié)合的模式,不斷調(diào)整變化和大家一起走到了今天,我們也一直以“大生意、更容易”最為企業(yè)的使命,希望能和大家一起走的更遠更好。
過去的這9年,我們走過了不同的發(fā)展階段,開始之初,我們更多的是提供信息、定價、結(jié)算、撮合于一體的平臺模式,得到了行業(yè)客戶的聚集于與認可。與此同時我們也逐步建立了線下的供應(yīng)鏈體系,通過在品控、倉儲、運輸?shù)裙?yīng)鏈能力的完善,我們逐步形成了線上線下相配套的服務(wù)機制。從2014年開始,我們就逐步探索供應(yīng)鏈金融與B2B平臺的融合,無論是面向下游的融貨還是面向上游的預(yù)售,我們開始圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈進行運營,更多的金融機構(gòu)加入到了我們的生態(tài)圈當中,更多的服務(wù)機構(gòu)也加入到了我們的生態(tài)圈當中。
這個時代同樣也是技術(shù)日新月異的時代,從2017年起,我們不斷改造自己的產(chǎn)品,延伸自己的技術(shù)服務(wù)能力,面向蔗農(nóng)我們開始提供涉農(nóng)金融科技平臺,面向繭農(nóng)我們上線了物聯(lián)網(wǎng)手段,面向倉儲我們增加了在線監(jiān)管的系統(tǒng),面向下游客戶我們提供了新包裝和溯源的措施。這些都是我們與客戶、與生態(tài)圈合作伙伴一起共建的結(jié)果。
今天,我們已經(jīng)為超過7萬家客戶提供了相應(yīng)的服務(wù),其中很多都是中小微,甚至是超小微的企業(yè),同時,我們的技術(shù)體系在恒生電子等合作伙伴的大力支持下更加完善和穩(wěn)定,2018年,我們也通過自研取得了4項國家專利,還有7項專利在申請當中,在多年交易數(shù)據(jù)和交付數(shù)據(jù)的支持下,我們動態(tài)優(yōu)化全國的前置合作倉庫,截止2018年底,我們在全國部署了335座倉庫為全國的客戶進行服務(wù),確保用動態(tài)的庫存滿足大家及時采購、規(guī)避價格風(fēng)險的需求。
截至2018年,中農(nóng)網(wǎng)累計實現(xiàn)平臺GMV887億,營業(yè)收入超過300億,我們追求新的做大做強,做重做活,GMV的規(guī)模背面,我們更在意如何不斷激活客戶、開發(fā)新客戶,如何與頭部客戶群靈活地進行共同創(chuàng)新,如何為客戶的客戶,供應(yīng)商的供應(yīng)端提供有效的技術(shù)和專業(yè)的內(nèi)容,如何與合作伙伴一起不斷降低金融產(chǎn)品的顆粒度和商品的周轉(zhuǎn)率,這些在今天當下來說,更加顯得尤為重要了。
2018年是非常艱難的一年,紅利消失、流量難尋,各類風(fēng)口論也慢慢不再發(fā)聲,我們也在不斷地復(fù)盤自己的定位,過去我們是平臺,是服務(wù)員,是資源的路由器,但今天,我們簡單地用B2B、用供應(yīng)鏈、用生態(tài)圈似乎都很難概括,回到問題的本質(zhì)和時代的底層,我們還是更愿意在客戶的眼中打上這樣的標簽,那就是“簡單可信、長期共建”,為行業(yè)客戶或者產(chǎn)業(yè)存在,去打造一個簡單可信和長期共建的關(guān)系,而這也恰恰和區(qū)塊鏈的本質(zhì)是連通的。困難的2018年已經(jīng)過去了,我們也聽到了國家減稅、降準、加大普惠金融力度這些有助于安心有助于經(jīng)濟發(fā)展的好的消息,中美貿(mào)易戰(zhàn)可能也能妥善處理了。做大宗產(chǎn)業(yè)的出門的確需要了解天氣,但是無論宏觀經(jīng)濟刮風(fēng)下雨,練好內(nèi)功也是我們的必修課。
美國前財政部長蓋特納于2017年下半年發(fā)布的《成熟度曲線特別報告》中有一張新技術(shù)生命周期研究,很多技術(shù)還需要2-5年,甚至5-10年的成熟期,但是今天在中國已經(jīng)有很多在加速,或者玩過了。比如,2018年過年的時候讓很多創(chuàng)業(yè)者夜不能寐的徐小平薛蠻子的三點鐘區(qū)塊鏈群,隨著市場的下跌,從高峰的8000億美金市值跌落到現(xiàn)在的1200億美金左右。比特幣的實驗思想我個人是認可的,但是人們對新技術(shù)非理性的狂熱,夾雜著投機的氛圍和快速成功的幻想,往往讓新的技術(shù)快速迭代甚至扭曲化。2017年的年頭我們就成立了第一個區(qū)塊鏈項目小組做了原型研究,但是我們發(fā)現(xiàn)我們的基礎(chǔ)還不夠,技術(shù)還不夠穩(wěn)定,我們做了暫停處理,直到2018年下半年我們才重新搭建團隊重新啟動,才有了今天。我們不止要擁抱變化,關(guān)鍵是如何成為正確的變化本身,用好本質(zhì)的東西,把有價值的東西沉淀下來。這是我們一直在思考的問題。在今天這個環(huán)境下,全社會對下一個五到十年里ABCD的分類基本是清楚的,阿里巴巴的達摩院在之前發(fā)布的2019年十大科技趨勢中也講到,區(qū)塊鏈將從過度狂熱和過度悲觀回歸理性。的確技術(shù)的酷炫如果沒有有效的場景,其實還是空中樓閣。在我們最熟悉的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,除了生物技術(shù)、育種技術(shù)和裝備技術(shù)之外,人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)都有應(yīng)用,但是還遠遠不足,更多從業(yè)者稍微熟悉的是無人機植保、土壤檢測及配肥,局部天氣預(yù)測等等,區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)我們作為第一批探索者,也在不斷地試錯迭代的過程中。從2017做原型到2018上鏈,我們其實更多地是在解決商業(yè)問題和場景問題,我們的產(chǎn)品或者服務(wù)是否清晰定義且線上化,我們的交易客戶能否提供交易身份驗證,我們的交易活動能否清晰地與物理資產(chǎn)對應(yīng),我們的交易過程能否測量。解決了這些,技術(shù)落地相對才有基礎(chǔ)。
這些其實也就是在人、貨、場理論中的定義,作為生產(chǎn)者的繭農(nóng)上鏈沒有數(shù)據(jù)的需求,只有一分錢一分貨的需求,但是他的上鏈對于后端的工廠、金融機構(gòu)、下游工廠是很有直接意義的,我們的客戶生產(chǎn)出來的批次也是有意義的,只有這樣,才能讓交易被測量,金融才能可量化的投放。
如果我們本身所有的平臺參與者能夠通過區(qū)塊鏈連接在一起,在不斷數(shù)字化的基礎(chǔ)之上融合,所產(chǎn)生的結(jié)果不止是建立信任,生成信用,還能夠使得我們的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈更加地智慧,每一邊的參與方都可以發(fā)起對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的需求或者創(chuàng)新,這樣人人都是玩家。從終端消費者傳遞出來的產(chǎn)品和服務(wù)信息,無論是消費升級還是消費降級,首先要能夠做到簡單可信,其次是能夠在上下游之間傳遞,最終還要有B端的服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營商以及一定的金融參與,這樣的形態(tài),在互聯(lián)網(wǎng)的層面上加上區(qū)塊鏈的支撐,會更好地滿足,尤其是在大宗產(chǎn)品新批發(fā)這樣的維度上會更加提高效率和效益。
基于我們這些邊觀察邊實踐邊思考,我們最終在眾邦銀行、恒生電子、京東數(shù)科、力創(chuàng)科技等等合作伙伴的大力支持下,在我們客戶積極參與下,開始了區(qū)塊鏈的探索。
正如我剛才所說,我們第一位的是要探索問題的本質(zhì),我們的理解是簡單可信是最重要的。畫面上的這位老人是諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的獲得者科斯,他的觀點其實也是區(qū)塊鏈或者比特幣的觀點起源之一。簡單地說,就是在確權(quán)的前提下,并且交易成本為零或者最小,那么能夠?qū)崿F(xiàn)有效率的資源配置。大家應(yīng)該還記得當年的鋼貿(mào)事件,上千億的壞賬就是因為確權(quán)問題,以至于今天外部性的銀行都還在延續(xù)極其嚴格的對鋼材行業(yè)的金融支持。所以靠著信息流或者人力覆蓋,是不能解決信任和信用問題的。除掉幣的各種屬性,區(qū)塊鏈的不可篡改和智能合約,以及其他技術(shù)保障是為了可以增加一個技術(shù)的抓手來連接這樣的確權(quán)關(guān)系和降低交易成本。
區(qū)塊鏈只是探索解決問題的工具之一,我們今天應(yīng)用的區(qū)塊鏈也是建立在我們商業(yè)積累和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積累的基礎(chǔ)上的加強,我們現(xiàn)在所做的每一個前中后臺系統(tǒng),都是需要在隱私政策和審計政策前提下逐步上鏈的。無論是前臺的統(tǒng)一門戶,還是在采購系統(tǒng)、交易系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、交收系統(tǒng)上,最終要讓所有人的ID、物的ID、票證的ID接入?yún)^(qū)塊鏈,這樣才能有交換價值的前提,原來無法實現(xiàn)的價值交換,包括延伸到海外的價值交換,就有可能產(chǎn)生很多的商業(yè)模式。數(shù)據(jù)的規(guī)模大且不斷的結(jié)構(gòu)化,算法處理的方法論要符合商業(yè)安排,應(yīng)用場景中能夠解決商業(yè)問題創(chuàng)造價值,只有這三點做到了,才能夠長期共建出一個好的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)。我們不做高大上的炫技,也沒有發(fā)幣的意愿與能力,我們還是一步一個腳印地為行業(yè)追上時代技術(shù)的節(jié)奏做事。到今天為止,我們?yōu)?000個包裝筐打上了RFID標簽,到三月我們要做出7萬個這樣的包裝筐,同時我們做了15萬條新的白糖的PP包裝袋,為150萬個舊包裝白糖做了輔碼貼標,我們現(xiàn)在改造了9個冷庫和3個常規(guī)倉庫,部署了2條新包裝的自動化設(shè)備在糖廠。完成了物聯(lián)網(wǎng)的從0到1。
此外,我們選擇了IBM的聯(lián)盟鏈進行了部署和二次開發(fā),相對于很多公鏈的落地困難,我們使用聯(lián)盟鏈可以更好地降低交易成本,保護隱私以及面向行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用,其TPS可以穩(wěn)定在2000-3000之間,這對于我們行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀和商務(wù)需求而言是可以足夠滿足,相信隨著技術(shù)的進步未來有更大性能的提升也是可以不斷滿足行業(yè)的需求。
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是各行各業(yè)中最需要證偽溯源的行業(yè),不同的原料不同的加工,加上流通鏈條長,最終傳達到下游生產(chǎn)或者消費也是千差萬別,從源頭做起,做好每一個莊口對應(yīng),每一個批次管理,對于社會、對于產(chǎn)業(yè)、對于從業(yè)企業(yè)都有實際的意義,大家在大屏幕上也可以看到我們的產(chǎn)品今天可以很好地滿足這樣的需求,在接下來我們也會在白糖、脫水蔬菜、其他中小宗標準化農(nóng)產(chǎn)品上進行應(yīng)用,爭取用2年左右的時間達到足夠的覆蓋,最終對行業(yè)產(chǎn)生足夠的影響推動整個行業(yè)的變革。
中農(nóng)網(wǎng)區(qū)塊鏈的落地,感謝眾邦銀行、農(nóng)業(yè)銀行、京東數(shù)科的支持,我們從客戶識別,到數(shù)據(jù)傳遞,到金融介入,已經(jīng)能夠很好地實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)換,在區(qū)塊鏈項目上,我們和眾邦銀行銀行、農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)有了1個億的合作敞口,基本都使用,在短短的1個月時間內(nèi),我們和京東金融在煙臺蘋果項目上也實現(xiàn)了2000萬的對接。在接下來的應(yīng)用當中,我們會進一步在運力金融、消費金融方面與更多的機構(gòu)合作,來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)金融的規(guī)模化。
開放是為了更好地服務(wù),今天我們在此也正式發(fā)布我們中農(nóng)網(wǎng)的Z-BaaS白皮書。在HyperLedger Fabric的基礎(chǔ)上我們搭建了Z-BaaS平臺,依托金融云基礎(chǔ)設(shè)施,為企業(yè)及開發(fā)者提供一站式、高安全、簡單易用的區(qū)塊鏈服務(wù),同時符合金融級別的安全合規(guī)性要求。Z-BaaS 平臺集成開發(fā)、管理和運維等功能,支持客戶在云上快速部署聯(lián)盟鏈和私有鏈網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?；?Z-BaaS區(qū)塊鏈服務(wù)平臺,客戶可以降低對區(qū)塊鏈底層技術(shù)的獲取成本,專注在區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新及業(yè)務(wù)應(yīng)用的開發(fā)和運營之中。從技術(shù)架構(gòu)層面看,分為基于HyperLedger的賬本層、其上基于HyperLeger Composer的驅(qū)動層以及用戶接口層和開發(fā)賬本所需的SDK層,接入使用中農(nóng)網(wǎng)技術(shù)平臺的OAuth以及MSP的雙重授權(quán)和Web接入服務(wù);從產(chǎn)品架構(gòu)層面來看,Z-BaaS自下而上依次是平臺適配層、核心層、合約層、應(yīng)用層、服務(wù)層和網(wǎng)關(guān)層,后續(xù)將支持更多不同區(qū)塊鏈底層技術(shù)。我們愿意與所有開發(fā)者和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)互通,保護各自資源和隱私的前提下,幫助大家開箱即用地使用區(qū)塊鏈技術(shù),各參與方創(chuàng)建自己的聯(lián)盟可以通過Z-BaaS一鍵配置所需的組織和節(jié)點,自己管理編輯自己的智能合約,或者使用平臺默認打包的溯源、單據(jù)、存證的鏈碼。
為簡單可信而設(shè)計,為供應(yīng)鏈而生,為長期共建而不斷努力,中農(nóng)網(wǎng)、沐甜科技、大宗繭絲,以及派得科技我們始終堅持在大宗產(chǎn)品行業(yè),堅持在B2B行業(yè)奮斗,我們希望通過我們的涓滴改進能讓我們在座的諸位實現(xiàn)“大生意、更容易”的夢想,這也是我們的夢想。對中農(nóng)網(wǎng)來說,區(qū)塊鏈更像是一種武器,是古龍先生《七種武器》當中的碧玉刀,正所謂“碧玉無須雕,誠實可做刀”。希望我們都能為這個社會的信任進步和信用進步做出貢獻,謝謝大家。
