2019年5月7日，源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅受邀參加“第二屆數(shù)字中國建設(shè)峰會”，并發(fā)表“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造”主題演講。
本屆數(shù)字峰會主題為“以信息化培育新動能，用新動能推動新發(fā)展，以新發(fā)展創(chuàng)造新輝煌”，定位為我國信息化發(fā)展政策發(fā)布平臺，電子政務(wù)和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展成果展示平臺，數(shù)字中國建設(shè)理論經(jīng)驗和實踐交流平臺，匯聚全球力量助推數(shù)字中國建設(shè)合作平臺。
圖片來源：第二屆數(shù)字中國建設(shè)峰會 中國網(wǎng)攝
以下為本次演講全文：
很高興今天有這個機會在第二屆數(shù)字中國建設(shè)峰會交流學(xué)習(xí)。早上到現(xiàn)在我得到很多啟發(fā)和振動，從鄔賀銓院士和李穎司長高屋建瓴廣度深度兼具的觀點，到海爾、徐工、浪潮、富士康四家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)的掌舵人的產(chǎn)業(yè)思考和實踐。我想站在創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)角度來談?wù)剬I(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投資的一些淺見，希望也能給大家有所啟發(fā)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底有沒有吸引力？她的價值創(chuàng)造怎么去理解、去發(fā)現(xiàn)？
在過去15年我本人一直在信息革命浪潮中從事早中期投資，可以用兩張圖概括這15年的投資邏輯。第一張圖就是這個“倒金字塔”產(chǎn)業(yè)透視圖，以“摩爾定律”為核心力量源泉，逐層推動整個經(jīng)濟世界不斷通過數(shù)字化、在線化、智能化等方式進行商業(yè)創(chuàng)新和變革，孿生出數(shù)字世界。她就像這個數(shù)字世界的太陽一樣，每天無時不刻地源源不斷地貢獻巨大能量，形成光合作用、新陳代謝、物種進化、社會化等等。
第二張圖就是這個“三橫九縱”投資地圖，落在金字塔的應(yīng)用層，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”、“全球+”這三股力量如何推動2C（消費）、2B（產(chǎn)業(yè)）的九大領(lǐng)域進行改造和變革，形成“優(yōu)化存量，激活增量”的價值。15年的前10年是絕大部分精力在消費互聯(lián)網(wǎng)，近5年可以說消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐步拉平并重了。說我的經(jīng)歷，主要是有個參考，基本能反映行業(yè)的一個變遷，從2C為主到2C與2B并重。我想這也是一個資本準(zhǔn)確及時調(diào)整的縮影，從此看到的是互聯(lián)網(wǎng)下半場、新經(jīng)濟下半場乃至整個國民經(jīng)濟新常態(tài)，是一個經(jīng)濟體走向成熟、發(fā)達的表現(xiàn)。
圖一（上）：“倒金字塔”產(chǎn)業(yè)透視圖
圖二（下）：“三橫九縱”投資地圖
我把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粗淺分為流通互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我想流通互聯(lián)網(wǎng)是拉開了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的序幕。從工業(yè)到消費、工業(yè)到工業(yè)中間的流通環(huán)節(jié)，我們暫且叫她“流通互聯(lián)網(wǎng)”，涵蓋商流、物流、資金流、數(shù)據(jù)流的數(shù)字化在線化智能化。這個環(huán)節(jié)在過去五年在加速發(fā)展，在各個行業(yè)包括快消品、農(nóng)產(chǎn)品、藥品、布料服裝、建材、汽配、工業(yè)品MRO、工程機械、2B物流、2B金融等都正在產(chǎn)生依托信息技術(shù)形成規(guī)?；咝实念I(lǐng)頭企業(yè)，將很多“大、散、亂”的流通現(xiàn)狀變得越來越集中規(guī)模高效。我們相信會有不低于十家的幾十億上百億美金的企業(yè)誕生。
有了非常發(fā)達的消費互聯(lián)網(wǎng)和正在快速成熟的流通互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)和原動力，我們相信萌芽期的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將會迎來繁榮。
圖片來源：源碼資本
一個概念、一種技術(shù)是否能產(chǎn)業(yè)化并持續(xù)，模式優(yōu)劣至關(guān)重要，直接影響能否實現(xiàn)從0到1的PMF(Product Market Fit)。所以在目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早期階段我們作為投資人也是不斷地去看去問去想：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對不同規(guī)模的企業(yè)到底創(chuàng)造哪些價值？企業(yè)為什么推動生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)上線？如果我們打開每個企業(yè)每天都關(guān)心的三張財務(wù)報表，可能可以找到答案。
在利潤表中，如何幫他們提高收入（銷售半徑、銷售效率、智能定價等）、降低成本（采購半徑、采購效率等）、降低費用（提高人效、云服務(wù)、降低融資成本等）？在資產(chǎn)負(fù)債表中，如何幫他們優(yōu)化存貨（庫存周轉(zhuǎn)率、虛擬庫存、死貨風(fēng)險等）、優(yōu)化負(fù)債（融資方式金額和成本等）、優(yōu)化固定資產(chǎn)（云資產(chǎn)等方式實現(xiàn)輕資產(chǎn)）、優(yōu)化應(yīng)收應(yīng)付等？基于這些企業(yè)需求，我們看到“云計算”、“云工廠”、“云采購”、“云運維”等模式應(yīng)運而生，而這其中最有力量的模式是有流通/商流驅(qū)動（增收降本減費）推動工業(yè)的數(shù)字化、在線化，而且有了商流支撐，數(shù)字化在線化的成本可以很低。
圖片來源：源碼資本
可以舉個例子：百布，我們投資的一家公司在布料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們正在實現(xiàn)依托流通互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢地位推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。五年前我們天使投資了這家公司，致力于幫助服裝廠和紡織廠之間的布料流通電商化，從當(dāng)年只有百萬級別的GMV快速增長到今年的百億級，成為布料流通最大的電商渠道，還在快速增長。
去年他們開始嘗試一件很有意思的事情，就是去做上游紡織廠的產(chǎn)能托管改造，用訂單敲開大門，用IOT軟硬件系統(tǒng)進一步提高效率，將紡織機的開機率從原來的60%提高到90%以上?，F(xiàn)在已經(jīng)有幾萬臺紡織機實現(xiàn)在線化產(chǎn)能托管，實現(xiàn)非常高效魯棒規(guī)?；摹霸乒S”，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的開機率更高，實現(xiàn)很好利潤，也將使劣質(zhì)過剩產(chǎn)能逐步淘汰。他們除了通過IOT連接了各個織布機，做成“云工廠”之外，目前還在嘗試的就是“云運維”，基于監(jiān)控機器的故障數(shù)據(jù)，按區(qū)域搭建運維中心，幫助織布廠更低成本更及時的維修設(shè)備，取代每個工廠要固定請運維技術(shù)員工和購買配件。
還有就是“云金融”，基于設(shè)備的GPS以及開機數(shù)據(jù)給工廠做白條采購原料以及基于工廠的訂單滿負(fù)荷程度做機器設(shè)備的融資租賃。其實商業(yè)的本質(zhì)還是一樣，只是多了機器聯(lián)網(wǎng)打通了整個交易數(shù)據(jù)鏈，從中可以做一些原來沒有數(shù)據(jù)時不敢做的金融或沒辦法做的訂單和采購以及維修。
圖片來源：源碼資本
用應(yīng)用驅(qū)動、價值創(chuàng)造驅(qū)動來思考工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是我們的角度。為了線上化而線上化，為了建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而建平臺，到最后都會走不長久。反之，真正圍繞需求、價值創(chuàng)造，里面的空間是巨大的。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字中國建設(shè)最重要也最早期的部分，我們企業(yè)界在政府的扶持支持下一起努力，相信把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)滲透度從現(xiàn)在的1%到10%到50%，就像消費互聯(lián)網(wǎng)在過去20年一樣。堅韌敢為，任重道遠(yuǎn)，遠(yuǎn)景宏大！謝謝大家！
