“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞在于產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是傳統(tǒng)頭部企業(yè)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是十分有機會的?！苯?，在托比網(wǎng)主辦的中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會暨楊浦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)建設(shè)一周年論壇上，托比網(wǎng)記者對慧聰集團董事會主席劉軍進行了專訪。
慧聰集團從2018年1月開始轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，劉軍曾在《致慧聰人的一封信》中表示：“未來五到十年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代?！卑l(fā)展至今，慧聰選擇的幾條垂直跑道已經(jīng)初具雛形，如中模國際利潤增長快速，中關(guān)村在線即將完成A輪融資，盈利模式從單一的媒體廣告服務(wù)過渡到了廣告、供應(yīng)鏈和金融的三輪驅(qū)動。
目前，慧聰集團正加強與行業(yè)巨頭合作，其中中關(guān)村在線正在和百度合作，致力于打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)；慧聰網(wǎng)正在與騰訊緊密協(xié)作，著力提升中小企業(yè)生意效率；中模國際聯(lián)手世界500強企業(yè)韓華集團開拓建筑領(lǐng)域細分市場……
“區(qū)別于騰訊、阿里以基礎(chǔ)建設(shè)為主，慧聰集團定位于垂直行業(yè)的解決方案?！眲④姳硎?，希望在一個高毛利的大市場，且小B單一服務(wù)能力不足的情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助小B實現(xiàn)效率提升，增加效益。對此，慧聰集團選擇了在垂直行業(yè)里精耕細作很多年的人，實行以行業(yè)專家為主，互聯(lián)網(wǎng)人才為輔的戰(zhàn)略布局?！拔覀冊?3個行業(yè)里選擇了6個行業(yè)作為垂直跑道，并且選擇行業(yè)的領(lǐng)軍人物用股權(quán)合作的方式一起深耕行業(yè)，未來可以把會員體系、支付體系和慧聰網(wǎng)進行連接打通，互利共贏?！?/p>
慧聰集團的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義于以技術(shù)創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)行業(yè)，做提高效率的價值鏈重構(gòu)，加載服務(wù)，幫助客戶做生意。2019年1月6日，全面升級組織架構(gòu)，成立科技新零售、智慧產(chǎn)業(yè)、平臺與企業(yè)服務(wù)三大事業(yè)群，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)準備了彈藥武器。
此外，2019年慧聰集團最重要的事情便是提出了南遷惠州，惠州是工業(yè)新城，定位電子信息的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)之市，經(jīng)濟生態(tài)都名列全國城市前茅。廣東是中國民營經(jīng)濟最具活力的地方，惠州經(jīng)濟排名廣東第五，毗鄰深圳，未來的惠州潛力無限?；勐敿瘓F將落戶惠州大亞灣，與政府、龍光集團及德捷公司共同打造“慧灣——新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)港”。據(jù)悉，龍光集團將以人民幣2.5億元（或等值港幣）入股慧聰集團控股子公司中關(guān)村在線10%股權(quán)，與慧聰集團共同深耕科技新零售垂直賽道。
電子信息產(chǎn)業(yè)是惠州支柱產(chǎn)業(yè)之一，面對傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造業(yè)轉(zhuǎn)變，以及傳統(tǒng)垂直產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強烈需求，慧聰集團南遷惠州是一次強強聯(lián)合，催動產(chǎn)業(yè)迭代孕育發(fā)展新動能。
據(jù)劉軍介紹，從戰(zhàn)略合作伙伴到垂直跑道的發(fā)育再到資本和基金的支持，此次南遷惠州是一個“一攬子”的方案，各板塊的凝聚力和向心力都將在未來產(chǎn)生龐大的聯(lián)動效應(yīng)。而南遷惠州還有一個很重要的原因是慧聰集團正在考慮通過其他方式與眾多互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)有更多合作的機會。
慧聰發(fā)展至今已經(jīng)27年，累計服務(wù)過63個行業(yè)，2500萬家小B客戶。對于行業(yè)痛點的深度理解是慧聰集團發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。
“因為慧聰集團在垂直行業(yè)上有機會獲取比較大的財務(wù)收益，從而用財務(wù)收益和會員體系去反哺和支撐原來的慧聰網(wǎng)?！睋?jù)劉軍介紹，“慧聰上市是因為慧聰網(wǎng)，未來的崛起肯定還是要靠慧聰網(wǎng)，因為這是慧聰集團的根基，是有最多積累的地方。而今年慧聰網(wǎng)如何才能再發(fā)展，走向合作是必要的選擇?！?/p>
“以慧聰集團和騰訊的合作為例，騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局以云為抓手，希望能有更多的工具和數(shù)字化產(chǎn)品，其實本質(zhì)上還是在做基礎(chǔ)設(shè)施，而慧聰?shù)谋举|(zhì)是做行業(yè)應(yīng)用和解決方案，在這一點上，雙方能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補?！?/p>
慧聰集團在觸達客戶的能力和對行業(yè)的認知上有多年的積累，而慧聰網(wǎng)缺乏的是流量和產(chǎn)品，這兩項正是百度和騰訊的強項，所以在2019年1月開始全面和騰訊合作，3月開始全面和百度合作?！拔磥?，如何把百度的搜索和騰訊基于微信的搜索跟慧聰集團積累的數(shù)據(jù)庫、SKU、小B的能力組織在一起，這是我們現(xiàn)在努力推進的目標和方向。”
據(jù)悉，慧聰集團目前已與騰訊、百度、京東、小米等多個互聯(lián)網(wǎng)巨頭達成合作，共同探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍海。未來慧聰集團將繼續(xù)以開放的心態(tài)，在政府、資本和合作伙伴的多方努力下，共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)新生態(tài)。
關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間，劉軍表示，首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是正確的未來，中國的資本市場像房地產(chǎn)+IT一樣，是向上疊加的；其次，中國的中小企業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢方，所以中國的中小企業(yè)基本上都是高負債、低毛利，因為本身的基礎(chǔ)創(chuàng)新能力不夠，企業(yè)負債率整體比較高。未來必須推動這些企業(yè)不完全通過債的方式融資，而是通過股權(quán)的方式融資，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和資本市場未來十年擁有很大的發(fā)展機會。如果時間拉長到30年，在5G和云計算成為基礎(chǔ)設(shè)施之后，最大的機會是AI，但是企業(yè)需要知道自己能干什么，不能干什么，這十分重要。
“從投資者的角度來看，慧聰是個很好的生意，因為估值很低，未來慧聰集團還是要堅定地做減法、更聚焦?，F(xiàn)在慧聰集團就是處于創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)階段的公司，老老實實做好生意，本身是順勢而為的事情，未來中小企業(yè)或者B類企業(yè)的數(shù)字化需求肯定存在，但是這個存在并不是說把互聯(lián)網(wǎng)擺在產(chǎn)業(yè)前面，應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)擺在互聯(lián)網(wǎng)前面。”
在此次采訪中，劉軍多次強調(diào)慧聰集團創(chuàng)業(yè)公司的身份定位，“你本身是從0到1的階段，就不能做10-100階段的事情，這個很重要。如果你是創(chuàng)業(yè)者，你的靈魂深處知道什么是正確的，那要做的非常簡單，就是每天堅持做正確的事情，三年之后便大有不同?！?/p>
