來源 | 騰訊研究院（ID：cyberlawrc）
作者 | 胡佳恒
「移動互聯(lián)網(wǎng)的上半場已經(jīng)接近尾聲，下半場的序幕正在拉開?！惯@是2018騰訊全球合作伙伴大會前夕，CEO馬化騰在公開信中的判斷。
那么，什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？哪里是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的入口？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來是什么？為尋求共識，騰訊研究院在深圳舉辦了「騰研識者第二期workshop」，與業(yè)界及學(xué)界三十余名識者共同討論互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱門話題。
在主題分享環(huán)節(jié)，星群電力集團首席運營官胡佳恒從市場和用戶的角度，為大家介紹了在登陸產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)彼岸之前，需要跨過的四條「護城河」。 文章看點
用戶自我覺察的「三個故事」
進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的「四條大河」
人工河 孤島河 專家河 跨界河
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盡頭：產(chǎn)消合一
哥倫布至死都以為，他航海抵達的是東印度群島。這是他最初的目標概念，所以哥倫布也將上岸見到的美洲土著稱為印第安人（indias，西班牙語的印度人）。
這個故事在反復(fù)上演。從工業(yè)革命到互聯(lián)網(wǎng)時代，探路者涌入新興領(lǐng)域所進行的許多偉大行動，都是已經(jīng)走到半路上，突然發(fā)現(xiàn)遠遠超越了最初的概念。
今天，人們發(fā)現(xiàn)的新大陸正是「產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)」。
為了喚醒和加深大眾、特別是投資者的信心，新的相關(guān)概念，也像搭積木一樣開始嚴絲合縫的壘向天際。但坦白講，有時候即使概念看起來眾聲喧嘩，可實際上還是遠遠不夠。原因也非常簡單：探索這片新領(lǐng)域，行動會先于概念，也更依賴對「下沉市場」的覺察。
所以接下來，讓我們來看這樣一個基本事實。
十年前，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于GDP總量的60%，完成了65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，提供了80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位?，F(xiàn)在，消費級市場已經(jīng)以支付作為入口，基本完成了互聯(lián)網(wǎng)化。而工商業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，則幾乎都還沒有開始真正互聯(lián)網(wǎng)化的進程。
幸運的是，工商業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還沒有開始真正互聯(lián)網(wǎng)化時，有的企業(yè)主已經(jīng)開始了「自我察覺」——他們自己行動了起來。我這里可以先講三個下沉市場用戶，自發(fā)「編織」產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的故事。
第一個故事，叫「企業(yè)主為什么把能耗管理插件當(dāng)搜索引擎用」？
在青島某橡膠廠，企業(yè)主主動給某售電公司打過許多電話：企業(yè)主想搞清楚自己工廠的某一道工序——密煉工序的能耗數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)運營計劃。滿足這個需求并不復(fù)雜，花了幾天的時間就開發(fā)完畢了一個基于平臺的插件，用來顯示這個工序的數(shù)據(jù)情況。
但企業(yè)主幾乎隔幾天就打電話問，這個數(shù)據(jù)是什么意思？那么數(shù)據(jù)代表什么含義？過去是能源管理人員看能耗數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是企業(yè)主自己看能源數(shù)據(jù)，關(guān)心用能的角色變了。過去能源管理人員可能一個月看一次數(shù)據(jù)，現(xiàn)在企業(yè)主一天要看好幾次，因為這個企業(yè)主把這個數(shù)據(jù)當(dāng)作了解自己企業(yè)運營的一個鏈條。當(dāng)用戶一天需要好幾次去搜索一個數(shù)據(jù)時，搜索引擎就出現(xiàn)了。
所有的管理行為，第一步都是測量，測量需要依靠無差別的數(shù)據(jù)。而能源數(shù)據(jù)，更聚焦地說，電，貫穿企業(yè)運營的幾乎每一個環(huán)節(jié)，正是從哪兒來，到哪兒去，無法說謊。那么，位于三四線城市的小企業(yè)，有沒有企業(yè)運營的管理需求，以及隨之發(fā)展的能源數(shù)據(jù)管理需求呢？這個故事已經(jīng)給出了答案。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口之一，在工商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)線。入口中的入口，在能源數(shù)據(jù)管理。
第二個故事，叫「你能不能把電波畫出來」？
我的一位朋友某天來找我倒苦水，原委是這樣：他去某高校講ppt，內(nèi)容是如何幫助高校宿舍做節(jié)能管理，ppt準備了100多頁，講到一半被打斷了。對方說，我們對如何節(jié)能這件事不是很感興趣，我就一個需求，你能不能在寢室使用電水壺、電吹風(fēng)的時候，識別出來，然后斷電？
對方花了很大的篇幅去介紹高校宿舍因為使用大功率電器，導(dǎo)致火災(zāi)的案例——這關(guān)系到學(xué)生的生命安全，而安全事故對高校負責(zé)人來說是一票否決的。
從技術(shù)上來講，畫出特定電器的電波形，然后進行識別操作，這件事在1990年代已經(jīng)有海外研究者提出，國內(nèi)也不是沒有廠家擁有類似的技術(shù)，只是沒有進入這樣的特定封閉場景。但這已經(jīng)和電沒有太多關(guān)系，起到?jīng)Q定性作用的是算法和訓(xùn)練數(shù)據(jù)。
需求已經(jīng)越來越具體，而且看起來很不「合理」，可這就是來自能源管理市場的真實需求。
第三個故事，叫「別以為農(nóng)民工刷臉打卡是作秀」。
在以往最不可能出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新的行業(yè)——比如依賴重資金、高周轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)施工行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢也已經(jīng)出現(xiàn)了。
因為工作關(guān)系，我們和上海的一家資方打過很多交道。這家資方旗下有房地產(chǎn)開發(fā)的建筑施工公司，他們發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的利潤趨勢不可逆轉(zhuǎn)之后，想了很多辦法去降低成本，擴張服務(wù)鏈條，其中就包括做建筑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標準化軟件。不僅自己可以用，而且可以輸出給其他的房地產(chǎn)開發(fā)商。
其中他們就談到，要在建筑施工管理中引入面部識別功能。這是一個種地時「亮出鋤頭」的動作嗎？一開始，我們也是有疑問的。后來經(jīng)過多次拜訪，我們發(fā)現(xiàn)這家資方的辦公桌上，凌亂得擺放著各種機器，主人很抱歉地說，不好意思，是開發(fā)人員在做測試。于是那個之前存在的疑問再次出現(xiàn)：你們是真的在做這個系統(tǒng)的開發(fā)嗎？
答案是肯定的。而且為什么是用面部識別技術(shù)，原因非常接地氣。
施工總包方總是會遇到分包方因為種種原因消失的風(fēng)險，這個時候，干活兒的工人只能找到總包方要工錢。如果工人像打卡一樣，在每天進場前面部識別，就能統(tǒng)計出有哪些工人，以及上下工時間?？偘娇芍苯訉⒐べY打到工人賬戶上，然后將相應(yīng)工資在分包方的合同里扣除。因為房地產(chǎn)施工的場景非常封閉，只要把住出入口，面部識別就能發(fā)揮作用。
與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司「發(fā)現(xiàn)需求-商業(yè)計劃書-融資-產(chǎn)品原型」的開發(fā)路徑不同的是，這家公司的開發(fā)路徑是：項目獲取-取得資金-用項目孵化產(chǎn)品原型-用項目迭代產(chǎn)品原型。說得通俗一點，就是不靠「預(yù)期+免費」模式去培養(yǎng)用戶習(xí)慣，而是靠「項目+替代」模式去迭代用戶習(xí)慣。
上面提到的三個故事，前兩個跟我的行業(yè)背景——傳統(tǒng)的電力能源行業(yè)有關(guān)，最后一個則擴散到了傳統(tǒng)行業(yè)。從這三個故事當(dāng)中，我們可以體會或者感受到不同的趨勢。
這些面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)，天生具備以下四點不同：
需求多半從實際有需求的公司孵化出來，而不是平地起高樓；
能孵化出這些需求的公司大多營收正向，而不是燒投資人的錢；
都是用盈利項目進行孵化，孵化即盈利，盈利即孵化；
具備行業(yè)內(nèi)的強復(fù)制性。
這看起來沒有護城河——也就是技術(shù)門檻，好像我是傳統(tǒng)行業(yè)，我自發(fā)啟用自己的資金、技術(shù)力量，加上外來賦能的互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以了。對于一些大型企業(yè)來說，這種想法不可避免。但其實橫跨在我們面前的，有四條護城河——每一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都可能不一樣。
能源互聯(lián)網(wǎng)將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最重要應(yīng)用領(lǐng)域之一。聚焦到能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這四條護城河在哪？如何跨過這四條護城河？
【一】 人工河：寧要昂貴的「人海戰(zhàn)術(shù)」，不要便宜的「機器換人」
企業(yè)規(guī)模越大，市場鏈條越長，越不容易啟動——即使你幫他實實在在降低了財務(wù)成本。要跨過的第一條護城河，是巨大的成本矛盾：寧愿要昂貴的「人海戰(zhàn)術(shù)」，也不要便宜的「機器換人」。為什么？
2019年春節(jié)之后有一條新聞，說不少年輕人選擇送外賣，不愿意去工廠上班。至少從2000年開始，每年基本都會出現(xiàn)這樣的報道?，F(xiàn)在的工廠吸引力下降確實是事實。
22年前上映的電影《花季雨季》里，女主角還能在暑期去生產(chǎn)線打工，大方地和鄰座的工友討論「拉長」是什么意思——「拉長，大概就是英文line的意思吧？」。在電影里，生產(chǎn)線代表著一個有活力的深圳。
60年前的日本東京，豐田啟動不斷被后世學(xué)習(xí)的豐田汽車生產(chǎn)線、豐田精益生產(chǎn)管理法。工廠成為一個國家崛起的發(fā)動機，也成為日本「經(jīng)營四圣」向東南亞企業(yè)家傳道授業(yè)解惑的道場。
106年前的美國密歇根州福特汽車生產(chǎn)線上，無數(shù)的工人通過協(xié)作，創(chuàng)造出90分鐘出產(chǎn)一臺T型車的紀錄。這時的工廠，第一次取代傳統(tǒng)作坊，取代傳統(tǒng)薪酬體系，取代工人培養(yǎng)和晉升方式，塑造出現(xiàn)代企業(yè)的樣子。
所以你看，工廠從來就是企業(yè)組織變革的主戰(zhàn)場。
但是別忘了，福特生產(chǎn)線員工的日工資是五美元，這樣的工資水平，五個半月就能買一臺自己生產(chǎn)的T型車。反觀現(xiàn)在，許多中國工廠和106年前的福特汽車生產(chǎn)線沒有本質(zhì)區(qū)別，甚至還達不到106年前的標準。有的工廠負責(zé)人也不愿意「機器換人」，更愿意用人海戰(zhàn)術(shù)去支撐訂單。巨大的廠房內(nèi)，兩千名員工從早到晚重復(fù)機械勞動，工資水平增長緩慢，看不到未來。
為什么工廠不愿意「機器換人」，依然大量雇傭人去進行機械勞動？從工資成本考慮，機器是更省錢的。只是從企業(yè)存活的安全性考慮，用人是最安全的。為什么？
因為人是最好的柔性生產(chǎn)者。中國企業(yè)的大多數(shù)生產(chǎn)線面臨無序的現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈的無序，訂單的無序，現(xiàn)金流的無序……當(dāng)你無法判斷下面三個月該代工生產(chǎn)什么產(chǎn)品時，你也會選擇放棄使用機器，而是用人。因為人可以做任何動作，按照你需要的時間、節(jié)奏工作。
但是現(xiàn)在年輕人不愿意去工廠了，這是個問題。所以很難預(yù)測，很難管理，很難有序。這就形成了一個莫比烏斯環(huán)。如果這些問題不被解決，年輕人還會進一步「拋棄」工廠，強迫工廠放棄過去的方式。這個用技術(shù)或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式一定是可以解決的，但它不是一個領(lǐng)域的公司能單獨解決的問題，它是一個系統(tǒng)工程。
工廠需要一次巨大的變革，這也正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會。讓每一個工廠、每一條生能源數(shù)據(jù)管理能普度眾生——幫助每一家企業(yè)提高運營效率。但是并不是每一家企業(yè)都能入這個法門——進行能源數(shù)據(jù)管理。獲得數(shù)據(jù)、鏈接，用技術(shù)去解決預(yù)測、管理、無序的問題。然后，年輕人用自己的行動去投票，埋葬那些不愿意改變的工廠。
年輕人「拋棄」工廠是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個不起眼，但是極為重點的背景，當(dāng)越來越多的年輕人「拋棄」工廠，也正是工廠開始迭代新生的時刻。
【二】 孤島河：巨大的用戶挑選偏差，易出現(xiàn)新時代的上山下鄉(xiāng)
幾乎所有商業(yè)模式的創(chuàng)新，都是基于技術(shù)的變革。同時，某一項技術(shù)變革能夠支撐商業(yè)模式成立的重要原因，不在于這項技術(shù)的超前性，而只在它極大提升了效率。
南京信息工程大學(xué)商學(xué)院副教授張三峰、華僑大學(xué)經(jīng)濟發(fā)展與改革研究院教授魏下海撰寫的《信息與通信技術(shù)是否降低了企業(yè)能源消耗——來自中國制造業(yè)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)的證據(jù)》一文，引用世界銀行提供的中國制造業(yè)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)，就發(fā)現(xiàn)了如下事實：
無論是資本密集型、勞動密集型，還是介入中間類型的企業(yè)，信息和通信技術(shù)（ICT）都能幫他們提升能源使用效率；
無論是成熟企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)，ICT都能幫他們提升能源使用效率，而且企業(yè)越成熟，提升效率越高；
無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，ICT都能幫他們提升能源使用效率。
能源數(shù)據(jù)管理一定能提升企業(yè)的運營效率，因為其本質(zhì)正是將企業(yè)運營過程中的關(guān)鍵節(jié)點、里程碑、控制點、檢查點全然數(shù)據(jù)化，然后不停的計劃、執(zhí)行、修正、迭代。如果質(zhì)疑這個規(guī)律，那就等同于質(zhì)疑戴明環(huán)（PDCA），動搖整個現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)。
舉個例子，能源數(shù)據(jù)管理會倒回來影響財務(wù)計劃、預(yù)算和核算，去扒一層成本的皮。在中車眉山車輛有限公司，他們就是用財務(wù)手段進入到能源管理領(lǐng)域。把能源管理稱為和質(zhì)量管理、安全管理同等重要的管理內(nèi)容，然后開始明確管理額度，明確測量精度，在收到明確測量結(jié)果后進行分類閉環(huán)。
最直觀的結(jié)果是，單車成本下降了78.28元。全年的財務(wù)成本降低在千萬元級別。更細節(jié)的變化是：1.生產(chǎn)安排因此發(fā)生調(diào)整。增加深夜生產(chǎn)用電，減少峰谷差電費。僅此一項噸鋼件耗電成本同期下降188.16元，每年節(jié)約電成本304.79萬元；2.用電來源因此發(fā)生調(diào)整。通過和園區(qū)協(xié)議采購留存用電，每年節(jié)約電成本1279萬元；3.用氣方式因此發(fā)生調(diào)整。六個月的運行數(shù)據(jù)顯示，平車單車成本下降78.28元。同時，工業(yè)氣站房被撤銷，減少人員定額6人，全年節(jié)約成本約80萬元。
這只是其中比較典型的三項數(shù)據(jù)調(diào)整。而這所有的變化，爆發(fā)點都來自于財務(wù)核算全部接入能源管理的概念，在于財務(wù)開始扒火車皮，在于公司組織出現(xiàn)了一個跨部門的，客觀的數(shù)據(jù)鏈——能源數(shù)據(jù)鏈。
所以你會發(fā)現(xiàn)，用能源管理的方式可以搭建一座溝通財務(wù)和業(yè)務(wù)的橋梁。它居然是一種溝通不同部門協(xié)同作戰(zhàn)的方式。也就是說，它提升了整個企業(yè)運營的效率，并不只是節(jié)能。所以，其實能源數(shù)據(jù)管理也挑企業(yè)。
這就好像一句繞口令：能源數(shù)據(jù)管理能普度眾生——幫助每一家企業(yè)提高運營效率。但是并不是每一家企業(yè)都能入這個法門——進行能源數(shù)據(jù)管理。那么，什么樣的企業(yè)適合進行能源數(shù)據(jù)管理呢？
對成本敏感——能源成本占產(chǎn)品／服務(wù)成本比重越高的企業(yè)，越需要能源數(shù)據(jù)管理。這是一個簡單的用戶畫像；
對競爭敏感——市場化競爭越透明越公開的行業(yè)，越需要能源數(shù)據(jù)管理。這是一個簡單的行業(yè)生存（都不能叫成長）需要；
對管理敏感——需要從組織管理中要營收和利潤的企業(yè)，越需要能源數(shù)據(jù)管理。道理也很簡單：管理不是坐而論道，是實踐科學(xué)。它需要測量、抓手。
電賦予了企業(yè)進行這一維度管理的能力。這件事情有趣的地方在于，電其實是一種無差別的產(chǎn)品，你無法說出來哪一度電更有氣質(zhì)，還是更有眼緣，唯一的判斷是單價。而神奇的是，當(dāng)電開始在企業(yè)、生產(chǎn)線中流動時，它就成為最了解這家企業(yè)的存在。
如果缺乏這三種敏感，未經(jīng)挑選地在大中型企業(yè)的生產(chǎn)線開始能源數(shù)據(jù)管理，就會出現(xiàn)這樣的場景：程序員在生產(chǎn)線上不知道采集什么數(shù)據(jù)，因為他們既對產(chǎn)線陌生，也對企業(yè)運營陌生；不同年代采購的機器，雖然各自都有完好的通訊，但相互不同，數(shù)據(jù)無法交流，形成「數(shù)據(jù)孤島」。
一個生產(chǎn)流程改造可以耗時140多天，成為新時代的碼農(nóng)「上山下鄉(xiāng)」。這還不是最要命的。最要命的是，換一家同樣的企業(yè)，數(shù)據(jù)馬上沒有參考意義，因為產(chǎn)線機器的組合完全不一樣，一切從頭開始。
【三】 專家河：鏈接分散的專家網(wǎng)絡(luò)，形成固定企業(yè)用戶模型
能源數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)運營不是假設(shè)而是事實。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始引爆之后，無論是否作出主動選擇，每一家制造企業(yè)都將進入能源數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)運營的賽道，就像1999年張瑞敏提出企業(yè)「不觸網(wǎng)就死」一樣。原因很簡單：
降低產(chǎn)品成本的需要。能源在產(chǎn)品制造中占有不同程度的比例。越是占比高的企業(yè)，越對能源數(shù)據(jù)敏感；
減少企業(yè)運營錯誤的需要。企業(yè)運營提升靠管理，管理的第一步是測量，測量的第一步是數(shù)據(jù)。能源數(shù)據(jù)是企業(yè)生產(chǎn)整個價值鏈最忠實的使者。就好像有人只看三項指標來判斷宏觀經(jīng)濟走勢：水泥、鋼鐵、用電量。
如果要找一個充分體現(xiàn)能源數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)運營的行業(yè)場景，那么，造紙行業(yè)再典型不過。因為它是能耗密集型產(chǎn)業(yè)，有比較長的生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線又使用不同的能源。更關(guān)鍵的是，它比較容易用能源數(shù)據(jù)驅(qū)動，將工藝流程的能源數(shù)據(jù)滲透到企業(yè)運營管理之中，讓能源數(shù)據(jù)變成企業(yè)管理依據(jù)。
用一句話來說明，那就是：如果你了解了一家造紙廠的能源管理如何實現(xiàn)，也就大致清楚了能源數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)運營的邏輯。
而要弄清這個邏輯，160頁紙都不夠。這是華南理工大學(xué)博士張燕忠的答案，在他撰寫的博士論文《基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的造紙過程能源系統(tǒng)能耗異常診斷研究》中，用了160頁的篇幅，也只是說明了能源數(shù)據(jù)如何判斷能耗故障這件事。
故障是「觀測變量或?qū)ο髤?shù)在可接受范圍內(nèi)的偏離」， 換一個角度去理解，知道故障在哪并能做出判斷的基礎(chǔ)，是對整個企業(yè)能源數(shù)據(jù)的全盤掌握，它降低了企業(yè)運營的風(fēng)險成本，又間接為倒逼企業(yè)降低財務(wù)成本提供決策依據(jù)。這就是能源數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)運營的方法，NASA在1967年就專門成立了機械故障診斷預(yù)防小組。
造紙廠這類企業(yè)的能源數(shù)據(jù)管理模型可以成立的先決條件，是結(jié)成一個貫穿所有環(huán)節(jié)解決方案的專家網(wǎng)絡(luò)——將那些能解決某一個環(huán)節(jié)問題的院校、科研院所專家，鏈接起來，然后把這一整套的模型打通才有效。
同理，木材加工廠，又是一類企業(yè)的能源數(shù)據(jù)管理模型。冷庫也一樣。但涉及的技術(shù)與學(xué)科又有所不同。
所以，這也是我們要跨過的第四條護城河：巨大的跨界學(xué)科合作，這在以往，除了在軍事、航天領(lǐng)域，很少大規(guī)模實現(xiàn)過。很多人知道「產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+」，只是不太確定這個「+」號有多大。
【四】 跨界河：跨學(xué)科交叉合作，與基礎(chǔ)學(xué)科再相遇
讓我們再次近距離的看一看，某一個單一場景的能源數(shù)據(jù)管理，一直往前走會和哪些基礎(chǔ)科學(xué)相遇在十字路口。
還是從能源的角度來看，冷庫的制冷能耗一般占冷庫運營的70%，冷庫成本的降低，將直接帶來生鮮價格降低的可能性。這是一個令人興奮的比例，它意味著企業(yè)管理者對能源成本的敏感度會很高。
舉個更具體的案例，在上海寶山區(qū)某新建食品冷鏈物流冷庫項目（占地8434平方米）中，項目主要技術(shù)要求是：溫度-18度；總?cè)莘e18790立方米；設(shè)計進貨溫度-8度；設(shè)計出貨溫度-18度；每日進貨量按儲藏量的5%計算……
如何降低這個冷庫的成本，讓生鮮更便宜？
第一步是建模，這涉及到建筑設(shè)計自動化。要建項目的BIM（建筑信息模型化）模型。我們就需要對這個項目的「冷庫建筑設(shè)計、冷庫圍護結(jié)構(gòu)、制冷及系統(tǒng)能效、能量回收和可再生資源利用、冷庫運營管理」五個大指標進行數(shù)據(jù)化顯示和評估。簡單來說，這是一個計算的過程。涉及到計算冷庫外表面積、冷庫體積、窗墻面積比（關(guān)系到透光性和散熱）、外墻傳熱系數(shù)、外窗傳熱系數(shù)、屋面?zhèn)鳠嵯禂?shù)等等。
第二步是分析。比如分析自然采光，上海經(jīng)度121.47，緯度31.23，采用全陰天模擬，得出一個分析結(jié)果；再比如分析建筑被太陽直射而得熱的數(shù)據(jù)，又得出一個分析結(jié)果；分析屋頂光伏發(fā)電的能力，然后和設(shè)計電耗對比，得出節(jié)能等級數(shù)據(jù)……其他分析指標還包括：氣密性和防滲、電氣與照明系統(tǒng)能效、融霜排水系統(tǒng)能效等等。
第三步是評價，這涉及到能源管理的基準線設(shè)定。將所有數(shù)據(jù)集合在一起，進行評價。設(shè)定一個能源管理的基準線，對這個項目的能源管理現(xiàn)狀進行評級，比如優(yōu)秀、良好、均衡、有潛力。
第四步是啟動能源管理。當(dāng)知道了這個項目的已有數(shù)據(jù)，并通過自我發(fā)展的方式模擬出缺失數(shù)據(jù)之后，這個項目的能源管理潛力就一覽無遺了，我們可以去相應(yīng)的環(huán)節(jié)改善它。
所以，這是一系列假設(shè)、計算、實踐的過程。在這個過程中，交叉學(xué)科和研究的進入，并不是點綴，而是必須。
能源數(shù)據(jù)管理的前路是能源互聯(lián)網(wǎng)，而能源互聯(lián)網(wǎng)將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最重要應(yīng)用領(lǐng)域之一。那么，能源互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？這個答案在國內(nèi)有很多解釋。不過我認為，至少需要問一下這個概念的提出者里夫金。
是里夫金在《第三次工業(yè)革命》中提出了這個概念。同時，這個概念在中國要比在美國熱得多。我相信里夫金自己都沒有意識到，這個概念會被單拎出來，演化成一個行業(yè)的熱詞。至少2015年的秋天，在新華社大禮堂的演講中，我坐在臺下，并沒有感受到里夫金對能源互聯(lián)網(wǎng)這個詞的特別關(guān)照。事實上，這個詞匯更多代表的是一種屬于未來的哲學(xué)態(tài)度。
它意味著：產(chǎn)銷一體，消費者同時也是生產(chǎn)者，「未來25年將有數(shù)百萬消費者同時生產(chǎn)綠色能源」；它意味著：電能的價格消失，因為電能獲取的邊際成本無限趨近于零，即「零邊際成本」；它意味著：電力公司的銷售模式不再存在，即不再依靠電費的收取存活。
在這個基礎(chǔ)上，人類社會的生產(chǎn)效率、生產(chǎn)模式出現(xiàn)重大變化，進而產(chǎn)生新的工業(yè)革命。
讓幾乎所有人都參與到經(jīng)濟活動中，用市場把交易降低到零邊際成本。如果說存在一個所謂的原教旨主義的能源互聯(lián)網(wǎng)，那么這才算是能源互聯(lián)網(wǎng)的本意。就像uber出現(xiàn)時，人人都可以是消費者，人人也都可以是生產(chǎn)者，同時，你不必真的擁有一部汽車。
所以知道這個原教旨主義的概念有什么用？
我的回答是：當(dāng)馬斯克知道「第一性原理」，達利歐知道「原則」，卡斯知道「有限和無限游戲」時，請看他們創(chuàng)造出了什么。我想，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來應(yīng)如是。
更多過去被忽視的中小企業(yè)，可以用便宜的價格，使用人工智能的服務(wù)，進而開始數(shù)字化的進程，開始有了測量，能夠開始真正意義上的運營管理；
更多過去沒有被鏈接起來的基礎(chǔ)科學(xué)工作者，被鏈接到不同的企業(yè)用戶場景／模型當(dāng)中，持續(xù)不斷的為不同的企業(yè)用戶創(chuàng)造數(shù)字化價值；
更多的傳統(tǒng)行業(yè)因為數(shù)字化的進程加速，開始拋棄過去的「概念」，開始生長為「產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)」的樣子。
