融資是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。
很多年輕的創(chuàng)業(yè)者和朋友說豪言壯語時，像竹筒倒豆子一樣干脆利索。但當(dāng)面對咄咄逼人的投資人時，卻又變成了茶壺里煮餃子——有嘴道(倒)不出，免不了會經(jīng)歷幾次融資失敗。有的人會因此灰心沮喪。
我創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷過這樣的階段，所以以一個過來人的身份給你一些忠告：要有平常心態(tài)，「寶劍鋒從磨礪出」，要把投資人的拷問，變成自己的磨刀石。
投資人都很嚴(yán)厲，為什么？不是因為他們有錢，就覺得自己特牛，就居高臨下。道理很簡單，每一個創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的項目很好，但是實際上投資人投一個項目，一定要通過這種方式逼出你的破綻。他要看到你項目的很多問題。如果一個投資人見你笑嘻嘻的，上來就說，“小朋友你好極了，你是個人才”，但越說你好就越不想投你。
真的想投你的人，會用各種尖銳的問題問你，因為他要想辦法驗證，這個項目到底好不好？這個人是不是一個合格的創(chuàng)業(yè)者。挑貨的人才會買貨，所以我建議大家要以一種平常心態(tài)來對待。
另外投資人投資也是在投人。
一個精神上不抗壓的創(chuàng)業(yè)者，像一個電視節(jié)目中的應(yīng)聘者一樣，稍微遇到點挑戰(zhàn)，就自己暈倒了，是沒有辦法帶領(lǐng)好一個企業(yè)的。因為你將來在真正的市場中，遇到的危機(jī)情況和壓力比投資人的拷問要大的多。
可能會發(fā)不了工資，可能公司明天就關(guān)張了，可能會有巨頭來抄襲你的產(chǎn)品，你會面臨無數(shù)的挑戰(zhàn)。如果你不能表現(xiàn)的很強大、很堅強，你怎么可能創(chuàng)業(yè)成功，投資人為什么要把錢投給你？
很多人會很沮喪的說，我今天見了紅杉的投資人，去了IDG，但結(jié)果都被說了一頓，說我的項目不行。我覺得這種心態(tài)實際上是非常負(fù)面的，你應(yīng)該把這看成是一個重要經(jīng)歷，而不是結(jié)果。
投資人問的很多問題答不出來，說明你有一些地方肯定沒想到。你自認(rèn)為很明白，但是就是不能很有條理的說出來，說明你沒有想清楚。這些經(jīng)歷對你都是一個啟發(fā)。你見10個投資人，9個拒絕你是常態(tài)。
但你可以通過這9個投資人的挑戰(zhàn)，來重新打磨你的項目，來重新修整你的產(chǎn)品，重新修改你的商業(yè)模式。所以如果你很有幸見了幾十個投資人，即使他們都沒有投，你也獲得了巨大的收獲。所以我也經(jīng)常講，可以把投資人當(dāng)磨刀石，把你的創(chuàng)業(yè)之劍磨的更加鋒利。
很多人成功以后，經(jīng)常說自己當(dāng)年沒有寫計劃書，就和投資人談了一句，甚至在電梯間里就成功融到了多少錢，這都是鬼話。
當(dāng)年我也是怎么都融不到資，見了很多投資人，就是說不清楚。但是一遍一遍的說下來，我就久病成醫(yī)了。現(xiàn)在不僅說的很流利，而且任何一個項目說三句話就能勾起投資人的興趣。
因為我被投資人羞辱過很多次，被投資人趕出來很多次。但是我不怨恨他們，我很感謝他們。因為這些尖銳的問題，這種劈頭蓋臉的壓力，讓我在一次次的失敗中，越來越清晰自己的弱點，越來越清晰自己的方向。
十年前的投資人很少，能拉來投資是很不容易的，所以能被人罵一頓我覺得也值得。現(xiàn)在倒過來了，投資人有錢投不了項目，天天追在創(chuàng)業(yè)者的屁股后面，所以現(xiàn)在的年輕人要幸福的多。
但是還是要找「逆耳忠言、苦口良藥」，選擇那些能夠做你良師諍友的天使投資人。而不是那些只會說漂亮話，只會夸你，捧你的投資人。
另外我一直講創(chuàng)業(yè)者最容易犯的一個錯誤——缺乏一種開放的心態(tài)和合作分享的心態(tài)。
我見過一些創(chuàng)業(yè)者有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個人能想到，自己這個想法融到錢就一定能夠成功。所以很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時候跟很多投資人就計較來計較去，如果不能把公司融資的價格弄高一點，覺得自己就沒有面子。
我一直主張，在天使和A輪階段的創(chuàng)業(yè)者就是要快速拿到錢，可能你第一次由于沒有經(jīng)驗，你拿到錢的條件也許不會特別好。
真正融資成功的人，都會為融資的高價格付出相應(yīng)的代價，比如估值很高，投資人就覺得不安全，就一定要跟他做對賭，而這往往會帶來雙輸?shù)木置妗?/p>
對于一個剛出道的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為最重要的是快速拿到錢，快速的干活，快速把產(chǎn)品做出來，快速把產(chǎn)品推出去，最后證明你價值的不是你融資價格，而是你做成功之后你上市或者并購的時候的那個價值。
融資價格高也并不代表真正的成功，融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業(yè)的產(chǎn)品和市場做好。
我給你講一個自己的例子。
我第一次做公司的時候沒有一點融資經(jīng)驗，當(dāng)時VC只投海歸，后來我好不容易見到一個IDG，市面上有很多的謠傳，IDG問我說你要多少錢，他們心里期望是我要200萬美金，但是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下，說200萬就夠了。他們問我說，200萬美金?我說人民幣啊。
他就壓抑著心里的欣喜說投200萬吧，要25%的股份，這個條件好嗎？
肯定不好，但是我從來沒有后悔過，甚至我從來沒有埋怨過IDG，他從我的公司賺了超過100倍的回報我還是覺得蠻開心的，為什么呢？因為我覺得沒有那筆錢我就不可能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也沒有后來的嘗試。
投資人很喜歡我，因為他們都從我身上賺了很多的錢，但是我也感覺得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說過一句話，“吃小虧占大便宜，有的人是占小便宜吃大虧?！?/p>
所以，我覺得創(chuàng)業(yè)者早期的時候不懂融資沒有關(guān)系，遲鈍一點沒有關(guān)系，被人家揩點油也沒有關(guān)系，最重要的是你能夠拿到投資人的支持。
市場有的時候就這么殘酷，就像兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命的先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，你先架起機(jī)槍就能橫掃。時間和機(jī)會往往比你融資的價格更為重要，這是我的第一個建議。
創(chuàng)業(yè)者在融資的時候，一定要找聰明的錢，這個錢背后真正是有經(jīng)驗的師傅，或者有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，或者投過很多同類企業(yè)的VC。
因為他們能夠在企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)折點時，用他們的經(jīng)驗來給你一些關(guān)鍵性的指導(dǎo)，我認(rèn)為這種經(jīng)驗的傳承往往比錢更重要。
我們這么多年總覺得美國硅谷很成功，總以為這是源于他們有VC，人家每棵樹上據(jù)說都蹲著十個VC，你搖一下樹VC的錢就往下掉。但現(xiàn)在中國本土的VC很多，熱錢也很多，但為什么有了錢之后我們做企業(yè)還那么難?
這是因為除了VC這條明線，硅谷還有一條暗線，創(chuàng)業(yè)者成功后會把自己做企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，特別是教訓(xùn)，傳承給年輕一代的創(chuàng)業(yè)者，使很多人不必去重復(fù)失敗。這些是為什么硅谷有很多公司能夠迅速成長，他們不僅有正確的方向，而且有正確的策略。
很多硅谷企業(yè)成立三年就看起來跟谷歌和Facebook一樣成熟，我?guī)е@個疑問我去了硅谷很多次。谷歌的兩個創(chuàng)始人絕對是天才，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格更是天才，但是商業(yè)很多策略不是靠天才，不是靠拍腦袋，這需要有深厚的商業(yè)經(jīng)驗做出判斷。我也慢慢發(fā)現(xiàn)了背后的故事——他們背后都有導(dǎo)師或者師傅。他們都是在背后出力獻(xiàn)策，在關(guān)鍵的時候發(fā)揮著重要的作用。
