“ 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，更多的是需要互相融合”
在國際政治中,大國思維是指以全球整體利益的維護(hù)為出發(fā)點(diǎn)來處理內(nèi)外相關(guān)事務(wù)平衡。相對(duì)應(yīng)的，小國思維也就是只看自己國家的問題，考慮更多的是自己的民生、經(jīng)濟(jì)等。舉個(gè)例子，最近看到一條新聞?wù)f的是波蘭有意將花20億美元建設(shè)“美軍永久駐軍基地”，用大國思維可能很難理解作為一個(gè)主權(quán)國家居然會(huì)讓另一個(gè)國家來承擔(dān)自己的國防要?jiǎng)?wù)，無非是由于小國思維認(rèn)為自己花了不多的錢可以得到世界上最好的“軍事保護(hù)”來對(duì)抗另一個(gè)假想敵俄羅斯，他們也并沒有深遠(yuǎn)考慮這種做法的后果，是一種完完全全的小國思維。
當(dāng)然，我寫這篇文章不是為了討論國際政治的，而是想說明一個(gè)問題，在目前“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”一個(gè)大詞逐漸占據(jù)了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的發(fā)展未來（之前更多說的只是B2B電商），這兩個(gè)壁壘很高的產(chǎn)業(yè)之間的融合，產(chǎn)生的沖突不少，最大的原因恐怕就是文化和思維方式的不同。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)往往更多的從所謂的平臺(tái)運(yùn)營思路來出發(fā)，力求把自己做成一個(gè)百科全書，從品牌建設(shè)、到流量打造、到獲客交易、到用戶運(yùn)營，言必稱行業(yè)怎么怎么樣，趨勢怎么怎么樣，無處不體現(xiàn)出“大國思維”，似乎自己已經(jīng)是站在各行業(yè)的最頂端了。
但是作為深耕傳統(tǒng)行業(yè)電商多年的我們，早已看到?jīng)]有一個(gè)B2B平臺(tái)是完美的。比如某領(lǐng)先B2B平臺(tái)是真正的銷售平臺(tái)，但流量少定位低、小浙商批發(fā)思維還是占主流；比如某東企業(yè)購平臺(tái)客戶質(zhì)量高，但是沒有形成Omni Channel，依然在用To C的思路運(yùn)營企業(yè)客戶；其他的一些垂直類電商，要不喊喊口號(hào)沖著To VC的目標(biāo)而去，要么跟微博那樣看起來流量大展現(xiàn)高，PPT報(bào)告可以粉飾的很美，但其中“含水量”特別高；于是這種“大國思維”就淪落為跟印度那樣的華而不實(shí)的大國了。
老子在道德經(jīng)中說到：治大國有如烹小鮮，意思就是要治理好一個(gè)大國就要像料理一道小菜一樣處處精心，掌握火候和佐料不能過頭、也不能缺位。做好“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”也一樣，大國思維固然沒錯(cuò)，但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不像個(gè)人快消品，產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商、分銷商、客戶經(jīng)過幾十年的時(shí)間已經(jīng)形成了一套非常精密的運(yùn)作模式，所以在沒有宏觀增量需求的情況下，并沒有特別大的產(chǎn)業(yè)矛盾需要革新，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營更需要用“小國思維”來運(yùn)作。也就是深入每個(gè)行業(yè)深耕細(xì)作，了解其商品類目、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)業(yè)鏈上下游特征、渠道特征、價(jià)格體系、客戶分類等等。
我曾經(jīng)在全球工業(yè)膠帶市場份額最大的3M公司工作，在工業(yè)膠帶這一領(lǐng)域可以細(xì)分為封箱膠帶、雙面膠帶、遮蔽膠帶、尼龍搭扣帶（一種不是利用化學(xué)粘性而是物理鉤扣原理的膠帶，又稱魔術(shù)膠帶）等等等等很多種，在這個(gè)領(lǐng)域中世界知名品牌有美國的3M、德國的德莎、日本的日東等，國內(nèi)的知名的有永大、永和等等。國內(nèi)市場規(guī)模可達(dá)百億美金以上，在汽車制造、航空工業(yè)、家電數(shù)碼等各行各業(yè)都有應(yīng)用，可謂工業(yè)品領(lǐng)域的鹽，到處都需要。但是這么重要的一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，我們可以看到在亞馬遜工業(yè)品及固安捷*這樣對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)了解比較深刻的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是處于一個(gè)很重要的分類位置，但是在國內(nèi)的阿里巴巴，京東等平臺(tái)，屬于一個(gè)非常尷尬的類目。
*固安捷(Grainger)-是全球領(lǐng)先的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作（MRO）工業(yè)品分銷商，2018年?duì)I業(yè)收入104億美金。
亞馬遜工業(yè)品頻道類目
固安捷類目
1688工業(yè)品品牌站類目，工業(yè)膠帶屬于包裝-膠帶下面的三級(jí)類目，
且和辦公膠帶等文具屬性的產(chǎn)品并列
這明顯是出發(fā)點(diǎn)不同造成的結(jié)果，工業(yè)膠帶作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的傳統(tǒng)行業(yè)類目，在“包裝”下面其實(shí)占比很小，當(dāng)然因?yàn)檫@樣分類也始終沒法獨(dú)立發(fā)展起來工業(yè)膠帶的線上業(yè)務(wù)，這也是傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在認(rèn)知上博弈的一個(gè)縮影。
因此大致總結(jié)一下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革下，互聯(lián)網(wǎng)公司vs傳統(tǒng)行業(yè)公司的文化差異，
● 效率高，迭代快；
● 團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)；
● 創(chuàng)新力強(qiáng)，試錯(cuò)成本低；
● 缺少持續(xù)性，缺少耐性；
● 行業(yè)宏觀認(rèn)知不足，理解層面僅基于互聯(lián)網(wǎng)思維本身；
● 過度依賴數(shù)據(jù)，輕視行業(yè)積累和經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有的優(yōu)勢也是毋庸置疑的，他們在組織凝聚力、迭代效率、執(zhí)行力上較傳統(tǒng)行業(yè)具備極高的優(yōu)勢。從而在突破小、快、散類型的業(yè)務(wù)上能力很強(qiáng)，就像一支特種部隊(duì)一樣，但是遇到大規(guī)模陣地式的戰(zhàn)爭時(shí)，也就是周期長服務(wù)重業(yè)務(wù)復(fù)雜的客戶類型時(shí)，由于缺乏對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的深度認(rèn)知，比較起傳統(tǒng)的行業(yè)玩家，也無疑就先輸一陣了。
從大國思維向小國思維的轉(zhuǎn)換，其實(shí)也就是互聯(lián)網(wǎng)尊重傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)律的轉(zhuǎn)換，讓領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的思維轉(zhuǎn)為賦能行業(yè)。開放式平臺(tái)化運(yùn)營和精耕細(xì)作垂直化運(yùn)營 ，都是博弈的過程。我們應(yīng)該為身處一個(gè)充滿未知和機(jī)遇的博弈時(shí)代而感到慶幸，當(dāng)一切塵埃落定的時(shí)候，也就沒了機(jī)會(huì)。
文章來源：老徐談工業(yè)品電商
